利他方能利己
马云说:“我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的……”
的确,在生意场上,别人赚九成,是应该的;你赚一成,是没问题的。如果你奢望九成,那你的一成也就失去了保障。这里,不是要打消大家赚钱的积极性,而是要让大家明白世间的获利之道:利他方能利己。
早在第二次世界大战结束时,战胜国决定在纽约成立一个协调处理世界各国事务的联合国。这个想法是不错的,但有一个问题摆在大家面前——堂堂的联合国连一寸国土也没有!
要知道,当时联合国刚刚“建国”,身无分文,根本就没有钱去买国土。而纽约的土地可是寸土寸金,怎么办呢?有人说,可以向各国摊派,但这样做,负面影响不好。毕竟这联合国刚刚成立,还没有做任何事情,就开始向各国要钱,不地道。而且许多国家刚刚经历战火,都比较困难,也没有多少钱可以交给联合国。
就在各国的首脑们为经费大伤脑筋时,美国实业家美孚石油公司(标准石油)创办人洛克菲勒伸出了援助之手,他把自己名下一块870万美元的土地,以1美元的价格“出售”给了联合国。这对于尚无安身之地的联合国来说的确是雪中送炭,于是联合国决定在洛克菲勒的土地上安营扎寨。
人们都以为洛克菲勒的脑壳被烧坏了,其实不然,他做出这种选择是有原因的。要知道,他在纽约市郊买的这片荒地,如果按常规地产开发惯例,可以建设一个独立的小区,可以是住宅,也可以是商业办公区。但无论如何规划,这么一大片地,全面投资启动,将需要巨额资金,工期必然是漫长的,且由于不在黄金地段,不会卖出好价格。
就在这时,洛克菲勒听到了联合国没地的消息。他从联合国的宗旨和他的发展规划里面看到巨大的商机。于是,他以一美元的代价卖给了联合国这片18英亩的土地,当时价值870万美元。
联合国拥有这块土地后,就在此建立了庞大的联合国总部,包括大会大厦、会议大厦、39层高的秘书处大楼和达格·哈马舍尔德图书馆等四栋大楼。后来,世界各成员国若想在联合国的周边建立常设机构和代办处,就必须从洛克菲勒手中购买在联合国总部周边的地,这样使得周边的土地价格出现了飞速增长。
于是,洛克菲勒以联合国作为王牌,在大片土地上规划了外交区,土地迅速增值,获利无法计数,且名利双收。这种投资效果,是用870万美元的传统广告投入所无法达到的,没有人能够计算出洛克菲勒家族经营这片土地到底赚回多少个870万美元。
我们假设一下,如果洛克菲勒当初没有给联合国让利,就没有后来的名利双收,这个案例充分说明了“利他方能利己”的重要性。
还看到过这样一个类似的案例。
在美国某城市30公里之外,有一块不毛之地。开发商常常感叹这么大一块地皮卖不出好价钱。有一天,有人点拨了他两句,他乐呵呵地跑到当地政府说他要捐一块地皮给政府盖一所大学。
政府听到这个好消息很高兴,因为近郊地皮紧、价格高,开发商的捐赠正好给他们解决了难题,于是立即投资在这里盖起一所大学。
接着,开发商便在学校周围盖起了公寓、饭店、电影院、商店。就这样,他靠那块本以为卖不出好价钱的地皮赚了个盆满钵平。
天底下的人都不傻,如果你让他获利了,他会记你的情;如果你坑害了他的利益,他也会记在心里,关键时刻,给你使绊子。那些天天想着算计他人利益的人,路总是越走越窄。所以,不要计较眼前的利益,留一分利给他人,自己才会得到更多。
有人曾经问李泽楷:“你父亲教了你哪些赚钱的方法呢?”李泽楷说,他父亲并没有教他什么方法,只是教给他一些人生道理,比如:如果别人与你合作,你拿7分是合理的,拿8分也可以,但是你只能拿6分。
马云曾经表示,做任何生意,必须想到3W,即三个Win,第一个Win,是客户Win,你做任何事情,客户首先要赢,第二个Win,合作伙伴一定要赢,第三你要赢。三个赢,少任何一个,这个生意没法做下去。
可见,让利他人,不仅仅是做生意的手腕,更是一种境界。若想把生意做大做长久,就要学会利他。
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