林海亮著的《借势(互联网时代新营销法则)》讲述很多企业借势营销的成功案例，希望让正在摸索营销品牌的企业熟悉案例细节、了解操作方法、总结品牌创立的思考过程，这样便把营销品牌变得简单。不管书中谈到的企业规模有多大，在营销品牌的历程中总会运用这样的策略，即借市场、借人心、借形象、借声势、借支点，这是本书阐述品牌快速创立、快速成长、快速塑造影响力的综合思想。

不要嫉妒蒙牛、小肥羊的成长奇迹，不要艳羡“褚橙”的供不应求，不要眼红财源广进的阿里巴巴。其实，他们只是找到了借势的支点，才撬动了企业这个“地球”。

无论是籍籍无名的小企业，还是引领行业发展的大企业，都应学会借势营销，在广阔的红海中开拓属于自己的蓝海。林海亮著的《借势(互联网时代新营销法则)》立足于“借趋势”“借市场”“借人心”“借形象”“借声势”五个维度，列举大量真实的企业借势案例，力求讲透借势思维，帮助更多企业以低成本切入发展的快车道，实现倍速成长。

推荐序一：一切皆可借势

推荐序二：顺势而为，借势而飞

推荐序三：势为风，道为本

第一章 找风口，不如善借势

 “雷布斯”借势成就中国“小苹果”

 依文，“秀”出的国际品牌

 一头牛跑出火箭的速度

 蒙草，美丽中国梦

 褚橙，不只是一个橙子

 阿里巴巴，芝麻开门

第二章 借趋势——顺应而非领先于趋势

 何为“势”，如何识势与借势

 善胜者，求助于势，不责于人

 小布什借势于“一个修单车的”

 在有聚光灯的地方借势

 水满则溢，借势要留有余地

 顺应趋势，既不留住也不领先

 借势要看准时机与对象

 借势思维，要融入品牌与文化

 让借势成为一种营销习惯

第三章 借市场——借别人的鸡生自己的蛋

 心有多大，舞台就有多大

 品牌做大的前提：“狐假虎威”

 借势营销要从“样板市场”开始

 做小池塘里的大鱼

 新市场，开创不如跟随

 借势营销，分别人碗里的羹

第四章 借人心——客户的痛点就是营销切入点

 品牌同质化，购买行为由“心”决定

 你是消费者“心”中的品牌吗？

 被认知的品牌才有人愿意购买

 走心的产品可击中消费者的痛点

 营销有焦点，消费者才放心

第五章 借形象——善用特殊符号，让客户忘不了你

 品牌需要符号化

 品牌形象，不只是logo这么简单

 名字也是拼颜值的一部分

 打造品牌专属的标志性视觉

第六章 借声势——让别人的大事件成为你的大新闻

 营销品牌先要造声势

 站在舞台中央才有声势

 让别人的“大事件”成为你的“大新闻”

第七章 借支点——让品牌快速腾飞

 借“时事热点”引起持续发酵

 借“开放平台”可一夜扬名

 借“环境激荡”能化危为机

 借“品牌延伸”来扩大影响

 借“全新概念”实现二度崛起

后记 营销进化论——“势”者生存

蒙草，美丽中国梦

“王召明是中国抗旱绿化的首创者和实践者。十几年只做一件事，王召明的执着超出想象。虽然我们周围的绿化植物也很美，但是需要很多的水。走出内蒙古，惠及每家。2011年王召明开始了他在整个中国的战略布局。推广抗旱植物，拒绝奢侈绿化。17年只做一件事，他看中的就是企业效益、牛态效益和社会效益的完美结合。17年赤心抗旱绿化，这个扎根乡h的赤子誓将低碳主义进行到底!”

这是2011年CCTV中国经济年度人物给内蒙古和信园蒙草抗旱绿化股份有限公司(简称蒙草)董事长王召明的颁奖词。

之前的“小草”别说发展，就是存活F来都是举步维艰。有人问为什么会这样，首先是出身不好，做绿化的生在内蒙古，没有人相信内蒙古会有好的绿化公司；其次是行业壁垒，做绿化基本要两点支撑，一是设计规划，二是苗木植被，之前的“小草”哪样都不具备；再次是人才匮乏，顶尖的行业人才基本都远飞他乡，很少在内蒙古落地丁作。

就是在这样的情况下，2011年“小草”领头人成为央视年度经济人物。2012年9月该企业顺利实现IPO走向资本发展的快车道。借地域认知，劣势变优势

故事要从和信园讲起，蒙草抗旱原名叫作内蒙古和信园绿化有限责任公司，在绿化行业做了十几年，一直不温不火。该公司主要负责景观工程设计与施工，只在“小区域、老客户”的合作项目上有一定的竞争优势，一旦遇到大型项目，必定会有北京、上海、广州等地的相关公司来竞争。

每次只要有南方的绿化公司参与招投标更是令其尴尬至极，因为该公司刚一报名字，基本就被淘汰了，经办人通常都认为南方的园林设计好、植被好，自然绿化公司也更加靠谱。在人们的印象中，内蒙古很显然不具备这样的条件，干旱和沙漠高原，本来植被就少，设计更不用提。有人甚至认为在这每天还在骑马上下班、住毡房吃手把肉的地方根本不会有好的设计规划人才。这就是人们对内蒙占这一区域的认知，也就是所谓的“根”不好。

俗话说“绝路的尽头就是出路，坏事的另一面就是好事”。既然大家都知道内蒙古风沙大、干旱少雨的事实，那么，和信园绿化有限责任公司就根据这一地域认知做点实事，将劣势转变为优势。

他们聘请了多位业内专家，深入研究中国北方的气候、植物、生态植被特点，最终选育、培植出数百种适合中国景观绿化的野生节水抗旱植物。这些植物均具有“三低两高”的特性，即低维护费用、低耗水量、低成本、高性价比、高生命力，其耗水量只是传统草坪植物用量的1/10，而且生命力极强。顺势而为，和信园变蒙草

“小草”顺应市场需求，将公司的口号定为“蒙草抗旱，造福子孙”，并制定了“以科学规划建设节约型城市”的方针。这不得不承认蒙草的高明之处，直接将差异特色和盘托出，与传统的绿化行业形成了鲜明的区隔。蒙草把内蒙古的地域特性嫁接到行业属性上，直接对市场讲抗早节水的故事，说出企业的核心竞争力，而且让地域特点成了自己的资源优势而不是以前的劣势，并找到认知的势能，形成品牌竞争的地域优势。

P021-023

势为风，道为本

我在“赢在战略”的课堂上结识了林总，他说要写一本关于“借势”的书，希望我能写个书序。能够帮助自己的朋友，我很开心，于是立即愉快地答应了。

在这本用心之作中，林总用很多企业的实际案例为我们列举了企业识势、借势的各种情况，同时从“市场”“人心”“形象”“声势”几个角度系统总结了如何做到顺势而为的具体方法。本书旨在讲述企业如何打造品牌并快速增长，极具可读性与可操作性。很多年前，我为很多企业讲过“老板学”课程。其中，第课就是讲企业老板要关注天下大势，因为天下大势决定企业的生死存亡，而不是付出努力和辛苦就能获得成功的。西方战略学最基本的方法就是对企业做SWOT分析，通过分析让企业看清自己外部的风险和机会，以及内部的优势和劣势。

在一定程度上，机会就是我们所说的势。顺势而为则企业容易成功，逆势而为则很难快速发展。所以，企业老板一定要研究大势，也就是林总所说的识势。而我们研究大势的目的，是要借其为自己所用，也就是林总所说的借势。事实也证明，善于借势的企业大多能快速增长，而不善借势，只顾自己奋斗的企业大多发展缓慢，更有甚者会止步不前。

我认为“势为风，道为本”。找到风口的猪可以飞起来，这句话是对的，但猪不可能一直飞在天上，所以说，企业经营的根本是在借势发展的基础上为客户创造真正的价值。用我的话说，就是拥有无敌产品与无敌服务。

从这个角度来看，伟大的企业既能借势发展，又能遵守正道。本书讲到的“褚橙”就是这样的企业，吃过褚橙的朋友大多会认为：褚橙不但好吃，而且有故事。因为故事，我们认识了褚橙；因为好吃，我们还会再买褚橙。褚橙在借势营销的基础上，向消费者传达着更为深刻的人生道理，这也正是“势为风，道为本”的真谛。

如果你的企业拥有好产品，那就以书中的案例为样本，讲出自己的故事，传播更多的人生真理。如果你的企业拥有富有深意的故事，就要善于借势，打造出更有价值的产品。

中小企业战略专家、易中公司董事长

宋新宇

营销进化论——“势”者生存

如果你还在为如何快速发展企业而烦恼，请仔细阅读这本书。它会告诉你如何为弱势的企业“补钙”，如何让慢走的企业跑得快，如何借势占据有利位置实现对竞争者的超越。

本书讲述很多企业借势营销的成功案例，希望让正在摸索营销品牌的企业熟悉案例细节、了解操作方法、总结品牌创立的思考过程，这样便把营销品牌变得简单。不管书中谈到的企业规模有多大，在营销品牌的历程中总会运用这样的策略。即借市场、借人心、借形象、借声势、借支点，这是本书阐述品牌快速创立、快速成长、快速塑造影响力的综合思想。

在目前的市场环境下，“品牌英雄”层出不穷，“品牌烈士”更是前赴后继，还有一大批仅仅“英雄一时”的企业。他们大多起点很高、起步顺利，但不经意问使自己从巨人变成了侏儒、从挺立到摔倒。

达尔文在《物种起源》中表示，物种是在不断地变化之中，由低级到高级、由简单到复杂的演变过程。他认为这个世界的万物都遵循着遗传变异、生存斗争、自然选择、物竞天择、适者生存的法则。

时至如今，这个理论依然成立。

在商业社会中，消费者、市场变成了企业的“天”。在这片天空下，企业在博弈中，唯有适者可以生存。适者善得“势”，于是，便有了“势”者生存的说法。

无法建立势能的企业，很可能成为无根之术、无源之水，最终难以生存。然而，企业的势能并不是“永动机”，它需要企叶适时地加以调整、充以能量，才可长久地推动其发展与进步。

因此，企业发展需要建立势能，而借势是其最简捷的路径与方法。

借势于市场，企业可获得更为广阔的空间，拥有更为广阔的前景。我们不应做蒙上双眼的探索者，而足应该在一条可见的通途上前行，直至到达目标。

借势于人心，企业可获得稳定的认知、较好的社会声誉。我们不再需要惴惴不安，做一个忙于讨好消费者的追风者，而是要找到我们在消费者心中的位置。也许是一个词，也许是一个概念，在未来的竞争中，我们要靠走进消费者心里的产品发展自己。

借势于形象，企业可获得一张个性鲜明的“脸”，在众多同质化产品中能够脱颖而出，给消费者留下更为深刻的印象。我们不必再梳妆打扮，做一个八面玲珑的逢迎者：而应该保持自己绝无仅有的微笑，让每个消费者记住我们的模样。

借势于声势，企业可获得公众的关注并引发其主动传播。我们不需要再为一场活动、一次公关绞尽脑汁；而应该发出一个坚定的声音，并引发公众的探索与互动。

借势于支点，企业可获得让品牌腾飞的机会。我们应该将支点的能量浸润到与品牌相关的每一个细节，让每一位消费者体会企业势能的魅力。

庄了说：“鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里，去以六月息者也。”意思是，当鹏鸟要迁徙到南方的大海时，一扇动翅膀激起的水花就达三千里，乘着旋风盘旋而起，便飞到九万里的高空，它是乘着六月的大风而离开北海的。

鹏鸟尚且要借势而飞，企业更应该借势而发展自己。我不知道会有多少人看这本书，也不知道这本书能够给予多少人帮助。但我只是想把自己所学、所知、所想告诉尽可能多的人。

毕竟，能多帮助一个人、一家企业，也是好的。

一切皆可借势，“势”无处不在，无时不有。只要善于借势，企业便能以更低的成本、更快的速度得到市场及消费者的认可，会有更多企业实现“风吹草低见牛羊”的成长奇迹。强烈推荐《借势：互联网时代新营销法则》，祝所有的读者都能找到属于自己的“风口”，借势腾飞。

——蒙牛、小肥羊、蒙草品牌策划人、投资人孙先红

从“势”这个角度去谈企业建设，谈品牌营销是非常新颖并独到的，中国文化讲究顺势而为，不要逆势而动，做人如此，做品牌营销更是如此。希望大家认真阅读《借势：互联网时代新营销法则》，并理性地反思自己的企业是否能借势腾飞。

——战略管理专家，《赢在顶层设计》《笑着离开惠普》作者高建华

在这本用心之作中，林总用很多企业的实际案例给我们勾画出企业识势、借势的场景，同时也从“趋势”“市场”“人心”“形象”“声势”“支点“几个角度系统总结靠借势实现品牌快速成长的方法。本书兼具可读性与实用性，值得推荐。

——中小企业战略专家，易中公司董事长宋新宇

小企业做事，中企业做市，大企业做势。势能是一种宝贵的资源，借势营销确实是企业快速发展的一剂良方！

——顺风车公益活动发起人，微微拼车创始人兼董事长王永

经营企业要做好三件事，一为引资，二为引智，三为定方向。其实，这也是整合后的借势思维。顺势定战略找发力的方向，借势定战术找出名的机会。营销品牌，“势”的能量不可小觑，“借”的思维不能没有。

——蒙牛、小肥羊上市操盘人、现任民丰薯业董事长卢文兵

如果你的企业不是行业第一，你的产品不是品类第一，请仔细的阅读这本书。因为本书很大的价值就是用实战经验讲述“品牌如何后来居上、如何超越竞争者、如何实现倍速成长”的方法。

——资深品牌战略专家、蒙草品牌运营总监、《中小企业快速成长之道》作者高俊刚