1 零售的基本要素和特点
小而言之,零售是一买一卖。
大而言之,零售是社会经济生活的全部细节所在。
品质是品牌的基础,而品牌却大于品质。
2 中国零售市场的变化
市场是消费者的需求、认知和购买力的总和。
中国市场已经开始离开价格洼地,这也伴随着要离开品质洼地。
3 中国消费者
消费者的本能自信有三:审美自信、智力自信、道德自信。
人们所有的努力并不是为了活下去,而是为了在精神和世俗两端活得更高贵。
4 品牌的整体含义
品牌的根基在于务实,品牌的魅力在于务虚。
品牌起始于一个名称,形成于品牌日积月累的所作所为。
5 品牌的定位
定位是品牌的第一人格。
6 产品设计面面观
人是万物的尺度。
物有表里精粗,一草一木皆具至理。
产品设计关乎顾客的心情,产品设计关乎品牌的兴衰。
7 售卖场景
售卖场景是品牌含义的容身之所。
消费者的每一个瞬间都在渴望获得完整性的认知。
消费者并不准备原谅糟糕的细节。
8 大营销的气质
以刚自强,以柔驭世。
营销是品牌表达的总和。
品牌表达的最高目标是表里如一。
9 审美问题
除了生产,其余的都是审美。
人们总是拿技术和品质说事儿,却忘记了审美的影响力。
10 消费决策
消费者的期望大致是两点:超出期望的品质和服务、超出期望的价格。
消费者决策的逻辑无非也是两种:看着品质比价格,看着价格比品质和服务。
11 品牌的团队
人是万物的尺度。
上才难求,其重在德行;中才难驭,其重在赏罚;下才难慰,其重在公明。
零售品牌企业需要时时警惕职业经理人没有理想。
12 电商零售
电商其实就是零售。
13 坚固的互联网“注册壁垒”
互联网经济亟须统一用户端的入口,形成统一的大生态。
14 餐厅
餐厅是零售店铺运营的集大成者。
15 住房、汽车和电影
住房、汽车和电影是复杂零售商品的代表。
16 回归常识
常识让消费者的思维更加朴素。
常识让零售品牌更注重本源的基础性工作。
17 关于创业和投资
市场是否准备好了?自己是否准备好了?
18 学习方法论
如果有所谓的书呆子,其原因不会是读书太多,恰恰是读书太少。
深究同行,广撒眼光,阅读不辍,内部开放。
19 商务咨询
你看世上千种万般,哪得一样是尽如人意。
苛人轻便,责己艰难。
管你是七窍玲珑,还是没心没肺,终逃不脱一个旁人洞悉,而当局者迷。
附录 A 零售品牌自检
附录 B 品牌零售店铺自检
附录 C 品牌电商零售自检
附录 D 微言微语
尾声