金融危机横扫全球，中国企业何去何从？在“开源”的大环境遭受重创之时，“节流”是降低风险，甚至存活下去的不二法门！综观全球，几乎所有的知名企业都在降低成本！“成本”再次成为一个风口浪尖上的话题。知名企业家李践在两年前出版的《砍掉成本》一书，自上市以来火暴热销，持续两年位居本土经管类图书销售榜首，备受企业家追捧，被奉为国内成本控制的经典之作。

《砍掉成本(企业家的12把财务砍刀白金版)》将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，一听就明白，一用就见效，成本控制立竿见影、吹糠见米；每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。

《砍掉成本(企业家的12把财务砍刀白金版)》简介：企业家都知道企业存在的目的就是要赚取利润，而让利润增长的手段只有两个：增加收入和降低成本。近两年，在CPI居高不下、通货膨胀日趋严重的形势下，企业的成本在不断增加、产品的价格在竞争中下降，这一情况让很多企业的利润大幅度缩水。企业要想在未来的市场竞争中占有一席之地，最有效的手段就是开源节流，而节流——节省不必要的资源消耗和费用支出，是高成本时代企业谋求生存和发展的重要手段。李践所著的《砍掉成本(企业家的12把财务砍刀白金版)》针对当下形势，为企业家详细介绍了12种削减企业成本的方法，持续提高企业利润，即砍价、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍日常开支、砍会议、砍面子、还刀于鞘。

再版序 砍掉成本，踏上高增长的列车

前言

第一部分 企业家要勇敢地拿起刀来

 一、企业家要刀枪并用3

1. 高成本时代下你用什么武器3

2. 每个企业家都有两种武器5

 二、会刀法至少可以保命6

1. 弱点被看穿就会送命6

2. 现金流会一刀杀了你7

3. 成本是你的大后方8

4. 减成本也是一种进攻9

5. 成本降低10%，利润增加100%10

 三、企业家要克服的最大障碍12

1. 不懂财务，不看账目，害怕数字12

2. 喜欢事后算账而不是事前控制13

3. 企业家用形容词太多、数字太少14

4. 企业家要懂得三张表15

5. 管理者应抓住几个重要的数字16

第二部分 削减成本只需学会李家十二路刀法

 第一式 砍价——慧眼识刀21

1. 使用财务人员的误区22

2. “豢养”职业杀手23

3. 给杀手应有的地位24

4. 建立杀手“黑名单”25

5. 我只相信数字、相信制度26

本章思考29

 第二式 砍人手——让每个人都能听到刀声30

1. 三个员工只有一个是创造价值的31

2. 一个员工的成本是他工资的五倍32

3. 请神容易送神难32

4. 人人头上一把刀34

5. 让你的员工无处可逃35

6. 每个员工都要配把砍刀37

7. 10-1>10 38

8. 令人生畏的电网40

9. 低工资+高绩效=高利润 44

本章思考46

 第三式 砍机构——快刀斩乱麻47

1. 不要一个人站在高处48

2. 要巨人不要侏儒49

3. 砍掉专职的副总经理50

4. 把所有经理的椅子靠背锯掉51

5. 清空你的办公室52

6. 瘦身是一场大革命54

7. 砍机构要巧借外力55

本章思考56

 第四式 砍固定成本——手起刀落58

1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”59

2. 资本性开支是旋涡60

3. 把生产线建在别人的厂房里62

本章思考63

 第五式 砍采购成本——借刀杀人64

1. 磨尖你的刀，越尖越好65

2. 鲶鱼是你借来的刀66

3. 供应商的选择是中心任务68

4. 让采购员和供应商保持对立69

5. 永远做供应商眼中的“坏孩子”71

6. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪72

7. 供应商是你的共赢商76

8. 给采购物品以不同的待遇78

本章思考79

 第六式 砍预算——刀刀进逼80

1. 设立预算制度81

2. 利润是要求出来的83

3. 重压之下，必有勇夫84

4. 预算是被逼出来的85

本章思考87

 第七式 砍库存——刀走偏锋88

1. 做到零库存，你所向披靡89

2. 要市场不要工厂92

3. 要么客户买单，要么你买单93

4. 告诉你一个最低的存货标准93

5. 降低企业库存的细则94

本章思考96

 第八式 砍劣质客户——见人下刀98

1. 无限地满足客户就会破产99

2. 对劣质客户要坚决封杀100

3. 应收款不小心就成了“阴收款”102

4. 对客户授信要苛刻103

5. 对欠款客户毫不留情107

6. 如何促使欠款的客户迅速付款109

7. 对小客户只能说“对不起”110

8. 新客户的成本是老客户的5倍111

本章思考111

 第九式 砍日常开支——刀下在每一个细节112

1. 浪费无处不在113

2. 电话管理细则114

3. 公车管理细则115

4. 办公设备管理细则116

5. 办公费用节省的其他管理细则116

6. 所有开支按人记账117

7. 吃鲍鱼的账记在员工的头上118

8. 差旅费里时间是最大的成本120

9. 要管家婆不要败家子121

10. 别让员工和成本魔鬼结盟121

本章思考123

 第十式 砍会议——刀刀索命124

1. 把每一天都当成生命中的最后一天125

2. 会议是时间成本的大敌126

3. 把会议搞成限时演说127

4. 公司聚会多此一举128

5. 不要用文件互相折磨128

6. 管理好你自己的时间129

本章思考132

 第十一式 砍面子——挥刀自宫133

1. 大企业是怎样炼成的134

2. 华而不实是企业的悲剧135

3. 奔驰和大办公室带不来利润137

4. 带最少的人出去138

本章思考139

 第十二式 还刀于鞘——心中有刀，手中无刀140

1. 技术创新突显成本优势141

2. 流程再造改善成本构成142

3. 规模经济压低单位成本144

4. 信息化完善成本管理144

5. 人力资源建设有效降低时间成本145

本章思考146

第三部分 刀法要以内功做辅助

 内功一 手握财务三张表149

1. 看清楚你的财务地图149

2. 分清什么是魔鬼、什么是天使153

3. 抓住你的生命线155

 内功二 心念数字百分比158

1. 把数字和百分比放在心上158

2. 运营能力象征速度159

3. 获利能力体现效率159

4. 偿债能力反映质量160

 内功三 轻舟漫泛现金流162

1. 编制现金预算162

2. 不要见到大单就心动163

3. 早收款晚付款164

4. 多租少买166

5. 晚点付工资166

6. 现金不是越多越好167

7. 抵住现金的诱惑168

8. 不要轻易放出你的现金169

 内功四 横刀立马万人敌170

1. 企业家对待财务的三种错误态度170

2. 该专职的专职，该外包的外包171

3. 建立财务体系172

4. 目标控制法173

5. 财务人员必须听话174

6. 把“一支笔”变成“多支笔”175

第四部分 给企业家四个忠告

 第一个忠告 企业家要有现代会计观念179

 第二个忠告 财务先行181

 第三个忠告 奖励高手，奖罚分明182

 第四个忠告 养成富人的思维模式194

附录

 附录A 如何有效学习本书186

 附录B 《砍掉成本》读者分享188

 附录C 企业与《砍掉成本》193

 附录D 员工与《砍掉成本》197

一、企业家要刀枪并用

增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷！

在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。

一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样离奇的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？

骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着、高呼着，满以为可以赢得这场战争。

可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河、横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！

有谁能想到，这样的场面居然是第二次世界大战时发生的真实场景，而且还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！

难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？

战后有英国人评论说：“他们的思想落后了80年！”

1．高成本时代下你用什么武器

商场如战场，经商也如打仗。战场上，总是有一批批人被杀戮、被征服，也总是有一批批人所向披靡、攻城略地。商战更加残酷、更加刺激，因为企业家除了要与人斗，还要与天斗。

金融危机的阴霾还没有散去，通货膨胀的猛虎又来了。

中国的企业已经进人了高成本时代。房价的泡沫，使许多企业家沦为地产商的“打工仔”；资金成本不断上升，企业贷款堪称“饮鸩止渴”；能源和原材料价格暴涨，企业绝大多数利润被上游侵蚀！

企业家刚遭遇金融危机的当头一棒，又被通货膨胀打得措手不及，毫无还手之力！

许多企业惨淡退出竞争，只留下失败的故事；有些企业铤而走险，以身试法，身败名裂。

在残酷的商战当中，无数的企业如同盲目的波兰军队，一批批被杀戮！

为什么他们如此不堪一击呢？因为他们没有先进的武器！

打仗必须要用最锋利的、杀伤力最强的武器，最有效、最实用的武器！

有些企业家之所以成功，靠的是把握商机，反应迅速，比别人先一步抢占市场。我想，他们用的武器是流星锤，流星锤的特点就是快，它可以比别人先一步打到更远。一发现目标，就抢先冲杀过去，占领制高点，我很佩服！但是，新领域的高风险，也是很多企业家始料不及的。你有这样的反应速度和承担高风险的勇气吗？

有的企业家说，他成功靠的是研发能力，每当研发出炉的新产品上市，就能锁定超额利润。我想，他成功的武器，应该是一把削铁如泥的宝剑，平日就藏在剑鞘里韬光养晦，一旦出鞘，就光芒四射，我很佩服！但是，这要投人大量的成本和时间，你有这样的实力吗？

还有企业家说，他成功就靠投机取胜，钻点儿市场的空子，打点儿政策擦边球。啊，这个也厉害，那种武器是撒手锏啊，攻敌不备。然而，当球擦不到边的时候，你有把握全身而退吗？

商战中的武器形形色色，但都是双刃剑，有可能会伤到自己。

2．每个企业家都有两种武器

很遗憾，也许在我上面提到的兵器谱当中，没有一样适合你，你会抱怨，“我们这么一个小公司，一个各方面优势都欠缺的公司，拿什么来跟人家竞争。我们没有尖端武器，我们是企业中的弱势群体，那不是要任人宰割了吗？更何况，除了竞争对手，还有金融危机、通货膨胀，都是杀人于无形的可怕敌人！我们更加没有任何反抗能力了。”

没必要那么悲观。每个企业家身边，至少有两种武器。拿起它们，学会使用它们，照样行走江湖，别人也会敬你三分。

管理学大师彼得·德鲁克说过，企业经营者只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本。

每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：

收入-成本=利润

从等式来看，追求利润的方法有两种：一种是增加收入，另一种就是降低成本。这样，你的两种武器就找到了！

增加收入是你的长枪，你要指挥你的企业，用长枪去冲锋陷阵！扩大销售渠道，增加收入来源，枪所指处，正是三军所向！

与此同时，降低成本就是你的砍刀，你要在你的企业后方，用砍刀砍掉所有不必要的花费，把成本砍到最低，把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉，让他们轻装上阵！

P3-5

砍掉成本，踏上高增长的列车

2008年金融危机后的货币宽松政策，2008年、2009年连续两年银行巨大信贷导致国内流动性过剩，使得2011年通胀和资产泡沫膨胀问题日渐突出。物价由温和上涨转为加速上涨。中国迎来了高成本时代！

房价的泡沫，使许多企业家沦为地产商的“打工仔”，资金成本不断上升，企业贷款堪称“饮鸩止渴”；能源和原材料价格暴涨，企业绝大多数利润被上游侵蚀。

面临诸多的不利因素，中国企业该何去何从？高增长的列车即将到来，企业该如何拿到车票？

成功一定有方法，失败一定有原因。虽然企业不能改变环境，但是可以改变自己。高成本并不可怕，但在高成本下低层次的竞争中，一旦倒下将永远是弱者！在高成本中生存下来的，注定是强者1 2011年是企业的“一场高考”，谁能考过，谁就踏上了“高增长”这趟列车，就能抓住明天的市场，创造明天的辉煌！

企业必须掌握“高考”的方法，但什么是“高考”的方法？很简单，就是削减成本、砍掉成本！综观全球，众多知名企业都在削减成本，控制成本是企业的不二法门。但是，尽管很多企业都在节省开支、压低成本，却没有系统的、科学的方法，这往往会给公司雪上加霜！有因为裁员而惹官司的；有因为节流而打击员工热情的；有因为减成本而得罪客户的。可以说，会砍的企业，就能生存下来；不会砍的企业，会倒得更快！

《砍掉成本》这本书，一直以来都在为企业削减成本提供科学的方法，《砍掉成本》的白金版，又增加了许多新的案例，并从应对当前形势的角度着手，提供了更多解决办法。曾经， 《砍掉成本》让企业家在商战的交锋中，拥有了先进的武器，所向披靡！如今，《砍掉成本》(白金版)在这场不寻常的“高考”面前，再次助企业家一臂之力！

提升企业管理手段的新高度，就是挑战企业管理成本的新低度！越是“危机”，我们越需要加强抵御能力。当我们再次遇到危机时，就能从容不迫。要记住，“危机”也是转机。