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| 书名 | 口渴之前先挖井 |
| 分类 | 经济金融-管理-公共关系 |
| 作者 | (美)哈维·麦凯 |
| 出版社 | 中国青年出版社 |
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| 简介 | 编辑推荐 问：如何建立并扩大自己的人际网？ 答：在我18岁时，我父亲已经告诉我，哈维，你应该把一生中所遇到的人，记录到记事本中，有的地方也称为备忘录，然后在最后记录一些比较重要的人。这就是关键所在，一个帮助你建立自己的人际网的创造性的方法。不要在一场聚会上获取25张业务名片，泛泛之交是没有用的。最佳的方法是，在参加一个聚会或商业会议时，一次只认识2到3个人，然后对他们作深入的了解。 问：如何与久未联系的同事或朋友保持亲密的关系？ 答：首先要做的，是去朋友那里，看有什么可以帮助的。记住最好的方法就是，不要求别人为你做什么，只要想能为别人做什么。这才是建立人际网的真正艺术。 你想知道的关于人际关系建设的更多答案，情认真读哈维·麦凯所著的《口渴之前先挖井》！哈维·麦凯一贯的轻松幽默文字，真实可信的个人故事，历久弥新的原则真理，都是无价之宝。还等什么？拿起手中的书，好好挖掘吧！ 内容推荐 不论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的原则。掌握原则，你成功的机会就更大。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……关注的是一种综合的素质。 被誉为世界著名人脉专家，在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维·麦凯，将他40多年商场的经验和各种体会，全部浓缩在《口渴之前先挖井》这一经典传世之作，目的就是让你具有一种整体的商业素质，它是麦凯40多年来累积精炼的商场智慧。无论是对商业世界的新手还是老将，也无论是生意与个人生活，这些敏锐、深刻的故事和真理都是无价之宝。 阅读这本智慧闪耀的宝典，内容包罗万象，一定会让你绝对成交。你能学习到： 如何赢得销售优势？你能约见绝对不想见你的人，让他们高高兴兴地说“是”。 如何赢得管理优势？使用书中方法，你能掌握有关客户、目标客户和竞争对手的详尽信息，连中情局都会羡慕你。 如何赢得谈判优势？你能学会“笑着说不”，学会“派出克隆人”。 如何得到订单？使用麦凯的“十大法宝”，你可维持与客户的长久关系。 …… 目录 推荐序 杰克·坎普 引言 生日快乐，齐吉 跳进来吧，水很好 不眠不休的人际网 从六个结论开始 也许人际网确实高深 人际网的十大贡献 准备，挖井的时机到了 为胜利做好准备 人际网，像鲈鱼一样，就在用心寻找的地方 四个最佳探测点 你认识别人，但是别人认识你吗 最重要的一课 不走寻常路 现在，开始挖井 卢·霍茨的人际网故事：我是如何变成教练的 什么是人际网 什么不是人际网 R.I.S.K：人际网建设的四个原则 坚固人际网的十六个墙脚石 把人际网当作生活的依靠 为什么目标要定低 人际网是我们 磨快你的刀 如何着手建立最佳优势 默罕默德·阿里的人际网故事：我如何学会拓展人际网 人际网：努力就会有回报 这不是部队：你需要的不只是名字、排名和序列号 如果对你没用，那就是没用 投入你自己的人际网 你给我看，我也给你看 最大的努力，最大的回报 挖掘你独特的技能 没有比眼看着一头鹿撞向你的大灯更糟糕的事了 屠夫、面包师、做信封的人 做一个不同的人 之后他们永远不会忘记你 独臂人的回归 从哪里开始不重要，重要的是在哪里结束 请带着我的人际网 让游戏开始 问：你将如何打开门·答：认识看门人 你读什么决定了你是什么 两分钟训练 游走的鲨鱼 继续往下挖 艾玛·布姆贝克的联盟 带些东西去派对 力量在于多样性 尊重和爱护配偶的人际网 最好的帮助来源于自己的双手 在你后花园的人际网 进来吧，今天没有观鲨活动 马瑞林·尼尔森的人际网故事：我们如何得到超级碗 不要忘记离开你的人 教你的下属人际网的力量 为了销售而建立的人际网 不要掉进井里 十大人际网错误清单 诺曼·奥恩斯坦的人际网故事：要赢得朋友和有影响力就不应该做的事 带着人际网跳槽 为了胜利而操控舆论 人际网警报 人际网智能 海报男孩 人际网之间并不总能划等号 问一下，你也许就能得到 照顾好你挖的井 保持联系的十大法宝 接受之前最好先付出 永远绽放的花园 交易的技巧 交易的技巧 你永远不知道电话什么时候响 只有打开门才能走过去 世界上最好的人际网建设者 现在争取入围奖 加入基层军 在创作中层现 派特·奥布莱恩的人际网故事：如何保持联系 每口井都会有回报 人际网十大法则 你的人际网评估报告 完美的人际网 教你的孩子人际网的力量 你的孩子教过你人际网的力量吗 孩子的力量 不是只有人类才会进行人际网建设 问与答 我知道的和喜爱的人际网格言 最后一些“做”与“不做” 从井里打水喝，并与人分享 斯坦利·马库斯的人际网故事：去了的还会回来 给杰克打电话 最后的话 试读章节 最重要的一课 当我从明尼苏达大学毕业的时候，我负担不起自己的住所，我住在圣保罗的父母家。我妈妈在我刚毕业时去世了，所以我的同居伙伴是我爸爸。 他很寂寞。我当时正在试着开始我的事业，大部分时间我的脑子里都转着事情。结果是：在这段时间里我们之间的对话比之前这些年我们住在一起期间说过的还要多。 那时候，我正在想办法给品质公园公司卖信封。我想找条快轨，但是我对在哪里能找到这条快轨或怎么才能搭上这条快轨上的火车完全没有头绪。 我爸爸知道。 “你看，从七岁开始，你就到处打高尔夫球了。我曾经看到过你双手粘满鲜血在球道上走着。”（他们让我免费打几杆，作为交换，我必须要带着铁盔在球场里到处跑着捡打丢的球。） “我现在想来，目前为止可能高尔夫是你真正严肃对待的事情。” 为什么你不将自己做得的事情资本化呢？ “去明尼阿波利斯市，在橡树岭乡村俱乐部的管理委员会活动一下。他们总是排在明尼阿波利斯市高尔夫联盟的最后一名。告诉他们你是如何为明尼苏达大学校队打高尔夫，赢得了两次城市冠军，而且参加了全国的高中生联赛。他们需要新鲜血液，他们需要人才。看看他们是不是能让你加入并且免除可怕的启动金，这笔钱你和我都付不起。 如果他们同意了，你就有无限的可能去积攒商业关系。我想他们有大约三百个会员，而且大部分都会愿意和你打高尔夫，因为你的门槛相对较低。如果你能给他们一些信封信息的话，也许你那些大方并且有远见的雇主会愿意给你寻找机会。” 所以为什么不呢？试试能失去什么呢？ 我给管理委员会一个终身销售工作。我想成功的几率应该和一竿进洞是一样的，但是我要试一下。 “什么也不要？你让我们什么条件也不要就接收你，一个二十二岁、在俱乐部里一个人也不认识的孩子？就为了可以让你去骚扰我们的老客户，不对，我们尊贵的会员？” 稍微荡了下秋千，我落在沙坑里。“不，不，我不是这么想的。” “好吧。你想帮助我们赢取城市联盟冠军，不是想要卖信封。” “呃，别拿高尔夫赌博。我向你保证我绝不会骚扰会员。但是我不认为建立商业关系有什么错。在乡村俱乐部里的人都是这么做的。而且你不能因为我年轻就针对我。比起年老的会员，年轻会员会付更多年的年费。” “没有启动金？” “我负担不起启动金。现在不行，也许有一天可以。” “有一天？那么也许我们应该等到有一天再给你会员身份。” “然后一直拒绝年轻会员直到他们变老？还有那些高尔夫高手？” 对话一直继续。 我没有放弃。六个月，很多会议之后，我被批准加入了。条件是没有预付款和一份我可以勉勉强强负担得起的年费计划。作为交易的一部分，他们清楚地表示他们会盯着看我的经济状况是否会转好。 现在我回头看我的职业生涯时，毫无疑问这是帮助我事业开展的最重要的一步。 三百个会员。三百个潜在客户。还有城市联盟中无数的新联系人。这是个多好的人际网！ P52-53 序言 推荐序 杰克·坎普 在见到哈维·麦凯的头几分钟里，我就发现他已经是一个非常了解杰克·坎普世界观的专家了，他做足了准备工作。我一直都没有忘记这一点，到现在也一直为他所做的功课感到惊奇。 哈维·麦凯就是为写这本书而生的。 我为什么会这么说呢？因为这么多年来，他一直通过他的畅销书、演讲、讲座和全国发行的报纸专栏给千万人提供好的建议。而且他不只给工商管理专业的学生或哈佛法学院的崇拜者们讲，从他的“人生课程”到现在的人际网建设，在他所涉及的领域中他一直讲给我们每一个人听。 他是个有天赋的人，不但用脑说，而且用心说。他的叙述方式展现出一种少见的与生俱来的才能，再加上他有着丰富的实战经验，几乎适用于每个人的每个人生阶段。所有这些使他帮助成百上千万的人们取得了优秀，并保持着领先。 现在哈维将他的注意力转移到了他人生中使他成为一个广受欢迎、成功并且有启发性的人际网络建设者的重要才能。 最好的老师通常也是最好的学生，哈维一直以来两者都是。他总是为了取得胜利做好准备，而这本书就是帮助读者在人生路上做出正确行动而做好准备。 不管你的目标是什么，你都绝对会用上这本书教你的所有人际交往的方法和技能。 这是一趟能带你去任何地方的愉快列车。 所以坐稳了，准备好享受吧，并把这些父母做梦都没有想过给你的建议带回家。 这本书向你展示了在这个便事贴世界里如何建立一个永久的人际关系网。读罢这本书后，把它送给你的朋友，或者你的孩子！ 书评(媒体评论) 一个及时、得来不易、精致、真实的金矿之源……求职者、职场中人和失业者的珍宝。 ——史蒂芬·柯维 《高效能人士的7个习惯》作者 哈维·麦凯与鲍伯·汤森，都是简洁、锐利而杰出的商业智慧大师。 ——汤姆·彼得斯 《基业长青》作者 一本非常好的培训教材，思想独特，内容很详细、实用、方便，任何一个行业、任何一个地方都可以适用。 ——杨迅 上海移动人力资源部副总经理 哈维麦凯是世界级的人际关系大师，本书恒久不变的原则，让人感到平易近人。对我的工作和生活都具启发和指导作用。 ——张圣 联想销售员工 |
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