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书名 汽车营销学(高等学校国家级特色专业车辆工程专业系列教材)
分类 经济金融-管理-生产管理
作者 张良
出版社 合肥工业大学出版社
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简介
编辑推荐

《汽车营销学》(作者张良)结合当今汽车市场现状,从理论和实践上系统地介绍了汽车市场营销的策略和方法,可作为本科和高职高专院校汽车技术服务与营销专业、汽车检测与维修专业的教材。全书分为汽车市场营销战略规划;汽车市场营销环境;汽车产品消费行为分析等十一章内容。

内容推荐

《汽车营销学》(作者张良)结合当今汽车市场现状,从理论和实践上系统地介绍了汽车市场营销的策略和方法。主要内容包括汽车市场的战略规划,汽车市场营销环境,汽车产品消费行为分析,汽车市场分析,汽车产品策略,汽车定价策略,汽车分销策略,汽车产品促销策略,汽车营销策略的扩展,汽车营销实务等。每章中还附有不少的营销案例,其实践性和操作性较强。

《汽车营销学》可作为本科和高职高专院校汽车技术服务与营销专业、汽车检测与维修专业的教材,亦可供相关专业及从事汽车营销的人员阅读使用。

目录

第一章 概论

 第一节 市场与市场营销

 第二节 市场营销观念

 第三节 中国汽车工业和汽车市场的发展

 第四节 营销要素与组合

 第五节 汽车营销学的研究对象与研究方法

 案例分析

 案例一:福特和“T”型车 

 案例二:按客户实际使用要求进行独特设计赢得订单

 思考题

第二章 汽车市场营销战略规划

 第一节 汽车企业营销战略分析

 第二节 汽车企业市场营销计划

 案例分析

 案例一:丰田汽车打入美.国市场

 案例二:吉利汽车公司收购沃尔沃汽车公司的SwOT分析

 思考题

第三章 汽车市场营销环境

 第一节 汽车市场营销环境概述

 第二节 市场营销的微观环境

 第三节 市场营销的宏观环境

 第四节 汽车企业适应营销环境变化的策略

 案例分析

 案例一:狮子和霸道

 案例二:福田公司的成功崛起创造了汽车界的奇迹

 思考题j

第四章 汽车产品消费行为分析

 第一节 汽车市场的特点和用户类型

 第二节 汽车个人消费者的消费心理与消费行为

 第三节 汽车集团组织消费者的消费心理与消费行为

 案例分析

 案例一:每一种产品都有自己的味道

 案例二:女士钟爱的8款车

 思考题

第五章 汽车市场分析

 第一节 汽车市场调研

 第二节 汽车市场预测

 第三节 汽车市场细分与市场定位

 案例分析

 案例一:野马的成功

 案例二:奇瑞A3的市场定位

 案例三:某4s汽车销售公司市场研究方案

 案例四:调查问卷

 思考题

第六章 汽车产品策略

 第一节 产品与产品组合

 第二节 产品生命周期理论与营销策略

 第三节 汽车品牌策略

 第四节 汽车新产品开发策略

 案例分析

 案例一:长丰猎豹汽车的品牌营销

 案例二:宝马汽车的品牌营销

 思考题

第七章 汽车定价策略

 第一节 汽车定价概述

 第二节 影响汽车产品定价的主要因素

 第三节 汽车产品的定价方法

 第四节 汽车产品定价策略

 案例分析

 案例一:撇脂定价,输了两家

 案例二:雅阁汽车,一步到位的价格策略

 思考题

第八章 汽车分销策略

 第一节 分销渠道

 第二节 中间商

 第三节 分销渠道设计、组建与管理

 第四节 我国汽车企业的分销渠道

 案例分析

 案例一:欧盟汽车销售模式改革

 案例二:奇瑞汽车——瑞麒X1的渠道策略

 思考题

第九章 汽车产品促销策略

 第一节 促销策略概述

 第二节 人员推销

 第三节 广告宣传

 第四节 营业推广

 第五节 公共关系

 第六节 汽车促销策略的制定

 案例分析

 案例一:北京现代汽车的促销策略

 案例二:奇瑞汽车的促销策略

 思考题

第十章 汽车营销策略的扩展

 第一节 汽车服务营销

 第二节 汽车绿色营销

 第三节 汽车网络销售

 第四节 汽车定制营销

 第五节 汽车关系营销

 案例分析

 案例一:不可能的买主

 案例二:上海大众公司斯柯达e购中心

 思考题

第十一章 汽车营销实务

 第一节 售前

 第二节 售中

 第三节 售后

 案例分析

 案例一:说话的艺术

 案例二:上海通用雪佛兰的客户服务

 思考题

参考文献

随便看

 

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更新时间:2025/4/7 17:24:25