江竹兵编写的《绩效增长(向绩效管理要利润的中国实践)》中所有实战案例均来自于中国本土的民营企业，其理念与方法论非常适中国民营企业的实际情况。本书在出版前，其课程已有鲁花、以纯、霸王、报喜鸟、金新农、海澜之家、罗莱家纺、兴业科技等众多行业领军品牌和上市公司参与学习，被鲁花集团董事长孙孟全先生赞誉为“鲁花每一名中层干部必须学习和掌握的一门课程”，全面解密行动成功国际教育集团王牌精品课程《绩效增长模式》。

江竹兵编写的《绩效增长(向绩效管理要利润的中国实践)》非常简单、实效、精准，非常符合国情，能使中国民营企业家的发展轨迹变得可操作、易抓住核心，同时还能洞察人性、贴近人性、抓住人性的潜能和欲望。本书不仅是一个绩效机制的设计问题，同时还是从人性的欲望、动机和动力出发，唤醒及挖掘人们的潜能，再到流程控管，最后机制落地的闭环系统，循环往复。与其说这是一个工具，不如说是一套管理规律。

推荐序一 从亏损到盈利

推荐序二 又见飞刀

序篇 我的绩效人生

咨询困惑：为什么方案没执行

绩效落地：要能力，更要勇气

人事困顿：人事部净不干人事

外企思考：为什么没有专人负责

民营企业：头疼、身疲、心累

互联网+时代：敢问路在何方

第一篇 跳出考核做绩效

 第1章 一眼看穿考核本质

第一节 考核的"前世今生"

第二节 考核三大难点：考什么、怎么考、咋挂钩

第三节 考核的两大结果

第四节 考核的本质：管控思维

 第2章 从绩效考核到绩效增长

第一节 三大天问

第二节 绩效增长如何增

 第3章 绩效增长实践

第一节 绩效增长四大模块

第二节 绩效增长三大根本

第三节 绩效增长的两大主体

第二篇 绩效增长

 第4章 目标系统--唤醒员工心中的狮子

第一节 目标清晰了，绩效管理就成功了一半

第二节 自检自测：你的目标清晰吗

第三节 增利润：制定目标就是寻找利润增长点

第四节 挖潜能：在制定目标过程中提升员工能力

第五节 建系统：建立责权利清晰的目标系统

 第5章 措施系统--串起散落民间的智慧

第一节 找到登山的路径

第二节 自检自测：实现目标有措施方法吗

第三节 增利润：创新方法带来突破性增长

第四节 挖潜能：员工的能力是逼出来的

第五节 建系统：构建创新措施的两大系统

 第6章 评估系统--塑造立即执行与即时反馈的习惯

第一节 没有检查就没有执行，没有评估就没有改善

第二节 自检自测：绩效目标执行到位了吗

第三节 增利润：检查评估提升绩效

第四节 挖潜能：检查评估能改变员工的行为习惯

第五节 建系统：绩效评估与人才评估两大系统

 第7章 激励系统--释放人性深处的价值

第一节 透过指标做管理，围绕目标做激励

第二节 自检自测：激励释放人性价值了吗

第三节 增利润：员工盈利模式设计

第四节 挖潜能：激励的本质是激活

第五节 建系统：打一套激励组合拳

第三篇 落地运转

 第8章 绩效模式组合运用

第一节 七种组合模式

第二节 与PDCA的不同

 第9章 绩效落地运行

第一节 绩效落地路径图

第二节 落地成功的三大关键

第三节 绩效落地案例分享

第四篇 互联网+时代的绩效管理

 第10章 互联网+改变企业管理关系

第一节 用户体验与客户价值的极大释放

第二节 企业与员工从雇佣关系到平台合作

第三节 互联网+时代的四大绩效趋势

致谢

我的绩效人生

在绩效这条路上，我探索了 20年。

20年是一个积累，是一个沉淀。这 20年，我从国有企业，到外资企业，再到民营企业，从咨询领域到企业实践，再到培训、辅导，迄今为止 ,已有 5000多家企业、400000名学员参加过我的课程。与此同时，我深入辅导的企业有 100多家，调研交流的企业有 400多家。

从实践中来，到实践中去。在接触万千企业学员后，我常常为他们而感动——

他们所处的市场，是完全竞争的市场，没有资源，缺乏关系，在夹缝中求生存。那种迫切追求改变现状、百折不挠的精神值得我们敬佩。这是一群充满活力，勤奋，为梦想一直在路上奋进的人。为了生存和发展，他们走过千山万水，说过千言万语，吃过千辛万苦，想过千方百计。

他们是改革的先行者。

他们渴望学习，渴望帮助。

他们面对市场，别无选择，唯有全力以赴面对竞争。

他们快速成长、发展，却又面临重重危机。

资金问题、管理问题、人才问题，这三大问题如同梦魇般困扰着他们。

但他们依然有着远大的梦想。

“做企业为了什么，工作为了什么，人活着为了什么？”

关于这个梦想的回答，圣得西服饰董事长罗文亮先生所言极具代表性，他说——

“未来的企业应当成为员工安身立命和升华心性的家园！”

“未来的企业应当成为服务人类社会的组织！”

“未来的企业应当成为人生止于至善的事业！”

同样，作为 21世纪最复杂的一项管理难题，运用绩效管理服务中国企业，从管控到激活，释放人性价值，让绩效变得简单、快乐、有效，让企业和员工双赢，这是我的梦想。

我愿用毕生的时间和精力来实现这个梦想！

|咨询困惑：为什么方案没执行

2000年，我重回高校读研究生，同时跟随导师做咨询项目。这其中，绩效考核咨询项目最多。站在咨询角度，我考虑最多的是技术的领先性和全面性，比如：如何把指标设置得科学合理，如何运用最先进的绩效技术，如用 BSC（平衡计分卡）、EVA（经济增加值）、KPI（关键绩效指标）等进行考核，如何量化一线和二线部门的工作业绩，如何定岗、定编、定员、定薪，等等。

对每一个咨询方案，我都倾尽全力，实地走访企业，对员工进行问卷调查，对干部进行面谈沟通。一系列动作后，再设计出绩效考核方案初稿，再与企业高管层座谈讨论，反复研讨，最后写出一份技术论证严谨、模型套算科学、指标量化清晰的绩效考核方案。在项目总结会上，我代表咨询方，向企业高管层慷慨陈词，告之设计原理，明确方案目的，陈述优缺利弊，给出执行建议。

作为咨询顾问，我对自己的专业技术充满自信，对能服务和帮助企业深感自豪。我也一直以为，以这样的专业技术，未来一定能成为一名“受人敬仰、被人尊敬”的专家，就如同我的导师 ——一位人力资源界的知名教授一样。

但人生的轨迹总在无意间被改变。一个偶然的场合，我遇到一位曾咨询过的企业高管，闲谈间突发奇想，了解咨询方案的落地执行情况。也许是酒后吐真言，这位仁兄很直白地告诉我说：“江老师，那个方案我们根本就没执行。”听闻此言，我非常吃惊：“为什么，你们花了上百万，我们也花了几个月时间，怎么能不执行呢？”

对方回答说：“你们做的方案是很科学，但也很复杂，我们执行一段时间后因阻力太大，就再没往下执行了，到现在一直停着。”

怎么会这样？接下来的事更让我吃惊，电话沟通一圈后，我发现相当一部分企业绩效方案成了摆设，根本没有落地执行。

为什么企业花费巨资，聘请外部咨询顾问，但最后做出来的方案却没有落地执行？为什么强调技术先进、模型合理的咨询方案，员工却不接受？为什么这成了企业普遍现象？到底是什么阻碍了绩效方案的落地？带着这些疑问，在 3年咨询及研究生学习届满时，我放弃了去高校工作的机会，毅然决定到企业中工作，去探索问题的真实原因。P1-3

推荐序一：从亏损到盈利

今天的民营企业最迫切需要解决的问题就是从亏损走向盈利，如果他们不能够解决盈利问题，他们将会无法生存。

经营企业就像打一场没有硝烟的硬仗，而检验打仗成果的唯一标准就是绩效。在今天，民营企业如果没有绩效增长，企业就无法生存下去。好的绩效会带来好的利润，好的利润会帮助企业持续盈利、基业长青。

我在课堂上也会说到10-8=2（总收入-总成本=总利润），现在很多企业都面临着10-11=-1，利润是负数，这样的企业就在亏损，不仅不能造血，还存在大量失血。要想止血，就要提升绩效，学习并使用江竹兵老师的《绩效增长：向绩效管理要利润的中国实践》，该书就像雪中送炭一般，为中国民营企业指明方向，是指南针，是行为准则，是管理路径，是企业家管理企业的重要宝典。

江竹兵老师的绩效增长模式课程经历了20年探索，200期授课，5000多家企业学习，40万名各行各业的学员共同见证。课程上的工具是行动成功的杀手级工具，是江竹兵老师及行动成功的研发团队共同智慧的结晶、科学的总结，是以江竹兵老师为代表的专家团对民营企业家的贡献之举，以此帮助更多的企业家从工具、实践、理论的角度全方位提升企业持续盈利的能力。

在行动成功，我们都是以使命来驱动我们的追求和工作，江竹兵老师更是把绩效增长作为自己的使命，亲身实践这些可操作的方式和可行路径，为中国民营企业家开启全新的前行动力。

我在TOM户外传媒任职CEO时，整个集团推行并学习了美国的平衡计分卡管理模式，后来在行动成功我也亲自体验了绩效增长模式。两套模式使用下来，我的感受是，江竹兵老师的绩效增长模式更简单、更实效、更精准、更符合国情，更能使中国民营企业家的发展轨迹变得可操作、易抓住核心，同时还能洞察人性、贴近人性、抓住人性的潜能和欲望。

在我看来，《绩效增长：向绩效管理要利润的中国实践》这本书不仅是一个绩效机制的设计问题，同时还是从人性的欲望、动机和动力出发，唤醒及挖掘人们的潜能，再到流程控管，最后机制落地的闭环系统，循环往复。与其说这是一个工具，不如说是一套管理规律。我曾目睹学员们在江竹兵老师的课程上，通过绩效增长模式课程的学习，利润得到了几十倍，甚至100多倍的提升。

一个民族的崛起和经济的发展离不开理论的高度和专业技术的研究，江竹兵老师的这套机制不但实效、实用、可操作，还是一套管理的体系和理论的探究，是中国企业管理的升华和结晶，江竹兵老师更不愧是中国新一代经济管理学杰出专家的人物代表。

接下来，让我们共同学习，一起成功！  李践

行动成功教育科技股份有限公司董事长兼总裁

《赢利模式》和《倍增路径》创始人

2015年7月7日

在几十年的学习生涯中，这是我听过的把理论和实践结合的最好的课程。绩效增长模式是所有鲁花人必须掌握的。

——山东鲁花集团董事长 孙孟全

江老师的绩效增长模式，抓住了绩效的核心，让我们很容易在企业推行，真正帮助企业提高管理。“大道至简”，江老师的绩效增长模式很值得我们民营老总学习。

——北京倍舒特科技发展有限公司总经理  刘崇九

我第一次听江老师的课程，就决定和江老师深度合作。绩效增长模式对临沂市政是一场深刻的管理变革，是一次系统的机制创新和管理流程再造。

——山东临沂市政董事长 庞玉坤

江老师的绩效增长思想与圣得西的管理理念不谋而合。……圣得西将与江老师深度合作，推进圣得西喜悦绩效工程的落地。

——湖南圣得西集团董事长 罗文亮

三天的课程出乎意料，我们参加了很多课程，但真正深入落地的就是《绩效增长模式》课程！如果我们能早一点学习绩效模式，湖波集团的规模最少也能翻一番。

——河南省湖波水泥集团董事长  刘金林