博弈论是耶鲁大学的一项重点研究课题。这所历史悠久的名校前后出现了数位闻名于世的博弈论学家,如著名博弈论学家巴里·J·奈尔伯夫等,当然还包括这本《耶鲁大学博弈课》作者周太膜拜的本·波拉克教授。本·波拉克教授毕业于哈佛大学,现在任教于耶鲁大学管理学院经济系,他在讲述博弈论的时候,可谓妙趣横生,深受学生喜爱。当其授课被录制成短片以公开课的方式展现给大家时,很多人都为之赞叹不已,因为他真的为我们打开了一个不一样的博弈世界。博弈论课程系统介绍了有关博弈论和战略思想,将支配思想、落后的感应、纳什均衡等看似复杂的原理通过浅显易懂的举例方式娓娓道来,生动而充满乐趣。
《耶鲁大学博弈课》由周太编著:人的一生并不漫长,在这有限的时间里,我们只需要学习两件事,那就是等待和决策。执著的等待可以让我们伺机而动,不轻易做出无畏的牺牲;而正确的决策则可以在关键时刻发挥作用,快速达到自己满意的结果。正所谓世事无绝对,凡事都是相对的,在博弈这场游戏中也是如此,它需要我们在博弈中把握好适中的尺度。我们可以在处理人生大事时,采用对应的博弈思路策略来帮助自己赢得最终的胜利;但对于那些生活的小事,就不要刻意地追求博弈,以防陷入被动的僵局,因为博弈最高的境界就是在这个世界中忘记博弈的意念,忘掉博弈原则,最终将它融入到自己的生活,成为自己心中最为纯净没有纷争的净土。
《耶鲁大学博弈课》适合大众阅读。
第一章 博弈起始:人生是场游戏,入门先要谁备五把钥匙
人生是一场有关博弈的游戏
钥匙一:吃透对手方能以奇招制胜
钥匙二:决策需主动,博弈需互动
钥匙三:提前站在结果上进行决策
钥匙四:过度博弈也会得不偿失
钥匙五:别拿博弈当处方用
第二章 囚徒固境:忽略成事要素,再精明也未必真算聪明
坦白还是抵赖?两难抉择成困境
事实上,总有一些聪明是假的
分析敌我处境,才能做出英明抉择
绕个圈子使对手深陷困境
在“相对速度”中求生存
胆子大可以在死中求生存
第三章 纳什均衡:单项利己,结果很可能是损人不利己
博弈让你成为了不起的经济学家
假如真的英明,就别单独改变决策
为什么麦当劳、肯德基永远是邻居
当出现多个纳什均衡点的时候
博弈中的诚信,往往都是有利可图的
第四童;混合策略:打破常规,不按套路出牌更易收获成功
炒股赢家的那些博弈策略
冷门之下说不定就是奇迹的开端
用长尾智慧,成为人群中的先锋人物
混合策略下的随机模式
不是章 法,却胜似章 法
规律之中隐藏的那些陷阱
第五章 智猪博弈:顺应合理竞争,环境之下名劳未必多得
你的付出未必能与得到的成正比
免费的午餐不吃等于浪费资源
别把别人的鞋子当成自己的助跑器
等待有时并非是最好的选择
如何应对别人的偷懒行为
第六章 重复博弈:诚信是最稳定的利益谋求策略
一锤子的买卖,还是长期合作
乞丐为什么每次只要1元钱
“一报还一报”中的那些合作
背离重复博弈的道德挣扎
什么样的契约才不是一纸空文
第七章 蜈蚣悖论:和益不在眼葡,放长线才能趵大鱼
为什么越想要就越得不到
从终点出发,把问题看得更清楚
倒着推理,将眼光放得更长远些
看看那些民主意识下的悲剧
倒推法也有一定的缺陷,
第八章 分蛋糕博弈:讨价还价中的让步艺术
别轻易亮出自己的底牌
多花些时间,就能掌握谈判的主动权
善用最后通牒效应
别过早丧失了讨价还价的权利
妥协也是一种获益策略
提条件时别让自己陷入尴尬境地
第九章 信息博弈:小信息也能成就发展壮大的奇迹
什么才是稳操胜券的必胜法宝
善用虚假信息迷惑对手
真真假假,信息真实性如何识别
建立有效的信息甄别机制
权威不是什么时候都管用
信息大小不计,关键在于它的实用价值
第十章 脏脸博弈:知己知彼,才蘸百战不殆
从博弈角度重新审视“皇帝的新装”
为什么小人易得志,君子常戚戚
为什么买的没有卖的精
准确拿捏对手,才能处于不败之地
规避不必要的逆向选择
快速找出重要的隐匿信息
第十一章 选择俺弈:选择式放弃,鱼和熊辜不可兼得
放宽眼界,将思维不断拓宽
不相上下时的比较策略
抛开自己的固有模式,没有不可能
记住苏格拉底的“麦穗理论”
别傻到把鸡蛋放一个篮子里
半途而废未必不是明智选择
人生是一场有关博弈的游戏
在耶鲁大学看来,“人生无处不博弈”这句话绝对是个真理。当“博弈”这个词进入我们的视野,慢慢渗透到我们的生活,一场潜移默化的游戏规则就这样向我们拉开了序幕。这是一场永远没有结束的游戏,一来一回之间,就会伴随我们走完全程。尽管从理论来说,它是那么的复杂和繁琐,但这似乎并不影响我们在生活中对它灵活运用。
有没有想过,在我们人生当中有多少事情是需要“博弈”二字呢?有些人将这个新颖的词归结于人们的心理活动,可事实上,它的存在并不仅仅在于我们对彼此心理方面的控制。从理论角度来说,博弈论囊括了社会学、经济学、国际关系学、计算机科学、政治学、军事学等各个领域,其中还有很大部分与应用数学的分支学科有关。因此,从这一角度看来,“博弈”这个词是如此的高深,不是常人一时半会儿能弄明白的。但在耶鲁大学波拉克教授看来,博弈理论可以说已经渗透到了人类生活的方方面面,看似复杂事实上应用起来是如此的轻巧简单。这让我们不禁惊叹:原来博弈也不过是一场至繁至简的游戏!在游戏中,谁掌握了最重要的环节,谁就能无往不胜,轻而易举地在每场对局中赢得自己想得到的一切。或许这就是人生的奇妙之处,看似变数多样却有着自己的一定之规。这些规律似乎就是潜在的游戏规则,一条专属于博弈游戏中的必行策略。
事实上,博弈一词用英文翻译过来,就是“game”,顾名思义,就是“游戏”的意思。这个游戏可大可小,好似是我们常说的“道”。当下我们常常感叹,人生就好比是一盘棋,走对了步步为营,做错了难免一失足成千古恨。在人类社会,博弈这个概念其实就藏匿在我们的心灵深处。小到买东西时讨价还价,大到国与国之间的战略沟通、军事行动。事实上它是一个看似笼统,却蕴含在生活的细枝末节处的智慧。个人生死,国计民生,今天吃什么,每天生物钟的运转,甚至一时之间的想法,宇宙之间的奥秘,方方面面,可小可大。它犹如我们看不见的空气,看似无形,却一刻也没有离开过。
事实上,人在这个世界上,只要是两个以上人进行竞争,我们总是希望那个得胜的人是自己。举个简单的例子,当我们一个人行走在大街上的时候,步调是很平缓的,然而当我们发现身边突然出现了一位步调迅速的人,看到他慢慢超过了自己,且一直快步地向前走,而这个时候的我们,即便是没有太要紧的事儿,也会不自觉地加快行走速度,事实上这本身就是一种潜在的博弈。我们每个人都有通过各种策略影响他人的能力,这种影响和布阵,就是一场潜在的游戏,它关乎我们人生的成败。不管是一件事还是一辈子,每一天的点点滴滴,我们都在用自己有限的时间反复验证着博弈中的真理和规律,它不仅仅是智力的角逐,还是一种谋划的精准。 举个例子来说,有两家企业进行业内竞争,本来大家实力相当,可到了最后,却发现一家企业到了年底非但没赚钱反倒赔了,而另一家却赢利颇丰,这到底是为什么呢?要回答这个问题,我们首先就要看看他们的运作模式。
首先第一家,他走的是常规模式,将员工雇到公司进行常规化管理,本以为这种运作可以最大限度地提升速度,却因为企业层级性太多,申报体制过于繁琐,在流程和员工工作效率上出现了很多问题。此外,他们花费大量的投入大张旗鼓地进行各种广告宣传,希望能够通过这一切的努力打出品牌。这样一来支出越来越大,可收益始终没有太多的改善。尽管名气打出去了,但因为流程烦琐而准备不足,最终只能落个徒劳无功的结果。
而另外一家公司则较有策略地参与到了竞争当中。他们首先大刀阔斧地调整内部体制,简化自上而下的工作流程。此外他们精简人员,启动兼职策略,将很多不需要长期工的工作分配了出去。在广告策略上,他们并没有在电视广告上投入多大的资金,因为他们觉得几秒钟的时间不一定能让产品深入人心,相反他们将广告费用运用在了公交车、图书、饮料杯以及各种可以保持长期广告效应的地方,既深入人心,又节省了开支。这样一来,该公司用几秒钟电视广告的费用就做足了各种各样的广告宣传。再加上流程的精简,整个销售水平就开始一步步地稳步上升,最终的结果可想而知。他们不但为自己赢得了一席之地,而且还在与对手的博弈中大获全胜。
P3-5
如今“博弈”这个词已经悄悄进入到大家的眼帘,它的神奇让我们发出一声声的惊叹。事实上人生本身就是一场往复的博弈,正所谓人生如棋,每一步里都有它特定的意义和玄机,一步走错后面的每一步都会受到影响,而唯有纵观全局,善于博弈的人才能在这场大局的游戏中抢占成功的先机。假如博弈是一片宽阔的海面,那么我们每个人就是航行在这宽阔海面上的总舵手。这片海域虽然看似平静,却很可能会发生各种各样的状况,因此要想在保证自身生存的情况下,保证航行质量,就需要每一个总舵手具有对于方向的判别能力,对于危险隐情的预见能力,对整个大局的把握能力,以及丰富的人生阅历,灵活的应变能力。其实人生的每一次选择与行动都如同棋盘里的棋子,只有精明慎重、善于博弈的棋手,才能下出异彩纷呈,变化多端的棋局。
人的一生并不漫长,在这有限的时间里,我们只需要学习两件事,那就是等待和决策。执著的等待可以让我们伺机而动,不轻易做出无畏的牺牲;而正确的决策则可以在关键时刻发挥作用,快速达到自己满意的结果。正所谓世事无绝对,凡事都是相对的,在博弈这场游戏中也是如此,它需要我们在博弈中把握好适中的尺度。我们可以在处理人生大事时,采用对应的博弈思路策略来帮助自己赢得最终的胜利;但对于那些生活的小事,就不要刻意地追求博弈,以防陷入被动的僵局,因为博弈最高的境界就是在这个世界中忘记博弈的意念,忘掉博弈原则,最终将它融入到自己的生活,成为自己心中最为纯净没有纷争的净土。
在博弈的世界中,一切决策和思想都是相当有针对性的。我们必须将他人的决策纳入自己的决策和预见,并针对对方可能出现的问题,提前进行斟酌和考虑,最终帮助自己选择一个最有利于自己的战略方案。这是一个充满机会和利益纷争的年代,一个人若想在其中生存就必须将自己融入这个充满博弈的圈子,为了获得最大的利益而不断努力,绞尽脑汁。人生无处不博弈,它似乎就是我们命中注定要遵循的规律,因为它已经渗入到了所有利益的领域,我们只有良好地运用智慧,顺从它的规律,提高自己对于各种现象的洞察力和决策力,将一切原理切实正确地融入自身的人生实践,才能在最终收获属于自己的成功,实现自己的愿望。
博弈论是耶鲁大学的一项重点研究课题。这所历史悠久的名校前后出现了数位闻名于世的博弈论学家,如著名博弈论学家巴里·J·奈尔伯夫等,当然还包括本书作者膜拜的本·波拉克教授。本·波拉克教授毕业于哈佛大学,现在任教于耶鲁大学管理学院经济系,他在讲述博弈论的时候,可谓妙趣横生,深受学生喜爱。当其授课被录制成短片以公开课的方式展现给大家时,很多人都为之赞叹不已,因为他真的为我们打开了一个不一样的博弈世界。博弈论课程系统介绍了有关博弈论和战略思想,将支配思想、落后的感应、纳什均衡等看似复杂的原理通过浅显易懂的举例方式娓娓道来,生动而充满乐趣。
由于时间匆忙,本书在内容上难免有一些不足之处,请广大读者批评指正。
编著者