韩乃臣主编的《外贸企业商务谈判实训手册》是根据商务谈判目标及授课方法编写的实训教材。全书共八个实训项目，分别为谈判准备会、价格谈判、付款方式谈判、合同细节谈判、包装与商检谈判、保险谈判、纠纷谈判、商务谈判综合实训。根据每个项目的要求，下设不同的实训任务，操练学生实训技能。每个工作任务包含实训目标、实训准备、实训课时、任务描述、知识平台、知识拓展、任务训练七个模块，书中提供的任务及案例可供学生在完成工作任务的过程中使用。

实训项目一 谈判准备

 工作任务一 谈判人员的准备

 工作任务二 谈判背景信息准备

 工作任务三 谈判计划书的准备

实训项目二 产品介绍与价格磋商

 工作任务一 产品介绍

 工作任务二 数量折扣谈判

 工作任务三 价格谈判

实训项目三 付款方式谈判

 工作任务一 支付方式谈判

 工作任务二 支付币种谈判

实训项目四 合同细节谈判

 工作任务一 商务合同磋商

 工作任务二 商务合同结构与内容谈判

 工作任务三 商务谈判合同签订细节

实训项目五 包装与商检谈判

 工作任务一 包装谈判

 工作任务二 商检谈判

实训项目六 保险谈判

 工作任务一 保险类别谈判

 工作任务二 国际贸易货物运输与保险谈判

实训项目七 纠纷谈判

 工作任务一 外贸纠纷的解决与预防

 工作任务二 外贸索赔谈判

实训项目八 商务谈判综合实训

 综合实训一

 综合实训二

 综合实训三

 综合实训四

 综合实训五

参考文献