人之初，性本私
我们时常可以听到各种“大师”告诉我们一些高深的道理，大师为了能吸引眼球总要给出一些与众不同的结论。拿人性来说，有的大师认为人性本善，有的大师认为人性本恶，两种观点截然相反，让人越听越糊涂。
实际上，这是一个常识性的问题。美国心理学家马斯洛在1943年出版的《人类激励理论》一书中首次提出“需求层次理论”，他认为人是有欲望的动物，为满足某种特定的需求便产生了特定的动机。需求层次理论把人类多种多样的需求归纳为5类需求，并按其重要性从低级生理性需求到高级心理性需求排列成5个层次，即生理上、安全上、感情上、尊重和自我实现上。实际上，你可以发现这5个层次都围绕着一个字，就是“私”。人类的本能决定了人最先关心的是自己，然后是子女及其他家人，最后才是组织和社会。所以，我们可以负责任地说：人之初，性本私。人生三不斗：不与君子斗名，不与小人斗利，不与天地斗巧。可以看出人终究摆脱不了“名利”二字啊。
大家还记得吃大锅饭的年代吧。我算是赶上了个尾巴，我记得在我小时候有猪头肉吃是一件非常幸福的事情。为什么？是当时中国人民不想努力，不想过好日子吗？不是，那时候吃大锅饭啊，干与不干都一样，所以大家都想尽可能少干点儿，能不穷吗？
企业只依靠员工的无私奉献和不计报酬地干活，不符合实际。但是，企业可以利用人希望被尊重和自我实现的需求来让他努力工作，而不过度计较短时间内的蝇头小利。
谈到戚继光，大家都知道他是抗倭英雄。但是，他为什么是英雄，为什么总打胜仗？原因是他理解了“性本私”这个要点。当时，明朝官兵的薪资很低，兵部尚书也就几百两银子的俸禄，当兵的能拿多少？而且抚恤制度也非常糟糕，官府发点儿抚恤银子也不知道能不能到士兵家属的口袋里。所以，问题就出来了，大家打仗主要是应付公事，关键是别让自己受伤。能不打就不打，能跑就跑，谈民族大义似乎用途不大。再看倭寇，他们是专业的亡命之徒，靠抢劫为生。几十人组成的倭寇小部队就敢在中华大地上横行，结果是倭寇越打越多，官兵越打越弱。如果再不制止，大明江山危在旦夕。老戚抗倭其实也没用太多招数，只是所用招数都围绕“性本私”这个基本定律。让我们一起分享一下：
1.发奖赏，而且是团队奖。每杀一个倭寇就有银子拿，由战斗小组来分，每一小队杀死一个倭寇，赏银30两，杀死10个300两，杀死100个3000两。戚家军每一小队有12个人，钱也由这12个人来分，岗位不同，分得的奖金也不同。于是，士兵们都愿意从事危险岗位和领导岗位。而且大家的底薪不高，都指望这些奖金过点儿好日子，因而盼星星，盼月亮，盼着倭寇赶紧来，来了就杀掉换奖赏，那可是30两啊！过去官兵盼着倭寇别来，现在盼着倭寇早点儿来。
2.给外快。戚继光规定，缴获了战利品不用上缴国库，全部分掉。这是一个非常有争议的做法，但的确管用。越是罪恶滔天的倭寇抢到的财物越多，官兵杀死他们得到的奖赏也越多，所以士兵们都迫不及待地去打“大”倭寇。可以说，老百姓是草，倭寇是羊，而戚家军就是狼。专门吃羊。
3.讲究战术分工。鸳鸯阵杀倭寇纯属流水线操作，每个人只要折腾好自己的那一块儿就好了。这让我想起了大雁的飞行，大雁的“V”字形飞行的效率要比单独飞行高出12％。这个鸳鸯阵高出的效率可真不是一点儿半点儿，总之倭寇伤亡的数量是戚家军的10倍。
4.选对人，然后抓紧训练。戚家军将义乌的矿工作为主要兵员，他们平时就爱搞点儿械斗，心理素质和身体素质都比较过硬，加上打倭寇比挖矿赚钱，报名热情十分之高。而戚家军的战术水平也相当出色，大量地使用火器，并默契地配合。反观倭寇，他们单人作战能力不错，但打劫的土匪能有什么组织，基本上各自为战，这样就成了十几个打一个。所以往往倭寇还没搞清楚情况时就被杀掉了，脑袋被换了30两白银。需要说明的是，戚继光很少给士兵讲“还我河山”“共赴国难”“保家卫国”这种大道理，他只告诉士兵，如果不努力训练，到时候倭寇就要杀你，你不但没了银子而且还会丢了性命。这个做法和曾国藩练湘军如出一辙！
折腾了几年，倭寇就从比蝗虫还多变成了比熊猫还少，倭患自然也就无从谈起了。所以说，一个政策的变通就可以导致格局的变化。我们不能说戚家军灭倭全靠一两个政策，但是，这种对人性为私的理解确实起到了决定作用，让大明朝的利益和士兵的利益趋同了。
我们可以通过人们希望被尊重和自我价值实现的需求让人变得高尚一些，但是，这改变不了“性本私”的本质。所以，就让我们把这个看作用人的第一定律吧！
P33-36
洪浩是典型的职场犀利哥，不装而生猛。他的话像逆耳忠言，仅供有胸怀、有境界的企业家参考。智慧往往不加雕琢，却直指人心。
——知名时评人、《工人日报》社会周刊编辑部主任 石述思
一看目录就知道，读洪浩的书会很轻松。但这本书有大量给管理者和职场人士很实用的建议，就只有看进去的读者才能知道了。
——易中公司董事长、《让用人回归简单》作者 宋新宇博士
与浩哥初相识是在《非你莫属》，浩哥很猛，点评一针见血，新书《别让猪上树》名字就很猛！浩哥很萌，节目中被众老板调侃，他都一笑而过。从他的书中，我学到很多制作节目的“窍门”。不管你做什么行业，都建议读读，有用！
——《非你莫属》《老板是怎样炼成的》制片人 刘爽
洪浩的思维像“奥卡姆剃刀”一样极具穿透力，一句话（即书名）点出了人才战略的核心问题和常见误区，再加上大量实战案例和幽默的语言，好书共赏吧！
——东风日产销售市场总部副总部长 杨嵩
猎头十年
从2002年从事猎头行业以来，不知不觉我在这个行业超过了十年。十年中，我算是阅人无数。我见过无数的职业经理和企业老板，土的、洋的、温文尔雅的、飞扬跋扈的。和一些人的合作非常愉快，和另一些人的合作就像一场噩梦。但这就是生活。十年，弹指一挥间！人生有几个十年啊，不总结一下真对不起这段岁月。
如果盘点我这十年，教训无数，走了非常多的弯路。但是，也的确学习到了很多东西，最大的收获就是对人性的理解比过去提高了很多。我一年遇到的关于高层职位选拔的问题比很多企业家一辈子遇到的还要多，我看到、听到的用人方面的成功和失败的案例可能比普通人多一百倍。毕竟，我在做用人的工作啊，我始终做着旁观者。这十年中，我遇到过无数用人方面的错误，但是，如果说在用人方面最可怕的错误，我觉得不是薪资高低的问题，也不是所谓用人艺术的问题，基本上这些是战术层面的问题，最大的问题在于你将人放在了错误的地方。这样，无论你如何激励、培训和拉拢都得不到预期的效果。换句话说，让猪上树基本不可能，就算能上树，代价也无法承受。遗憾的是大多数人都高估了找到能上树的猴子的难度，而低估了让猪上树的难度。
所以，我将十年经验用一句话来阐述，就是不要让猪上树。发现猴子的成本只占将猪训练成猴子的成本的千分之一，时间只占万分之一。我不是否认培训的作用，但是你应该培养的是一只猴子而不是一头猪。但是大多数管理者，将时间用在了将猪改变成猴子的进程中。时光在飞逝，我们的生命在被消耗，有时，不是我们不够努力，而是我们的着力点错了，我们将生命浪费在了没有价值或者说价值很低的地方。
同样，很多非常有能力的职业经理人将时间浪费在了像猪一样的上司或像猪一样的公司身上。诸葛亮都辅佐不了阿斗，岳飞都搞不定宋高宗，哥们儿，古圣先贤已经替咱们测试并给出答案了，咱们就不要折腾了吧。君子不立于危墙之下，那么就别和常识较劲了。
我写这本书的目的是让大家搞清楚什么是猴子，什么是猪，什么是我们该上的树。我引用了不少自己发表过的文章，看过我的书的读者大概能找到一些似曾相识的感觉，这点我要先说声抱歉。如果你觉得不爽，可以去我的新浪微博上留言骂我，我脸皮厚，无所谓。但是我的整本书绝对没有一处抄袭，这点你可以放心。水平可能不够，但人品还是有的。
当我开始写的时候，我担心这个话题太小，但是写着写着却惊奇地发现，这个话题太大，几乎可以涵盖企业战略的全部，有点儿不知道该说些什么了。所以，如果大家觉得书写得比较肤浅，我只能说，抱歉了，能力所限，我尽力了。毕竟我不是专职作家，我必须经营好一家公司。受认识所限，我可能是一只称职的萤火虫，但没有能力成为指路明灯。如果你想从这本书中找到人才战略的全部真谛，很抱歉，可能我就是那头要上树的猪。
猪永远上不了树
在写这个序的时候我首先不是要感谢谁，而是要抱怨一下杨嵩，如果没这个家伙提出让我去参加《老板是怎样炼成的》这个节目，我这本书将要厚很多。通常我每写一本书就要吐血一升，但是在写这本书写到75％的时候，这个家伙让我去做《老板是怎样炼成的》的节目评委，我也没少上过电视节目，以为肯定轻轻松松就能对付过去了。不曾想这个节目的制片人刘爽是一个有强迫症的家伙，对很多问题有病态的执着。他当地主，我当苦力。如果地主很“敬业”，苦力也没辙，只能跟着耗。东家都起床了，苦力还能睡美容觉？而张绍刚我就不说了，全国人民都看到了，那是一个“刚刚”的！所以在这个节目中我吐血半升。人的血就这么多，节目中吐了半升，写书需要的血就没得吐了，干哕了几下，吐出了些胆汁，书就悄悄地杀青了。所以如果你们怨我书没有写到位，不要找我，找杨嵩、刘爽或者敬爱的张老师。不过我相信天道酬勤，《老板是怎样炼成的》这个节目一定能成功，否则我吐的血不白吐了？
不过话说回来，在中国现如今浮躁的社会中，貌似大家也不太需要那些大部头的书，所以我觉得其实一本书厚不厚不重要，观点对不对才重要，有没有启发更重要。从这方面讲，我肯定对得起自己的良心，至少扯淡的话我基本没说。
谈到这里，我要和老板、高管们说句私房话，如果你因为同情谁而给谁一个工作，基本上你就等着将来被别人同情吧。找不对人，一定干不成事。千万不能犯让猪上树的错误。穷一生之力未必能让猪上得了树，而找只猴子无论如何也花费不了这么大的力气。所以，千万别因为你第一眼看到一头猪就图省事，不想再找了，一拍脑袋说：“就你了，给我赶紧上树！”
有入说：“老王，你这种说法岂不是歧视人？你这不是剥夺别人上进的权利吗？”其实我觉得特别好回答，大家实际上也都有答案，只不过中国人含蓄，即使知道也不说。算了，还是我来做恶人吧。不能让猪上树的原因有二：第一，猴子有猴子的舞台，猪有猪的舞台，猪的舞台在圈里，硬让人家上树不是帮助，是歧视；第二，培训和自我修炼虽然能解决部分问题，但解决不了全部，而且结果不可知，时间不可控。不排除有基因突变的，但是概率小，周期长。
行了，我也不在这里磨磨叽叽了，如果有兴趣，赶紧看正文吧。如果你想对我有更多了解，很简单，上新浪微博，找“科特杰王洪浩”。赶紧去关注我。如果觉得我写得不好可以约架，如果觉得我实在才华横溢，约×××（此处省略N字）也是可以考虑的。
《别让猪上树：企业低成本高效率用人法则》由王洪浩编著。
21世纪最重要的是人材！
你的公司用对人了吗？你把人才放到了最适合的位置了吗？你是不是正试图让猪代替猴子爬树？
让全国收费最高的猎头顾问来告诉你，怎样正确选才用才吧！
《别让猪上树：企业低成本高效率用人法则》带你一窥竞争激烈的人才战争，拨开选才用才的重重迷雾，避过人才设置的种种陷阱，发现人力资源的真相！
《别让猪上树：企业低成本高效率用人法则》作者王洪浩从事猎头工作多年，在书中针对职业经理人、用人企业，甚至对所有的职场人士，提出了许多中肯、实用的建议和意见。文中更教授企业怎样带眼识人，怎样从各种“面霸”中寻找真正的人才，怎样从各类猎头公司中寻找真正有能力的合作伙伴。书中运用了众多实际案例来深入剖析求职者的心理和企业在用人方面存在的弊端，多次强调了选对、用对人才对企业的重要性。
