网站首页 软件下载 游戏下载 翻译软件 电子书下载 电影下载 电视剧下载 教程攻略
本书对那些没有经历过任何谈判场面的人是否具有立竿见影的效果,作者不取妄自轻言。但对那些曾经在谈判桌上奋力拼搏过来的人、受过挫折而悔恨不已的人、遭人耻笑至今耿耿于怀的人来说,在勾起对往事回忆的同时,无疑会产生强烈的共鸣。
前言
一、先发制人
1、正确采取旁若无人与彬彬有礼这两种态度
2、拍案而起等于失败
3、首先推销的应当是你自己
……
二、顺水推舟
1、自己只把握方向,把烦恼留给对方
2、考一考对方,哪个是正解
3、方案和资料不要在开始时交给对方
三、避实就虚
1、谈判是观众在场的实况转播
2、从对方的表情中“阅读”他的反应
3、当对方指出自己的弱点时姑且承认
四、出其不意
1、必要时,当众撕毁自己的方案
2、对方使用专业词汇时,你可以反过来让他解释
3、对方刺到自己的痛处时要说声“谢谢”
五、演出开始
1、在对方面前故意引发内哄
2、严厉的措辞过后,你最好嫣然一笑
3、需要有一个一言不发的“智力保镖”
如果在即将拍桌子动手打人的一刹那,你却露出了淡淡的微笑,对方反而会胆怯起来。无论被逼到多么危急的地步都不动声色,面带笑容,对方则不敢大意,认为你肯定暗藏着什么起死回生的杀手锏。
霍普软件下载网电子书栏目提供海量电子书在线免费阅读及下载。