袁海涛编著的《社群众筹（传统众筹模式的升级与重构）》从目前众筹发展面临的困境出发，提出了众筹问题的终极解决之道——社群众筹，并设计出了社群众筹的具体操作流程，指明了社群众筹的四大核心以及法律边界，同时对社群众筹的发展进行了展望。希望本书能让更多人清晰地认识众筹，了解、接受和掌握社群众筹，做正本清源的众筹，希望能尽快涌现出一批优质的标杆性的众筹项目，带动更多人参与到众筹中，为中国的双创发展，贡献自己的力量。

众筹是未来商业系统的核心，是激活民间资本、对接闲置资源的有效途径，但是目前传统的陌生人众筹模式存在诸多问题：众筹平台盈利模式不清晰；对平台和流量的依赖太大；仅仅是钱的对接，无法实现筹人、筹智、筹资源……所以，陌生人众筹项目做起来就是一个字：累。

袁海涛编著的《社群众筹（传统众筹模式的升级与重构）》从目前众筹发展面临的困境出发，提出了众筹问题的终极解决之道——社群众筹，并设计出了社群众筹的具体操作流程，指明了社群众筹的关键要素以及法律边界，同时对社群众筹的发展进行了展望。社群众筹一定会为大众创业、万众创新提供切实可行的落地实践。

前言

第1章 社群和众筹

 1.1 你真的懂社群吗

1.1.1 社群必备四要素

1.1.2 社群到底有多重要

1.1.3 罗辑思维的神奇

1.1.4 伪社群知多少

 1.2 众筹及其发展困境

1.2.1 什么是众筹

1.2.2 众筹平台的困境

1.2.3 线下众筹的困境

1.2.4 众筹在当下的发展困境解析

 1.3 谁来拯救社群和众筹

第2章 社群众筹：众筹问题终极解决之道

 2.1 社群众筹是什么

2.1.1 社群众筹的定义

2.1.2 社群众筹的最佳案例——华为

2.1.3 社群众筹=熟人众筹吗

2.1.4 为什么必须做社群众筹

2.1.5 社群众筹的重大意义

 2.2 小菊咖啡如何一周筹资540万元

2.2.1 小菊咖啡起源

2.2.2 项目路演

2.2.3 大获成功

2.2.4 原因分析

 2.3 社群众筹的五大亮点与卖点

第3章 社群众筹操作流程

 3.1 概述

 3.2 确定社群众筹项目

3.2.1 小而美 VS 高大上

3.2.2 网络项目 VS 实体项目

3.2.3 股权众筹项目 VS 产品众筹项目

 3.3 寻找合伙人

 3.4 编写众筹项目计划书

 3.5 设计社群众筹回报方案

 3.6 制订众筹法律文本

3.6.1 众筹意向书

3.6.2 股权代持协议

3.6.3 出资证明书

 3.7 发展投资人加入

3.7.1 分批扩散

3.7.2 充分利用微信群

3.7.3 分批路演

3.7.4 壹起创发展众筹股东的案例解析

 3.8 项目众筹路演

3.8.1 路演前准备事项

3.8.2 推荐路演流程

 3.9 收集众筹款项

3.9.1 收款时间

3.9.2 收款账户

 3.10 签订协议

 3.11 社群众筹的关键要点

3.11.1 筛选合适的投资人

3.11.2 财务管理

3.11.3 社群运作

第4章 社群众筹顶层设计

 4.1 组织架构和决策机制

4.1.1 CC美咖的短暂幸福

4.1.2 CC美咖失败深度解析

4.1.3 众筹组织应该如何设计治理结构

4.1.4 避免众筹项目失败的关键——高效的决策机制

 4.2 如何设计最有效的利益分配机制

4.2.1 利益分配的原则

4.2.2 发起人的利益如何保证

4.2.3 股东的利益如何保证

4.2.4 职业经理人的利益如何保证

 4.3 如何设置投资人关注的退出机制

4.3.1第一个股权众筹退出案例

4.3.2 如何设置退出机制？

第5章 社群众筹的法律边界

 5.1 众筹的主要规则与众筹平台风险防控

 5.2 众筹的十大“天坑”

 5.3 社群众筹的法律界限在哪里

第6章 社群众筹的发展趋势

 6.1 超越罗辑思维的优质社群不断涌现

 6.2 社群航母逐渐形成

 6.3 社群众筹工具化、简单化

 6.4 社群众筹联盟诞生

 6.5 社群众筹交易所一统江湖

 6.6 大量企业社群化

附录

 附录A 相关概念

 附录B 关于众筹的一些观点

 附录C 关于众筹的问题答疑

1. 没有社群基础怎么做众筹

2. 社群众筹失败的主要原因是什么

3. 如何找到合适的投资人

4. 社群众筹是否有标准模板

 附录D 关于众筹的相关文件

 附录E 社群众筹的法律文本模板

1. 投资意向书

2. 股权认购协议书

3. 出资证明书

4. 股东名册

5. 股东会决议

6. 董事会决议

7. 监事会决议

8. 公司章程

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中国社群生态联盟简介

1．1 你真的懂社群吗

1．1．1 社群必备四要素

社群由来已久，自人们开始群居生活起，社群就存在。但到了网络空前发达形成对人们生活深度渗透的今天，它的经济、社会和文化价值才进一步爆发出来，也因此成为当下重要的网络热词。凯文·凯利的《技术元素》中有一部分“一千铁杆粉丝”写道：“任何创作艺术作品的人，只需拥有1000个铁杆粉丝便能糊口。”而这句话放在同质化竞争日益激烈的现在显得尤其适用，“社群经济”已经成为互联网思维的核心。

传统意义上的社群是社会学家与地理学家所指的社群，广义上指的是在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系。而在网络时代，社群这个词越来越多地被用来指通过众多在线社交工具而相互连接所形成的人和关系的集合体。

唯有深入了解社群的分类、构成要素、社群成员在社群中的角色、社群的结构等关键问题，才能把握并运用好规律，更好地构建、运营社群并获得经济上的回报。

按照规模大小，社群可以分为2人私密型、3～10人特殊型、10～100人小规模型、100～200人普遍型、200～500人大型规模，以及万人的超大规模型几个层次，每个层次的社群都对应不同的社群成员沟通联结方式和商业价值开发模式。一般而言，社群都涉及四个关键要素，包括：

(1)明确的群成员关系。

(2)持续的网络互动。

(3)一致的群体意识和规范。

(4)一致的目标和行动的能力。

人们加入一个社群的过程往往是一个逐步演化的过程，会在其中扮演移动的角色，基于这种角色与社群其他成员形成相对稳定的关系性质和关系结构，并持续保持互动。美国数字营销专家南希·怀特(Nancy White)和埃利奥特·沃克曼(Elliot Volkman)将网络社群中的不同用户分为七类：

(1)社群的构建者：他们为网络社群设置目标，规划网络社群的未来发展和影响力。

(2)社群的管理者：他们监督和管理整个社群部落。

(3)社群的付费用户：他们为社群的运转提供资金，为社群的发展添砖加瓦，他们同样也是反映社群建设的晴雨表。

(4)社群的核心参与者：他们较为频繁地访问社群，积极参与社群活动，他们是大多数为社群做出贡献的网民群体的代表，总之，社群的核心参与者是一个网络社群最重要的人群之一。

(5)社群的潜水者：他们比较安静，对于分享观点表现得较不积极，通常情况下，他们只看社群的内容却不去评论不去表态，尽管如此，但他们却非常有可能被激活。

(6)社群的统治者：他们可以被称为社群的超级用户，他们具有影响力，拥有很大的话语权和众多的追随者。

(7)社群的联结者：他们积极活泼，擅长沟通交流，他们的特点是能够跨界参与到多个群组的讨论中，所以他们是社群的链接中心，能够将不同的社群联系到一起。

分析网络社群不同成员的角色功能是为了更好地了解社群的生存发展轨迹，也是为了针对不同的社群成员进行有差异的对待并运营社群。

通常情况来看，任何一个社群的发展都具有上述的轨迹，没有哪一个社群会永远昌盛，永不死亡，其都具有一个生命周期，而要成功运营一个社群就要将关注点放在能够延长社群生命周期的机制、办法和举措上。湖南自媒体联盟创始人蔡亮认为，社群经营管理有四个要素：①先为他人付出。②开放共建共享。③制造参与感让一部分人先受益。④项目制地连接行业和兴趣。

1．1．2社群到底有多重要

社群对当代人来说到底有多重要?对社群价值有清晰的厘定之后，我们可以有的放矢，更好地利用社群，并根据社群内在价值设计相应的商业变现模式。

一般而言，社群可以带来以下几方面的价值。

(1)资源价值：在社群中人们交流的节点会不断得以延伸，从而人们的资源圈也会不断扩大。

(2)沟通价值：社群能够提供多对多的交流体验，社群活动很大一部分就是线上的集体活动，这和线下活动类似，具有类似的特性。

(3)培训价值：微信群是最好的线上会议厅和教室，现在很多微信群可以开展讲座，效果较为突出。如果在微信群里进行培训服务，由于群成员的黏性很高，随之群成员的满意度也会增加。而这种类似将线下的培训搬到线上的方式，较为便利，所以社群随时随地都能提供培训价值。

(4)信息价值：社群成员基本可以不通过其他渠道，在微信群或者朋友圈就可以看到各种最新信息。

(5)成交价值：线上也可以展开售卖活动，这相当于将线下的活动搬到了线上，将线下的交易延伸至线上。P3-6

社群是打通品牌和用户的最短路径，是创业的最佳切入点。要想做好社群，核心有两点：优质内容，做好连接。

一个好的社群，需要有稳定的组织架构、一致的行为模式，以及持续的互动也就是连接，遗憾的是，目前我们看到的很多所谓的社群，无论是线下的商会、协会、俱乐部、智库，还是线上的微信群、qq群，很多都是一开始热闹非凡，随后逐渐冷清下来成为“僵尸”群，然后成为广告群，最后成“死”群。究其原因，或者缺乏内容，或者没有持续连接，一个个孤零零的个体放在一起，但没有发生关系，这样的社群我们称为伪社群。

那么，如何能把社群中的个体连接到一起呢？答案就是众筹。

众筹可以在社群基础上形成稳定的组织架构、一致的行为模式和持续的互动，所以说众筹是社群的天然连接器，是打开社群之门的钥匙，是社群实现价值转化的有效途径，是帮助伪社群进化到真社群的催化剂。

国务院总理李克强于2015年9月16日主持召开国务院常务会议，进一步强调，要利用“互联网＋”，积极发展众创、众包、众扶、众筹等新模式，促进生产与需求对接、传统产业与新兴产业融合，有效汇聚资源推进分享经济成长。

作为一种新兴的融资方式，众筹以网络为依托，借助信息平台和社交网络，实现投融资双方需求的对接与撮合。传统上缺乏有效融资渠道的个人和企业，可借助众筹平台以较低成本获得资金，支撑其创新行为，普通民众可以获得直接参与创新业务投资的权利，共享创新收益。两者结合，具有金融普惠和金融平等价值，从而让每个人都获得参与和享受金融服务的机会。由此形成的市场机制、信用机制和技术机制对促进整个社会的创新氛围、解决小型企业融资难问题和金融改革有着实验和借鉴意义。

同时，众筹不仅仅是一种金融工具，更是一种商业模式——c2B落地的模式，还是一种思想——资源对接和资源价值最大化的思想，也是一种生活方式——人人为我、我为人人的生活方式。

随着人们认识的深入和国家的大力支持，众筹市场已经成为目前最具潜力、发展最快的市场之一，但是同样乱象环生，缺少规则，缺乏真正懂得众筹的专业人士，没有标准化的流程和标准化的文本协议，项目识别和风险控制能力差。很多人跃跃欲试，但无从下手，更是出现了不少借众筹名义行非法集资的骗局，包括改头换面做直销传销，众筹被少数人利用，成了圈钱的游戏，给众筹市场带来了混乱，给人们的认知带来了混淆，众筹市场亟待规范，从而保证长远健康发展。

“社群＋众筹＝社群众筹”，用众筹的思想和方法切入社群，挖掘社群资源，实现社群价值最大化。真正基于人的众筹，是未来众筹的一个发展趋势，是目前众筹问题的终极解决之道。

众筹是未来商业系统的核心，是重塑商业文明的关键，是激活民间资本、对接闲置资源的有效途径，是中国可以实现弯道超车的一个巨大的机会。众筹是创业第一讲、商业第一课，是未来创业者和企业家的必备技能。社群众筹是人人可以参与、人人可以操作的众筹，是真正可以落地的众筹，是大众创业万众创新的最佳落脚点，是资源对接、杠杆借力的最佳方式，社群众筹，让创业更简单，让生活更美好！

人是一切的基础，众筹的顺利发展，需要一批真正了解众筹、熟悉众筹的人。众筹将成为创业者和企业必须要了解和掌握的思想和方法，专业的众筹人才将迎来市场井喷的需求。希望通过本书，让更多人了解、接受和掌握社群众筹，集合众人之力，做正本清源的众筹，让众筹回归本质。

众筹的本质到底是什么？众筹和非法集资有什么区别？众筹的创新性融资能力如何变成现实？社群众筹有哪些成功经验和前车之鉴？如何制定出吸引投资人的众筹方案？社群众筹如何操作？组织架构如何设计？如何筹钱又筹人？

结合以上问题，本书详细解读了社群众筹的最佳案例——华为的虚拟期权制度，以及基于前华为人群体众筹的小菊咖啡和估值13．2亿元的罗辑思维等案例，并一步步解析了社群众筹的操作流程，无论是初识众筹者还是众筹从业者，都可以按照这个流程轻松启动社群众筹项目。同时针对社群众筹的关键点，如投资人选择、财务管理、社群运作、组织架构、决策机制等，都进行了详细分析，加上自己的经验教训，力求帮助后来者避开一个个的大坑。书中还阐述了社群众筹的法律边界和发展趋势，希望可以帮助大家看清未来的方向。特别值得一提的是，本书开拓性地附上了众筹的法律条文，以及法律文本模板，包括投资意向书、股权认购协议书、出资证明书、股东会决议、董事会决议等，这些对于广大众筹操作者来说无疑是很实用的。

无论从理论高度还是实操性上，本书都在力求新高。希望本书能让更多人清晰地认识众筹，了解、接受和掌握社群众筹，希望能尽快涌现出一批优质的标杆性的众筹项目，带动更多人参与到众筹中，为中国的双创发展贡献自己的力量。

按照我们评估一个好的中国式众筹项目3＋1标准：参与感、归属感、荣誉感和使命感，好的众筹项目自然就是一个完美的社群，相反，优质的社群自然会发生化学反应产生健康的众筹项目。

1898咖啡董事长、中国式众筹布道者杨勇

正如袁海涛先生在营创学院万人讲座中分享时所说的，在大众创业的今天，众筹作为资源对接的一种方式，具有极大的意义！袁海涛先生的《社群众筹》这本书用翔实精彩的案例分析了众筹的本质和趋势，以及谁适合做众筹、什么项目适合做众筹、如何设计众筹方案等关键问题。如果你想做众筹，这是一本不可不读的书！

清华大学经济管理学院营销学博士生导师、

营创学院导师郑毓煌