乔尔·贝克曼、泰勒·格雷著的《音爆(声音的场景影响力)》是一部令人震撼的、揭示了声音的奥秘的作品。透过它，人们会了解如何利用声音引爆品牌，创造爆品，缔造个人的影响力时刻。

本书揭示了声音所具备的一种惊人能力——用我们可能无法注意的方式，去影响我们的决策、思想和行为。这本书为我们在思考声音对生活方方面面的影响时，提供了全新的框架和思路。

本书由场景实验室创始人吴声、金立集团副总裁俞雷、喜马拉雅FM董事长余建军、微信公众号“凯叔讲故事”创始人凯叔、无限星空音乐集团CEO唐月明、著名音乐人Moby、伯克利音乐学院电影配乐主席乔治斯·克林顿、Twitter电视创意总监弗雷德·格雷福等联袂推荐。

《时代周刊》《出版人周刊》《柯克斯评论》《图书馆期刊》《洛杉矶时报》高度赞誉。

恐怖电影里的声音、国歌、薯片碎裂的声音，任何形式的声音或音乐都会影响我们对生活的感受，以及我们对每天遇到的信息和产品的感受。乔尔·贝克曼、泰勒·格雷著的《音爆(声音的场景影响力)》告诉我们，在恰当的工具和理解的帮助下，任何人都可以屏蔽无意义的声音对我们的影响，并学会借助声音讲故事。

本书介绍了企业、品牌以及个人如何明智地利用声音完成任务，影响他人，甚至赢得竞争。这些声音策略的关键是创建“瞬间好感”——让声音瞬间捕捉听者的情绪。

本书列举了大量实例：迪士尼乐园如何用声音营造“寂静”体验；餐厅如何利用声音售出大量的铁板烧；福特野马限量版引擎发出的声音如何让它的驾驶者感觉自己像是动作片中的英雄人物。本书给读者带来了一种强大的利用声音有力传递信息的新感受。

推荐序一 声音的连接，你所听到的超级IP

推荐序二 声音标识，企业的音爆时刻

中文版序 重新认识声音

前言 用一种全新的方式聆听世界，当你的世界没有声音

 恐怖还是搞笑，声音说了算

 释放声音的影响力

第一部分 场景里的声音

 第1章 耳朵的夜视仪，听到声音中的风景

听到的风景

声音里的DNA

消失的声音

你现在能听到我的声音吗

 第2章 音爆时刻，正确时刻的正确声音

声音超越声音本身

冰激凌车的音乐与耳朵虫

缺失的声音，不完整的体验

声音，产品的调味剂

 第3章 声音里的场景，用耳朵找线索

善用有意义的，放弃无意义的

当声音与食物相遇

超市里的雷鸣声

第二部分 释放声音的场景影响力

 第4章 6大原则，将声音的场景影响力最大化

原则1，受众喜欢不等于品牌适用

原则2，你的声音要讲述你的故事

原则3，在背景里要加点合适的声音

原则4，声音触发器让耳朵大吃一惊

原则5，创造“寂静”，用无声代替有声

原则6，向声音垃圾说“不”

避开声音品牌化的6大陷阱

 第5章 为品牌写一首颂歌，AT&T的音爆时刻

从声音感受品牌

“听起来很酷”还不够

声音不同，情绪就不同

声音不能让谎言成真

AT&T的音爆时刻

 第6章 用声音寻找归属感，Univision的音爆时刻

语言引发争议，声音让人团结

在世界上生存的力量

Univision的音爆时刻

 第7章 将比赛变成一部大片，超级碗的音爆时刻

如果电影没有配乐

用音乐致敬新一代观众

声音让不同场景融为一体

超级碗的音爆时刻

第三部分 打造个人的音爆时刻

 第8章 转换场景，设计专属的声音体验

生活中的音景

办公室的生产力噪声

用声音讲述你的故事

用声音治愈你的伤痛

用声音提升你的状态

结语 场景的未来，一个更动听的世界

 场景中的声音与场景中的人

 声音让生活更简单

 数据声音化与声化DNA

 专属声音的未来

译者后记

听到的风景

对于生来听力正常的人，很难想象在人生已经走过29年后，第一次拥有听的能力是怎样一种奇妙的体验。单是刚开始意识到周围围绕着多少声音，便已经令人大开眼界了。当发现电视上正播放一些刺耳恼人的广告或自己并不关心的新闻时，你可能会觉得心烦，于是会关掉电视。事实上，这是非常基本的“塑造声景”（Soundscaping）的例子，你在识别并控制声音对自己的影响——前景响亮的声响，中景略低不太重要的声音，以及充当背景音的隆隆声或低声细语。人们将此类主动注意不同程度的声音的行为称为“积极倾听”（Active Listening）。而“塑造声景”包含更多的东西，这一过程包括判断所有这些声音哪些对你来说最有用，无论你是在寻找自己的方向，想搞清楚周遭正在发生着什么，想讲一个故事，还是调整心情。运用到日常生活的方方面面，“塑造声景”就是利用对声音与音乐的识别和管理，让自己的世界变得更好。在某种程度上，这类似于萨拉如何开始听到新的声音，并了解它们所传递的信息。你可以增加自己的声音词汇量，扩充能够辨识的声音调色板，然后用它们来讲故事或设计环境。你也可以用这些声音词汇来创造属于自己的信息或印象。刚开始，不妨做一些小练习，感觉一下在任何一个特定时刻，自己究竟错过了多少声音：无论身处何处，闭上眼睛，倾听周围。当你这样做的时候，想象“风”这个字。是不是突然听到了空气与物体摩擦的声音？接下来，想象自己耳畔有“嗡嗡”的声响。是不是立即就听到了？

现在，重新闭上眼睛。不过这一次，要持续整整两分钟的时间，争取分辨出你听到的每一个微小的声音。刚开始几秒钟，你可能会注意到最响亮的声音：隔壁房间电视里正在播放的音乐、身旁的关门声，这些就是前景音。再进一步，在那里坐一会儿。也许你会听到1．5公里以外高速公路上的车流声，或是屋外孩子们嬉戏的声音，这些是背景音。而夹在前景与背景音中间的便是中景音。

听的时间越长，注意到的东西越多，你所听到的声音也就越丰富。你并不是突然激活了某种超能力或是超常感官，你甚至都不是第一次听到这些声音。一直以来，你的耳朵都能够捕捉到这些振动，只不过你可能还没有习惯去关注这些声音罢了。那些练习瑜伽或其他冥想运动的人，对声音识别更为熟悉，但是他们自己可能从未考虑过，每时每刻声音会怎样影响自己，而自己又可以如何去利用这些声音，就好像博物馆馆长为墙壁选择画作进行搭配一样。

在这些声音中，你可以发现很多信息。它让你意识到有人正在向你兜售产品，或者给你解释了为什么在某时某地自己会产生某种感觉。当你意识到更多的声音时，也就开始更好地了解自己了。在这一过程中，你甚至开始更深层次地利用自己的大脑。即使在这之前你一直也都能听到，但是却可能疏漏了很多。萨拉的大脑并没有接受过训练，因此并不明白应该对哪些声音投入更多的注意力，同时又该过滤掉哪些无用的信息。在植入她耳中的设备开启数小时后，萨拉听到了大多数人会自动屏蔽掉的所有声音。她的丈夫斯隆努力提醒她记住医生的劝告：她的大脑会在各种各样的新鲜内容中灼烧，这需要花上一些时间来适应。

P27－29

声音标识，企业的音爆时刻

俞雷

金立集团副总裁

音乐是所有体验中最强大的触发器，没有什么能像音乐一样，能唤起如此强烈的情感。

《音爆》这本书让我想起去年冬季我们做的一个案例。当时金立H5 Plus手机上市，我们用一首重新演绎的《海阔天空＞，唤起了几千万人对Beyond乐队的记忆，并且用金句“你的信念，海阔天空；我的人生，超级续航”将歌曲与产品串了起来。金立H5 Plus手机“海阔天空”发布会，也因为借助这首歌，成为了一时之经典。

这让我第一次审视音乐对市场营销的重要性。作为品牌公司，我们毫无疑问地重视视觉、广告画面对品牌的影响，并精益求精，但存在于空间中的音乐，由于它触摸不到，非常容易被忽视。通常我对广告配乐的要求并不高，总认为故事逻辑合理、视觉完美，其他都不是问题，直到我看到《音爆》这本书。

声音在一定程度上抒发着一个品牌的人文精神，在营销新时代，品牌形象的要义在于引起品牌与消费者之间的共鸣，而声音，显然要比视觉更容易产生共鸣。音乐比语言出现的时间更早，原始人以敲打石器、木器来表达喜悦之情；还有劳作时喊的号子、相互间传递信息时的呼喊，这种音乐的原始起源，使得对声音的共鸣根植于人类的潜意识之中。而品牌的声音或音乐，则在不知不觉中对人类的潜意识进行了挖掘，使得品牌的人文精神传递给了消费者。

在拍摄金立M5 Plus《海阔天空》这条视频的时候，我们花了很大的精力，用CG技术还原了黄家驹的形象，使“他”在二十多年后和他的弟弟家强“重聚”，但消费者看不到的是，我们还花了更多的精力还原黄家驹的声音，让他能重新唱响《海阔天空》。无数人从这首歌中，回忆起自己“不羁放纵爱自由”的年轻岁月，回忆起“当天我，寒夜里看雪飘过”的心路历程。

然而，在声音上偶尔为之的突破，还远不是一种战略。《音爆》很系统地阐述了声音作为一种品牌战略的重要性：最有效的声音策略，都以宏大的故事开篇，之后，你不断提炼，直到抓住故事的灵魂。这种灵魂能适应时代的变迁，配合各种各样的情绪。事实上，对品牌而言，声音标志的重要性应该提升到和视觉标志一样的高度。如此说来，我们大多数公司都缺乏这另一半的声音标志，缺乏一个关键的“音爆时刻”。

每一位从事营销的人员都应该认真阅读《音爆：声音的场景的影响力》，系统地学习与思考如何利用声音为自己的事业、生意或者个人品牌服务。

让我们一起来感受声音的力量！

也许，这本《音爆》是我所接触过的最“复杂”的一本书了。当然，这不是因为文字晦涩，也绝非内容太过专业，说它“复杂”，是因为阅读时，我经常要调动几乎全部的感官。

作者贝克曼细腻的笔触，让我在每个案例中都能得到一种身临其境的快意。描写菲希塔铁板烧的那段文字，立刻勾起了我在美国留学时第一次去Chlli＇s餐厅就餐的回忆，我几乎瞬间就领悟了作者所描绘的“音爆”时刻：走进餐厅大门，耳畔是此起彼伏的“嗞嗞”声，寻声望去正看到煎肉慢慢渗出油脂的样子，鼻子也突然嗅到了烤盘煎炙之下肉类所散发出的独有香气。回忆到这，口水不自觉地就开始在我的喉咙里打转，胃部竟也不自觉地翻滚起来，泛出了一阵尴尬的咕噜咕噜声……

“诶诶诶……”，刚才那没来得及掩盖的胃部咆哮，立刻引来了老妈的注意，“刚吃完，你怎么又饿了？”想必这咕噜声，已经让她脑补出了一连串生动画面：也许是早饭时我独自解决掉的那屉小包子，也许是我窝在沙发里看书的懒相，当然也有可能是我那段时间脱缰狂奔的体重秤读数……有人说一幅图胜过千句话，那么此处，说一种声音胜过千张图，绝对也算不上夸大其辞。

不过说实话，刚拿到这本书时，我对作者的描写并不信服。在我看来，声音和音乐无外乎是些调味料，没它只会少点风味，但仍是瑕不掩瑜。正巧，那段时间才重新翻看过盲人作家海伦．凯勒名篇《假如给我三天光明》，我便决定不如“就让我一天失聪”，来验证无声也能胜有声。

这似乎也是最佳的“失聪”时机——那时，忙完论文的我，正要开始从圣安德鲁斯到曼彻斯特的看球之旅。想到不用小白火车的“哐哧哐哧”打扰清梦，也不必去烦躁球场永远超过噪声定义域的热情，我立刻找来耳塞，又在头上罩上了个大耳机——整个世界立刻就被按下了静音键！

和要送站的好友联系后，我又拿起了手边的《音爆》。不知过了多久，我才突然被兜里手机的震动者吓了一跳：朋友已经等得不耐烦了。以往她骑着那辆哈雷来时，我从不需要趴在窗口，因为拉风的轰鸣便是下楼的闹钟。出师未捷身先死，我居然还没出门，就认同起了贝克曼的那句：“声音比光还要快”。

到爱丁堡韦弗利火车站时，阳光给整个古城镀上了一层金黄。可我却总觉得它比以往少了些韵味，可究竟少了什么一时又说不清。到火车站后，“失聪”的我便遇到了新麻烦：由于听不到广播，我只得目不转睛地盯着大屏，等待站台信息的更新。想起以往我都是用数独打发这段时间，心里的天平不自觉地又向贝克曼倾了几分。

到了曼彻斯特冲上Hetro，相同的烦恼阴魂不散——没了声音提示，我只能抬头望向车厢连接处袖珍的提示屏。可倒霉的是，曼城的地铁从不缺少壮汉，于是我便成功地坐过了站。狂奔向老特拉福德的路上，即使有着耳塞和耳机的阻隔，一阵欢呼声还是漏入了耳朵。“哇！肯定是曼联进球了！哦！倒霉，我还得跑快点！”——那声音的“漏网之鱼”已经带来了“音爆”，我的脑袋里回放了无数的进球镜头。

历尽周折终于到了座位上，可坐下才一会儿我居然起了困意。强打起精神、哈欠连天地环视看台，不小心和旁边的小哥四目而对，看到我困倦的样子，他先是一脸的不可思议，然后笑着摘掉了我头上的耳机。这时我突然听到一个奶声奶气的声音：“Some body Help Him！”（谁去帮帮他吧）。随声回过头，邻座穿着红色队服的小男孩着急得叫着，我望向球场，斯马林（Smalling）又一次传球失误。恢复听力后，老特拉福德梦剧场那种顶级的观赛体验，也一下子全回来了。摘掉耳机我便没再继续一天的“失聪”体验，因为我已完全理解并认同了贝克曼对声音的狂热。

回到爱丁堡已是第二天上午，悠扬的风笛声在火车站口迎接着四方来客，整个城市也恢复了往昔的灵动——原来前一天古城的失色，正是因为听不到声音的我，错过了曾无数次经历又无数次忽略的“音爆”。其实每个有味道的城市都有着属于自己的配乐，它可能是爱丁堡王子街上风笛吹奏的《漫步神秘园》，可能是不来梅街巷里小提琴演绎的《蓝色多瑙河》，可能是整点的海德堡此起彼伏的教堂钟声，也可能是阿姆斯特丹火车站中旅人们用钢琴奏出的乡愁。倒是为家乡北京遗憾起来，我们的配乐究竟是过街通道里二胡拉奏的《二泉映月》，还是地铁里乞讨者的《流浪歌》？

音爆的那一瞬间所有感官被听觉激发出了一种和谐体验，这是声音的能量，也是《音爆》的魅力。随着书页一张张从指尖翻过，我惊奇地发现自己耳朵的潜力，被作者的文字一点点地挖掘了出来。回到小镇后，我用心找来了作者所提及的每一段音乐、每一部电影，正式开始这本书的翻译。《音爆》最终编译完成后，我感觉到自己的耳朵完成了一次不可思议的成长，自己能比身边的朋友捕捉到更多的声音细节，因此也就能在单位时间捕获更广泛的信息。

在此，我要感谢作者贝克曼，是他用文字启蒙了我的耳朵。

本书译稿成文，离不开家人和朋友的支持与鼓励，谨借此机会向胡凤英、郭建伟、温霞、俞瑾、武上晖、赵鹏飞、王少珍表示感谢。感谢“逼着”我从小学习乐器的爸爸妈妈，没有你们的坚持，我的世界会错过无数美妙的声音。感谢留学时的舍友们，没有你们的陪伴，我不可能一个人勇敢地看完贝克曼在这本书中提到的每一部惊悚片（胆小的读者，在此奉劝不要轻易尝试贝克曼反复提及的《驱魔人》）。

最后，还有特殊的感谢，要送给远去天堂的亲友：每当回想起你们那熟悉的声音和曾经暖心的问候，我会记起过往的画面，更相信你们未曾走远。也希望天堂中的你们，能够听到我心中默念的思念与感恩。

在贝克曼的叙述里，我们能感受到了为什么声音是品牌人格的重要组成部分，为什么好的声音能够凭借超强的可辨识度形成独特的内容力。通过本书的深入解读，你会理解声音作为场景的一部分，是如何影响品牌与用户的连接，进而成为品牌重要的组成部分的。

——吴声，场景实验室创始人，《场景革命》《超级IP》作者

《音爆》很系统地阐述了声音作为一种品牌战略的重要性：有效的声音策略，都以宏大的故事开篇，之后，你不断提炼，直到抓住故事的灵魂。这种灵魂能适应时代的变迁，配合各种各样的情绪。事实上，对品牌而言，声音标志的重要性应该提升到和视觉标志一样的高度。每一位营销人员都应该认真地阅读本书，系统地学习与思考如何利用声音为自己的事业、生意或者个人品牌服务。

——俞雷，金立集团副总裁

这是一部颠覆人们对声音的认知的作品。贝克曼不仅让我们感受到了声音的力量，也让我们看到了声音中蕴含的无限机会。

——余建军，喜马拉雅FM董事长、联系CEO

没有场景的产品不是好产品，没有声音的场景不是好场景。如何为你的产品配上拥有在正确时刻出现的正确声音的好场景，《音爆》给出了答案。

——凯叔，微信公众号“凯叔讲故事”创始人

很高兴读到《音爆》一书。从事音乐产业10多年，音乐已经成了我们的生活，每天都会在不同的场景听到不同的声音与音乐，但当我读完这本书，对声音又有了更多的认识。音乐产业这几年在很多领域跨界发展，如电视节目、商业广告、影视音乐等等，让很多音乐产业工作者看到了更多新奇的创造力，开始思考如何释放声音场景的影响力或把声音品牌化等等。这本书也会让更多喜欢音乐的人感受到更多声音的魅力，凭借声音创造无限可能。推荐给大家这本书，用一种全新的方式来聆听这个世界。

——唐月明，国家音乐产业基地、无限星空音乐集团创始人兼CEO