没有好的成绩就不能上名校？没有足够的资金就不能上名校？你缺的是什么？如何逾越各种障碍得到各大院校的offer？伊万·佛斯特编著的《MBA留学指南》是一本更好看、更权威的入学指南，一本不可不有、不可不看的书！囊括各大院校所需技能与经典案例，让你在最短时间内获得最全面实用的信息。与招生负责人亲密接触。让其为你解开顶级商学院招生考试背后的种种面纱……

MBA，全称为Master of 8usirlessAdmini- strat I on，意为工商管理硕士，是商业界普遍认为晋身管理阶层的必备基础。MBA教育起源干美国，其后经过近百年的探索和努力，逐渐流行于欧美商学院，并培养了为数众多的高级工商管理人才。

目前，全世界每年有数以万计的MBA毕业于世界各大学商学院。特别是近几年来，MBA报考人数以平均每年20％以上的速度飙升，掀起了一轮又一轮的“MBA热潮”。不论身在哪里，只要获得名校的MBA学位，你就会获得全世界所认可的工作通行证。除此之外，MBA学位还能给你广泛的事业选择，从而实现职业发展的新飞跃。然而出国读MBA到底学什么？绝对不是单纯地读书、搞研究，而是学习如何与人交际，如何管理财富，如何经营人生；同时，熟悉国际市场的游戏规则，培养国际视野，开拓思路。这才是MBA学习的目的和最大的收获。伊万·佛斯特编著的《MBA留学指南》作者近距离跟踪、研究了数百名MBA申请者，得出了如何在这个高度竞争的市场上建立优势、获得成功的种种秘诀。从申请过程，到如何自我设计，进而跻身明日的革新者行列，全书都有翔实的指导。通过阅读《MBA留学指南》，你将学会如何在自己平淡的生涯中寻找闪光的一面，并深入挖掘，直到发现你自己内心深处的管理基因——如何成为企业界的翘楚，一切尽在《MBA留学指南》……

前言

第一部分 申请学校，蓄势待发

 第1章 预备，开始

 第2章 学术能力、生活体验和精神面貌

 第3章 领导者才能

 第4章 业余活动

 第5章 培养可靠的接班人，将自己的事业传承下去

 第6章 如何获得他人的推荐信

 第7章 正确看待“学习能力上的缺陷”

第二部分 MBA个人陈述的写作艺术

 第8章 职业生涯目标陈述

 第9章 成就个人陈述

 第10章 领导者才能个人陈述

 第11章 机遇个人陈述

 第12章 伦理困境个人陈述

 第13章 挫折与失败个人陈述

 第14章 独特之处个人陈述

 第15章 开放性话题个人陈述

 第16章 “什么才是最重要的”个人陈述

 第17章 创新型个人陈述

 第18章 文化冲击个人陈述

 第19章 选择性个人陈述

第三部分 提交申请文书之后

 第20章 面试技巧

 第21章 列入候选名单抑或被拒

 第22章 再次申清

 后记

 附录

 工作表1：个人信息表

 工作表2：家庭信息

 工作表3：难以应付的问题

 工作表4：职业目标

 工作表5：领导者才能个人陈述

 工作表6：成就个人陈述

 工作表7：独特之处个人陈述

 工作表8：失败个人陈述

 工作表9：伦理困境个人陈述

致谢

选择进入MBA商学院进行深造不是为了光宗耀祖——如果你是单纯地为了追求某种技能或者人际网络而申请某个MBA项目的话，你的出发点就已经不那么正确了。你应该端正自己的态度，进而为整个申请过程打下坚实的基础。

本书将指导大家如何转变自己的观念，找到自身的领袖气质：无论前路多么崎岖，作为一名有志于进入MBA进行深造的申请者，旨在使自己能够出类拔萃，而不仅局限于满足个人欲望。这才是说服顶尖MBA院校为你预留空位的关键所在。这一点的重要性远远超过其他因素。30年前，商科类院校的课程仅限于商业。因此，当时商科学生的优秀程度是由录取分数线和经济分析技能决定的。事实上，当时的商学院更像是职业学校的附属品，不被人重视：如果你没能考进医学院或者法学院，你一般会被调剂到商学院。

但是世界时刻在变。随着互联网技术的普及，全球化进程的逐步加速及人口老龄化，社会发生了翻天覆地的变化。而随着全球化发展的进一步产生，商业对世界所产生的影响无与伦比。无论你希望创建非营利性的组织或者使得家族产业有利可图，抑或两者兼而有之，改变从领导力开始。

我对多年前帕蒂·道登(Patty Dowden)跟我说过的一段话记忆犹新。帕蒂是哈佛商学院招生委员会的成员。她很兴奋地告诉我：“哈佛已经将‘商业’这两个字从我们的教学任务当中移除。现在我们关注的是学生的转变。”她补充说，“我们希望能够发掘非常出众的申请者。在他们身上，我们至少能够实现社会、个人或者职业的任一转变。”

只有将我们的注意力集中在这些转变上才能紧握时代的脉搏。在采访了众多MBA的招生人员之后，我们明白帕蒂的想法具有很强的代表性。

本书记录了多名申请者的不同求学之路。纵观他们的故事，我们不难发现某些原本就存在却没有被申请者发现的问题，用平常心看待他们的个人兴趣和爱好，打破我们的固有观念“我能够从中获到哪些好处?”本书将教会我们如何变得更加勇敢：说自己想说的话，做自己想做的事。

不要担心，我会给大家机会来探讨自己的宏伟目标。你的成功申请确实离不开这些事实及数据，因为你靠着这些获得了成功。我们还会让大家讲述自己所承担的各种责任。但是，谈论的重点不应该放在这些外在的东西上。你应该尽可能多地强调自己内心的那份坚韧：你对生活的感悟、对领导力的理解及对自己的定位——你的内心是如何变得坚不可摧的；你是如何克服内心的那份恐惧的；你是如何将自己的优势最大化的。

顶尖院校的招生人员的提问总是围绕着心灵展开的。有时候，你可能被非常直接地问到：“对你而言，最重要的东西是什么?为什么?”或者不那么明显，例如：“你将为MBA．社团贡献些什么?”

本书将会为大家介绍申请流程的方方面面，包括：长期目标和短期目标、业余活动的重要性、如何挖掘你和学校之间的匹配程度、如何润色自己的申请书、如何最大程度地受益于你的推荐人及如何做好面试前的准备工作。

本书并不会用大量琐碎的细节占据大家的时间。我甚至没有提及某些话题，比如：哈佛与斯坦福的区别在哪里?如果你无法借助搜索引擎找到它们的网站获取你所需要的信息的话，你也就完全没有必要申请这些学校的MBA项目了。(此外，这些信息的更新速度非常快，等到成书出版，很多信息都已经失去时效了。)本书的特色在于不仅告诉读者应该做些什么，还为大家指明了实际的操作方法——这与以往的很多书籍是；再一样的。

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2005年9月的某个星期五的晚上，我参加了CIS组织的会议。会上，高中生们与他们来自华尔街的导师们向我提出了不计其数的有关如何才能帮助纽约老城区的孩子成功申请著名大学的问题。出席当天会议的导师当中有一位名叫哈利的小男生，约莫二十出头。哈利是华尔街的新人，刚入门的分析师。不难看出，哈利参加我们的项目的主要目的在于美化他的简历。当问及参与项目的初衷时，哈利有些违心地列举了一些在他看来我希望听到的理由。他的答案似乎涉及到了世界和平与饥荒。我拍了拍他的肩膀，告诉他无论他的目标多么宏伟，最好还是能够脚踏实地。

“我在申请商科类院校。”他回答。他似笑非笑的表情告诉我他的情绪已经受到我的玩笑话的影响。然而问题是在哈利看来申请二类学校简直就是笑话。这种申请对他而言只是小儿科而已。即使他坚持自己一贯的做法和态度也能够拿到商科类院校的录取通知书。“不，我收回刚刚所说的话，”他试图纠正自己之前所说的内容，“我申请的是哈佛商学院。”

哈利的想法有着很强的代表性。我将哈利为自己制定的目标称作“自杀式任务”：哈佛或者零蛋。虽然那个秋天，他与另外一名教育顾问并肩作战，但他总是向我咨询相关问题。于是，我也强调了很多次让他相信自己的咨询师。但他似乎没有听进去，依然我行我素。

在提交第一轮申请材料的前两天，他的精神高度紧张。他往我家里打电话，恳求我阅读他的HBs论文。鉴于他为CIS学校的学生提供了指导的事实，我的口气也缓和了许多。出于礼貌，我阅读了他有关自己的长期目标的文章。读完后，我暗自庆幸他选择了其他咨询师。哈利完全没有抓住重点——长期目标应该是宏观的，而不是将所有的注意力集中在自己身上。

哈利明显没有采纳当晚我给予他的建议。“事已至此，做这些调整已经来不及了，因为最后的期限马上就要到了。”他说。但是，我从他的语气和表情当中看出两点事实：一，他并不信任我；二，他不愿意投入太多的精力和时间。结果，他没能如愿进入哈佛商学院。事实上，他连面试的机会也没能得到。然而，当年接受我指导的3位CIS学校的导师都如愿以偿了。

说了这么多，我的目的并非炫耀。提及此事是因为次年哈利坚持要我再次指导他的入学申请。一开始，我就给了他两条建议：抛弃不切实际的事例；除了哈佛以外，至少再申请沃顿及斯坦福两所学校。

他表示愿意接受我的第一条建议，但对第二条建议表示抗拒。我告诉他，即便他的论文十分优秀(事实证明他的论文写得确实不错)，他的“非哈佛不上”的态度肯定会成为他的软肋。哈利回答说：“如果我得不到哈佛商学院的文凭，我将与私立股票公司的管理岗位绝缘。”你说这孩子是不是很傻?虽然很多拥有MBA以上学历的股票经纪人可能毕业于哈佛商学院，但是绝大多数顶级的股票经纪公司对于五大名校的毕业生均一视同仁。如果你的学识确实出众，即使你的母校很一般，他们大都也会考虑将你招致麾下。这是众所周知的事实。我们也曾见证了很多具体的例子。在本书的最后，我将告诉大家一个乔治敦大学毕业生被医疗设备经纪公司相中的例子。当年的男孩现已成为一个响当当的大人物了。

我所指导的申请者与其他人的不同之处在于他们不约而同地明白他们所申请的MBA课程必须给予他们同等程度的热情。就像年轻人的约会一样，那些感到绝望的竞争者是无法笑到最后的。从根本上来说，我们的应聘者必须向商科类院校提出申请，以实现他们的长期目标。这是领导力的表现，也是成功申请的关键所在。

我曾经重复讲过一个希望自己能够进入私募股票行业的男孩子的故事。这个男孩子的梦想似乎超越了普通人所关心的收入问题。他希望自己能够在医疗设备或者药物治疗方面投资。与哈里一样，朱莉安同样怀揣着进入顶尖商学院的梦想。在他看来，如果没有机会接受前十所院校的教育的话，所有的努力都将白费。但不幸的是，十所院校毫不例外地给他送来了坏消息：他将无缘前十所院校。我们花了很长时间才让朱莉安转变观念，说服他向其他更为合适的学校(性格、职业及目标等3个方面均匹配)提出申请。这才是申请者在选择目标院校的时候应该重点关注的3个因素。

数年之后，我将要完成本书最后部分的撰写工作。现在是2009年4月。2008年的金融危机引发了全世界范围的动荡，无数基金公司垮台，我们也送走了雷曼兄弟。我们又开始了新一季的咨询工作。曼哈顿办公室里的电话响了起来。我听到办公室主任凯蒂接电话的声音。她一直在重复：“真不错。很好啊!”这次打电话来汇报最新情况的又是哪位年轻的小伙子／姑娘呀?

凯蒂伸了伸懒腰，将听筒递给了我。“是你以前辅导过的申请者，得尽快挂电话哦。”她又一次打了个哈欠，“他的近况似乎很不错。”

我接过了电话。电话那头传来了朱莉安的声音。这时候的朱莉安已经成为某家著名医疗器械私募股票公司的负责人。从商学院毕业后，我们就再也没有联系过。能够接到他的电话我真的很开心。他似乎还没有拯救地球那么能干，但是他正在朝着这个方向努力。在电话里，朱莉安向我介绍了他从商学院毕业以后经历的林林总总。

那时候，人们一谈到医疗器械便会想到那些冷冰冰的工具(比如：血糖测量仪及斯滕特氏印模等)。但是，朱莉安显然更有远见。他希望自己能够接受商学院的洗礼和教育。从我们的最后一次谈话开始，朱莉安一直在为自己的理想努力奋斗，力争在医疗设备行业站稳脚跟，希望自己能够开发并推广有着真正意义上的矫正及修复作用的医疗器械。很显然，他依然怀揣着当年的梦想。同样明显的是，完成梦想并不以前十所顶尖商学院为前提。事实上，是乔治敦大学麦克多诺商学院为他铺平了道路。

朱莉安在收到他的目标院校(哥伦比亚大学)的候选通知书时确实心有不甘。但是当年哥伦比亚大学的竞争尤为激烈。坦白地说，他的GMAT成绩并不理想。虽然做了最后的挣扎，朱莉安还是没能进入正式的入学名单当中。但是，他对于学习的那份热忱是毫无疑问的。当得知朱莉安打算向乔治敦大学提出入学申请的时候，我感到非常高兴，因为我知道从顶级商学院毕业的学生并不一定都是精英并且不是所有的精英都能进入著名的商学院学习，但朱莉安不明白我们的良苦用心。我相信很多读者也没有意识到这一点。哈佛大学、哥伦比亚大学及凯洛格商学院都不能保证学员们能够水到渠成。渠道需要大家自己动手拼命挖。你的未来由你自己把握，而不是由你所选择的商学院决定。

朱莉安在乔治敦大学就读期间的第一个暑假便发生了极大的变化，虽然这些都在我们的意料之中。他成功申请到了某家医疗器械私募公司的实习生岗位——在第一轮选拔当中胜出。即使当初拿到的是哈佛大学的录取通知书，他的表现也不见得能好到哪里去。

开动脑子想想吧!哈佛大学每年有多少应届毕业生踏入社会?他们当中又有多少人能够做到公司高层?其实，绝大多数的哈佛毕业生所从事的工作也很普通——他们也需要强颜欢笑地参加各种活动，并且他们未必比你更接近自己的目标。哈佛商学院的某位招生人员就曾告诉过我：“能够进人哈佛大学深造确实是个不错的机会，但是人生之路还是得靠自己走出来。”

所以，我想要告诉本书的读者(将本书从头到尾读完却依然怀着非哈佛、斯坦福、凯洛格不读的想法的人)：明天需要靠自己来打拼。

伊万和大卫应该算是MBA入学申请方面的专家。他们对申请事宜独特的见解，令人耳目一新。他们认为领导力来自于个人的素养，而不是外在的头衔。通过对本书的阅读，你一定能够对自己有更为全面的了解。

——比尔·凯普勒埃森哲合伙人之一

当前的商界正发生着日新月异的变化，而伊万和大卫无疑是MBA入学申请方面的佼佼者。他们能够对你所申请的学校及专业作出最为精准的分析。与此同时，挖掘你内在的潜质，让招生人员相信你是所有申请者当中的精英。

——丹尼尔·齐尔伯曼华平创投负责人

当你希望自己能够品尝到美食的时候，你应该聘请一名优秀的厨师，而不是美食评论家；当你希望自己能够出口成章时，你所需要的是专家级别的故事大王，而不是已经退休的招生人员。伊万总是能够抓住要领，寥寥数语就能将故事的梗概传达给听众，换做其他人可能长篇大论还不一定能够表达清楚。

——理查德·华特尔UCLA招生办负责人