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书名 保险销售话术模板与应对技巧(实战白金版)/华通咨询内训好课程书架/微表情销售力提升丛书
分类 经济金融-金融会计-金融
作者 孙健
出版社 电子工业出版社
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简介
编辑推荐

孙健编著的《保险销售话术模板与应对技巧(实战白金版)》系统地归纳了在销售过程中最常出现的各种销售场景,针对各个场景中需要重点应对的问题进行了深入的分析,并提供了专业的销售技巧指导。它根据销售原理,结合顾客心理,给出了卓越的解决话术,以及相匹配的销售引导模式,使销售人员“不但知道怎么说,而且知道怎么做”,只要活学活用这些销售话术与引导技巧,就能实现与顾客的有效沟通,进而快速地达成交易。

内容推荐

孙健编著的《保险销售话术模板与应对技巧(实战白金版)》内容涵盖了保险销售的各个阶段——拜访客户,消除客户对保险的偏见、对公司的误解、排他性异议,支付保费,选择险种、签单和售后服务等。从这些方面的问题出发,《保险销售话术模板与应对技巧(实战白金版)》结合顾客心理,给出了卓越的解决话术及相匹配的销售引导模式,使销售人员“不但知道怎么说,而且知道怎么做”。通过系统地学习和应用本书,将为销售人员提供全方位的销售技能指导,帮助销售人员快速掌握业绩倍增的销售方法。

目录

第一章 化解客户拜访阶段遇到的问题

 销售场景0l/我很忙,没空听你说下去

 销售场景02/买保险,免谈

 销售场景03/又是卖保险的,真烦人

 销售场景04/咱俩不认识,我凭什么相信你

 销售场景05/没看见门口写着“谢绝推销”吗

 销售场景06/别再油嘴滑舌了,我不想听

 销售场景07/苦日子过惯了,不需要办保险

 销售场景08/留下你的联系方式,需要的时候再联系你

 销售场景09/推销员不可信,我会选择其他的渠道投保

第二章 有效纠正客户对保险的偏见

 销售场景01/我对保险没什么兴趣

 销售场景02/买保险不是诅咒自己吗

 销售场景03/保费交上去之后就会一去不回

 销售场景04/买保险还不如把钱存在银行里

 销售场景05/将钱投在股市上,要比买保险划算得多

 销售场景06/保险费率总是变,投保让人不放心

 销售场景07/发生意外的概率非常小,我不做赔本的买卖

 销售场景08/周围的人都没有买,我也没有买的必要

 销售场景09/我有退休金,用不着担心老了之后的问题

 销售场景10/投保容易,理赔的时候太困难

 销售场景11/理赔的时候还要打官司,真是麻烦

第三章 消除客户对保险公司的误解

 销售场景01/保险公司都是骗人的

 销售场景02/保险公司要是垮了,我们该怎么办

 销售场景03/保险公司就是一台赚钱的机器

 销售场景04/保险公司霸王条款太多

 销售场景05/所谓的分红保险,都是骗人的招数吧

 销售场景06/这么多年没买保险,还不是平安地度过了

 销售场景07/霉运是命中注定的,保险公司也没办法阻止

 销售场景08/你们公司名气不够大,我选择××公司

 销售场景09/从未听说过你们公司,我无法放心

 销售场景10/其他保险公司是如何规定的?我对比一下再说

 销售场景1l/我已经买了其他公司的保险了

第四章 面对客户排他性措施的沟通策略

 销售场景01/小心驶得万年船,没必要买保险

 销售场景02/孩子还小,长大以后再投保

 销售场景03/我还年轻,不考虑人寿保险

 销售场景04/我的身体很健康,不需要买保险

 销售场景05/我有银行储蓄,不需要办理保险

 销售场景06/我有社保,不需要买保险

 销售场景07/儿子将来会养老,养老保险用不着

 销售场景08/福利和待遇很好,没有必要买保险

 销售场景09/我不缺钱,不在乎保险公司赔的那点钱

 销售场景10/我认识保险公司的人,不想从你这里买保险

 销售场景11/已经买过保险,暂时不需要

第五章 消除保险费支付方面遇到的问题

 销售场景01/我现在贷款消费,保险是奢侈品

 销售场景02/钱很紧,缓缓再买

 销售场景03/要还房贷,没有多余的钱

 销售场景04/等我有钱的时候再说吧

 销售场景05/保费太贵了,我支付不起i

 销售场景06/将来不一定有钱缴纳这么昂贵的保费

 销售场景07/赚钱的险种有哪些

 销售场景08/只给孩子买保险,我没必要买

 销售场景09/你推荐得太多,我不需要这么多的保险

第六章 轻松面对客户选择险种时的问题

 销售场景01/我是月光族,存不下钱来

 销售场景02/虽然退休了,还是想办一份保险

 销售场景03/孩子教育方面有什么保险可选

 销售场景04/新买了一辆车,我需要上保险

 销售场景05/我不差钱,关键是选择合适的险种

 销售场景06/贷款买的房子,房奴压力大啊

 销售场景07/没有社会保险,老了以后该怎么办呢

 销售场景08/只是外出游玩,不会出什么事吧

 销售场景09/上下班的生活很简单,不会有什么意外

第七章 主动促成客户签订合约

 销售场景0l/条款这么多,我还是不买了

 销售场景02/早晚都会买,不急于一时

 销售场景03/我再考虑一下吧

 销售场景04/我需要征询一下××的意见

 销售场景05/买保险确实有必要,可家里不是我做主

 销售场景06/要是你离开了这家保险公司,我该找谁呢

 销售场景07/我只买最便宜的保险

 销售场景08/我要是买下这份保险,有没有礼品赠送

 销售场景09/掌握促成交易的方法

 销售场景10/如何巧妙地离开

第八章 用贴心的服务感动客户

 销售场景Ol/上次买的保险,我感觉不值

 销售场景02/免责条款是怎么回事,我忘记看了

 销售场景03/买了保险之后怎么就见不到你了

 销售场景04/你来多少次都没有用,我是不会续保的

 销售场景05/资金周转出现问题,我得退保

 销售场景06/投保的时间太长,我坚持不下去了

 销售场景07/交了这么多年的保费,一点用处都没有,

 我要退保

 销售场景08/我这里出了点事,需要申请理赔

 销售场景09/与老客户保持经常性的联系,和他们也是朋友

参考文献

随便看

 

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更新时间:2025/4/4 10:09:15