开卷数据用了十年，终于做出了中国出版行业最专业的数据榜单。而今天，他们依旧用自己的专业精神分析畅销书成功的轨迹。从《史蒂夫乔布斯传》到《冒险小虎队》，从《春宴》到《大设计》，用详尽的数据和专业的访谈打造出畅销书几乎所有门类的特点，是唯一一本即符合中国出版实际，又具有指导意义的图书。这不是行业内互相吹捧的讲述，亦不是鲜花背后的快乐笑脸。有痛苦，有挣扎，这是无数出版人用血泪的失败总结出来的行业圣经，让一切，用数字说话。

《从一万到百万(超级畅销书的秘密)》是由蒋艳平所著。

《从一万到百万(超级畅销书的秘密)》是由蒋艳平所著。

《从一万到百万(超级畅销书的秘密)》内容介绍：开卷数据畅销书分析团队耗时一年，图、文、数据三重专业资料分析汇总，讲述《史蒂夫·乔布斯传》《春宴》《大设计》《百年孤独》《冒险小虎队》《杜拉拉系列》等一系列耳熟能详的上百万册畅销图书幕后的故事。本书既有从选题谈判到书籍包装，从整体营销到发行方式全方位细节展示，又有资深出版人金丽红、路金波、陈明俊、刘瑞琳等出版大鳄无私分享每一步的操作技巧与经验法则，给陷入困境的出版界提供了一份另类启示录。

序一：畅销书成就的主流阅读

序二：寻找畅销书的四大畅销密码

《史蒂夫·乔布斯传》——想象力与执行力，传奇项目组的两大灵魂

《幸福了吗？》——签下白岩松，就签下了畅销书

《大家都有病》——磨铁是做产品的：《大家都有病》如何长成

《窗里窗外》——从《窗里窗外》到理想国

《中国震撼》——踩准节奏踏对点

《新编家常菜谱》——“￥19.9”的商业机密

《好妈妈胜过好老师》——机缘有巧合，成事在把握

《大设计》——曲高而和众的畅销书

《百年孤独》——再造经典——《百年孤独》与“新经典”的出版逻辑

“杜拉拉”系列——什么成就了杜拉拉

“暮光之城”系列——剥开“超自然”的壳，还原爱情的芯

《春宴》——即使是一块美玉，也需要精心的打磨

“我的第一本科学漫画书”系列——从“绝境生存”到“科学漫画”

“笑猫日记”、“阳光姐姐小书房”、“辫子姐姐心灵花园”系列——明天出版社的作家战略

“冒险小虎队”系列——好的少儿书是“磨”出来的

营销总监孔彦记录传奇项目组每次会议沟通内容的笔记本中，“渠道多方谈合作”出现在前几页的位置，这也是项目组很早就已经确立的思路之一。当时这只是一个朦胧的想法，具体找什么样的渠道、谈什么类型的合作这些都没有明确的提及，然而项目组一致感觉到这个雏形之下涌动的巨大可能，在9月初开始正式考虑多行业、多渠道合作的具体细节。整合并互换各行业的优势资源固然是引发多行业联动的主要原因，单以图书文本形式呈现在读者面前是否会在内容上稍感单薄也是出版方考虑这一做法的起因之一。毕竟图书作为文本所能展现的表达形式有限，如果能配合视频、音乐等多媒体形式无疑能够为读者带来更强的画面冲击感和更好的阅读感受，由此，优酷网和巨鲸网分别作为《史蒂夫·乔布斯传》的视频官网和音乐官网纳入了这本书的合作范畴，根据图书中提及的内容制作相应的视频专题页面及乔布斯的音乐世界专题页面供有兴趣的读者可以随时做进一步的了解。与优酷、巨鲸类似，凡客之前并未涉足与图书相关的营销活动，但是最终也以合作开发《史蒂夫·乔布斯传》T恤为契机，在这场多行业的营销活动中画上了浓墨重彩的一笔。这些看上去与图书并无关联的互联网企业尚且积极参与，自身以图书销售为主营业务的电商平台又怎甘落后?亚马逊、当当、京东商城、苏宁易购以及快书包无—例外地为这本书留出了最佳的推广页面，而以大众书局为典型代表的实体书店也在首发当天自费为《史蒂夫·乔布斯传》提供宣传道具及赠品，成为首轮发售这本书的30家书店中的代表。当合作对象一个个敲定，不由让人感慨原来一本图书的边界比大家通常想象的要宽得多。并不是只有图书类电商和实体店这两类惯用的营销渠道。以开放心态聚拢资源、不断寻求可能的合作方式，尝试把一本书的作用力发挥到最大，正是中信对这本书打破常规的又一个突出表现。截止本文截稿时，《史蒂夫·乔布斯传)上市已经一月有余，这些合作带来的多赢已成为一件有目共睹的事情，二级域名下音乐、视频、微博等专题内容为参与其中的互联网企业带来了高关注度及流量，而诸如凡客、京东之类的电商手中具备的广告位等稀缺资源也在一定程度上有效降低了出版方自行寻找资源的难度。

“传奇项目组”管理下篇：没有执行力，一切无从说起

如果说在传奇项目组运作过程中，由中信出版社自身员工及各色外脑构成的项目组成员，以聚沙成塔的集体智慧帮助<史蒂夫·乔布斯传》在整体产品运作中获得了仰望星空的丰富想象力，那么在实际操作，尤其是后期项目落地的过程中，脚踏实地的执行能力则是确保项目成功的关键要素。任何完美的产品设计或是极其打动人心的营销方案，如果不能被有效、准确地执行，一切，依然是毫无意义。P19-21

这是一个信息爆炸的时代，这又是一个注意力严重缺失的时代。碎片化阅读、浅阅读成为了大多数人的阅读取向。互联网无处不在的免费信息夺走了多数人的阅读时间，全神贯注聚精会神的阅读越来越少，图书口口相传的辉煌甚至被微博中的几个热点话题和短信中的黄段子夺走了。如同当年报纸、广播风行之时，图书面临的挑战，必须舍弃某些功能，巩固强化其内核——那就是有思想、有意思、有价值的相对完整的内容产品。

互联网环境下，创作与传播方式根本改变了。人人都是写作者与传播者，作家过剩了，内容过剩了，免费阅读更成为普遍的可能。只有好的、稀缺的、不可替代的好内容才是值得付费购买的，这就是传统图书出版经由选择过滤再推广传播模式继续生存的基本理由。而能够与无处不在的免费信息争夺阅读时间的，除去为生活生存而必须的有用阅读，只有畅销书能成为人们闲暇时间的伴侣。

数据显示，近年来图书市场日渐式微，除了-网络阅读的分流，更重要的一点是缺失耳熟能详的畅销书。只要不断有畅销书涌现，市场立即呈现增长势头。那些不断推出畅销书的出版单位、出版人，成为大众传媒领域的宠儿，他们的知名度与他们出版的图书一同被传播。今天已不是编辑只在幕后做嫁衣的时代，他们的眼力，驾驭作者、书稿与图书市场的能力，都将成为出版界最有价值的财富。正基于这种眼光与能力，才使得出版人不至于在互联网海量的信息和人人都是出版家的网络环境中迷惘和消沉，才能不断坚持内容创新，永葆生存之地。

今天人们都在大谈主流文化与国家“软实力”，其实当下的畅销书就是当前这个时代主流文化和“软实力”的一种体现。不可否认，我国超级畅销书还是稀缺物资，当前市场年销量突破20万册以上的图书品种和美国年销量100万册以上的基本相当，而走向世界进入他国主流市场的图书更是乏善可陈。当然全民阅读的习惯是根本，但这也与文化精英、出版人、掌握主流话语权的有关各方对畅销书的认同不无关系。

不可否认，在当下市场热销的部分图书确有语言粗糙或其他各种瑕疵，甚至可归为垃圾；而掌握话语权的有关机构和主流媒体首肯推介的又常不被市场所响应。这种背离是中国出版业最令人难堪的痛，许多老实做出版的人甚至无所适从。

对于畅销书的认同，首先要打破艺术与娱乐之间的界限。自视清高的作家和持有同样文化情结的出版人如果把排斥畅销书的一贯思维视为不可或缺的高尚，那出版业的产业影响力永远难以自强，而赖以生存的只有意识形态的特殊关照和文化的固步自封。出版人永远不应简单地排斥读者的不识货甚至低俗，要通过自己有质量的畅销书占领大众阅读的主流市场，并以此影响社会的接受与选择，这才是真正的文化自觉。

成就主流阅读必须有不断出版的畅销书。今天出版政策的相对放开，使得多数出版人都可以认真地做内容，即依靠天赋智慧去发现和选择作者与作品，加工生产产品，去赢取市场关注。这使得那些一贯靠拼底线、拼胆量的出版行为难有令人眼红的暴利，已经没有什么空子可钻了。出版的真正实力开始显现。当然图书品种的过剩，竞争激烈，作书的难度增大，图书市场繁荣的同时伴随着大量的跟风、炒作、平庸，浮躁使得有价值的原创越来越少，单品种效益不断下降等等，每天都动摇着出版人的方向与判断。物欲横流，还有人读书吗?出版的价值何在?但总还有好书不断创造销售佳绩，使我们看到出版还有希望。环境在变，阅读的内涵未变，好的文化产品永远都会有市场，出版人应有文化的自信。

创意产品如图书，成功从来都不是势在必得，一个选题遭遇挫败才是家常便饭，人人都想解读其中的密码，但常常不得要领。本书所选案例是否解开了这些密码，也是见仁见智的时势造英雄之遇。尽管概括力只是一窥，但可见其共同的，在内容生产中的文化创新力。  一本畅销书内容为王是不言而喻的，但当下图书行业是典型的微利行业，其流通成本要大于一本书的制造成本，因而要使一本书被每一位读者见到是勉为其难的。尤其在市场体系不健全的中国，出版者不太可能将每一本书铺向全国几千家书店，因此极有可能将本可畅销的杰作被淹没于海量的平庸之作(网店同样)和潮起潮落的铺货退货中。一本书自然而然地畅销难了，靠运气凭一本书无意之中异军突起的出版行为越来越少了，一本书的畅销大多与有计划有意识的大规模推广分不开。由此可见，出版者建立自己持之以恒的出版目标，专注于自己熟悉并有能力取胜的细分市场——即挖掘和服务于有选择的阅读群体，并为之建立完善的销售网络和服务网络，是在一个饱和的图书市场中生存并创造佳绩的基本前提。

出版人文化愿景的实现离不开其文化自觉、文化自信与文化创造力，其落地生根最重要的是不断推出被广大读者接受、喜闻乐见的畅销书。出版人不能动摇，永远都有希望，永远都不应消极。

以前我们曾经和欧美同行讨论做一本书的时间，他们说一本书平均需要花10个月，跟生一个孩子的时间差不多，现在我们也逐渐在拉长做书的时间，希望更严肃地对待图书这个产品。做出版最好的地方在于不是和时间赛跑，我们可以不断地在静态中找完美。——万榕书业发展有限公司总经理 路金波

我们的编辑要走向市场，哪怕几年发现不了好选题，没关系，要耐得住寂寞，一旦发现一个好选题就懵坚持下来。一个好的选题，营销的张力只需要花两三分，一个一般的选题营销张力要六七分。——湖南科学技术出版社副社长 吕波

出版要回到最根本的问题，即这本书是否有持久的价值，值不值得反复阅读？有时候纯粹了，事情反而简单了。——新经典文化有限公司总经理兼总编辑 陈明俊

做书的时候心里就要有一个高度，你要是往高定位，就会花更多的心力促使其往高处靠，有时候坚持到最后一分钟是非常重要的。——新江少儿出版社编辑总监 袁丽娟