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陈磊著的这本《颠覆式招生》主要让你了解一个培训机构的营销和招生是如何做的,而且有理论有案例。想了解其中的原委,你就细读理论部分;想直接能够招生,书中也有几十个招生案例给你提供参考。总之,这是一本真正适合一个少儿美术培训机构用的营销书籍,也是适合所有培训机构使用的营销书籍。
生源,是培训机构生死存亡的关键;招生,是培训机构不得不面对的现实;理论,是一切招生活动的本源与起点;案例,是拿来即用征战市场的利器。
如果你想了解招生的核心环节,请细读理论部分;如果你想使用招生的活动方案,有几十个案例供你参考。
陈磊著的这本《颠覆式招生》不但适合少儿美术机构,更适合所有培训机构。
前言
CHAPTER 1 少儿美术培训中常见的招生问题
第一节 竞争激烈、实力弱、方法少
第二节 发现问题,解决问题
CHAPTER 2 招生的本质—抓潜(一)
第一节 什么是抓潜
第二节 七种抓潜的方式
第三节 获得生源的九种方式
第四节 抓潜的注意事项
第五节 提高抓潜的数量和质量
CHAPTER 3 招生的本质——抓潜(二)
第一节 资源整合
第二节 杠杆借力的核心本质
第三节 杠杆借力的三把金钥匙
第四节 杠杆借力的核心流程
CHAPTER 4 报名
第一节 价值的塑造
第二节 建立信任
第三节 十个让家长报名的秘诀
第四节 报名流程的设计与优化
CHAPTER 5 续班(一)
第一节 续班的基础
第二节 续班的流程
附录 某少儿美术培训机构的续班通知
CHAPTER 6 续班(二)
第一节 老生流失的原因
第二节 为什么要做好教学服务
第三节 如何做好教学服务
第四节 处理异议的方法
CHAPTER 7 转介绍的核心——打造口碑
第一节 如何打造口碑
第二节 打造口碑的三大法则
后记
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