关于“对赌协议”
谈到“对赌协议”,很多人可能会害怕,毕竟“赌”这个字眼首先让人想到的是冒险,然而佘学彬有着不同的理解,他说:“国际投行很喜欢用对赌这个字眼,其实并不是大家想象的那样去赌博,人家把钱投给你总要建立一个奖惩机制,要有合理的风险管理,毕竟谁也不是慈善家。”按佘学彬的说法,企业要想可持续发展.首先要“怕死”,不能总想着去冒险去赌博,他认为大自然一直在稳健前行,细致分析、谨慎决策是必要的。
关于“对赌”的风险,他接着说:“摩根的逻辑很简单,相信一个企业并实实在在把钱投进来,这不是信贷关系,而是人股合作,也就是说摩根不是大自然的债权人而是股东。5年盈利计划和承诺都是大自然根据自身情况提出的,我们团队认为可以完成任务才会与对方签约,当盈利超过计划时摩根返一点股份给大自然,当达不到时我们给摩根一点股份,这是非常公平的,比起一旦经营不善就要想尽办法还债的情况,这种合作风险相对低些。”他提到了大自然欠佳的运气:“这次金融海啸是我们无法预料到的,好在通过整个团队的努力拼搏,最后艰难地完成了任务,未知的危险是我们无法预测的,能做的也只有掌控好自身了。”
国际资本带来的改变
佘学彬认为,风投的加入利远远大于弊,给大自然带来的改变很多.重要的有几个方面。
一是国际资本的引入加速了大自然调结构的步伐。他说:“国内企业有种很怪的现象,几乎都是先开工厂,再去抓渠道和资源,这样就使得企业的话语权很小,这次金融海啸中很多做OEM的企业一夜之间倒闭就是这个道理,企业主能掌控的仅仅是工厂,怎么能有竞争力呢?”在余学彬看来,投行带来的资金优势使大自然加强了渠道和资源的控制,也得以广纳人才,建立更加强大的团队。他说:“大自然在全球范围内拥有了更加丰富的森林资源,资源的优势使公司在竞争中把握了主动权,转变成了市场优势。国际投行的进入,使公司对顶级专业人才更具吸引力,他们的加入稳定优化了公司的管理和技术力量。”
二是国际资本的引入使大自然更加与国际接轨。据了解,IFC是最注重企业社会责任感的投行,在与大自然的合作中反复强调的是大自然的产品是否达到环保要求,工厂噪音和污染是否超标。作为在世界具有极高影响力的投行,IFC一方面把节能环保和肩负社会责任的理念灌输给大自然,同时也把大自然真正纳入到了全球发展层面。另外,两家投行也带来了国际先进的公司结构治理方法和财务管理系统,并为大自然未来的上市划出合理轨迹,这些都使得大自然焕然一新。佘学彬说:“这一年半时间,我的精力并非用在与同行的竞争上,几乎都用在了想尽办法让公司达到国际化上市公司的要求上,很多方面已经彻底颠覆了过去的做法。”据他介绍,大自然请来了世界四大会计公司中的三个,分别是弼马威、德勤、普华永道,公司财务系统的人员达到70多人。三家公司都是完全的独立第三方,彼此的工作并不互相交叉,有利于发挥各家所长,达到优势互补。
三是国际资本的引入赢得更广泛关注。“两大投行提高了大自然的专业化和透明度,现在很多公司主动要为大自然投资,我还要考虑接受哪一家。”余学彬很自豪:“国际资本的加入,引起了投资者的关注也间接增强了消费者的信心,这对于低关注度的地板行业来说,在一定程度上强化了投资者和消费者的最终决策。”是的,拥有丰富经验的国际投资银行经过全面综合调研最终选择的公司,怎么能不让人信服呢?他接着说:“国际投行给大自然带来的更重要的是可持续发展的战略理念,只要彼此发挥优势互补,就一定能达成共赢。”
据佘学彬透露,大自然今年的口号是“决战2010”,能否成功完成预期目标全看今年的最后冲刺,拥有了门店、工厂、资金、人才四大基础,全新优化了公司结构,更加具有国际化气质的大自然,能否在2010年决战制胜呢?能真正揭晓答案的,恐怕唯有时间先生了。
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