3．升迁：工资最高的小人物

恭喜你，你已经进入一家银行。事情还没结束，这只是一个开始。在银行界，大多数事情是非常简单的。要么你是某个人物，要么你是无名之辈。先不要哭，事实是，入门级的员工是无名之辈。但是，他们只是碰巧是那里收入最高的无名小卒。你可能会抱怨，但你的钱包不会。

在这一章里，我会教你如何做最好的无名小卒。做好一个无名小卒是成为一个重要人物的关键一步。重要人物是顶级银行家。绝大多数的入门级员工不理解这一点，这就是为什么这么少的人能到达顶端的原因。

作为一个入门级的雇员，有大量的金融术语你必须知道，确保你的工作效率满足银行需要。这仅仅是进入银行的门槛之一。但是，你仅仅知道术语的意思，并不代表你可以像优秀的银行家一样高效率工作。我见过无数试图进入银行的学者，当然，他们能背诵专用术语，但他们无法按照银行要求的效率工作。每个人的速度是不同的。

你应该学会的第一件事是如何讲这些术语，让你听起来不会像门外汉。无论你在任何地区的银行工作，这是很重要的。一旦你了解到你所在部门的术语和工作方式，你就能恰当地与部门领导搞好关系，从而你的升职道路就更顺畅了。

3-1 升职机制

升职通常一年一次，取决于你的工作表现是否达到关键绩效指标(KPI)。KPI基本上是衡量你工作情况的标准。老板在年初制定要完成的目标，它包含收入目标、销售额的增长、培训要求、获得认证、通过审核等。

升职的名额通常是有限的，但每年都没有一个固定的数量。在对你的年度审查中，你必须表述你完成的业绩。作为排名稍低的员工，你通常要在三年内升职，作为排名中间的员工，要在五年内升职。这是基本标准。如果你表现良好，你可以在两年内获得晋升，甚至跳级。

不同的组织有不同的审查委员会。一般情况下，该委员会将包括你所在部门的负责人和高级管理人员。有时候，你可能会幸运地得到提升，以填补一些空缺职位，例如在银行发展期间，会增加新的岗位。

3-2 正确进入

在我们讨论沟通技巧之前，你首先必须选择合适的时机进人银行。你最终实施的具体策略将取决于你打算进入的银行所处的区域。但是，有两个因素适用于银行的所有部门。从你踏人银行的那一刻起，这些因素将直接影响你和你的同事及高级领导的关系。要了解自己说的是什么，问自己两个问题：

1．到现在为止，你做了些什么？

2．到现在为止，你的老板做了些什么？

第一个问题涉及实习的真正价值。大多数人门级员工认为，他们在顶级银行的实习经历让他们很了不起。这是我听到过的最有趣的事情之一。他们其实没什么了不起。

然而，这并不代表实习完全没用。我会教你如何让你的实习经历变得非常有用，帮助你建立同事问关系，并获得他们的尊重。

第二个问题是关于你的老板是谁，他做了什么。在几乎所有的入门级申请中，这是最被低估的因素。这些入门级员工渴望一些花哨的头衔和大笔年终奖金，而他们甚至没有为公司带来任何利润。

P22-23

如果你想成为顶级银行家，仅仅努力工作是远远不够的。如何分配你的精力和能量更重要。有很多理论书籍只针对银行日常运营和人事秘籍，但绝大多数的书籍都是针对欧美的银行，而不是亚洲的银行。

为什么这本书会特别？很多应用类书籍的作者的亲身经历有限，他们有限的经历注定无法让他们看到全貌。残散的信息比没有信息更糟糕。

我可以告诉你我成功的秘密。许多人号称他们知道通往成功之路，但并不具备足够的善心，愿意诚实地把这些秘密告诉你。

——林明强

引语：开战钟声

导论：顶级银行家-全新的血统

如何使用本书

第一章：进入银行，不断升迁

 1.迎战

 2.找一份银行的工作

 3.升迁：工资最高的小人物

 4.从兼并和裁员中生存下来

 5.保持顶级：给首席官们的策略

 6.共舞亚洲

第二章：投资银行

 1.投资银行家——每个银行业者的终极梦想

 2.投资银行的种类

 3.投资银行内部架构：融资产品组合及风险的铜墙铁壁

 4.进入投资银行业

 5.兼并业务

第三章：财富管理

 1.点金成钻

 2.跻身财富管理部门

 3.弛骋财富管理界

第四章：资金部

 1.开启华丽的财富之旅

 2.前台：赚钱机器，印钞机

 3.成为顶级交易员

 4.客户经理：你的销售口才如何

 5.资产负债管理：金融炼金术

 6.产品研发：金融的设计师

 7.风险管理：银行的警长

 8.后台支持部门：驰骋后台的秘诀

 9.结语：血肉之躯

关于作者

鸣谢

开战钟声

开战钟声敲响，请喝干你最后一口红牛。我们的目标是顶级。如果你仅仅是想在银行工作，请选择别的书；如果你想成为一名银行家，别忘了时刻鼓励自己；如果你想成为顶级银行家，请继续读下去。

明强曾经是人们眼中的复印伙计、订书机伙计，那个被人随意差遣的小实习生。你懂我的意思，一开始，他就是一名实习生。许多实习生跑了几次腿就放弃了，许多一直在打杂，只有极少数的实习生成为“顶级银行家”。但“顶级”这个词，不在林明强的字典里。

6年，仅仅6年，是林明强成为首席运营官的时间。不是在创业公司，我们说的是全球性银行——世界上最具竞争力的企业。从底层到顶端，速度不仅仅是“惊人”，而且可以说是有些令人难以置信。林明强的技巧不仅仅是快，这些技巧还十分具有可操作性。

这本书是为所有的未来顶级银行家准备的。它非常适合刚进入银行业的初级和中级人员短时间内迅速登顶，也适用于从其他行业转行进入金融业的人。无论你处于什么阶段，你的选择是正确的。不需担心，只要你充满动力、明确目标，让我们来提供方法。

身在银行业的人都希望攀登顶峰。但仍旧有许多人未能成为顶端的那一个。因为两个原因。第一个是眼界。大多数的银行人员无法看到全貌——因为，银行最大的目标就是利润最大化。用经济学中的一个理论来说就是李嘉图的比较优势理论。简单地说，就是一个人应该从事他最擅长的工作，才能为公司创造最大化的利润。就好比你让外汇交易员去代替实习生装订书本，仅仅是因为他比实习生装订得更好，这是在浪费外汇交易员的时间。每个人都该在自己擅长的领域分工行事。高度分工狭隘了你的眼界，限制了你对银行全貌的了解，你无法拥有比提拔你的上司更宽泛的知识面。

另一个原因，要成为顶级银行家，你得读懂你的上司。这是很多新手和中层没有做到的。要读懂上司，绝不仅仅是满足他说出来的要求，更包括他没说的潜台词，例如，你是个初级交易员，你的上司希望你能够为银行带来更多收入，他的潜台词是：他要的是持续不断为银行带来收入。上司和老板需要的是持续盈利，不需要一个只懂得从腰里拔出枪来，头脑却空空如也的牛仔。

这本书不仅仅教会你如何完成你的工作，还包括步入更高阶层的秘密。而我们将把这些秘密一次性地完整呈上，传授给你。

不要仅仅满足于进入银行，你所要做的是成为一名顶级银行家。

Dr．K．W．Leong，PhD梁凯文博士

非比寻常的经济学家

你可从林明强、梁凯文、蔡恩德所著的《顶级银行家（一位东方顶级银行家的职场经验）》中得到在任何一家公司迅速升迁的最实用策略，以及展现价值的生存技巧。

如何使用《顶级银行家（一位东方顶级银行家的职场经验）》：

本书将首先介绍如何进入银行业并快速成为顶级人物。然后将详细介绍银行的主要业务部分：投资银行、财富管理、资金交易。

每个章节中，你会看到商战故事和高管秘籍。商战故事是我在银行业获得每次晋升中获得的最关键的真实体验，也是你到达顶峰沿途中必须面临的困难的提前演练；高管秘籍则是对商战故事提供的背后解决方案。从进入银行业的第一天起，你就会开启自己的商战故事，这也是为什么本书如此设计。

身处银行这一竞争最激烈的行业，人人都希望攀登顶峰，但仍旧有许多人未能成为顶尖的那一个。林明强、梁凯文、蔡恩德所著的《顶级银行家（一位东方顶级银行家的职场经验）》为银行业中希望迅速成长晋升的员工提供实用的生存技能和竞争战略。作者凭借自身六年内成为全球顶级银行集团首席运营官的经验，通过最直白坦率的语言，激励你，挑战你，使你有动力成为超越一般的银行家。进入银行工作仅仅是个开始，本书教会你如何迅速脱颖而出，成为一名顶级银行家。