一个成功的人，85％靠口才艺术，只有15％靠技能，用睿智、幽默、生动、精练的语言打造最强的气场。

马云的成功离不开他的好口才，他给创业者的感悟和启迪如此深刻。阅读张镦亓的这本《像马云一样说话》，让你轻易掌握演说技巧，帮你打造自己的口才魔力，在商场、职场都游刃有余——成为马云式的“口才帝”，你也可以。

成功是“说”出来的，首次揭秘马云式成功的口才艺术。

成功靠气场，气场靠表达——表达出来的气场。十五堂课，学马云式表达，营造顶级成功气场。

用鲜活幽默的语言讲故事+善用肢体语言+简单的结论+……+真诚的态度=“口才帝”！

最实用的马云式成功Copy术——睿智、幽默、生动、精练。活学活用马云口才精髓，轻松成为玩转职场的“口才帝”。

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《像马云一样说话》内容生动有趣、详细实用。

第一章 “吹”出来的“阿里帝国”——好口才是马云成功的基础

 六分钟“说”来2000万

 不离不弃的创业团队

 推销阿里巴巴

 贵人都是被“说”来的

 “抠门”老板是

 如何让员工卖力工作的

第二章 马云的15堂口才课——要想说话有魅力

 就要懂口才技巧

 没人喜欢听说教，但却

 喜欢听故事

 语言味道要“鲜活”

 口才的最高境界是幽默

 说话“狂妄”

 “唱反调”也是一种技巧

 演讲最忌讳的就是套路

 善于运用肢体语言

 演讲时要用短句

 多用定义少用推理

 简单就是力量

 语言不好没关系，但要讲真实

 给听众留出想像的空间

 一次只说一件事

 说话内容要跟着听众调整

 地位越高，说话越要朴实

第三章 像马云一样说话——“口才帝”是这样练成的

 阅历越丰富，就越有话讲

 始终坚守白己的信念

 说什么样的话，就要

 做什么样的人

 做你自己，不要怕说错

 只讲你懂得的

 你就会充满自信

 少讲大道理，多讲

 自己的感受

 成功时候的话都是真理

 描绘未来而不是谈论现在

第四章 打造你的口才魔力

 害怕当众讲话是人的本性

 暗示的力量

 口才只是形式，人更在意真诚

 内向者更容易练出好口才

 关联效应

 身体也在说话

 丰富知识的仓库

 开启对方心中的“锁”

 准备一些好故事

 懂得分享

 不要一个人唱“独角戏”

 一切都是练出来的

美国著名的演讲理论家、成人教育家戴尔·卡耐基说过：“一个人的成功大约有百分之十五取决于知识和技术，百分之八十五取决于人类工程——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”这里所提到的“百分之八十五”的能力，其实就是指语言表达的能力，简单地说就是口才。

口才是人们生活中不容忽视的关键。虽然那些一说话就滔滔不绝、满嘴跑火车的人并不怎么受人们欢迎，但毫无疑问，只要人们之间有交往，口才的重要性就不容忽视。这从人们生活中的一些小事就可以看出：即便是最亲近的人之间，有时候也会因为一句话说得不到位而引起轩然大波。至于朋友之间、同事之间，甚至是初次见面的陌生人之间，因为一句话说得不到位而引起误会甚至矛盾的，更是不在少数。

口才好的人，朋友就会多。朋友多的人，做事就容易成功，因为有困难的时候，朋友会帮忙。所以我们会发现，现实生活中的成功者，普遍都有一副好口才。当然，好口才并不一定就是口吐莲花，关键是能够把一件复杂繁琐的事情用最简单清晰的话说出来，让对方一听就懂，一听就感兴趣。

对于那些想要获得人生成功的人来说，尤其需要重视口才的作用。因为无论你做什么，要想成功就必须与人打交道，哪怕你是闷头作研发的技术人员，甚至是纯粹的科研人员，最终在解说或者推广研发成果的时候，仍免不了要与人打交道。

对创业者来说，口才的重要性更是不言而喻。“三寸不烂之舌，长于百万之师。”在创业的过程中，如何说服投资方给你投资，如何说服员工卖力工作，如何在第一次见客户时就给对方留下深刻的印象，如何说服客户和你合作，口才都发挥着极其重要的作用。在某种程度上可以说，在现在这个时代，“口才”就是“钱财”。

马云是草根创业、白手起家的典范。许多人都对马云的创业经历有所了解，对马云的成功经验也都有所学习。但是，虽然不同的人从不同的角度对马云的成功作了剖析和总结，到目前为止，却从没有人去分析在马云的成功中，良好的口才对他有多大助力。

事实上，无论是创业之初还是后来阿里巴巴获得巨大成功，马云的口才都发挥了巨大的作用。在某种程度上我们可以说，好口才是马云创业成功的一个关键要素。

1999年，马云开始了阿里巴巴的创业征途。这年10月份的一天，他被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。

孙正义是有名的“网络投资皇帝”，也是国际知名的“电子时代大帝”。他在当时联合了中国国内的几家机构搞了一个项目评估会，打算挑选一些有潜力的公司进行投资。马云正是因为这个原因，被安排与孙正义见面。

当时，项目评估会的协调人告诉马云．“你只有6分钟的时间能够讲解，然后大家提问题。如果6分钟听完了以后，大家对你没兴趣，也没意思，没什么机会你就走人了；如果对你这个话题感兴趣，大家互相提问的时间会长一点。”

如何在6分钟的时间把阿里巴巴的电子商务计划说清楚并让投资方感兴趣？马云的语言天赋在此时发挥了巨大作用。据当时参与项目评估的UT斯达康中国区总裁兼cEO吴鹰回忆，他不太懂电子商务，因此对马云的讲解听得云山雾罩，但他能够感觉到马云非常有激情，而且讲解得也还是很清楚。

孙正义则不然，在听了马云五六分钟的介绍后，他就初步了解了阿里巴巴的商业模式。所以，他立即做出了投资的决定。 “你们这个公司能做成全世界一流的网站，要做，要做，就你们这个网站有希望。”他对马云说：“马云，我一定要投资阿里巴巴。”

马云当时怎么想的我们无法得知，但我们可以从下面这些对话发现他的说话技巧：

孙正义问马云：“你需要多少钱？”  马云回答：“我不缺钱。”

孙正义问：“不缺钱你来干什么？”

马云回答：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

越是得不到的，越是想要得到。马云这种欲擒故纵的回答策略，反而进一步刺激了孙正义。临走时，孙正义请马云去日本的时候一定要和他当面详谈。

没多久，马云到了东京，和孙正义具体谈融资细节。一见面，孙正义单刀直入：“我们怎么谈？”

这一次，马云再次利用语言技巧来达到了他的目标。他说：

“钱不是问题，但你必须同意我的三个条件。第一，希望你亲自做这个项目；第二，你要用自己口袋里的钱投阿里巴巴；第三，公司的运作必须以客户为中心，以阿里巴巴长远发展为中心，不能只顾风险投资的眼前利益。”

几分钟内，双方就达成协议。2000年1月，双方正式签约，软银投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。

在第二次与孙正义见面时，马云的真正目的应该是请孙正义做阿里巴巴的顾问，但他却提出要孙正义亲自负责这个项目，这就是一种语言策略。因为马云不可能不知道以孙正义的身份和地位，是没有精力来亲自负责阿里巴巴这个项目的，所以孙正义一定会对他的这个要求进行拒绝。而一旦孙正义拒绝过马云的一次要求，那么当马云再提出一个稍低一点的要求的时候，他就很难拒绝了。

事实正是如此，当马云提出另一个稍低的要求，请孙正义做阿里巴巴的顾问时，孙正义很痛快地就答应了。

许多人不理解这是怎么一回事。事实上，这是一种特殊的“拒绝——退让”策略。罗伯特·西奥迪尼在其《影响力》一书中对这一现象进行过详细的解释。

有一天，罗伯特在街上走着，迎面过来一个小男孩。他先做了一番自我介绍，然后问罗伯特要不要买几张周六晚上的童子军杂技表演的票，5块钱一张。罗伯特婉言拒绝了这个小男孩。小男孩并没有放弃，而是说：

“既然你不想买杂技表演的票，那要不要买几块我们的大巧克力？只要一元钱一块的。”P3-6