胡雪岩在事业的起步阶段,有很多钱其实都是“借”来的,他正是凭借着这种巧“借”与巧“补”,解决了迫在眉睫的问题,不让问题成为死角。他认为,做生意一定要活络,移东补西不穿帮,就是本事。这是胡雪岩特有的一种“嫁接术”。
胡雪岩在湖州收到的生丝运到上海时,正值小刀会要在上海起事。小刀会占领了上海县城,不仅隔开了租界和上海县城之间的联系,也封锁了苏、松、太地区进出上海的通道,断绝了上海除海路之外与内地的一切联系。上海与外部交通断绝,上海市场生丝的来路也随之中断,仅存上年囤积的陈丝,而此时也传来信息,驻在上海的洋商由于战事在即,生意前途未卜,更加急于购进生丝以备急需。这在胡雪岩看来,无疑又是一个绝好的机会,因为如此一来,生丝销洋庄的价钱必然看好,完全可以乘此机会赚上一笔。这一情况更坚定了胡雪岩要销洋庄的打算。
要做销洋庄的生意,第一步是要控制洋庄市场,垄断价格。要做好这一步,有两个办法:第一个办法是说服上海丝行同业联合起来,让预备销洋庄的丝客公议价格,彼此合作,共同对付洋人,迫使洋人就范。第二则是拿出一笔资金,在上海就地收丝,囤积起来,使洋人要买丝就必须找自己,以达到垄断市场的目的。不过,就胡雪岩当时在上海生丝市场的地位来说,由于他的生意只是刚刚起步,在同行中的威信还有待建立,因此第一个办法不一定能够实施到理想的效果。而从生意运作的角度看,即使第一个办法能够凭着胡雪岩的影响力得以实现,他也应该采取通过在上海就地买丝的办法,尽可能多的为自己囤积一部分生丝。这既是控制市场、垄断价格的基础,也是使自己在实现了控制市场的设想、迫使洋人就范之后能够获得更大利润的条件。同时,生丝囤积量的增加也可以提高他在上海丝商中的地位,为联络上海同业的运作增加影响力。
不过,在上海就地买丝需要大量本钱。胡雪岩此时只有价值10万两的生丝存在上海裕记丝栈,而他的伙伴尤五为做漕帮粮食生意,向一个巨富借贷了10万两银子,这笔贷款在续转过一次之后又已到期,按常规已经不能再行续转,为还上这笔贷款,尤五最多只能筹集到70000两银子。如此算来,胡雪岩要在上海就地买丝可以说是没有一分钱的本钱。
胡雪岩用手头裕记丝栈开出的那张10万两银子的生丝的栈单“变”了一次戏法。首先将这一张栈单拿给这个巨富看,说是这位巨富的贷款已经可以归还,不过要等这批生丝脱手之后才能料理清楚,让他们将那笔10万两银子的贷款再转一期。有栈单为证,货又明明摆在货栈里,他们必然相信而且放心,这样也就生出了10万头寸可供调用,先解决松江漕帮借款到期的问题。然后,可以将这张栈单再使用一次,用它来与洋行交涉,议定以裕记丝行的生丝做抵押,向洋行借款,这样也就把栈单变成了现银。洋行有栈单留存,不会不给贷款,而栈单也不会流入钱庄,这位巨富也不会知道栈单已经抵押出去了,戏法也就不会被揭穿。这样,10万两银子也就做成了百万的生意。
这是一次典型的“八个坛子七个盖”。一张栈单,托了中外两家,一“转”一“亮”,就盖住了两个“坛子”,手法极其精到熟练。
在经济环境日益复杂、市场竞争日益激烈的今天,很多原本想要有一番作为的人望而退却了。他们虽胸怀大志,却荷包单薄,没有大资本去运作。于是,只能站在岸边望洋兴叹,时不我待,一文钱难倒英雄汉。其实,不是时不待他们,而是他们的本事根本还没到家。
……
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Chapter 1 前途何所在,钱途何所藏?—一只要你有心,钻石就在你家后院
有时候,前途就看你敢不敢想
人生不能总是走一步看一步
不被认可的人并非没有天赋
没钱时一样可以做赚钱的事
钱存着不用就会越来越没用
财富只有不断创造才不会枯竭
你不知道,钻石就在你家后院
机会其实从不曾离开你身边
眼睛要毒,机会才无处可遁
每一个信息都可能蕴藏着财富
谁犯懒,谁就是在自毁前途
若是怀才不遇,就去创造机遇
失败的痛苦里也有成功的契机
做生意别怕小,小路也能通大道
把小钱用好,同样能够成为大富豪
Chapter 2 走对的路,未来才不会盲目——没有正确的方向,你寻不到未来的宝藏
心里有条路,才能不迷路
不要用你的现状判断你的未来
梦想接地气,人生才有活力
在合适的地方努力才会出成绩
不是所有的坚持都有价值
不是所有的放弃都意味着失去
直路走不通,不妨绕个弯
别人走的路,可能你就走不通
有光明的去处,未必就是出路
盲目跟风最多分杯残羹
独木桥也能胜过阳关道
人生不怕走弯路,就怕埋头走死路
Chapter 3 这辈子,总要有次固执己见——不要轻易动摇,别把未来轻易输掉
不抛弃梦想的人也不会被梦想抛弃
只要还在尝试,就还没有失败
常常是最后一把钥匙打开了门
强大的意志力足以逆转一切挫折
先行一步,再行一步,也就到了
苦难不该成为你中断梦想的理由
你和别人不一样,不是你的错
别让别人替你做主,包括你的父母
在你自己的轨迹上,走出自己的特色
现在的煎熬,是为了更好地享受未来
忍人所不能忍,才能得人所不能得
抱着希望坚守,总会有雨过天晴的时候
那梦想看似即将破产,坚持却能让它重生
Chapter 4 如果你不强大,如何驰骋天下——机会是成功的外因,积累是成功的內因
一步登天的梯子,不是为你准备的
别让才华横溢最终成了怀才不遇
有所准备的人才更容易得到机会
想要别人重视,首先自己要有实力
如果你够勤奋,总会有所斩获
有了天分又勤奋,你终会无可代替
没有天分却勤奋,你亦可出人头地
如果愿意努力,好运也会不期而遇
多做一点,你所得到的机会就多一点
学会向上营销,要比老板还老板
不想被淘汰,就一边砍柴一边磨斧头
将所学到的东西转化为最大的价值
Chapter 5 框框里的思维,适应不了任性的世界——有过去的想法,并不适合现在的你
不改变想法,就只能天天喝凉水
被观念禁锢的手脚,取不到人生的富饶
别用你的习惯认知去看待所有问题
按照常规做,有时也会犯大错
不要让“刻板印象”蒙蔽了眼睛
你必须遇见变化,并尽快追踪变化
打破现在的固守,才有未来的局面
对于不认可的东西要敢于质疑
工作是为了养家的想法早就过时了
你需要让人发现,才有继续的机会
换个角度思考,也许就能绝处逢生
就算胡思乱想,也能想出好点子
Chapter 6 载人的世界里,拼的就是人气——有了良好的关系,才有顶好的未来
老板不是恶煞,何必如此害怕
为上司着想,与上司共同成长
团结好同事,别把应酬当小事
高明的合作,会使你变得更加强大
借助贵人帮助,可以加快成功速度
就算是陌生人,也可能成为你的贵人
志同道合的朋友是事业难得的助手
是亲三分向,亲戚要常来常往
切莫人走茶凉,何妨冷庙烧香
雪中送炭,效果更胜锦上添花
好处与人分享,可以得到更大好处
不起眼的小人物,也可能会是大福星,
祝福你的对手,可以得到同样的祝福
Chapter 7 没胆可不行,敢拼才会赢——那么好的生话,值得你放手一搏
那么好的未来值得你去冒险
这些年你都因为胆小失去了什么?
走得最远的,常是愿意去冒险的人
现实中的风险正是实现梦想的转机
想做大事,就要有“豁出去”的心态
勇气的大小,决定了财富的多少
果敢无畏者,更能得到机会的青睐
顾虑好像一个面对权杖而没有胳膊的残废人
要敢做别人想不到、不敢做的事情
一个人越敢担大任,他的意气越是风发
现在向前迈一步,或许就是人生一大步
投之亡地而后存,陷之死地而后生
Chapter 8 与其坐而论,不如起而行——人生最后的赢家,都是把握机会的行动者
老天不会给你扔下一块馅饼来
光有想法不去干,成功就是句空谈
只要开始行动,就是为时未晚
果断决策,心动之后快行动
竞争时代,快一步胜人一筹
冲动使聪明变疯狂,让结果变苦涩
多做一些思考,就会少一些后悔
摔倒了不一定就要马上爬起来
“吃一堑”就要“长一智”
专注做好你该做的每一件事
做不到十全十美,也要善始善终
从现在起,去挑战、突破你自己吧
今天我们如果不生活在未来,那么未来我们将生活在过去。
人们的生存结构就像是一个金字塔,只有相对少数的一些人生存在金字塔的顶端,蒸蒸日上,繁荣兴旺,而大部分人则一直处在金字塔的底部,每天只能收支相抵,量人为出。可事实是,那些处在金字塔顶端的人每天并不比我们多拥有一分钟,为什么他们就能在同样的时间里,做出让我们仰慕的成就呢?因为他们在没发达的时候,就一直在准备着未来。
准备未来,只有一种达到目的的手段——时刻走好今天的路。走好今天的路,就等于翻越了明天的山。
前些年,去英国旅游的时候,在一座古老的教堂旁边,看到了一段耐人寻味的墓志铭,那是一位老人对自己一生的忏悔:
“当我年轻的时候,我梦想改变这个世界。当我成熟以后,我发现我不能够改变这个世界,我将目光缩短了些,决定只改变我的国家。当我进入暮年以后,我发现我不能够改变我们的国家,我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭,但是,这也不可能。
“当我现在躺在床上,行将就木的时候,我突然意识到:如果一开始,我仅仅去改变自己,然后去奋斗,我可能改变我的家庭,在别人的帮助下,在我的努力奋斗下,我可能为国家做一些事情,然后继续努力奋斗,我甚至可以改变这个世界。”
人生有很多的不确定,也有很多的可能性。当你遇到可以改变的事情时,请充分把握;当你遇到无法选择的事情时,请安然接纳。学会审视自己,学会在走过的苦辣酸甜中思考、体会、领悟,就会有生命的飞跃。做好当下的你,才能实现理想的你。
人生的另外一种可能性永远存在,在我们奔向那个可能性之前,必须把现在这个“我”做好。每一个当下我们都要对得起自己。
人生不过如此,你驾驭不了自己的一生,就要被生活牵着鼻子走。所以你要想明白,听从内心,然后选择,走到底。即使你未必获得掌声,至少每一步都有收获,每一步你都走得愉快且心满意足。
刘川编著的《任性的世界你该用眼光洞察未来》为励志类读物,采用主题加例证方式编写,取材广泛,激励人们选择正确为人处世的路径。眼光的好坏,小则引出麻烦带来烦恼,大则影响事业的成败,影响一生的幸福,你的未来是成功还是失败,是幸福还是痛苦,完全取决于你现在的眼光。
生活有千百种可能,总有一种是你想要的样子。如果你迷茫、困惑,在喧嚣生活中迷失了自己,静下心来认真思考一下生活的本真。请相信,你可以把生活过成你想要的样子。
刘川编著的《任性的世界你该用眼光洞察未来》详细而生动地教你如何善用眼光洞察未来,并和读者朋友们探讨了如何有效地培养这些素质。相信读者读后会有一种人生豁然开朗的感觉,对自己,对未来,对人生有了更清晰的方向。