胡晓军编著的《马云的互联网创业哲学（图解版）》主要分析马云的创业哲学，以及他对互联网思维的独特认知和实践，包括在创业认知、战略布局、口才魅力、团队建设、经营管理、投资融资、企业文化等方面的应用。本书内容具体，案例丰富，可阅读性强，对于想创业的青年人来说，具有较强的参考价值。

“互联网＋”时代创业，马云绝对是学习的榜样。胡晓军编著的《马云的互联网创业哲学（图解版）》从马云的创业历程讲起，用图解的形式详细分析了马云的互联网创业哲学。学马云，学什么？马云的人生哲学、战略布局、口才魅力、经营管理以及对资本的驯服，这些都值得创业者学习和借鉴。跟随成功的人，距离成功就不远了。

第1部分 马云前传

 1.马云成长史

从落榜生到马老师

三次创业经历的积淀

第三次触网，创办阿里巴巴

 2.马云的超级朋友圈

最棒的创业团队

影响世界的VC投资者

国内最有话语权的企业家

娱乐圈里的那些大佬们

第2部分 马云为什么能赢

 3.创业哲学：永不言弃，永不放弃

认准一个行业，就要全身心投入

创业需要偏执和冒险精神

人这一辈子，做好一件事就是成功

死扛下去，就会柳暗花明

 4.战略布局：在正确的时间做正确的事

定位决定地位，眼光铸就未来

90%的人看好的机会已经不是机会了

以不变应万变，在变化中寻找机会

认准一个点，就能撬动世界

平台战略，让阿里巴巴脱颖而出

 5.口才魅力：用梦想吸引人才聚集在一起

对外宣传，马云用三寸之舌鼓动了世界

对内演说，让所有人的心都系在阿里

 6.凝聚队伍：人选对了事就成了

选对人比改变人更加重要

一个人能走多远，要看他和什么人站在一起

人在一起是团伙，心在一起才是团队

 7.经营管理：内外都要抓，内外都要硬

只有先生存，才能谋发展

居安思危，任何时候都不要心生安逸

诚信经营，童叟无欺

决不允许破坏团队的“野狗”存在

不管是谁，都要为犯下的错误承担责任

管理者有情，制度无情

 8.驯服资本：玩转资本市场

谨慎对待每一笔投资，机会与风险共存

投出去的钱，每一笔都要有回报

 9.企业文化：让企业基业长青

建设独特的企业DNA

企业要有强烈的使命感

客户至上，没有客户就没有合同

乐于学习，勇于创新

第3部分 超强的互联网思维成就最棒的企业操盘手

 10.创建系统：最具前瞻性的战略家

创建支付宝，完善支付体系

布局菜鸟物流，补足配送短板

阿里云，开启大数据之旅

再添一“宝”，余额宝试水互联网金融

携手恒大，阿里巴巴瞄准互联网地产

2014年频繁并购背后的玄机：开始移动生态领域的布局

2015年，滴滴与快的怨偶言和的内幕

 11.风口之上：对互联网思维的极致运用

用最优的服务增加客户黏性

大道至简，简约的才是最容易被记住的

允许犯错，在错误中快速成长

根据用户需求不断进行创新

善做平台，有平台才有更多机会

为用户创造价值，是企业长盛不衰的根本

用互联网思维打造生态系统产业链

结语：马云，用电商改变了世界

关明生入席阿里巴巴，补齐管理短板

一个企业要强大，离不开优秀的管理人才，马云一直盼望有一位得力的管理人才来分担自己的管理重任。经过数年的寻找，马云终于找到了一位优秀的管理人才，这个人就是关明生。

关明生入席阿里巴巴，补齐了阿里巴巴的管理短板。马云的“十三太保”身份特殊，分别是马云的家人、朋友、学生等。在创业之初，大家一起风风火火地打拼，都毫无顾忌；随着企业的发展壮大，迫切需要一套管理制度，使每一个成员各守其职、各尽其责。此外，还有一个摆在马云面前的迫在眉睫的任务，就是创业团队的价值观，创业团队拥有共同的价值观，才能持续地发挥一股绳的力量，朝着同一个方向拉动企业快速前进。

众所周知，团队管理对企业的发展至关重要，有效的团队管理能够让创业团队拥有共同的、正确的、坚定的价值观。价值观是团队成员的坚定信仰，是解决企业发展中所有内外矛盾的准则。

关明生的到来，帮助阿里巴巴的创业团队拟定了正确的价值观，规范了阿里巴巴的管理。

企业有了价值观，团队成员就会坚定不移地陪着企业前进，企业才会从小树苗成长为参天大树。马云正是拥有了关明生这样一位管理“大将”，从而让创业团队成员不为利益所烦恼，一心一意为团队的共同梦想而奋斗，实现了阿里巴巴在互联网的道路上快速奔跑。

芝麻或是西瓜——孙彤宇的选择

孙彤宇很早就加入到马云的创业团队之中。马云创办“中国黄页”的时候，孙彤宇就是其中的一位创业团队成员，追随马云到过北京外经贸部，后坚定地跟随马云回到杭州一起创办阿里巴巴。

孙彤宇是阿里巴巴创业团队中的2号人物，1999年阿里巴巴创业之初，孙彤宇就坚定地追随马云，在阿里巴巴一待就是近十年。2008年他从淘宝总裁的位子上下来，离开了马云的创业团队。

孙彤宇是阿里巴巴18位创始人中最早升官的一批人之一。之前，阿里巴巴团队只有马云一个官，其他17位创始人都是兵。后来孙彤宇与彭蕾、张英升为部门经理，至此18位创始人的团队变成了4个官14个兵，在内部激起了巨大波澜。

2003年，马云投资C2C项目，需要组建一支核心创业团队。马云与孙彤宇找了一些员工组成了C2C项目的创业团队，承诺这支创业团队做该项目，福利待遇比现在好；但是这个任务很艰难，也许会很漫长。马云让孙彤宇带领着这支核心创业团队来到了他们的创业基地“湖畔花园”，殚精竭虑地建设C2C项目。最后，孙彤宇不负众望，成功开发出了C2C网站，即淘宝网，为击败自己的竞争对手eBay铺平了道路。淘宝网后来成为国内最大的C2C平台，毋庸置疑，孙彤宇对淘宝网的创建立下了汗马功劳。  孙彤宇此后再没有为淘宝做出更大的贡献。他带领的淘宝长期不赚钱，遂被马云替换。2008年3月，孙彤宇离开阿里巴巴的创业团队，另谋出路。在各种压力面前，他没有坚持到阿里巴巴创造丰厚红利的时刻便离开了阿里巴巴，显然是选择了芝麻而不是西瓜。

世事难料，孙彤宇如果对阿里巴巴的上市充满信心，在创业遇挫的情况下选择继续为阿里巴巴工作，就会得到惊喜的“西瓜”，分享到千万红利。

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在“互联网＋”的大背景下，人们拥有了大好的创业环境，一股大众创业的浪潮正浩浩荡荡涌来，席卷着中华大地的每一个角落；许多有梦想的人心中充满了创业热情．纷纷加入创业队伍之中。然而，创业并不是有热情就能成功的，创业犹如探险，充满了不确定性，创业的路上往往失败的人多、成功的人少，创业者迫切需要一位好导师的指导。创业大师马云通过总结自己的经验，一针见血地指出了创业的残酷现实是“九死一生”，以此提醒热情的创业者理智面对创业，坦然面对创业中的挫折和失败，成功就不再遥不可及。

马云是互联网行业最有话语权的企业家、创业导师。马云与他的创业团队创办了世界上最大的电子商务网站，用电子商务改变了全球商人做生意的方式，受到了很多人的尊重。马云为此成为第一位登上《福布斯》全球版的中国大陆企业家，一度成为中国的首富，成为世界上最伟大的企业家、最有成就的创业者之一。

马云从不摆架子，他会谦虚、耐心地与所有的创业者交流、互动。马云作了无数次创业演讲，毫无保留地与创业者分享了自己创业过程中成功的喜悦、失败的教训，发自肺腑地向创业者提供了许多宝贵的创业意见。

“创业路上需要激情、执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。”

“在别人把你当英雄的时候，你千万别把自己当英雄；如果你真把自己当英雄，那么你就真的离死亡不远了。”

“大学生创业，100个创业者，只有1个会成功；这个人能成功并不是他聪明能干，而是他善于抓住机会、体验苦难。”

马云创业成功有三大秘诀：第一，抢占先机。马云具有前瞻性的战略眼光，能看到未来十年的事情，能把未来五年的事情看得很准。大多数人认为为时尚早的事情，马云能够果断地去做，脚踏实地地迈向十年后的目标，在别人准备出手的时候，他已经大功告成。第二，创建生态体系。马云强调自己不是把阿里巴巴作为一个公司做，而是把阿里巴巴当成电子商务生态系统在做。因为只有健康的生态系统，才能让系统内的所有生物健康生存。马云认为，阿里巴巴的电子商务生态一旦形成，阿里巴巴的B2B业务、C2C业务、C2B业务、支付业务、物流业务、金融产业、影视产业等将会得到持续健康的发展，更有可能实现电子商务的闭环。第三，重视企业文化建设。马云曾用社交工具“来往”与广大创业者交流企业文化建设。他说，企业文化是企业发展的DNA；决定着企业的命运。马云强调创业者要有使命感，只有企业文化才能持续不断地传递企业的使命感，让团队成员抱团取暖、凝聚在一起，让平凡的人做成不平凡的大事业。

马云和他的阿里巴巴培养出了许多优秀的创业者，离开阿里巴巴的团队成员往往选择创业，并获得了巨大的成功。马云培养出来的创业者有蘑菇街CEO陈琪，同程网CEO吴志祥，滴滴打车的创始人程维，米折网、米券网创始人张良伦，口袋通创始人朱宁等等，不胜枚举。

马云做到了极致创业，以过来人的身份鼓励所有的创业者，并用自己的实际行动去支持创业者。

2015年马云马不停蹄地创办了湖畔大学，主办了全球女性创业者大会，向创业者深刻地解读了创业成功的秘诀：创建好团队、抢占先机、乐于学习、勇于创新、建设独特的企业文化、创建生态体系。

毫无疑问，在当今时代，马云是一个当之无愧的人生赢家。马云的创业经历也被越来越多的人分析、总结，成为广大创业人士最佳的创业指南。

这本书以图文并茂的形式，向大家生动地展示了马云的整个创业图谱，给大家一个不一样的阅读体验，让大家在轻松阅读的过程中洞悉马云创业成功的秘密。

读懂马云，你就是互联网创业大潮中的下一个成功者！

马云，用电商改变了世界

俗话说，站得高看得远。敢想才会成功。梦想就是这样的。马云和他的团队成员心怀远大的梦想，踏上了互联网电子商务的创业之路，结果震惊了世界。

马云创办电子商务网站阿里巴巴，有一个宏伟的目标“做世界上最大的电子商务网站”。时至今日，他成功了，马云的阿里巴巴获得了举世瞩目的成就。马云身上闪烁着无数的光环：伟大的企业家、成功的创业者、中国首富等等。马云不仅是一个人名，而且成为了成功的“代名词”，所有的一切都是因为马云用电商颠覆了世界。

马云创办了电子商务网站阿里巴巴，获得了世界投资银行高盛集团500万美元的投资，在国际资本界名声鹊起。很快马云和阿里巴巴获得了互联网投资皇帝软银孙正义的青睐，在互联网融资界谱写了“六分钟获得孙正义投资”的神话，从而获得了创业的充裕资金，大刀阔斧子地走国际化路线，让阿里巴巴成为了享誉世界的电子商务企业。马云成为了登上《福布斯》的中国大陆首位企业家，理由是马云创办了世界上最大的电子商务网站。

马云的创业思维与众不同。马云选择要做一个企业家而不是商人。马云要求做一个有使命感的企业家，他的使命是“让天下没有难做的生意”。他说到了也做到了。他为无数生存艰难的中小企业开辟了一个崭新的营销渠道，他创办的阿里巴巴颠覆了全球的商业模式。

马云打造电子商务生态，创办淘宝、支付宝、菜鸟物流、余额宝、天猫等，逐渐完善了阿里巴巴的生态系统，长期保持着高利润盈利能力，受到了无数投资人的青睐，为阿里巴巴在纽交所IP0铺平了道路。阿里巴巴在纽交所上市的时候，市值高达2383．32亿美元，仅次于谷歌，成为了全球第二大互联网公司，令全世界的投资者感到震撼。

马云用阿里巴巴诠释了电子商务，用电子商务改变了陈旧衰退的传统商业模式，用电商颠覆了世界，创造了互联网史上的奇迹。

下一个比尔·盖茨就是马云。

——微软公司总裁比尔－盖茨

为什么我的座右铭是“永不放弃”？因为这世界上最大的失败就是放弃，创业的过程会经历挫折，只有永不放弃，才是成功的基石！

——马云

我曾多次透彻地感受他作为一个创业者的优秀程度，那时我才深深地体会到，一个经历过事情的人、真正做出过事情的人和没做过什么事的人是多么不一样。

——《赢在中国》前总制片人王利芬