为了让更多的人近距离地了解不同人的人格、个性，让其在与他人交往时表现得更为优秀，闫林编辑了《活学活用心理学》。本书分为识别人性，变主动为被动篇；以智获胜，让他人为己所用篇；善设巧心思，赢得认可和支持篇；与人周旋，要以制胜为起点篇；运用智慧，做一枚人际磁石篇和玩转社交，掌握主动权篇等，其中，主要介绍识别人性所用的技巧和方法、把握他人心理，为己所用、巧用心思，赢得他人的认可和支持、同他人周旋时，主动把握制胜要点、搞好人际关系，所用的手段和玩转社交，要走的捷径等内容，告诉人们如何用科学的方法去发现、研究和剖析人们的内心想法，并借助相应的方案来解决各种问题，并以此来收获美好人生。

本书的语言通俗易懂，相关的内容介绍详略得当。若读者朋友想让自己尽快地了解心理学中的奥妙，不妨通过阅读本书来寻找方案和出路。相信读者朋友读完本书，可以从中获得自己想要的答案，并能凭借这一载体更好地实践心理学，以提高自己的生活质量。

心理学是现代人生活中应用最广泛的学科，无论是家庭幸福、婚姻和谐，还是职场交往、事业发展，都离不开心理学。因此谁都需要懂点心理学。

通过闫林编著的这本《活学活用心理学》，读者可以轻松、快速地学习、掌握心理学的基本知识和原理，提高对社会和生活的认知水平，学会像心理学家一样解读自己的心理。用心理学的视角和思维观察、剖析种种生活现象，指导自己的行为，从而解决生活中的各种难题。

这是一本适合中国人思维方式和阅读习惯的心理学通俗读物。旨在帮助人们学习助益的心理学知识，并将其应用到现实生活中，调节控制好自己的行为，做好自我心理建设，并能够推己及人，为自己及他人创造良好的学习、工作、生活、交际情境。

第一篇 识别人性，变主动为被动

第一章 心理学第一要素：人贵自知

 正确认识自己很重要

 正确定位自己

 一个实验让你认识自己

 你就是翱翔的雄鹰

 要勇于追求真实

 明解自身优势

 不要迷失了自我

 透过别人看清自己

 能解放自己的只有自己

 真实自己，你接受得了吗？

 守住本分，立身做人

 我的命运我主宰

第二章 态度决定未来

 沙漠也可以找到星星

 人生的成败由自己掌握

 将困难视为人生的转机

 输给谁也不能输给自己

 给自己颁奖

 顺利通过心灵的独木桥

 破釜沉舟需要勇气

 心灵也需要坚持的理由

 你的心态真的相当重要

 心灵的创伤最致命

 走出别人的价值观

 只管走自己的路即可

 使用好你的人际空间

 将合适礼物送给合适的人

 提意见也需要掌握技巧

 对他人说“不”有技巧

 学会用“我们”代替“我”

第三章 识别人性，掌握分寸

 别人再谦虚，你也不要过分出风头

 完美的吹捧，既要捧响，又要捧的得体

 看准对方的弱点，让他跟着你走

 以诚待人，抓住人心

 兔子急了会咬人，得理让三分

 用你的自信，给对方下一颗定心丸

 化干戈为玉帛，敌人也能变朋友

 利用首因效应和近因效应，给他人留下好印象

 用你迷人笑容，赢得他人好感

 善倾听，让你处处受欢迎

 见面时间长，不如见面次数多来得亲切

 “不知道”是讨人喜欢的秘诀

 适当使用“地形”心理学，让他人喜欢你

 运用好身体语言，给他人留下好印象

 适当重复对方的话，可加深别人对自己的印象

 直呼其名，能缩短双方的心理距离

第四章 把握人性，注意尺度

 重要时刻当仁不让，可得到自己想要的

 善在明处吃亏，让对方知道吃亏是为了他

 凡事不想得太美好，才能确保胜算

 战胜人性，需晓之以理

 超预期的无私行为，可获得更多信赖

 用人性的优点来抑制人性的弱点

 凡事不较真，才能得到想要的

 运用心理暗示，来完善自己的目的

 克服自身的心理缺陷，不给他人留机会

第五章 洞悉人性，顺势而为

 不被他人激怒，不让他人抓住把柄

 喜怒哀乐装口袋，不留给他人可乘之机

 心理素质好一些，交际场上理畅通

 一味地固执己见，终会害了自己

 不乱发脾气，能广交朋友成大事

 该出手时就出手，不要让他人把自己当成傻瓜

 与人相争，可诈可败求胜算

 柔性坚持，可打遍天下无敌手

 做人不要过于精明

第六章 见微知著

 看穿对方的脸面知其内心

 通过对方衣着看破其心理动向

 洞察性格，调整交际策略

 慧眼识人看到其亮点

 仔细观察对方的交际圈

第二篇 以智获胜，让他人为己所用

第一章 出奇制胜，操纵他人

 合理的“增减法”，可影响他人的心理

 开拓别样思路，让他人追随你的思想

 展示你的“独立性”，让他人永远依赖你

 激发他的高尚动机，以因势制宜来影响他

 吸引他人的方法，就是关键时刻扶他一把

 巧妙利用好奇心，让无声的行为来影响他人

 影响对方的言行，以身作则要比谆谆教导好得多

 用己之长巧迎他人之短

第二章 把握心理，支配他人

 使用权威效应，引导对方的态度行为

 制造二选其一的困境，来诱导他人

 善于造势，引起同仇敌忾

 要改变他人的行为，不妨先去悦纳他人

 尊重他人的自尊心，让他乐于改变

 限定最后时限，让他人听从你的指示

 有时提一个更大的要求，更容易取得成功

 理解和同情他人，能让他人甘愿被你控制

 让他人做出承诺，更容易达到你的目的

 让他人按自己的意图行事

 给别人一个头衔，使别人赴汤蹈火

 及时地反馈，能使对方更乐于地为你办事

第三章 巧施妙计，以心攻心

 巧妙设问，让对方跟着你走

 以众敌寡，可将少数同化

 使用顺言归谬法，强势的他也不得不低头

 把他“捧上天”，让他不得不服

 制造悬念，让对方改变最初的观点

 多讲他人的利害之处，让说服更为有效

 先声夺人，让对方更信服

 巧运逆反心理，对他人进行善意说服

 让他觉得你的意见属于他而并非是你

 正话反说，也可帮你达到说服的目的

第四章 制人攻心，以不利变有利

 用优厚的条件诱惑对方，再让对方接受其他

 在自己熟悉的地方交涉，有助于掌握主动

 让对手感到疲惫，更有利于动摇他的判断

 要想赢更多，开价不妨高一点

 求人办事，“糖衣炮弹”能帮忙

 用软磨硬泡，来“泡”出希望

 要想赢得别人的帮助，要先引起对方的兴趣

 请将不如激将，激将不如逼将

 妙用“进门槛”效应

第三篇 善设巧心思，赢得认可和支持

第一章 以心比心，换位思考

 给对方面子，让关系更融洽

 站在对方的立场说话，让他听你的

 说话给予对方“同感”，更能打动他的心

 以上司的角度思考问题，以自己的立场做事情

 诙谐地看待他人的错误，他好你也好

 看到他人的需求，了解他人的观点

 别人如何对待你，你就如何对待人

 请教对方用“假设”，让对方为你着想

 给对方最亲近的人以关心，更能打动他

 谈判交涉，不妨从对方易于接受的问题人手

 帮助他人要合理，接受他人的帮助要适当

 将要扩大的不利消息尽早告知对方

 把你最期待的选择放在多个问话中的最后一个

第二章 以心交心，实现共赢

 若能被对方需要，他也会变得重要

 引发“心理共鸣”，让他感觉帮你就是帮自己

 让合作伙伴生活好，你的生活也会好

 帮助他人，也是帮助自己

 不报复对方，也是为自己开辟道路

 让他感受到你的重要，回报总比器重多

 平时多进冷庙，急时才有佛脚

 巧用互惠原理，让对方对你产生回报之情

 效仿对方的动作，让对方对你产生好感

第三章 嘴上积德，脚下有路

 遇到矛盾时，给对方台阶也是给自己台阶

 遭遇顽固派对手，恩威并施更有效

 巧用比喻，不用直说也能说服对方

 言语冲突，抬高当事人让其主动退出

 妙用情趣诱导法，让对方一点点上钩

 话不投机时，早一点地转弯比较好

 “意见”改“建议”，领导爱听你才有机会办好事

 将错就错，化不利为有利

 批评他人时，不妨先给他加点“蜜”

 巧设圈套，请君人瓮

 开玩笑不可过重，这样才能不会伤人

 在他人失意之时，不可谈你的得意

 凡事点到为止，留点余地好周旋

第四章 大智若愚，彰显大智

 糊涂里面有大智慧

 该糊涂的时候就糊涂

 小事糊涂，大事聪明

 聪明总被聪明误

 大智若愚，大巧若拙

 睁一只眼闭一只眼

 摆脱尴尬，佯装糊涂

 避开敏感，装傻充愣

 紧急事务，模糊表态避免犯错

 快乐人生少计较

 装糊涂化仇恨

第五章 吃亏就是占便宜

 见利忘义不可取

 好汉吃得眼前亏

 要敢于放弃

 不计前嫌，敢于吃亏

 施小惠得大报

 不计一时得失

第四篇 与人周旋，要以制胜为起点

第一章 巧用心思，斗智斗勇

 让对方阵脚大乱

 给自己的言辞，披上“公正”的外衣

 不妨用你的视线，去干扰对方的思想

 封锁对方的信息渠道，激发对方的兴趣和需求

 使用“心理除法”，激发对方的“成就”欲望

 制造从众心理，开拓群龙之首．

 暴露自己的“弱点”，以此来击败对手

 突然的沉默，可唤起对方的注意

 让对方知道事情的难度，以激起他的挑战欲

 先说一系列的“不”再说关键的“是”

 让对方同情心泛滥，再击溃其脆弱心灵

 看他说什么，比听他说什么要重要得多

 制伏他人，不妨用点苦肉计

 实施“离间计”，能增强自身的实力

 摸清对方的心思再行动，可确保万无一失

第二章 洞悉弱点，一一击破

 把自己的恐惧变成敌人的恐惧

 对他的“软肋”下手，对方会主动让步

 拿住对方的把柄，让其乖乖就范

 对付无知者，可以使用障眼法

 摸清对方的底细后，给予致命出击

 一个人的弱点，往往是他逃避、掩饰的

第三章 该绕就绕，该跑就跑

 有时拐弯抹角反而比直来直去更易被人接受

 弃暗投明，善择良木而栖

 灵活变通，从容地面对时势

 择主因时而变，应懂得必要的进退之道

 过分老实就是愚笨，灵活机变助你事事顺利

 该说“不”时就大胆地说出来吧

 舌头转弯，可化解生活中的烦恼尴尬

 模糊表态，可避免误解与麻烦

 当鳄咬住你的脚时，想生存就必须牺牲这只脚

 迂回出击，能给自己创造契机

第四章 虚实难辨，真真假假

 当众拥抱对手，化被动为主动

 你可以保守他的秘密，切不可让他保守你的秘密

 善用“谋略”无往不利

 保持谦卑，让你拥有更多朋友

 谎言被重复一千遍就是真理

 保守个人秘密，不去做透明人

第五章 灵活博弈，胜利在握

 囚徒困境：想生存就要比对手跑得快

 纳什均衡：让自己的利益最优化

 智猪博弈：用“借”的策略平步青云

 信息博弈：利用隐匿信息摆脱困境

 猎鹿博弈：如有必要也可与狼共舞

 酒吧博弈：鹤立鸡群才能成功

 正和博弈：你好、我好、大家好

 斗鸡博弈：放下面子有利于走出困局

 稻草原理：逐步解决问题最有威力

 思维博弈：时刻保持对风险的“痛觉”

第五篇 运用智慧，做一枚人际磁石

第一章 金银有价，友情无价

 当好一个配角

 谦虚赢得好感

 互相尊重，成为挚友

 “你”字当先，关注他人

 严于律己，宽以待人

 恭维，也是一种态度

 朋友分级别

 识别无用之人

 狐朋狗友要敬而远之

第二章 给人面子，给人台阶

 给人面子，就好比给自己面子

 拒绝别人，要让被拒绝的人有面子

 巧妙暗示，要比当面指责好很多

 不逼别人认错，否则会让他心存怨恨

 看破不点破，也是给别人面子

 不要当面揭穿他人的错误，否则当事人会没面子

 放下自己的面子，成就别人的虚荣心

 善待别人的尴尬，你会赢得更深厚的友谊

 为失败者留面子，不给自己树立死敌

第三章 人生方圆，精用处世

 夹缝中生存，对谁都需等距离交往

 如果对方很强硬，以“柔”的策略融化

 拉拢他人，有时要软硬兼施

 无论对方是何种人，都要记住“过犹不及”

 形势不利己时，应学着“虚与委蛇”

 功成身退，保命又留名

 处于复杂争夺形势时，可抹黑自己以避险

 你可以比上司聪明，但不必让他知道

 会说场面话却不听场面语，此为智者

 有所问，有所不问，赢得他人好感

 不谈忌讳话题，否则会造成交际失败

 不争之争，才是赢家

 不随意揽责任，小心失信于人

第四章 借力打力，渔翁得利

 找好自己的位置，“近朱者赤，近墨者黑”

 主动地“攀龙附凤”，有利于平步青云

 结交成功人士，可以少走弯路

 有十种人，你必须去结交

 “攀亲拉故”，助你赢得人缘和人脉

 想变成富人，不妨让自己像个富人

 多请教师长，让他引领你走向成功

 多与同学联系，为成功铺就道路

 小人物也能顶大用

 维护好中间人，可扩充你

 让诤友来充当自己的镜子

 给朋友分类，认清真正的朋友

第五章 高瞻远瞩，要留退路

 狡兔有三窟，做人也应如此

 给自己留条后路，以备不时之需

 让对方知道你的才能，以便以后被提携

 脚踏两只船，总有一只可落脚

 不过河拆桥，下次才好办事

 有好处给他人分点，别人会善待你

 即使不能救助他人，但也没必要落井下石

 真诚的感谢，是你再次获得帮助的保证

第六篇 深藏不露，低调做人的智慧

第一章 地低成海，人低成王

 低调生活，放松自我

 低调也能铸就成功

 高调过头，世人难容

 埋头才能出头

 天不言高，海不言深

第二章 静水常深，随遇而安

 凡事要持平常心

 凡事莫强求

 坦然面对人生的起伏

 淡定，不抱怨

 忘却忧愁

 心平气和，方能和谐美满

 遵循无为之道

 耐得住寂寞，才能守得了芳华

 莫要妄自尊大

第三章 不露锋芒，韬光养晦

 忍一时之气，能改变不利局势

 隐藏自己的“野心”，才更容易将其实现

 成全对方好胜心，以便保全自己

 欲进两步，不妨先退一步

 舍得小失，日后定能取得大收获

 心怀大计，用“装疯卖傻”为自己蓄势

 善打情感牌，更易被对方认可

 掩藏自己的意图，能得到想要的一切

 谋晦避祸，多在小事上做文章

 留得青山在，日后有柴烧

 假意投降，为劣势注入力量

 不做明枪做暗箭，适当而发

第四章 柔弱之中，暗含机锋与强手交锋：要避其锋芒，侧面而行

 主动示弱，可克敌制胜

 吃点眼前亏，是为以后不吃大亏

 翻身胜过翻脸，争气胜过生气

 假痴不癫，达到目的不费劲

 人可以温和，但不可以软弱

 掩饰弱点露出优点，以此来迷惑对方

第七篇 谨慎小心，看穿他人诡计

第一章 看穿真相，自由应对

 看不出危险的人，往往潜藏着巨大危险

 最了解你的人，有时是最危险的

 人的内心体现在脸上，而并非嘴上

 花言巧语和满脸堆笑的人不一定真的友善

 不识诡诈，很容易陷入他人的奸谋

 不要“危言耸听”，否则正中下怀

 反常的举动，必有不可告人的秘密

 没有免费的午餐，否则被人利用

 热心帮助你的人，小心他乘人之危

 用理智避开机遇中暗含的陷阱

 “好心人”未必都有好心肠

 远离那些能忍让的人

 不断向你提问，是想企图阻止你提问

 对方的语速加快，可能是心中紧张或不安

 别人的话，经过思考再人心

第二章 想要通达，趋利避险

 善于趋利避害，以低调来保护自己

 逢人只说三分话，可以保护自己

 不打听别人隐私，否则你就危险了

 人弃你取，“垃圾”摇身变“珍宝”

 遭受诬陷时，与其反驳不如冷静应对

 多想办法，让自己“长袖善舞，多钱善贾”

 正面难下手，就从反面出击

 施计弄巧，没有条件时去创造条件

 找准缝隙狠下手，让其不攻自破

第三章 防微杜渐，远离小人

 给小人点小利，以保全自己

 记住，不用别人的错误来惩罚自已

 可以仇视小人，但不必与他们划清界限

 你可以不是棋王，但也不要成为棋子

 忠奸分明，不给小人兴风作浪的机会

 擦亮眼睛：小心身边的“哥们儿义气”

 借力打力，可躲过小人的陷害

 注意言谈举止，不给

 小人当枪使的机会

 在暗处对付小人，要比在明处高明很多

第四章 巧施谋略，脱围解困

 “背后鞠躬”，可消除对方的敌意

 巧妙自嘲，让你赢得更多

 发生争吵时，不妨使用“冷处理”

 以低姿态来处理别人对你的嫉妒

 在复杂的人际关系中，使用你的热心肠

 面对他人刁难，要以谬制谬

 及时补救失言，变被动为主动

 自我调节，把别人的奚落拒之门外

 真诚地说声“对不起”可化解瞬间爆发的火气

 用点小智慧，可帮你解决危机难题

 巧用谐音，化不利为有利

第八篇 感情奥妙，笑傲职场

第一章 话不说满，语不惊人

 别人说话时，不随便介人

 不合理请求，要给予拒绝

 背后说好话，效果会更好

 站在对方的角度讲话，更具说服力

 说话时，一定要注意场合

 谎言，是职场生涯的必修课

 办不到的事，就别夸海口

 说话时，要多用敬语和谦词

 不听他人是非，不传他人是非

第二章 身有技巧，深藏不露

 隐藏目的，时机到了再行动

 放下身份，以退为进

 将荣耀送与他人，否则会有人际危机

 自己的隐私，不轻易示人

 自己的底牌，关键时刻出手

 办公室潜规则，遵守一下不会吃亏

 遇事多商量，不可私自做主

 职场小人，不要轻易得罪

第三章 揣摩心理，能说会干

 尊重你的上司，将其放在第一位

 面对新上司，要运用不同战术

 不要去抢领导的“功劳”

 平时多与老板拉关系

 让上司在他的岗位上有安全感

 向领导提建议时，多使用暗示

 聪明的人，多会为上司承担错误

第四章 多结善缘，以静制动

 不遭同事嫉妒是无能，常遭他们嫉妒是蠢材

 给小人一点颜色看，以灭其威风

 识别口是心非的同事，为自己减少不必要的隐患

 可以抬高自己，但不能打压别人

 拉拢“关键”同事，让他帮你出力

 消除坏习惯，不轻易向同事发脾气

 愤怒时，用幽默反扑敌人的攻击

 男女同事交往，有距离才能避免流言蜚语

 关键时刻帮他一把，可赢得同事好感

 因势利导，可应付难以对付的下属

 批评下属，要给下属备好“台阶”

 给下属金钱，不如给他机会

 激励和赞美能让下属们多干活

 杀鸡给猴看，可威震人心

 给予信任，可以很好地笼络人心

 想获得下属的支持，从关心他的亲人开始

 拉家常，可拉近双方的心理距离

 利用“霍桑效应”把员工心中的不满发泄出来

 掌控能力强的下属：一用、二管、三养

 识人才，可提高公司的业绩

 领导平易近人，可收拢散漫的人心

 领导为下属担责任，更能赢得下属的心

第五章 尽心尽力，获得认同

 把握每一个表现自己的机会

 与其极力辩解，不如及时弥补

 把公司的事情看成自己的事情

 让老板知道你是不可替代的人

 精明强干才会得到领导的器重

 诚信比才干更重要

 自动自发，做一名优秀的员工

 与公司这艘船同舟共济

 打破常规，在工作中展示创造力

 注重工作结果，拿业绩说话

第六章 把控人性：掌握分寸，知己知彼

 时常微笑，能解决很多困难

 用好“名片”，使对方接受你

 与人握手，可以多握一会儿

 巧用“冷热水”，增添制胜砝码

 注意自己的形象，细节决定成败

第七章 认清同事：若即若离，互惠双赢

 为领导排忧解难，才能被另眼相看

 处处为人着想赢得支持

 成为公司最受欢迎的人

 与同事若即若离最相宜

 同事之间，最忌交浅言深

第九篇 商界竞争，一张一弛

第一章 知己知彼，方可做生意

 了解客户信息，是制胜的关键

 了解客户需要，是发动进攻的必要

 暗示客户，是进行购买的前提

 要想成交，不妨让客户感到你的关心

 读懂客户的从众心理，订单不成问题

 读懂客户的稀少的心理，让成交指数更提升

 读懂客户的贪便宜心理，你的商品会卖得更快

第二章 巧设圈套，让客户跟着你走

 巧妙语言，是诱导客户的前提

 给客户引导，让客户说“是”

 不妨大胆地对客户说：“不”

 心理暗示，是说服客户的妙计

 “催眠术”策略，可打垮客户的心理底线

 积极的话语，更能说服你的客户

 与客户谈价格，要以“小”藏“大”

 说服客户，要切中要害

 因势利导，让消费者愿意消费

第三章 进退自如，重在节奏

 以退为进，在无关紧要处让步

 步步为营，掌握好

 让步幅度需要方法

 逐步蚕食，终能达到你的目的

 多备方案，可轻松

 应对谈判中的度数

 用事实说话，可令对方心服口服

第四章 声东击西，以“心”取胜

 声东击西，可令对方出错招

 用优势打击，能让对手没有还手之力

 攻击重点，在对方最弱处下“锤子”

 合作时，不轻信对方可保全自己

 以逸待劳，以退为进，以静制动

 透露虚假信息，可以蒙蔽你的对手

 连横合纵，可将天下资源为．己用

 以其道行之，打击对方没商量

 狙击战术，可阻碍竞争对手前进

 大危险不是眼前目标，应是你背后的敌人

 有时，拉笼对手比打击对手好处多

第五章 揣摩内心，以心赢心

 识破“处理商品”，让商家占不到便宜

 商家陷阱：优惠券真的给你优惠了吗

 增强“打折”免疫力，不入“原价”迷惑计

 不听“一口价”，“砍”一下再说

 花哨“赠品”，它们真的实惠吗

 商家的“配套效应”，你不得不防

第六章 不碰逆鳞，不涉底线

 不要开场后直奔主题

 不要心不在焉太涣散

 不该说的话千万别说

 太过急于求成反而坏事

 切记东拉西扯没有重点

 不要轻视竞争对手

第十篇 管理人关心管理学与心理学

第一章 不容忽视的管理心理学

 管理与心理的关系

 根据下属的心理去管理

第二章 权威魅力：魅力比权力更能征服人心

 管理者必备的个人品德

 管理者必备的职业道理

 揭示自己最根本的驱动力

 能够把员工们团结在一起

第三章 激励方式：能力都是被激励出来的

 人，是如何被激励的

 认识员工的牢骚深意

 以高成就需要来激励

 目标设置增强驱动力

 给员工物质上的满足

第四章 用心沟通：沟通力是一种关键能力

 怎样做好语言沟通

 怎样做好非语言沟通

 你要提高你的沟通能力

第五章 团队管理：抱团打天下的心理诡计

 抱团能发挥神奇力量

 抱成团才能走向胜利

 化解团队之中的冲突

 有效的团队管理技巧

第六章 知人善任，让员工的价值得到最大发挥

 宁缺毋滥，应坚持的用人原则

 知人善任，要进行合理的分工

 用人不疑，真心信任你的下属

 出于公心，有失公平的心理

 拴住人心，让员工有归宿感

第十一篇 玩转社交，掌握主动权

第一章 他人的心理秘密，你不可不知

 巧作“优先效应”，奠定日后的交住认知

 认识“新颖效应”，刷新交往评价

 感悟“定式效应”，让你不再陷入困境

 利用“权威效应”，加强他人对你的认同和赞许

 小心“投射效应”，不要错误地理解它的用意

 运用“鸟笼效应”，让他买一只鸟

 剖析“蝴蝶效应”，可以微小处识别他的心思

 洞悉“进门效应”，先进门再谈其他

 解读“互惠定律”，是平衡人际交往的天平

 读懂“相似定律”，有利于融洽人的关系

第二章 锁定他人的内心，揣摸别人的心思

 “展示自我定律”，

 可赢得意外的好感

 “以貌取人定律”，对你的容貌有一个清晰认识

 “心理控制定理”，能帮助你

 直接或间接地控制别人

 小心“交往适度定律”，对别人太好，会对自己不利

 适时地运用“情感征服定律”，情感要胜于利益

第三章 社会拿捏心理，结交人际的必要技巧

 同情心，可触动他人的薄弱之处

 合理的“负债心理”，让他觉得欠你的

 制造“短缺心理”，迫使他人行动

第四章 善于揣摩，用情感征服对方

 “移情效应”，可助你建立双方感情

 留出空白，让交往变得深入

 猎人要捉老虎，可用“扮猪吃虎”策略

 害人之心不可有，但防人之心不可无

 雪中送炭，可收获很多硕果

 投其所好，可赢得他人帮助

 运用多看效应，、止他人不知不觉喜欢你

第五章 能说会道，搭建高效沟通桥架

 利用“南风效应”，能温暖地说服对方

 真诚表达想法，可让人明白心意

 说对方感兴趣的话题，能打开沟通的门槛

 恰当的提问，诱导他说出真相

 双面宣传，说服对方更有效

 赞美和鼓励，达到目的不再困难

 自嘲自讽，可拉近

 双方的心理距离

 委婉规劝，更能让人接受

第六章 提升魅力，超越自我的心理优势

 修炼自我形象，应从小事着手

 认清自我，秀出你的个性

 了解你的潜能，塑造全新的自己

 好情绪好心情，为你的形象加分

第十二篇 谈判有技巧，新人需谨慎

第一章 能守能攻，收放自如

 开局就要掌握主动权

 尽可能收集对方信息

 把握最佳时机迫其让步

第二章 深藏不露：藏住自己的真实意图

 深藏底细，以免被动

 以巧扮拙，迷惑对方

 对方报价，故作惊讶

 展示实力，激发对方的兴趣

 用激将法，激起对方的欲望

 利益吸引，让对方更加关注

 吊足对方的胃口，达到利人利己的目的

 蛇打七寸，擒贼就要先擒王

 投其所好，达到自己的目的

第三章 软硬兼施：软的和硬

 的手段都用上

 以柔克刚，对付强硬对手的方法

 打打太极，让对方在周旋中退步

 巧用赞美，缩短谈判双方的距离

 当仁不让，让对方知难而退

 以硬碰硬，与强硬对手死磕

第四章 动静相宜：不鸣则已，一鸣惊人

 巧妙提问，引导对方的思考方向

 慎重回答，保护好自己的利益

 适当沉默，让对方琢磨你的意图

 善于倾听，探索对手的真正动机

 就事论事，避免不必要的冲突

第十三篇 用心经营，圆满爱情

第一章 男女之间永不消失的差异

 男男女女，大不相同

 男人就像一个天生的猎人

 女人扮演着护巢者的角色

 为何女人“心里只有家”

 男人有力气，女人有耐力

第二章 两性交往：男女之间的相互追逐

 体察对方是不是对你有意思

 男女之间的神秘吸引力

 谁能解读女人的逻辑

 女人心中永远在追求浪漫

 女人究竟最吃哪一套

 “热恋”阶段常有的心态

 男女择偶的基本心理类型

第三章 两性婚姻：城外的想进去，城内的人想出来

 距离产生美

 当婚姻中不能事事如愿时

 不可忽视男女婚后的心理变化

 如何应对外遇

 离婚后的日子怎么过

第四章 亲密关系：男人是视觉型，女人是触觉型

 性行为的一般心理特性

 男人的性心理习惯

 女人对性的基本需求

 调情让性生活更有情调

第五章 略施小计：恋爱之道

 《恋爱兵法》，就要学会“趁火打劫”

 坚持自己的目标，不为他人而活

 爱情如同“沙漏”，握得越紧滑落得越快

 多说点甜言蜜语，爱情不会枯萎

 男人会“哄”，女人才能“柔”

 适当地撒小谎，爱情会更甜蜜

 男人表现在行动中，女人表现在语言中

 退却或让步，能避免一场激烈的争吵

第六章 驭心之术，掌握主动

 欲擒故纵，可激起他的猎狩欲

 耍点小心计，让他开始约你

 你的神秘，可成全她的丰富想象

 面对优质男，十二星座女的爱情诡计

 爱到深处松松手，有利于爱情和谐幸福

 女追男隔层纱，该出手时就出手

 别把男人拴得太紧，否则他将离你而去

 巧施连环计，背叛的他也能回心转意

 不过分地迁就对方，才能留住爱情

 要让男人更爱你，首先你要爱自己

第七章 拿捏心理，用心取悦对方

 消除陌生感，可缩短心理距离

 给予关切，可打动

 内向的“陌生女”

 爱情妙招：要她爱，你先“坏”

 果断猛攻，她必定向你屈服

 含蓄的爱意，更能取得对方的认可

 让她感动，才能被你握在手中

 识别女人的话外音，不做她眼中的“木偶”

 对方的付出，要给予适当的回报

 “郎才女貌”，两性间永恒的心灵引力

 喜欢她就向她表白，不可错失机遇

 对女孩贴心一点，能让爱情升温

亨利·沃德·比彻尔说：“一个人需要思考的，不是自己应该得到什么，而是自己是什么。”

许多知名的企业家、作家、演员和运动员都曾经谈论过，我们的自我形象会影响我们所要做的每一件事情。甚至有的人说，那是人类所有成就中最重要的单一因素。美国著名的整形外科医生马克斯威尔·莫尔兹博士发现有一些病人在做过整形手术后，会经历重大的人格变化。但是在其他的一些个案里，即使是相当戏剧化的手术结果，病人还是把自己看成是一个丑陋的或是无能的人，外在形象的改变对于真正的问题还是毫无影响。他们内在的自我形象，也就是他们对自己的信念，还是依然未变。于是，莫尔兹博士试着让他们忽略自己的肉体，而去改变对内在自我的态度，这终于让人看到了卓越的成果。

你也许会说：我对自己的认识已经很清楚了。是的，透过镜子，也许可以看到一个你平时看不到的自己，却难以直视内心里的那个你。你现在应该问的是：你究竟有多了解你自己？你对自我形象的固有认识对你的成功有帮助吗？

让我们来做个试验。

首先，你需要把能够描述你自己的一切特征或人格特质，以及相信你自己是什么样的人的想法都写出来。请注意：不是你认为别人会如何看你，而是你如何看你自己，把这些以任意的顺序写出来。我们的人格都有多个方向，而每一个方向对于我们的行为和我们的成就，都会有一些影响。如果你想开始得容易一点，就按下面这个技巧去做——先写出你觉得足以描述你自己的一些词语（如是“老实”或“自信”），或多字词语（如是“专心致志”或“心胸开阔”）。

接着，要注意，写的时候要用你平时不惯用的那只手，例如，如果你是惯用右手的话，就用你的左手，以此类推。这样做也许会有困难，而且你也许必须要把字写得大大的，但是只要你继续做下去，你就会发现，事情变得越来越容易了。只要你在事后能够将每一个字辨认出来，你就不需要为你的字写得歪歪扭扭而操心。现在就开始写出你的清单吧，给自己足够的时间。如果你在做这件事的时候能够保持放松的话，是会有帮助的。当你减少了有意识的左脑的干扰之后，更深入的、诚实的洞察就会显现出来。

人的大脑的左半边与语言和逻辑有关，而右半边则与直觉和感觉有关。你惯用的那只手和你身体的同一边，都是由你的大脑的另一边来指挥的，例如，你的右手和右半边由左脑来指挥。因此，当你在做上述试验的时候，你的左右脑中比较不惯用或属于潜意识的那一边会在某种程度上被运用出来。这个简单的试验可以从意识下带出一些洞察，而这些洞察，如果你用自己惯用的那只手来写的话，可能就会写不出来了。只有当它们被你发现了，你才会意识到它们是真实的。你最先所写的一些勉强可以认得出来的字，也许是可以预测的，而且也和你用较常用的手写出来的那些是一致的。但是当你继续写你的清单，并且容许你的潜意识自由发挥的时候，你就会得到更多具有透露性的自我形象的词语了。当有明显的矛盾——即对平时的印象构成巨大冲突——发生的时候，你需要对自己完全的诚实，分辨哪一个才是真正适用的。通常使用惯用的手所写出来的那张清单，看起来会像是为了供“大众消费”而写的，并不会明确指出更深层的自我信念。例如，你用惯用的手写出来的“聪明”，在用非惯用的手来写时，就可能变成“圆滑”，甚至是“投机取巧”。在很多试验的例子中，亲戚和亲近的朋友会确认说，用非惯用的手所写出来的比较接近事实。

仔细审视你单子上所列的每一个词语，如果你不能够确定你所写下来的某一些词语的确定意义，试着把每一个词都用一个句子来加以表达——不过你要再次用你非惯用的那一只手来写。这些词语的每一个都可以予以扩大，成为一个或更多的特定概念的叙述句。例如，“友好”可能会包括“我喜欢别人来我家做客”这个特定的信念，而“脚踏实地”则可能涵盖“我很会自己动手做东西”。这一些使用非惯用的手写下来并且扩大成为更明显的句子的信念，才是有可能解释你的行为和结果的信念，而不是那些你立刻就可以察觉的少数信念。

接下来是“自我催眠”，将每一个信念都放在你的心里来加以测试。首先，先选择一个你认为是正面的信念，然后想象你自己现在正处于这样一个实际发生的状况，而且在这个状况里，你的这个信念正在付诸实现。举例来说，如果你很擅长于吸引儿童的兴趣，比如讲故事、唱儿歌，你就想象你自己正在这样做，而且正在享受自己做得很好的感觉。这个例子也许正是受到你的清单上“友好的”或“令人喜欢的”这些词语激发而产生出来的。为了让感受更真实，你需要想象一些视觉上的东西——可以是小孩的脸、故事书以及你周围的任何事物。如果你可以感觉自己听到的任何声音，包括你自己讲话、唱歌的声音，或是体验到任何与你正在做的事情有关的感觉，那么这种真实性就更为强烈了，换句话说，你最好动用起自己的感官，必要时五种都要用到，其中视觉、听觉和感觉是最为重要的。这种感觉很像是自我的催眠，你必须让自己先进人一个放松的状态。

现在将情景转到一些不会令你觉得喜悦的事情上，也就是那些负面的自我信念。举例来说，你的同事正在热烈讨论着什么，但你却插不上嘴，你不喜欢看到自己正在这么做或处于这样的状态。这也许就是“拘束的”“害羞的”“难以交流的”这些词语所激发出来的。你可以回想一次过去的不好的经历，也可以去想象未来可能会发生的一个事情，如同上面一样，把它感觉得越真实越好。

通过上述的两个步骤，你已经体验到自己的两个不同的形象——正面的和负面的，分别反映出某一个特定的自我信念。把这两种想象加以比较，你会开始看到一些差异。这并不是指这两个情景在内容方面的差异（如讲故事、唱儿歌和难与同事交流两个事情上的差异），而是视觉、听觉和感觉等方面的差异。

也许这是你第一次了解自己对自己的感觉，了解你的自我形象。在重新审视之后，你就可以运用那些令人产生力量的词语，创造你希望拥有的信念，改变那些不再有用的信念。进而把自己的潜能开发出来。

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在这个竞争激烈的时代，大多数人的成功与失败都与心理学的运用与否有着紧密联系。在职场中，懂得一点心理学，可与同事、上司搞好关系；在与他人交往中，懂得一点心理学，可以收获朋友；在家庭中，懂得一点心理学，可以融洽家庭成员间的关系。现在，你是否已经感受到心理学的重要性呢？答案是肯定的。事实上，只要你多花点时间和精力，就能很好地将心理学现象、心理学规律运用到身边的人身上。同时，也能很好地了解和认识身边的每一个人。

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