创业是一种心态，而非一种状态

不要认为只要注册了自己的公司，自己当了老板就是创业，在企业工作就不是创业。即使你在企业工作，如果你能把老板的事业当自己的事业来做，你终究会成就自己的事业；如果你认为“反正这是老板的事，我拿一份工资干一份活而已”，那么你很可能终生一无所成，而且还会活得很累。华为智能手机老大余承东，就是在华为内部从0到1，五年时间把智能手机做成了华为的核心业务，让华为直接改变了公司定位，这何曾不是一种了不起的内部创业？这种难度一点也不比在外面创业简单。

不是每个人都适合“做老板”。也不是每个人都适合现在就“做老板”，我们并不号召大家去注册公司“做老板”。对绝大多数人而言，与其盲目追求“做老板”的排场，不如扎扎实实地做好手头的事情。此外作为一个职场人来说．学一些创业的思维对于职业发展也是有很大帮助的。

首先，学会站在创业者的角度思考问题，对拓宽自己的职业道路非常有帮助。你会在职场中获得很多“外来”的信息和资源，具备其他同事没有的视野，提升自己的职业品牌，当然就能获得更多的晋升机会。

其次，你的老板很可能是有过创业经历的人，只要你理解了创业思维，就会更容易地理解老板的想法和行为。当你有过创业的经历，或者有了创业的思维，你就会明白，老板所做的每一件事情都有他的道理。很多刚毕业的大学生，或者只有大公司工作经历的人，喜欢给企业老板提“合理化建议”。而当你有了创业的思维，了解了现实的无奈、体谅了老板的苦衷，你才会知道——所有看似“不合理”的情况。往往都有其合理的地方。

最后，一个人现在不想创业，不代表未来也不想创业。提前学习和了解创业思维，会让你有意识地在工作中积累今后创业需要的经历、人脉等资源。你将来创业的第一笔业务、第一个客户．很有可能是来自你过去的雇主、客户或者朋友。

“老板思维”是什么样的思维？“老板思维”其实就是“多管闲事”，绝不能够局限于本职工作的思维。职业经理人习惯性地先明确自己的责任和利益，并以此提炼KPI考核要素并定期进行考核，每个人各自负责一摊事，根据考核来获得奖励和晋升．这是天经地义的事情。而“老板思维”就是需要站在更宏观的层面上考虑问题，技术、市场、财务、人事、宏观政策、微观管理、客户关系层面、企业投融资等都需要通盘考虑，缺一不可。难怪有人说从副总经理到总经理之间的距离是一条巨大的鸿沟，就像电影演员从黄金配角到最佳主角，有很多人一辈子也跨不过去。

从另—个方面来说。你无时无刻不在创业，每个人都是自己的主角。“人生没有彩排，天天都是现场直播”，你所做的每一件事情，说过的每一句话，都是在打造你自己的品牌，其实就是在为自己“创业”。

这个“业”不仅是“事业”，也是“业力”。很多创业成功的人，他们今天的成就源自于若干年前的某个“不起眼”的事情，或者某次无心插柳的拜访。比如俞敏洪之所以能够说服同学从美国回来跟他一起创业，居然是因为他在读书的时候给同宿舍同学打了四年开水！

机会永远都会有，但只会留给有准备的人，不要等到马上要创业了，才想到去找机会、找资源，也不要等到马上要创业了才想到去经营人脉。日常的工作和生活都是给创业打基础，当你决定创业、成立公司的时候，你所需要的资源应该已经基本完善。

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无论是我带领点团队与企业合作14年来经历的近300个真实项目所踩过的“坑”，还是点团队老队员毕业后创立的50多家公司走过的直路或弯路，亦或是我这一年来耳闻目睹的大量创业团队从生到死、或死而复生的酸甜苦辣，每一段都能引起我深深的共鸣。我相信是只要有过创业体验的人，再读此书，一定与我有同感。

——华中科技大学启明学院点团队创始人，武汉市创业红娘公益服务中心理事长刘玉

阻碍创业成功的，很可能不是千山万水，而是鞋里的一粒沙。很多创业团队和创业项目之所以没有取得成功，往往不是在创业方向和商业模式这种“大是大非”的事情上出问题，恰恰是“一粒沙”的问题没有解决好就急着上路，最终“小问题”酿成大祸。“沙”是什么？无非是一点点创业的常识而已。本书可以给想创业的或者正在创业的朋友“提个醒”，告诉他们有哪些需要注意的地方，越是早点注意并加以解决就越有利。

——PPTV创始人、华中科大DIAN团队顾问　姚欣

一 创业不是什么伟大的事情

 1.1 创业的梦想其实没那么伟大

 1.2 不能抱着学习的心态创业

 1.3 英雄不问出处，创业不分早晚

 1.4 太坚持和太靠谱不见得是好事

 1.5 改变世界不重要，活下去才重要

 1.6 创业是一种心态，而非一种状态

 1.7 创业虽苦，但不要苦大仇深

 1.8 要有目标，但不能纠结于目标

 1.9 创业者千万别追求做一个“完人”

 1.10 融资和上市只是手段，不是目的

二 好创业者最大任务就是控制风险

 2.1 创业第一要务就是“不上当”

 2.2 小心那些打着创业名头的骗局！

 2.3 最好的商业模式就是“做买卖”

 2.4 怎么大风越狠，我心越慌！

 2.5 创业者要少混圈子，多泡用户

 2.6 好商业创意是很难被偷的！

 2.7 好项目不见得就适合自己

 2.8 投资人不见得就是天使！

三 打造硬实力：创业者的六项修炼

 3.1 把时间用到最重要的事情上

 3.2 要学会讲故事

 3.3 培养对数字的敏感性

 3.4 守规矩讲道理

 3.5 用柔软的身段去争取利益

 3.6 要做有大局观的帅才

四 选择创业项目常犯的错误

 4.1 不自量力，孤军奋战做蛋糕

 4.2 好为人师，教育客户忘盈利

 4.3 资源匮乏，盲目跟风做平台

 4.4 路径太长，盈利模式不性感

 4.5 违背常识，为了创新而创新

 4.6 封闭市场，强势巨头盘中餐

 4.7 跨行创业，降维攻击未必灵

 4.8 义、利不分，免费模式难转型

 4.9  三心二意，自作聪明留后路

 4.10 迷信资源，远离市场终被弃

五 创业团队的组建和运作

 5.1  先做“团伙”，后建“团队”

 5.2 团队价值观决定盈利模式

 5.3 算清楚账，做明白事

 5.4 先找臭皮匠，再培养诸葛亮

 5.5 要见面谈，不要只看朋友圈！

 5.6 所谓情怀，是“日久生情产生的胸怀”

 5.7 先有“团队习惯”，后有“团队文化”

 5.8 别急着过老板瘾，能不能先快速验证你的想法？

 5.9  背景不同，创业姿势也不同

六 你的项目靠谱吗？

 6.1 你的项目是什么？

 6.2  你的客户是谁？

 6.3 你的客户在哪里？

 6.4 你的项目靠什么盈利？

 6.5 你们的竞争对手是谁？

 6.6 你的项目会遇到哪些风险？

 6.7 你们团队的介绍

 6.8 你的项目需要多少融资，准备干吗？

 6.9 你们还需要什么样的帮助？

七 写给自己看的《商业计划书》

 7.1 写《商业计划书》的目的

 7.2 直面投资人的“九大疑问”

 7.3 《商业计划书》word大纲版

 7.4 《商业计划书》的PPT宣讲框架结构

 7.5 《商业计划书》实战技巧

八 项目展示（路演）实战技巧

 8.1 投资人和创业者究竟是什么关系？

 8.2 知己知彼：投资人到底在想什么？

 8.3 有的放矢：投资人到底想看什么？

 8.4 玩转路演的“经典三问”

 8.5 路演的“终极绝招”

九 如何让你的创业项目落地？——教你开创业公司

 9.1 除了开公司，你还有哪些选择？

 9.2 公司注册那些事儿

 9.3 怎样节 约公司的办公成本

 9.4 做一个靠谱的老板

 9.5 创业者如何培养团队？

创业者要有创业基因，难以培养，只能激发

我在华中科技大学里教了十年的《科技创新方法论》和七年的《技术创业》，—直想带学生做—个像维基百科那样的“创新创业”问答栏目，甚至还建了一个“创业百问百答”的微信群来动员学生收集各种素材和案例。学生虽然能提出大量问题，却总也给不出令人满意的答案，在校生毕竟缺少创业实践经历，看问题的深度和广度不够，格局不大，总结、提炼的本领也有限，于是此事搁浅至今。

没想到的是，我多年前为一支学生技术创新团队——点团队聘请的两位顾问夏广润和张志（网名秋叶），他们联手写了一本新书《不是谁都能创业》。竟然实现了我的愿望。

夏顾问刚写完第一章就寄给我征求意见，我一看全书目录就激动了：这不就是我梦寐以求的“创业百问百答”的内容吗？由这两位经常来点团队精心指导我们、数次在团队大会上做过精彩演讲、口才和文字俱佳的经验丰富之人来撰写，显然远比小家伙们合适，干货一定很多，这本书令我十分期待。

今年以来，此书令我更加期待了。因为我从2015年3月开始，从点团队创始人“华丽”转身为武汉创业红娘，接触了无数创业者．审核过许多靠谱和不靠谱的创业项目，也结交了数百名投资人朋友，在创业这个“深水区”，有了非同以往的诸多感悟，形成了很多新的观点。这时此书也已成稿，再看书中观点，不断引起强烈共鸣。比如正式定稿的这个书名《不是谁都能创业》，就令我拍案叫绝，一年来我多次感叹过，创业者要有创业基因。难以培养，只能激发。

重读全书，再次被那些“干干的”小标题所吸引，例如“不能抱着学习的心态创业”“改变世界不重要，活下去才重要”“创业虽苦，但不要苦大仇深”“要有目标；但不能纠结于目标”“融资和上市只是手段，不是目的”“好创业者最大任务就是控制风险”“最好的商业模式就是‘做买卖’”“好项目不见得就适合自己”“培养对数字的敏感性”“先做‘团伙’，后建‘团队’”“先找臭皮匠，再培养诸葛亮”“要见面谈，不要只看朋友圈！”“别急着过老板瘾，能不能先快速验证你的想法？”……几乎每个标题都可以让我回忆起一段刻骨铭心的往事：无论是我带领点团队与企业合作14年来经历的近30。个真实项目所踩过的“坑”。还是点团队老队员毕业后创立的50多家公司走过的直路或弯路，抑或是我这一年来耳闻目睹的大量创业团队从生到死或死而复生的酸甜苦辣，每一段都能引起我深深的共鸣。

我相信只要有过创业体验的人，再读此书，一定与我有同感。

对于看完本书仍有诸多疑惑的读者，不妨下载一个“在行”APP，两位作者（也包括我）都在上面“挂牌”，读者想当面交流的话，这个渠道是最便利的。

作为对创业者的引导，也作为对两位顾问的支持，我打算在创业红娘公益服务中心主办的每期“创业相亲会”上都把此书当作礼物，赠给参会的创业项目负责人，希望与更多的创业者有缘在武汉相见。

华中科技大学启明学院点团队创始人

武汉市创业红娘公益服务中心理事长

刘玉

2016年4月6日于武汉

《不是谁都能创业》是一本帮助目标明确、定位精准的创业者找到合适创业之路的书，主要从以下方面论述：教会有创业想法的人规避风险，敦促创业者打造创业的硬实力，落实创业团队的组建和运作，建议《商业计划书》的写作，以及最终将项目落地。作者夏广润、秋叶结合自己的经历，和读者分享创业的知识和经验，为准备创业的人提供更有效的建议。

不是谁都能创业，了解创业常识，熟悉创业流程，是创业成功的必备因素。

打开《不是谁都能创业》，连续创业成功者秋叶和从职业人到创业人转型实践者夏广润带你分享实用创业常识，帮助创业者找到合适的创业之路，提供有效的创业建议。

华中科技大学启明学院点团队创始人，武汉市创业红娘公益服务中心理事长刘玉作序推荐。

PPTV的创始人、华中科大DIAN团队顾问姚欣倾情推荐。