促销活动发展至今，已经积累了多种多样的方式，有打折优惠，有即买即赠，有抽奖有竞赛，还有限时抢购、办理会员卡等。商家如何去选择？如何对促销过程进行有效的管理?如何对促销的效果进行评估呢？

不管是店铺还是超市，不管是经营者还是促销的执行人员，都能够从盛斌子编著的《卖场促销方案大全(每个时段都让顾客找到购买的理由)》中获得促销活动的行动指南。

《卖场促销方案大全（每个时段都让顾客找到购买的理由）》根据众多商家的促销方案，分别从节假目促销、季节促销、各式各样的广告促销、最常用的折扣促销、主题促销、服务促销、心理促销、逆向促销、另类促销9个方面论述，汇总了80个促销方案，每个方案都是实战的经验之谈，具有极强的实用性和可操作性。

不管是店铺还是超市，不管是经营者还是促销的执行人员，都能够从盛斌子编著的《卖场促销方案大全（每个时段都让顾客找到购买的理由）》中获得促销活动的行动指南。

01 节假日促销

——黄金时间的捞金大法

方案1 红包大派送——春节礼品促销

方案2 开心又团圆——元宵节元宵促销

方案3 情意有价——情人节玫瑰花促销

方案4 1+1式巧卖——清明节鲜花促销

方案5 买粽有“礼”——端午节粽子促销

方案6 抽奖赢礼包——妇女节女性用品促销

方案7 感恩母爱——母亲节中老年女性商品促销

方案8 献礼父爱——父亲节男性商品促销

方案9 欢乐童年，小鬼当家——儿童节卖场促销

方案10 回馈师恩——教师节商品创意促销

方案11 抢滩黄金周——十一国庆节欢乐促销

方案12 花好月圆——中秋节月饼促销

方案13 夕阳无限美——重阳节老年健康保健用品促销

方案14 祈福平安——平安夜苹果促销

方案15 圣诞狂欢，惊喜连连——圣诞节商品促销

02 四季促销——以变应变的赢利之术

方案1 漫步春天，运动有“礼”——春季运动商品促销

方案2 清凉夏日，冰点特价——夏季商品高效促销

方案3 秋日童话，缤纷王国——秋季儿童用品促销

方案4 寒风瑟瑟，温暖相送——冬季用品爱意促销

03 广告促销——诱惑人心的促销捷径

方案1 现场效应——卖场现场做广告

方案2 暗示效应——暗示顾客“自以为是”

方案3 名人效应——名人光环威力大无边

方案4 夸张效应——夸张手段惊爆眼球

方案5 第三方证人——集齐他人证明，效果更佳

方案6 搭顺风车——巧妙搭车借力赢利

方案7 爱心一元——爱心促销一举两得

方案8 电视促销——商品促销的绝对主角

方案9 网络促销——从虚拟市场攫取财富

方案10 报纸杂志促销——为顾客提供消费导航

方案11 POP广告——无言的低成本促销

方案12 橱窗广告——以尽可能的新鲜感引导消费者

方案13 DM广告——利用邮政系统传播广告信息

方案14 广告单——提供顾客最需要的“有利购买情报”

04 折扣促销——最令顾客感觉实惠的促销手段

方案1 打折加赠品——双重优惠抓人心

方案2 自动降价——明亏暗赚薄利多销

方案3 奖品促销——做好定位最关键

方案4 即买即赠——不降价的变相促销

方案5 免费赠送——最大程度获得顾客认同

方案6 多买多赠——让实惠更明显

方案7 抽奖促销——无风险抽奖吸人气

方案8 技能型竞赛——主题明确问题简单更适宜

方案9 错觉折价——心理错觉刺激消费

方案10 配套销售——一次让利给顾客

方案11 网上秒杀——一“秒”可值千金

05 主题促销——“没事找事”的促销魔术

方案1 大发红包——开业优惠组合重拳出击

方案2 有奖征集——周年店庆提升影响力

方案3 心系玉树——“良心卖场”经营有道

方案4 喜迎盛会——倒计时优惠大酬宾

方案5 栽树命名——环保话题提升品牌力

方案6 开户有礼——层层递进赢大礼

方案7 时间诱惑——计时购物惹人爱

06 服务促销——牢牢锁定客户的促销秘笈

方案1 样品试用——“免费午餐”招揽更多顾客

方案2 先予后取——赢在抓住顾客诉求点

方案3 无理由退货——目标放在长远利益上

方案4 免费维修——有效的超前感情投资

方案5 额外服务——真心诚意换回顾客青睐

方案6 梧桐招凤——三赢局面巧开创

方案7 体验促销——亲身体验赢得忠诚顾客

方案8 积分促销——充分刺激顾客增加消费额度

07 心理促销——打开顾客心扉的促销技巧

方案1 货比三家——消除顾客的怀疑心理

方案2 有奖问答——激发儿童兴趣巧促销

方案3 多给一点——多点给予能赢大利

方案4 谢绝男士——排斥是为了更好地吸引

方案5 制造断货——营造火爆氛围吸引顾客

方案6 残品打折——低价格残品仍有利润

方案7 档案管理——一份祝福赢得一个固定顾客

08 逆向促销——刺激顾客跃跃欲试的促销奇招

方案1 冰冻旅馆——逆向思维激发顾客好奇之心

方案2 自曝家丑——无天时地利仍可赢得诚信

方案3 提高价格——不降反提的“反顾客”营销

方案4 自我否定——欲扬先抑制造畅销

方案5 按斤卖书——打破顾客惯常思维

方案6 反季销售——激发顾客新的消费动机

方案7 现金返还——让顾客第一时间感受惊喜

09 另类促销——给顾客带来别样感受的非凡之举

方案1 分期付款——为顾客提供方便的服务

方案2 美丑分明——对比出震撼的视觉效果

方案3 创意涂鸦——让顾客主动进你的店铺

方案4 另类导购——让顾客看到意料之外的场面

方案5 气味促销——神奇的“气味促销员”

方案6 破坏试验——通过商品质量征服顾客的心

方案7 独一无二——突出个性才能留住顾客

方案3 秋日童话，缤纷王国

——秋 季儿童用品促销

促销策划

告别了夏日的炎热后，就进入了凉爽的秋天，春天商家可以促销户外用品，夏天可以促销防晒消暑用品，那么到了秋天，应该促销什么呢？人们总是将秋天比作童话般的季节，绚丽缤纷的色彩、飘舞的落叶，处处都散发着诗情画意般的气息。善于发现商机的商家们抓住了这一点，将秋天的气氛，渲染成促销的背景。

1．促销主题

秋季促销的主题要与秋天唯美浪漫的气氛相呼应，否则就浪费了这如童话般的风景，如有的商家将主题定为“梦幻秋日，童话世界”，针对儿童进行促销，力求为儿童营造一个梦幻般的童话购物世界。

2．促销商品选择

促销商品要针对儿童展开，围绕儿童用品进行促销，如：童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等。

3．促销时间确定

促销时间应尽量避开国庆节和中秋节，时间维持在十天左右。

4．卖场布置

卖场的整体气氛是儿童的童话王国，需要精心进行布置，充分利用各种宣传材料，营造出童话般的氛围。在商品陈列区设立儿童卖场专柜，方便顾客选购。

在卖场外的空地上搭建充气的“儿童乐园”，里面除了有城堡一样的房子外，还应设置一些简单的游乐设施，如跷跷板、滑梯、积木、秋千等。

参考案例

××百货商店秋季儿童商品促销活动

活动主题：梦幻秋日，童话世界

活动时间：2011年10月15—25日

活动说明：

（1）凡是活动期间在本店购买儿童商品58元及以上者，均可获得精美礼品一份。

购买商品满58元者，赠送价值12元的喜羊羊水壶一个：

购买商品满128元者，赠送价值38元的“小天使”儿童摄影室免费券一张（一张免费券只可拍摄一张照片），并且可凭此券参加“小天使”儿童摄影模特评选活动，最终的优胜者可获得“秋日宝贝”的荣誉称号，并成为本店儿童用品的形象代言人，同时，还有参加拍摄广告、影视作品的机会。

购买商品满228元者，可获赠价值58元的怡心园室内游泳馆“水上乐园”门票一张。

（2）活动即日起，购物的顾客们均可带孩子参加本店举办的儿童绘画展．小朋友们可将自己喜欢的童话城堡画下来送到店内，由我们的服务人员负责张贴在店内，由顾客进行投票选择，得票数前三名的画作，其绘画者可获得价值不等的奖品。

第一名的奖品为200元的购物代金券；

第＝名的奖品为100元的购物代金券；

第三名的奖品为50元的购物代金券。

（注：此代金券仅限本店使用）

活动细则：

此次促销活动项目较多，商家需在促销的宣传广告中注明“此次促销活动的最终解释权归本店所有”。为了将促销的儿童商品与普通商品分开，商家应将儿童商品用不同于普通商品的价格标签标出。

为了体现活动的公平性，绘画比赛应注明“本活动仅限儿童参加”，并且限定参与者的年龄为4～7岁的儿童。同时要在每幅画的背面标注出作者的姓名及年龄，图画正面的右上角标出编号，方便顾客进行投票。

在画展前方的位置放置投票箱，投票箱上放上笔和纸，供顾客们进行投票时使用。

流程要求

秋天促销的主题有多种选择，“丰收”、“防干燥”、“金色”等都是不错的促销主题，商家可根据自身的经营范围进行合理选择。如果商家选择了“童话世界”作为促销主题，那么在执行的过程中，需要注意以下两点问题：

1．根据商品价格选择促销条件

每家店铺经营的商品不尽相同，所以不能照搬参考案例中的促销方案，要根据商家经营的商品进行促销定位，如上述案例中将促销的买赠起点定位在58元，这个就是一个临界点。但这个临界点并不适用于所有的商家，如果商家本身经营的商品价值价高，那么临界点也应该进行相应的提升。

2．方案要打动人心

促销年年有，甚至月月有，但是每一次都应该有一个不同点，作为打动顾客的“武器”，如上述案例中，“赠送免费的摄影优惠券，并有机会成为形象代言人，参与到广告、影视作品的录制当中”，这就是商家打动人心的高超之处。不管是对家长，还是儿童自己，这不仅是一种荣誉的象征，更是一个表现自己的好机会，所以顾客自然不会放过。

……

P65－67

从神农氏时，就已经有了物物交换，到了商朝，商业已经咸了一种行业。近年来，我国商业社会的发展速度十分快，各种超市、商场、店铺林立在大街小巷中。对于消费者而言，有了更多的自主权和挑选的权利，而对于商家而言，这既是机遇，也是挑战。

每一个商家都在绞尽脑汁地想办法将有限的客源吸引到自己的店铺里，达到利润的最大化。如何能在激烈的竞争中谋得一席之地，是所有商家都在思考的问题。商家都知道产品销售是生产链条中最关键的一环，商业最重要的就是将商品卖出去。即便是世界上最好的产品，如果卖不出去，也无法实现它的价值。而将产品卖出去的关键，就在于在促销过程中找到顾客购买的需求点。通常，在市场上卖得好的商品，说明此商品符合大多数消费者的需求点。可是并不是所有的商品都是畅销品，总有销售的瓶颈期和困难期。这时候该怎么办呢’其实也不难，第一就是明确市场的走向：第二就是进行促销。

说到促销，大家都不陌生，有人说：“商品促销是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式。”所以走在街上，几乎随处可见促销信息，尤其是节假日，促销宣传更是铺天盖地，但看来看去无非就是“跳楼价”、“血本大甩卖”、“合同到期，最后3天大甩卖”……这种促销方式太过老套不说，消费者也早就摸清了商家的套路，所谓的“跳楼价”不过是一个幌子罢了，价格并没有低多少，而且商品还是过季的款式，而挂着“最后3天大甩卖”牌子的店铺，几乎甩卖了一年，房子也没有到期。

这样的促销怎么能够笼络人心呢？这些不但起不到促销的作用，还会让消费者对商家的诚信产生怀疑，可谓得不偿失。同时，在当今商业社会中，传统的促销方式已经广被运用，无法激起顾客的消费热情，很多促销声势很大，最终却是赔钱赚吆喝。所以，商家在促销之前，要先对促销本身进行深刻的认识，对促销手段、方式、方法能够恰到好处地运用。这样才能制定出有创意的促销方案，既解决卖场的销售难题，又让顾客心甘情愿地掏出钱包。

促销活动发展至今，已经积累了多种多样的方式，有打折优惠，有即买即赠，有抽奖有竞赛，还有限时抢购、办理会员卡等。商家如何去选择7如何对促销过程进行有效的管理？如何对促销的效果进行评估呢？

本书根据众多商家的促销方案，分别从节假目促销、季节促销、各式各样的广告促销、最常用的折扣促销、主题促销、服务促销、心理促销、逆向促销、另类促销9个方面论述，汇总了80个促销方案，每个方案都是实战的经验之谈，具有极强的实用性和可操作性。

不管是店铺还是超市，不管是经营者还是促销的执行人员，都能够从本书中获得促销活动的行动指南。