为什么我们需要反直觉思考？因为谁的思维率先进化，谁就能拥有未来。大脑的“默认设置”和“自带软件”已经不能适应这个互联网和大数据时代。而你要想适应这个新时代，必须改变自己的思维方式。

《反直觉思考(斯坦福大学思维自修课)》入选了斯坦福大学、普林斯顿大学等28家美国名校的思维自修课书目，美国原版由哈佛商业评论出版社出版，并荣登亚马逊、纽约时报的同类别畅销书，获得亚马逊CEO杰夫·贝佐斯、诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼、《点球成金》原型比利·比恩，以及多位哈佛大学教授的推荐，美国《商业周刊》《快公司》《时代》《福布斯》《纽约客》等权威媒体都撰写撰文推荐本书，称其为“你最不希望对手读到的书”。

本书作者迈克尔·莫布森是哥伦比亚商学院教授、美盛资产首席投资策略师，既有教授的学识，也有投资界的实践经验，并且入选“华尔街全明星分析师”，著作更入选“史上百大经典商业书籍”，本书是他的集大成之作，通俗浅显地解读最前沿的复杂科学研究，让你领先于同龄人，率先成为新时代的弄潮儿。

为什么你制定计划的时候信心满满，最后却总是完不成？

为什么我们明知概率极低，却依然喜欢买彩票？

为什么每一个决定都符合逻辑，最终却没有得到好结果？

为什么“天才少年”非常努力，大多数都没有成功？

为什么“专家”总被看成“砖家”，却依然是权威？

为什么最聪明的人会犯一些最低级的错误？

我们的所有思考都基于大脑的“默认设置”，使用的是百万年进化形成的“自带软件”，这种思维模式就是直觉思维，是我们所迷信的因果、逻辑、秩序，但它已经不能适应这个互联网和大数据时代。要想做决定、做选择的时候不犯错误，我们必须掌握反直觉的思考方法。

迈克尔·莫布森著的《反直觉思考(斯坦福大学思维自修课)》运用大数据、心理学、金融学、管理学、复杂科学的理论，结合生活小事、商界案例、心理实验等实例，生动地为你解读固有思维模式常犯的错误和纠正的方法。你可以辨别潜意识中的认知陷阱，也可以在别人的失误中掌握先机。

引言 聪明反被聪明误

 准备，识别，应用，赢得一件T恤

 让难题变简单的魔方

 结果正确不能证明过程合理

 聪明人最常犯的重大错误

第一章 外部观点：优越感、乐观和控制力的假象

 成功的几率很小，但不适用于我

 传闻的堆砌不等于证据

 在预算之内准时完成，也许下次吧

 如何在决策时纳入外部观点

第二章 开放选项：手机号码如何影响你的思考

 心智模式掌控你的大脑

 满足于“听上去有道理”

 以貌取人

 可以利用趋势吗？

 如有疑问，合理化自己的决策

 诱因，或“对我有什么好处？”

第三章 专家限制：为何电脑程序比你更了解自己？

 侍酒师，不要瞧不起这个方程式

 专家的殿堂正在倒塌

 最优秀的店员也比不上电脑程序

 糖豆游戏表明了群众的智慧

 相信你的灵感，但要练过才行

 同质性如何导致了群众的盲从

第四章 情境感知：手风琴音乐如何提升勃艮第葡萄酒的销量

 情境的影响超过决策方法

 给美酒来点音乐？

 默认选项的错误

 我喜欢X，所以我决定支持X

 成为你扮演的角色

 惯性的力量

第五章 大数据差异：蜜蜂如何不依靠房产中介找到最佳蜂巢地点

 复杂的适应系统：整体比个人更聪明

 意想不到的后果：养活一只麋鹿，饿死一个生态系统

 星群比最亮的星星更重要

第六章 环境证据：外包梦幻客机如何成了波音公司的噩梦

 构建理论的理论

 波音的噩梦：外包梦幻客机

 策略游戏：布洛托上校应该怎么做

 相关性和因果性——错了！

 我以自己的方式做事，然后死去

第七章 临界点：10个英国人如何晃动了千禧桥

 当积极反馈占据主导

 临界点、极值和意外

 归纳偏见、还原偏见和糟糕的预测

第八章 运气和实力的博弈：为什么投资者擅长低买高卖

 19世纪甜豌豆简史

 运气、实力和结果

 塞克里斯特的愚蠢错误

 什么样的反馈能改善结果

 光环效应

结论 反直觉思考的时代：你如何能够立刻改变决策方式

致谢

注释

“这是一个可以肯定的结局。”2008年，瑞克·杜特罗宣告说，他的赛马“大布朗”很可能会夺得梦寐以求的三连冠。赢得三连冠，那可是一项难得的荣誉——在五周的时间内，一匹马必须在三个不同长度的跑道上赢得肯塔基赛马、普瑞克涅斯赛马和贝尔蒙特赛马。“大布朗”参赛之前，只有11匹马在上个世纪取得了成功，而且，前30年内也没有出现过同样的记录。而此刻的“大布朗”，距离赛马的“不朽神话”仅有一步之遥。

这匹马的训练师杜特罗有理由保持乐观。他3岁的小马驹不仅在前五场比赛中立于不败之地，而且每场获胜的优势都很大。尽管投注者认为“大布朗”只有25％的几率赢得肯塔基赛马，但他却以4.75个身位的优势获胜。在普瑞克涅斯赛马中，他的势头更加强劲，以5.25个身位的优势跨越终点线，遥遥领先，即使他的骑师在进入最后冲刺阶段时有些松懈。在他的最后一场比赛贝尔蒙特赛马中，“大布朗”所面对的竞争者很平庸，因为他最大的挑战者“娱乐场”在最后一刻退出了比赛。

人们对“大布朗”满怀热情，这并不奇怪。uPs公司察觉到了商机，和“大布朗”签署了一项广告交易，其中包括在“大布朗”骑师的夹克上面印上一个企业标志。赛场上的许多优势都让我们觉得赢家非它莫属。我们再来看看“大布朗”，根据描述，它身体强壮、充满自信、蓄势待发。杜特罗滔滔不绝地说：“他看上去要多完美有多完美。在‘大布朗’身上，我找不到任何瑕疵。我看到了最美的前景。我如此自信，这简直让人不敢相信。”粉丝们表示同意：尽管天气十分炎热，但这次关键比赛的观众还是比前一年翻了一番，因为人们渴望见证创造历史的过程。

“大布朗”一定创造历史，这是毫无疑问的。但是，这样的历史恰恰不是每个人所期望的。比赛结束时，他名列最后，而这样的成绩是其他三连冠竞争者从未有过的。

比赛结束之后，兽医紧接着对“大布朗”进行了一次全面的身体检查，它似乎并没有什么问题。它反复无常的表现使人想起了实验室研究人员所说的“哈佛定律”：“即使在对压力、温度、体积、湿度以及其他变量实行严格控制的条件下，机体也会随心所欲、为所欲为。”

然而，我们还可以用另一种方式来看待“大布朗”赢得三连冠的机会，那就是：他进入赛马“名人堂”的前景远远没有那么乐观。这种观点提出了一个简单的问题：要是其他马也处在“大布朗”的位置上，结果会如何？

史蒂文·克里斯特是一位才华横溢的作家，同时也是著名的赛马裁判，他提供了一些发人深省的统计资料。历史上，在赢得肯塔基赛马和普瑞克涅斯赛马之后，总共有29匹马有机会获得三连冠，而其中却只有11匹获胜，成功率还不到40％。但是，如果对这些数据资料进行更仔细的观察，就会发现1950年前后有一个鲜明的差异。1950年以前，在试图赢得三连冠的9匹马当中，8匹都会成功。1950年之后，20匹马当中只有3匹获胜。很难知道成功率从将近90％下降到只有15％的原因，但可以推断的因素包括更好的饲养方法(产生了更多的优质小马驹)和更大的起跑赛场。

虽然15％的成功率可能会令人担忧，但这并没有考虑到“大布朗”的先天能力和令人印象深刻的记录。毕竟，不是所有能够获得三连冠的马匹都有类似的天赋。有一种方法可以用来比较马匹，那就是“拜尔速度评分系统”，该系统会根据比赛所需的时间和奔跑速度，再结合天气状况，为每匹马的表现打一个分数。分数较高的马表现得更好。

表1—1显示了历史上七匹参赛马匹在三连冠的前两轮比赛中的速度评分情况，其中也包括“大布朗”。这个样本比较小，因为速度评分系统只有自1991年以来才被广泛使用。尽管他的骑师的行为可能会把他的普瑞克涅斯赛马评分缩减几个点，但是，和其他马相比，“大布朗”看起来俨然一副志在必得的姿态。即使考虑到情况一般的贝尔蒙特赛场，“大布朗”也不一定获胜，这是很明显的。然而，投注者们却满心欢喜地将3:10的赌注押在了“大布朗”身上，这就意味着他有超过75％的概率赢得最后一场比赛。克里斯特和其他敏锐的裁判员对马有嗅觉，据他们观察，赌金揭示板上有关“大布朗”获胜机会的数字未免有些夸大其词。

P3-5

有时，我们无法凭直觉找到解决方案，在这种情况下，我们就需要找到一种更慢、更谨慎、需要更多脑力的思考形式。

——丹尼尔·卡尼曼，《思考，快与慢》作者，诺贝尔经济学奖得主

为了能让各种事物发挥最佳的杠杆效应，我们必须做出更好的决策。在本书中，莫布森将这些道理浓缩成读者真正需要的关键洞见，让读者训练自己做出最佳决策。

——杰夫·贝佐斯，亚马逊网站创始人兼CEO

莫布森的新书极具价值，它带领我们踏上行为决策失误的旅程，并为我们提出忠告，教会我们避免跌入这些最常见的心智陷阱。本书是我推荐给所有的投资人的必读书。

——詹姆斯·蒙泰尔，经济学家，畅销书作家，著名基金经理

本书可以帮助你获得思考优势。这是我对我的团队的期望，这也是我不希望对手读这本书的原因。

——比利·比恩，奥克兰运动家队总经理，《点球成金》主角原型

透过生动的文笔及令人印象深刻的故事，莫布森教你如何清晰思考并有效决策。他以学术热忱为核心，再加上容易理解的概念和接触的判断力，熔铸成坚实的洞见。阅读的乐趣和价值，极少能配合得如此天衣无缝。

——理查德·泽克豪泽，哈佛大学肯尼迪学院政治经济学教授

迈克尔·莫布森一直就是行为金融学领域的顶级专家。在这本书中，他萃取出最佳的行为决策研究和行为经济学，以帮助我们了解现实世界中影响我们关键决策的最重要因素。如果你想错过这本书，那就“再想一下”吧，不要铸成大错啊！

——马克斯·巴泽曼，哈佛大学商学院企业管理教授

莫布森相信，人可以经由学习，减少犯错的机会。他旁征博引，藉由许多心理学及社会学的发现，配合自己多年的经验，提出了减少犯错的方法。

——周行一，台湾政治大学财管系教授

因果关系是我们理解世界不可或缺的东西，也是当下构成我们生存和思维陷阱的最大源泉。

——罗振宇，《罗辑思维》作者

这本书颇有见解地深入讨论了我们再熟悉不过的认知陷阱，有趣地呈现了聪明人为什么会作出那么多愚蠢的、影响重大的决策。

——《商业周刊》

这本书中包含了大量的调查、案例研究，以通俗的语言写出来，毫无疑问是一部引人入胜、让读者意识到你的思考有多错误的作品。

——《快公司》

在《反直觉思考》中，莫布森从心理学、统计学和复杂科学等领域中汲取素材，用以解释我们如何能做得更好。

——《时代》

莫布森在书中巧妙地揭示了潜意识的错误判断如何影响我们个人和工作生活。如果想了解自己的思维什么时候会误入歧途，那就阅读本书，不要相信直觉，而要以不同的角度看待生活。

——《风险管理》

莫布森在本书中融合了日渐兴盛的行为经济学理论，配合其实际的观察，充分证实了他的观点。

——《每日金融》

这本书引人注目，因为莫布森讲述了如何更有纪律地作出决策，这将大大减少昂贵的错误。

——《金融观念》