个人如何成为网红品牌？个人成为网红品牌后，如何将自己的粉丝转化成忠实的消费者？如何参与到网红经济产业链？如何牵手企业品牌？如何创造自己的产品或服务品牌？企业如何借助网红宣传自己的品牌？企业老总是否可以做网红，代言自己的产品？这些问题本书会一一解答。黄景发著的《网红品牌(解密网红品牌与商业价值打造之路网红学习升级版)》的目的是引导正能量网红走向品牌化，并给出品牌化的途径和方法。

网红经济的爆发给网红和企业提供了巨大的机会：网红升级为网红品牌并创造品牌价值，企业借助网红品牌和流量快速实现转型升级。

黄景发著的《网红品牌(解密网红品牌与商业价值打造之路网红学习升级版)》从专业视角解密网红品牌的产生及商业价值的打造，以众多网红品牌（包括董明珠等企业家网红）为例，深入分析了网红品牌的商业价值之所在，阐述了各参与方如何在网红经济产业链中获得商业利润。

本书适合以下读者阅读：

※想升级为网红品牌的个人网红；

※想借助网红品牌助力企业发展的企业；

※帮助网红品牌和企业牵手的网红孵化公司；

※想了解网红经济的个人和企业。

第一章 内核：网红品牌六大核心竞争力。

 ◎有颜值：“眼球效应”是网红经济的内核

 ◎有品位：培养自己的个人气质

 ◎有主张：无态度毋宁死

 ◎有技能：网红需精通五项全能

 ◎有流量：得粉丝者得天下，有流量才有商业

 ◎有模式：创造出自己的商业空间

第二章 路径：网红品牌自我养成计

 关键意见领袖：理想主义是KOL的起点

 ◎生活方式布道者：卖的是生活方式，赚的是粉丝的钱

 ◎高水准的段子手：九种写法让文字变得犀利幽默

 ◎搞笑视频播主：缓解压力，让生活更轻松

 ◎微商店主：要卖产品，先卖自己

 ◎游戏主播：声音要好，幽默才能把游客留住

 ◎网络主播：分享你的经验和技巧，你就成功了

第三章 孵化：网络推手如何制造网红品牌

 ◎网红炒作的特点与一般流程

 ◎网红经纪公司运作模式

 ◎网络推手的网红炒作思路

 ◎网络推手的社区营销

 ◎品牌集聚，初现产业化

第四章 模式：网红牵手品牌的三大特征

 ◎超强的粉丝变现能力

 ◎幕后推手的360度营销

 ◎独特而有效的营销模式

第五章 重构：网红品牌的全链条机会

 ◎管理力、团队力的全链条整合升级

 ◎网红经济产业链的各方参与方式

 ◎全链条中的网红内容创业机会

 ◎网红掘金：颜值产业投资众生相

 ◎个人IP、移动直播的链条式解读。第六章 突围：淘品牌后生存时代要“绑架”网红

 ◎为企业注入网红思维

 ◎淘品牌，正站在十字路口

 ◎电商网红化，淘品牌应该知道的事

 ◎强补产品能力，向价格营销战说“NO”

 ◎忘掉大而全，继续垂直精细化

 ◎不只是“出淘”，“去淘”继续品牌化

第七章 转型：网红时代的传统企业该如何做品牌

 ◎传统品牌从品牌到人，网红从人到品牌

 ◎传统企业广告市场下滑的原因

 ◎内容化：通过网红制作病毒式传播内容

 ◎被动化：引爆情感，与消费者内心真正握手

 ◎传统服装品牌借网红赢回“第二春”

第八章 案例：传递正能量，助力企业发展

 ◎papi酱：千万级投资代表新商业逻辑

 ◎董明珠的网红身份：将格力带入网红时代

 ◎苏宁成网红：中国企业学转型的“活教材”

 ◎韩企邀请网红公关：网红受到“王”的待遇

 ◎汇美集团：品牌方借网红吸粉

后记 网红成了新势力

参考资料

有颜值：“眼球效应”是网红经济的内核

网红经济是注意力经济，长得漂亮才能够先声夺人，引发人们的关注。锥子脸、欧式双眼皮、大长腿几乎成为网红的标配。事实上，在强调多元化的互联网上，一张有特征可被记忆的脸远比流水线操作下的模型脸更有说服力。拥有“眼球效应”的网红明星们，其个人的爱情生活、事业起伏，往往比荧幕上编剧写出来的故事更加精彩。

在众多网红中，女网红是一群野心家，她们年轻、貌美，同时不忘抓紧生命中的每分每秒努力赚钱。在社交网络上，她们拥有成千上万的粉丝；在电商平台上，她们拥有交易额不菲的店铺。粉丝羡慕她们，而且愿意为她们的商品埋单。高颜值网红形成的“眼球效应”成为了网红经济的内核。

◎“颜值即销量”活标本范智乔

范智乔的走红，和淘宝模特圈子里多数的女生没什么两样，差不多是“颜值即销量”的活标本。2013年以来，身高165厘米，体重不到85斤的范智乔，是不少摄影师的最爱。

范智乔的脸，和摄影师的巴掌差不多大，她眉目精致，正符合当下的审美。对着镜头，她马上释放出魅力，与采访时那个拘谨的女孩子判若两人。她的大眼睛一会儿迟疑，一会儿恍惚，摄影师所有古怪的要求，她在几秒钟内就能照单全收。

范智乔之前是温州某社区卫生服务站的护士。在参加了模特培训之后，经由模特学校老师的介绍，范智乔开始接到淘宝店铺的拍摄邀约，一天的拍摄可以得到数百元的酬劳。那时为了拍摄，她要提前一天坐4小时的长途汽车到拍摄地。

在商品业绩和粉丝拥戴的双重保障之下，范智乔的拍摄价格一再上涨。她拍摄的商品业绩越好，找她的店主就越多。旗下有4家店铺的MISSQ公司和范智乔合作最久。在历经数个因她而红的爆款之后，2015年夏天，MISSQ的老板Rita决定用范智乔的标签和她合作开店。在当时，已经不断有人在各大社交网站打听“照片上的女孩是谁”。当范智乔为蘑菇街大店爱爱丸拍片时，店铺在蘑菇街APP的首图位置做推广，蘑菇街运营总监胡蓉蓉发现，当天的首图点击量比过往的平均值高出了30％。

这家叫作“范智乔”的店铺，以网红供应链模式经营，即挑选样衣拍照_粉丝反馈一挑选最受欢迎的款式打版、投产一正式上架。范智乔只负责挑选一部分款式，然后拍摄照片，并在各大社交媒体上推广，而供应链、每个款式的起订量及后台运营都由MISSQ公司负责。“范智乔本人就是最大的资源。”MISSQ店铺认为，因为范智乔本身就自带流量了。

和大众眼中锥子脸、宽眉毛的网红脸不同，范智乔长得更像日系杂志中那些复古造型的洛丽塔，生活直播多的是粉丝捧场。所以，MISSQ公司决定不介入她的个人内容运营，而是凭借自身开店多年的经验，专心做好范智乔店铺的供应链和运营。

如今，范智乔那只有300多条微博的账号，已经有了51万粉丝。2015年夏天以来，当她开始有意识地多发微博并和粉丝互动之后，她的每条微博都有数百个评论，上千个点赞。她的店铺也在半年之内冲上了皇冠信誉，每客单价在200元以上，远超淘宝女装店铺平均值。

关于内容运营和个人品牌，这个“90后”小姑娘说不出太多的门道。有了自己的店铺之后，她每天的生活除拍片之外，就是围着衣服转，到处找灵感、挑款式……微博上她Po(意即“上传”)的就是日常生活，逛超市感叹“好晚了”，附带一张自拍；出国就Po个小视频，说“我在泰国动物园，给大家看下河马”。最近，让她发愁的是，粉丝们总问她如何保养如何化妆，蘑菇街的运营也建议她录一些教学视频，增加和粉丝的互动。“可是视频好累人啊，为了录一个化妆视频，我对着手机折腾了一下午。”她说。

◎成功转型的网红店主吴梦菲

2013年7月，上海外滩，气温超过了35℃。一个叫吴梦菲的年轻姑娘正穿着羊绒衫和羽绒服，对着摄影镜头摆出不同的姿势。当天的拍摄结束之后，吴梦菲就发高烧了。但工作合同不能更改，第二天，她只能回到外滩的艳阳下，顶着滚烫的额头继续穿着羽绒服拍片。那一年，吴梦菲刚满24岁。P3-5

序 网红经济走向品牌化

网红并非新概念，此前网红多源于博客，许多模特、时尚达人通过在博客中传达穿衣搭配以及时尚理念获得关注。但真正走红则是在2015年“双十一”“双十二”等促销中，网络红人利用微博、微信等社交软件，形成庞大的“粉丝效应”，通过淘宝平台实现流量导入并迅速变现。

在互联网大潮下，依靠规模化经营的传统服装品牌已无法满足市场需求，注重流行化、个性化的品牌，甚至是注重独特设计的小众品牌受到年轻消费者追捧。超高的颜值、姣好的身材、独特的眼光以及多达百万的粉丝，成为淘宝红人强大的变现能力。

在淘宝平台上汇聚着1000多家网红店铺，他们利用粉丝并通过广告、电商等方式迅速实现流量变现，短短一年内店铺就达到皇冠级，收入轻松过亿元。从最初的买手制到后来的自建工厂，这些“小而美”的网红店铺正向品牌化方向发展，或走向轻资产模式，或向传统制造业发展。

相比传统大品牌，目前网红品牌的数量并不多，在品类、管理、规模上并不具有过多优势，以粉丝群体为基础走向品牌化的可能性较小。原因在于品牌化在渠道、管理等方面需要强大的资金实力与运营能力做支撑，在品牌推广、市场运作上的投入更加巨大。网红只有从个性设计、品牌价值、渠道运营等多方面考虑，才能让品牌更具生命力。

为了实现这一目的，网红品牌需要具备颜值、品位、主张、技能、流量等核心竞争力，注重品牌的自我养成，借助网络推手的力量制造网红品牌，用电商的新型营销模式牵手品牌，大力挖掘和充分利用全产业链条中打造品牌的机会，尝试公司媒体化路线以实现品牌人格化。此外，传统企业也有必要借助网红的影响力提升知名度，增加销售利润，以获得新的发展。

网红经济正在走向品牌化，网红个人、网红产业链及供应链、传统企业，你们准备好了吗？

从最初的马云、刘强东到后来的凡客诚品陈年、聚美优品陈欧，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，女性在成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。以前的网红更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个励志故事，并且通过吸粉和变现，把这种“红”变成一种生产力。

作为一个新势力，网红有很多优势，如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场反响后再决定是否推广。而网红则直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对得低。再加上粉丝忠诚度出奇得高，一位拥有50万名粉丝的网红，平平常常就能得到4万多元的回报，这些都会将开店成本降到最低。例如，张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”

但网红也有不少短板。他们有的是做模特出身，也有的则是经营个人社交媒体变身大V。当他们纷纷开起淘宝店，将自己的粉丝优势变现为商业价值时，“瓶颈”便很快出现——店铺日常运营、供应链、设计、打版、库存、客服、团队管理……事无巨细全靠自己，是难以为继的。于是，市场上出现了一些网红孵化公司，如莉家、榴莲家，通过人股的方式为这些网红提供打包的解决方案。

随着网红们越来越受关注，他们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至有人认为，有些网红淘宝店完全具备上市的潜力。