在营销活动中，分销渠道显得尤为重要。本书立足于“分销渠道管理是企业获得竞争优势的关键因素”这一中心论题，深入探讨了如下问题：良好的渠道管理其竞争优势何在；渠道如何规划与布局；制造商、消费者、批发商、零售商、代理商、直销人员各自扮演何种角色；渠道成员该怎样选择、控制与激励；渠道如何形成网络；物料、信息、资金如何在网络中合理流动；渠道成员间如何保持长久的合作关系，出现冲突怎么办；如何分析、评价和改进现有渠道等等。通过案例解说，以求实、求真、求准的敬业态度为你提供了一整套操作技能，使渠道管理不但不会成为你的薄弱环节，反而是你事业成功的有力支撑！

前言

1.凭借渠道赚取利润

2.渠道成员分销功能分析

3.渠道成员关系构建

4.分销渠道设计与开发

5.渠道流程管理

6.渠道运作的喜与忧

7.无店铺营销

参考资料

优秀网址

后记

渠道价值只有在实战中方能得到体现。如果不具有运筹渠道的能力，再怎么鼓吹自己的渠道资源如何如何丰富，也难免给人留下“拉虎皮、扯大旗”的感觉。