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书名 市场营销/英汉对照管理丛书
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 (英)尼尔·拉塞尔-琼斯
出版社 上海交通大学出版社
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简介
编辑推荐

尼尔·拉塞尔-琼斯编著的《市场营销》介绍了市场营销的基础知识——其中给出了你需要了解的一些基本概念,这些概念有助于充分发挥市场营销在企业运营中的重要作用。本书适合以下人群:

·想大致了解市场营销流程的人

·刚开始学习营销课程的人,本书将为其提供一些基础知识

·对商业颇感兴趣的人

·从事营销工作的非营销人员

·自由职业者

本书不会让你变成一位营销专家,但能为你了解市场营销打下基础,或者为你以后的研究和学习立下基石。

内容推荐

尼尔·拉塞尔-琼斯编著的《市场营销》为“英汉对照管理丛书”之一,主要讲述了市场营销的概念,如何了解客户,市场调研方法,如何制定市场战略,营销组合,营销计划,市场的主导性,策略与建议等内容。本书为英汉对照,便于读者在学习管理知识的同时学到地道的英语表达方式,配有精彩插图,可供对市场营销感兴趣的读者阅读。

目录

简介

市场营销和客户价值主张

市场营销概述

销售与营销;营销的流程;找准目标客户;互联网;

渠道经济学

了解客户

满足需求;为何要做市场调研以及怎么去做调研;

案头/实地调研;调研目标;调研样本;问题的类型;

分析结果;时间与成本控制

市场调研一方法

电话/街头/面对面采访;问卷调查;产品测试;

消费者反映研究小组;小组讨论;综合运用

制定市场战略

企业的时间跨度;企业愿景和企业使命;建立步骤

(SWOT/市场/差距分析;研发新产品/服务;

制订战略;计划;实施)

蕾销组合

四个”P”;鲍曼的竞争战略;产品;价格;渠道;促销;

示例;四个“C”;沟通、客户的需求和欲求、便捷、成本

营销计划

营销计划的1 2个基本组成部分

在实践中以市场为导向

品牌;沟通渠道;广告;直邮;促销;公关;

宣传材料;销售人员;互联网;销货点;员工互动

策略与建议

内部营销;客户视角;留住客户;客户盈利周期;

巧用计划;建议

随便看

 

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更新时间:2025/4/2 12:59:46