郑新安编著的《品牌管理的凤眼》，集纳了近10多年的专栏稿、专题稿及评论。内容涉及我以上提到的方方面面，有些是思想性的，有些就是评论，有些则是心情。

这本书与《品牌诉求的幻象》是姊妹篇，重点着墨于营销方面，也有些战略方面的内容，多是营销、管理、媒体传播方面的论述。这些论述的写作实际上是随着近年来市场状态的发展情况而写的时效性文章，有一定的主线贯穿，同时也表现出各个发展阶段的研究重点。

看一下，

在《品牌管理的凤眼》中，著名品牌营销专家郑新安分享了来自市场一线的发现价值之法。这些价值经验帮你赢的更多客户、启迪更多思维、创造更多空间、提供更多路径、发现更多价值。

更多的价值在于以独特的视角去发现价值、创造价值、传播价值。

跟着Google的思路，去搜寻这个时代好的品牌思想，发现它，创造它，传播它。

现在，你可以像Google一般，应对市场的任何难题！

难题是无限的，有“凤眼”就不怕！

《品牌管理的凤眼》由中国财富出版社发行。

 战略篇

企业家的十一大管理战略

十年造就一个世界品牌

中国企业竞争战略的缺失

没有战略就没有未来

中国创造世界级奢侈品品牌的基本条件

品牌战略的内涵

健力宝复出的十大原因

餐饮小店是如何死亡的

卖菜的商业模式设计

服装业如何规避“不停电” 

招商银行的品牌提升之策

内外交困的企业转型

找到商业模式的机会

制造企业的品牌突围

金融危机与中国信心

中国为什么不能创造国际大品牌

零售银行竞争当学宝洁

银行“战国时期”的转型选择

酒店商业模式的窗户纸

 营销篇

“京品营销”的价值内涵

世博营销的关键发力点

英利的传播之道

营销变革与新媒体营销

无缝整合营销的两面性

货架空间的销售

终端赢利模式的创新成长

交互营销将是一种主流营销方式

体育营销：年轻人引领品牌成长

腐败营销的逻辑

让此产品成为彼产品的营销平台

用错位营销卖酒

帖子点燃的营销事件

营销天才永不倒

 管理篇

如何才能做到有效的品牌管理

银行品牌管理要点

如何处理好品牌与品类的关系

“双汇们”要学习两点管理思想：供应链与强品牌

如何进行银行的品牌定位管理

品牌平衡的大境界在于“道”

如何进行品牌战略管理

品牌平衡的价值管理

中华“老字号”的品牌转型与管理

全聚德的隐忧

大型央企应加强品牌资产管理

国际化的品牌塑造

银行竞争锐化与品牌定位升级

从定位到平衡

海南定位早十年就好了

 市场篇

用“以产带城”的模式打造城市品牌形象

泸州酒业生存样式

本土银行市场突围的关键点

内需市场中的品牌机遇

霸王洗发露不要急着细分产品

无限细分导致的行销困境

药妆市场的机会

 渠道篇

王老吉之争是品牌而非渠道之争

渠道之战谁、谁、谁

品牌联盟与渠道异化

虚拟渠道必将成为未来“类主流”方式

新酒品牌如何开发终端

渠道驱动下的新酒产品营销

找到你的渠道

用品牌影响打压酒业终端障碍

 企业文化篇

北京人艺的企业文化分析

企业文化是适应性文化

如何处理好企业文化与品牌文化的关系

精神的提炼与表述

企业家的十一大管理战略

一、企业发展的平衡战略

企业投入每一个新项目都要考虑可能出现的风险，这是一种谨慎的管理态度。未成功，先考虑失败；未买，先想着卖。李嘉诚先生讲，一个机械表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。企业也是，一个机构只要有一个弱点突显，就可能导致失败。

企业发展，各个方面的要素平衡发展是非常重要的，不能放过任何一个细节。现金流与公司负债百分比是最为重要的细节。企业发展要做足准备工夫，量力而行，平衡风险。用企业发展平衡思想统辖企业大的发展方向与战略，就能驶得发展万年船。

二、控制好“微笑曲线”

“微笑曲线”是施振荣先生提出的，总结得非常形象生动，是一个在制造业中久经锤炼的人得出的深刻总结。“微笑曲线”实际上是寻找附加值的方式，以便让更多制造业企业认知、了解自身所处的位置。

从横轴来看，由左向右分别是产业的上、中、下游，也就是零配件生产、产品组装与分销；从纵轴来看，则代表了附加值的高低。一般制造企业基本没有附加值，或附加值很低。退一步看，以市场竞争的角度来看，曲线的左侧是全球化竞争，胜败的核心在于技术、制造与规模；右侧是地区性竞争，胜败的关键则是品牌、渠道与运筹管理能力。

“微笑曲线”是企业制造转为品牌创造最好的说明方式与管理方式。

三、企业要有预见危机的能力

企业正在高速发展，却是“华为的冬天”，任正非先生如是说。任先生强调均衡发展，要不断强化以流程型与时效型为主导的管理体系建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化企业的各项工作，提高效率。要有一颗变革之心，正确的处理与面对危机。企业要进行全面的价值体系管理。面对危机，企业没有预防，没有预见，就会灭亡。结果是，谁有棉衣谁就能活下来。

四、两种替代的危机

企业在每一个行业都有可能出现新技术而产生替代性，这种危机是毁灭性的。企业如果不能及时规避产品生命周期和行业技术的变革，企业将面临灭顶之灾。西门子最早是做电报机的，IBM最早是做打孔机的，英特尔是做储存器的。这些企业现在做什么呢？它们经过了多少次战略转型？比如，IBM从制造到科技再到服务，不断规避着产业替代危机而始终走在产业的前列，因此他们活得神采奕奕。另一种是人才的替代的危机。当企业的创业者走到了退休年龄之时，企业人才的及时更新，保持年轻化，就非常重要。年轻化的格局可以始终保持企业的创新水平，是企业规避替代的最好手段。

五、看清流通业的未来

战略在一个企业的发展过程中有多重要？几乎是企业发展核心要素的核心。只不过有的产业、有的企业在这方面表现得不明显，有的企业认知不清楚。当出现这种情况之时，企业总是为这个问题反复争论，与行业争论，与企业争论，与竞争对手争论。这种争论就如一场战争。东方集团总裁张宏伟先生以低端的建筑业起家，在金融业成势，历经20多年，在战略战争中打了多年，如今在流通业有了一席之地，皆缘于对战略管理的重视。

张宏伟说，创业者打游击战还可以，打不起战略战争。这真是一语道破中国当下中小民营企业的软肋。

战略就是比别人看得清、看得远、看得久，这是一个基本的视角与胸怀。中国是世界上最大的经济体，这句话的意思是讲消费的体量和消费的基数。这么大的体量与基数就是巨大的终端保有量。因此，中国的流通业是最发达的，控制终端的渠道，就能掌控中国市场的基本走向。消费流通业，一则牵扯制造业与消费环节，二则和基础产业结构与金融业息息相关。国际流通巨头沃尔玛、家乐福在中国市场正处在这个关键环节。

流通业聚集了大部分的中国制造企业与分销企业，至少未来20年还有巨大机会。

六、要时时为企业体检

前段时间接触一家北京的体检公司，他们准备在创业板上市。但这几年的业绩很不理想，财报很难看，想进一步有所突破。体检业是一个相对肤浅的行业，没有什么技术含量，进人门槛低，主要是靠低价格、团购行为来赢利，基本上处于卖功能的层面上，还不能在产业链的上下游有所作为。

像这样的企业就处于不健康的状态，需要时时进行体检，以长久地保持企业的健康。体检就要找第三方机构，要找专家。我这里想做一简单的比喻。专家就如一个指路人，他们走过无数的路，也知道各种路况，体检企业就如同赶路人，如何快速、如何便利地到达目的地，有了专家指路人，就可以快捷地解决问题、破解困境。

大家想想，一个企业如果走错了路，那会是什么结果？P3-5

不知不觉从事营销工作已20多年了。刚开始是对广告感兴趣，而后是传播，再接下来才是品牌与营销。

广告看起来总是那么表面，不如营销来得深刻与实用。我从传播人媒体，由媒体人营销，由营销进企业，一路上我渐渐深入到消费的核心地带，我在想，到底消费者的动机、行为、方式、习惯在哪里？它们是怎样生成的？。

无论是大师的理论还是实际的企业运作，两方面我都进行过深刻的研读与艰苦的操作。我渐渐领悟到，研究需求的动机是最重要的，于是；这么多年来，我专注于品牌、营销、传播、媒体几个层面，欲提出更多有创见的营销新思想与新观点。

近年来，各类品牌营销思想也是层出不穷，幻象丛生，但总的来说，还没有超过我们大师提出的边界。比如彼得·德鲁克研究的顾客的重要性、菲利普’科特勒的新营销思想、迈克尔·波特的竞争战略；汤姆·彼德思的卓越的服务、杰格迪什，谢斯的战略营销与电话营销，等等，他们的思想与理论，让我们这些后来人，更多的是吸收与消化，还来不及提出异议。

我的这本书，集纳了近10多年的专栏稿、专题稿及评论。内容涉及我以上提到的方方面面，有些是思想性的，有些就是评论，有些则是心情。这些东西虽然发表很早，但并没有过时。

这本书与《品牌诉求的幻象》是姊妹篇，重点着墨于营销方面，也有些战略方面的内容，多是营销、管理、媒体传播方面的论述。这些论述的写作实际上是随着近年来市场状态的发展情况而写的时效性文章，有一定的主线贯穿，同时也表现出各个发展阶段的研究重点。

品牌研究是近些年来企业最为关注的市场概念，不同的企业从不同的角度都对品牌显示出了极大的兴趣。企业也从质量、服务、渠道、管理、终端、营销转到打造品牌的核心之路上来。

品牌是一个目标，建立了品牌也就建立了市场的控制权。

品牌最终体现为最大化的市场销售力，没有这一点就没有什么品牌。

品牌对于消费者就是一种幻象，它起到一种引导与炫耀的作用。

传播是一种最大接受度的方法。

营销是打破常规连接市场与消费者的技巧。

媒体是沟通的转换平台。

在这本书中，无论是品牌还是传播，无论是营销还是媒体，我都希望建立起一种概念体系，让每一篇文章都为这个概念体系竭尽全力，反映出当下的一种市场状态。当然，时间流转，回头看总有些憾事。姑且留之，看看江湖印迹吧！

同时，为了全面反映一段时间内的思想动态，我也加入了一些类似博客方面的内容，作为这些思想观点背后的心情披露。希望读者朋友们能喜欢。

从事一个行业，精研一种思想，产生_种力量。

诚如小时候老想知道木桶内的秘密一样，大人们总是笑而不答。现在，我终于也开始自己破解了，无论是生活还是工作，这些正慢慢变得明朗起来。

随着探讨的深入，我的兴趣越来越浓，好像别的也干不了什么了。我希望能进入商业的评论与研究当中，成为时下最为重要的财经专栏作家与重要的咨询顾问。一个人一辈子也许只能做一件事，如果是影响巨大的话．思想是比较有力量的。

。现代商业的管理是一个方面，深人进去，或许可成_为一个重要的学者，把重要的思想变成行动力，或许可以成为商业上的革命家。

从中国的传统文化人手，从人的本性人手，思想就有如岁月的回音一样，时时响起。