本书为经济管理类专业规划教材。全书共分十二章，主要介绍了金融营销战略与规划、金融行业的核心竞争力、金融市场细分、金融产品的定价策略、金融营销的渠道策略、金融营销风险管理与控制等内容。在编写过程中，尽量使文字语言更加通俗易懂，并融入大量案例帮助学生理解。

本书广泛适用于高等院校工商管理与金融管理类专业本科、专科教学，也可作为MBA培训教材。本书对从事金融行业营销工作的专业人员也具有较好的指导作用。

现有的金融市场营销教材可以说都是在市场营销的基础上加上“金融”两个字，其内容没有根本性的变化，本书真正立足于金融，并结合大量金融案例进行讲解。本书将从本科生和硕士生教材编写的角度出发，在编写过程中，尽量使文字语言更加通俗易懂，并融入大量案例帮助学生理解。在篇章结构上，全书内容的安排以学生的思维逻辑为依据，使学生，尤其是本科生能够比较容易把握该理论的本质；书中将引入学习重点、金融案例和课程作业，以便学生能够更直观地掌握课程的精髓。

前言

教学建议

第1章　金融营销概述

　1.1　金融营销的发展历程

　1.2　金融营销的含义与特征

　1.3　金融营销学的研究对象及内容

　1.4　我国实施金融营销的必要性

第2章　金融营销环境分析

　2.1　金融营销环境

　2.2　金融营销宏观环境分析

　2.3　金融营销微观环境分析

　2.4　金融企业对策

第3章　金融营销战略与规划

　3.1　什么是金融营销战略

　3.2　什么是金融营销战略规划

　3.3　战略规划的步骤与方法

　3.4　战略规划的实施与控制

第4章　金融行业的核心竞争力

　4.1　企业核心竞争力理论

　4.2　金融行业竞争者分析

　4.3　金融企业竞争策略分析

　4.4　金融企业核心竞争力分析

第5章　金融营销定位

　5.1　金融营销定位概述

　5.2　金融企业形象定位

　5.3　金融产品定位

　5.4　金融企业的目标市场定位

第6章　金融市场细分

　6.1　认识金融市场细分

　6.2　金融市场细分策略

　6.3　金融市场细分的层次与模式

　6.4　金融目标市场的选择

第7章　金融产品

　7.1　金融产品整体概念

　7.2　单个金融产品的营销策略

　7.3　金融产品组合营销策略

　7.4　金融产品生命周期及营销策略

　7.5　金融企业新产品的开发与推广

第8章　金融产品的定价策略

　8.1　金融产品定价概述

　8.2　金融产品定价的影响因素

　8.3　金融产品定价的方法

　8.4　金融产品定价的策略

　8.5　价格的调整

第9章　金融营销促销分析

　9.1　金融营销促销策略

　9.2　金融产品人员促销

　9.3　金融产品广告促销

　9.4　金融产品其他促销形式

第10章　金融营销的渠道策略

　10.1　金融营销渠道的类型及选择

　10.2　金融营销渠道设计

　10.3　金融营销渠道的管理

　10.4　金融营销渠道发展趋势

第11章　金融网络营销

　11.1　金融网络营销的基本概念和特征

　11.2　我国金融网络营销的发展概况

　11.3　金融网络营销的理论基础

　11.4　金融网络营销的职能和网站设计

　11.5　金融网络营销发展战略和发展策略

第12章　金融营销风险管理与控制

　12.1　金融营销风险概述

　12.2　金融营销风险的分类

　12.3　金融营销风险管理

　推荐阅读

参考文献

参考答案