颠覆传统商业模式的爆品营销革命,互联网时代最凶猛的爆品修炼术!
传统企业进阶互联网商业时代的生存法则,产品经理、产品运营、互联网创业者的案头圣经!
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金错刀著的《爆品手记》集阅读和笔记功能于一体,既是一本爆品营销实战手册,又是一本可以随身携带、随手记录的功能性手账!
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书名 | 爆品手记 |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 金错刀 |
出版社 | 中国友谊出版公司 |
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简介 | 编辑推荐 颠覆传统商业模式的爆品营销革命,互联网时代最凶猛的爆品修炼术! 传统企业进阶互联网商业时代的生存法则,产品经理、产品运营、互联网创业者的案头圣经! 分众传媒董事长江南春、酒仙网董事长郝鸿峰、新浪副总裁葛景栋联袂推荐! 爆品总裁营内部演讲独家首发,爆品战略纯干货分享,拿走不谢! 金错刀著的《爆品手记》集阅读和笔记功能于一体,既是一本爆品营销实战手册,又是一本可以随身携带、随手记录的功能性手账! 内容推荐 如何在价值红海中挖掘用户痛点? 社交媒体上如何引发用户的传播? 产品如何上头条? 如何用流量产品引爆市场? 电商企业如何备战双十一? 传统企业转型互联网面临着哪些考验? …… 在金错刀著的《爆品手记》这本书中,爆品专家金错刀梳理了各行各业涌现的超级爆品案例,剖析这些超级爆品背后的营销战略、产品创新,揭秘这些超级爆品1年卖出10个亿的方法和原理。 目录 Part 1 爆品战略 1.爆品是移动互联网的第一张门票 爆品战略:对产品进行颠覆性微创新 2.做爆品必须遵循的第一公理:找痛点 找痛点是一切产品的基础和核心 痛点法则一:找风口 痛点法则二:找一级痛点,不是二三四级痛点 3.1厘米的产品如何做到1公里的深度? 引入用户的能量 案例:滴滴为何绝杀快的,易到,e代驾? 4.传统企业转型互联网必须进行微创新 移动互联网的七个路标 价值链动刀之砍掉加价率 Part 2 爆品营销 1.如何用流量产品打爆市场? 用产品经理思维重新设计流量产品 流量产品=流量巨大+成本低+客单价低 流量产品是最凶残的价值锚 2.移动互联网时代的爆品营销 创造可以被传播的内容,引爆社会热点 把广告植入到消费者的生活轨迹 锁定目标群体精准营销 大数据时代的爆款营销:三云合一 案例:褚橙的话题营销 社交化媒体做能量,生活化媒体做销量 3.如何将爆品推上头条? 案例:新希望牛奶粉丝节 建立核心用户的情感沟通,引爆传播热点 发挥明星的粉丝力量,制造热点话题 案例:BOX.COM男团组合 官方微博+微信矩阵+粉丝头条推广,制造国民性话题 利用大数据建立消费者洞察,挖掘用户痛点 4.聚焦是企业打造爆品的关键 聚焦产生爆品 企业战略的核心是聚焦 聚焦的三维度法 天使基金的聚焦 聚焦才能成为细分领域的NO.1 5.体验型产品的新媒体营销策略 用户关注什么内容? 用户的社交属性 体验型产品如何引发传播? 产品的附加属性 如何推出去的新玩法? 6.如何利用“双十一”打造爆品? 用户体验比销售额更重要 引流产品=黄金的产品+白菜的价格 客服接待能力决定“双十一”的成交率 Part 3 爆品案例 1.Airbnb 从一张床到255 亿美元的背后 共同使命:无论你走到哪里,我们都会给你归属感 困难带来的创造力 企业文化:要做传教士,不做雇佣军 2.颠覆传统医疗模式,快餐式诊所解决看病难 挖掘用户痛点,“一分钟诊所”应运而生 颠覆传统,“一分钟诊所”有狠招 一体化方便快捷解决看病难 3.《万万没想到》一夜成名的背后 段子手称霸江湖 如何把段子变成一种爆品? 锁定90后核心用户 整合内容:IP创造+内容孵化 4.颠覆传统办公形态,WeWork 带你装酷带你飞 颠覆传统的办公形态 精准的用户画像:锁定庞大的自由职业者群体 5.《华盛顿邮报》的绝地反弹 不是总编辑至上,而是用户至上 不只靠编辑,靠大数据、工程师打造爆品 试读章节 爆品是移动互联网的第一张门票 流量是一切生意的本质。 什么叫流量?就是我们的生意、我们的产品带来的客户流量。流量是一切生意的本质,不管是线上还是线下。 什么意思呢?举一个例子,我们在线下开一个商店,在一个很热闹的马路上,它自然会带来滚滚的客流量。互联网的本质也是一样的,我们在网上开一个商店,我们通过线上卖东西,它的核心是让我们找到一种合适的做流量的方式。流量,其实就是我们今天讲的一个核心关键词。 雷军曾经讲过,小米的本质其实就是一种全新的流量经营方式。 传统企业跟互联网公司最大的区别是什么?我认为是流量。对于很多传统企业而言,一它们的流量虽然很重要,但是不是战略。很多传统企业虽然很重视流量,但是流量并没有成为公司战略级的武器。 很多传统企业的流量都来自渠道,所以传统企业经常说渠道为王。那靠什么建立自己的格局呢?靠品牌。这种流量带来很可怕的后果。比如我们很多房地产企业,它们的品牌很强,广告宣传很强势,年收入多达几百个亿,但是它们的流量只掌握在中介手中。 流量是第一竞争力,流量是第一生死线。 但是,对互联网公司来讲,流量是第一竞争力,甚至是第一生死线。如果一个互联网公司不会做流量,一个互联网公司不擅长用高效、低成本的方式获取经营流量,同时把流量转 换成有效的收益,必死。 互联网竞争的本质,是流量的竞争 为什么好多传统企业转型做互联网一不小心就被互联网公司干掉了?一个很重要的原因就是,它们在流量这个问题上没有找到有效的方式。 为什么传统企业的那种流量经营方式,我们称之为“工厂+品牌+广告”的模式,在互联网时代全面失效?那是因为在互联网上,流量是一个黑暗森林。现在我们已经 进入一个互联网的黑暗时间,进入互联网流量的黑暗森林。我自己总结了传统企业三个重要的死亡法则: 第一个法则,无尽黑暗。为什么我们提爆品?因为在互联网的流量黑暗森林里面,我们遇到一个巨大的、无边的黑暗,伸手不见五指。传统线下企业在路边开一个店,不用做任何的广告,流量自然滚滚而来。但是在互联网上,如果你没有找到有效的方式,五米之外没有人能看到你,只有爆品、烟花,才能让大家看到你,这也是我们讲爆品最重要的一个作用。 现在一个低端手机已经被周鸿袆干到了多少?399元。此前小米千到499。过去卖一千多元的手机,被他们生生干到了这个价格。 好多人说手机行业已经进入到什么?不是红海,是血海。为什么这样讲?互联网之所以会对手机行业产生如此大的冲击。一个重要的原因就是,我们所有企业面对的流量被分解了。过去我们的流量,线下占90%,线上10%;现在可能线上占60%,线下占40%。但是线上引流的方式跟线下完全不一样。如果你不能掌握线上,你就会被黑暗吞噬。 爆品搭载移动互联网的平台,可以激发流量,可以制造流量。第二个法则,暗刀涌动。黑暗森林的第二个法则,我称之为什么呢?不是暗潮涌动,是暗刀涌动。大家可以想象一下,一个无边的黑暗森林里面,不仅有无边无尽的黑暗,这黑暗里还有很多刀子在滚动,你想有多可怕? 这种刀子,这种刀锋总在你意想不到的地方出没。 我们经常说互联网公司竞争太惨烈。马云前一段时间也说,很多互联网公司三四年就会死亡,为什么?就是因为这种黑暗森林太可怕了。这种暗刀涌动会带来什么效果呢?就是不断有新的势力,而且是你看不到的势力狂砍你,把你干掉了。那么多公司就是被这种流量的黑暗之刀干掉的。 给大家举一个例子,美团大家觉得很牛吧?美团的创始人王兴,我们称之为“天上地下都能搞定”,既懂产品,又懂线下。我们知道美团好不容易经过一轮厮杀,从千团大战里面脱颖而出,要做团购之王,很牛了吧?大家想,王兴是不是要舒服一点了,终于把其他对手干掉了,是不是挺爽的?但是美团也曾经历了巨大的危机。 2014年一个巨大的暗潮,甚至是暗刀涌了出来,对美团产生了很大的冲击。那就是外卖。外卖之所以会对团购产生如此大的伤害力,就是因为外卖更高频。比如,我们团购个东西,我们有时候一周用一次,一个月用一次,但是外卖是什么东西?外卖是订盒饭,天天要吃、天天要用,你把外卖搞定了,就相当于搞定了流量入口。这就是我们常说的,高频打低频。 传统企业经常说“专注取胜、专业取胜”,比如我搞一个专注的细分行业,我可以做隐形冠军。其实这种方式,在互联网时代,在这种暗刀涌动的黑暗森林,也特别容易被秒杀。很多传统玩法,在互联网上完全失效。P2-7 书评(媒体评论) 从提出理念到指导实践,金错刀是爆品专家,帮助很多企业成就了很多爆品。中国缺乏爆品,更缺乏成就爆品的方法论,而金错刀说“忘掉互联网思维,开始互联网行为”的指导性思路有着明确的现实指导意义。互联网营销是新营销时代爆品要迈出的第一步。我在新浪这些年,见证了许多爆品通过互联网营销为人熟知的案例,总结一点就是爆品要爆,产品是炸弹,营销则是那根细细的导火线。 ——新浪副总裁葛景栋 今天这个时代,每一个老板首先是一个优秀的产品经理,如果你没有好的产品,你打多少广告都是白搭。产品是零售业的关键所在,好产品的极致就是爆品。酒仙网的核心战略就是打造爆品,用爆品让用户尖叫。金错刀的爆品战略,也是零售业未来的战场。 ——酒仙网创始人、董事长郝鸿峰 正如金错刀所说:产品是1,营销是O。在互联网上,一切中间环节被砍掉,只有产品够尖叫,你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。一个靠渠道,靠营销引爆市场的时代已经结束,如果产品本身不够尖叫,在互联网时代一切皆会归零。所以读《爆品手记》一书就是去帮你找到N个零前面最初的那个1。 ——分众传媒创始人、董事长江南春 |
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