就像荷马时代的希腊人、塔木德式犹太人和美国土著的讲故事者一样，年长的暴徒以口耳相传的方式，将智慧传给年轻的一代。贯穿《大佬管理学》，作者路易斯·费南迪延续了这一讲故事的古老传统来传达智慧。在合适的时候，在故事中补充了黑手党的轶闻来强调任何经验教训都可以广泛适用，太阳底下的一切事情都没有改变。如果你吸取了昨天的教训，你就准备好了应对明天可能发生的事情。在书中还运用了一些引证，以强调某一个观点并鼓励进一步的阅读。

黑手党一向以其残忍暴虐的行为臭名昭著。但其最成功的成员却一直都是极其聪明的商人。

作为美国纽约最恶名昭著的黑手党甘比诺家族的合伙人，路易斯·费南迪做下了美国历史上最大的几件抢劫案。大21岁的时候，他就已经为自己的老板净赚了数百万美元。他的管理天赋使黑手党老板对他信任有加。

在被捕并坐牢八年半之后，费南迪金盆洗手、走上正道。

《大佬管理学》中，前暴徒路易斯·费南迪提供了自己的88个感悟，井解释了合法经营的商人如何运用这些技巧。

《大佬管理学》还运用了一些引证，以强调某一个观点并鼓励进一步的阅读。

前言

背景介绍

第一部分 写给雇员的经验教训

第1课

 提供一个他们无法拒绝的建议：获得聘用的必胜之道

第2课

 这是原则：什么时候表明立场

第3课

 喜欢你所做的事情

第4课

 藏起你的枪，帮助老人过街：遵守基本的价值观

第5课

 锻炼你的记忆力

第6课

 别死在汽车行李箱里：避免办公室政治

第7课

 三个人可以保守秘密，如果其中两个人死了的话：信任

第8课

 为什么意大利人把猪剁碎然后用酱油来煮：贪婪

第9课

 去参加葬礼很不错，只要那不是你的葬礼：人际网络的力量

第10课

 永远的蓝眼睛：为什么同伙喜欢西纳特拉

第11课

 把垃圾变成黄金：发现机会

第12课

 卷起你的袖子，但是穿上你的裤子

第13课

 隔墙有耳：永远不要讲老板的坏话

第14课

 你洗了车或者给它装上消声器了吗?说话的技巧

第15课

 依靠你自己，你就永远不会被打败

第16课

 卢恰诺是怎样变成幸运儿的：创造你自己的运气

第17课

 人情银行付的利息最高

第18课

 为什么“下巴”穿着睡衣工作：什么时候应该装傻

第19课

 社会大学：经验

第20课

 这部电话被窃听了吗？：小心你每天说的话

第21课

 他应该杀死古斯·福瑞斯还是杀死自己：服从命令

第22课

 去拿你自己的咖啡！：不卑不亢地对待命令

第23课

 杀或被杀：什么时候违抗命令

第24课

 保持信息灵通

第25课

 我要我的钱：立即支付

第26课

 不露底牌：什么时候保持沉默

第27课

 卡邦、哈佛和耶鲁：成长的关键

第28课

 臭虫和美洲虎：耐心

第29课

 争取你想要的：只是要通过合法的渠道

第30课

 做掌握自己命运的大师，而不是化装大师

第二部分 写给中层管理人员的经验教训

第31课

 利益、钞票和德米欧：你对你的团队负责

第32课

 怎样不用枪也能击中目标：激励你的人

第33课

 让我们到后面坐下来谈：调解分歧和妥协的艺术

第34课

 什么时候为老板挡子弹

第35课

 为什么杀手在尸体面前有说有笑：和下属结盟

第36课

 不扼杀一个好主意

第37课

 高高地抛出骰子：处理不合理的最后通牒

第38课

 怎样放下斧头——但不是放到某个人的脑袋上

第39课

 把我鞋子里的石头拿走：解雇和聘用

第40课

 最强硬的家伙脸皮最薄：不要在公共场合让人难堪

第41课

 跟上世界

第42课

 被一枪终结的闪耀：谦虚

第43课

 为什么一个暴徒会让他的儿子扣动扳机：建立自信

第44课

 抓住牛角，割掉它的睾丸：快速决断的领导

第45课

 只要把事情干成！：灵活性

第46课

 我们暗杀他十二次，而他仍然活着：大部分问题都能自行解决

第47课

 嘿，你知道我的叔叔是谁吗？：每个人都是要人

第48课

 我是什么样的人，一个废人？：人们究竟是怎么看你的

第49课

 做墙头草必输无疑

第50课

 意大利人用手说话：身体语言

第51课

 把货送出去：说到做到

第52课

 防止屁股着火：永远不要让人在你下面点火

第53课

 维护你的人：对你的员工忠诚

第54课课

 宁静地休息——在湖边的小屋里，而不是在英年早逝的坟墓里

 休息一下，然后精力充沛地回到工作中

第55课

 不要把你自己分成两半：错误的决定好过什么决定也不做

第56课

 新奥尔良不是在一天之内建成的

第57课

 巴格西和巴卡斯：历史的教训

第58课

 是时候该走了：怎样离开

第三部分 写给老板的经验教训

第59课

 你必须知道什么时候收敛它们：控制你的野心

第60课

 这完全是生意上的事情：敌人还是朋友？

第61课

 削减管理费用

第62课

 社交俱乐部都有铁门——总是开着的铁门：门户开放政策

第63课

 现在别打扰我！：打扰的价值

第64课

 保释金就放在床头柜里：提前做好准备

第65课

 无须修建扬基队体育场，提供水泥就行了：发现新的生意

第66课

 给IRS(国税局)他的抽头：我们从艾尔·卡邦那里学到的

第67课

 没有后续行动的胜利就像没有甜点的意大利面：危机管理

第68课

 圈子的力量

第69课

 雇佣优秀的人

第70课

 一点给予和索取：殷勤待人

第71课

 给侍者小费：慈善

第72跺

 吃、喝，然后多产：我向你推荐一种方法

第符课

 亲力亲为的老板

第74课

 远见很重要

第75课

 永远不要低估你的对手

第76课

 谁是你的竞争对手？

第77课

 压制潜在的竞争对手

第78课

 不要让偏见阻碍了盈利

第79课

 选择你的法律顾问

第80课

 不要急于做决定

第81课

 我有一个内部人士：保持警惕

第82课

 把你的钱藏到床垫底下：留存大量的现金

第83课

 贫穷总是令人不快．真是这样吗？

第84课

 获得特许经营权的好处

第85课

 当国王固然好，但是任何人都不能凌驾于法律之上

第86课

 像我们一样的人，像他们一样的人：坚持你熟悉的领域

第87课

 马可·奥勒留是个伟大的皇帝，但这并不意味着他儿子也是：裙带关系的危险

第88课

 留下枪，带走奶油煎饼卷：警惕狂妄自大

 结语当一个比萨蛋卷

世界上从来不存在聪明智慧的朝九晚五的上班族。在被拍摄那些嫌疑犯照片之前，报纸上照片中的那些老暴徒大多已经退休了很多年，但是他们喜欢他们所做的事情，一点也停不下来。

路易斯安那州的黑手党老板卡洛斯·马塞罗和芝加哥的老板安东尼·阿卡多，他们退休的时候都有数千万美元的资产，足够富足地过上几百年，但他们两个人都乐此不疲地继续干到了八十多岁。

巴南诺家族的老板乔·马西罗也是一个身价数千万的富豪，当他潜逃到宾夕法尼亚州的时候，他走进一家药店偷了一瓶阿司匹林，结果这个小动作导致了他被捕，这可比他需要吃阿司匹林来缓解的头痛更令人头痛。为什么一个身家数千万、日进斗金的人会去偷一瓶小小的阿司匹林呢？因为那就是乔，他喜欢干这个。

你必须了解吉米(伯克)的一点就是他喜欢偷东西。他靠偷东西来吃饭和呼吸。我想，如果你白送给他10亿美元，他也会拒绝接受，然后再想方设法从你那里把10亿美元偷走。他唯一的喜好就是这个，不偷就活不下去。

——亨利·希尔，引自尼古拉斯·皮莱基《聪明家伙》

“公牛”萨米·格拉瓦诺身价上千万。尽管他谋杀的人数比我可以邀请来参加婚礼的人数还要多，但政府仍然放过他并让他保留了那些肮脏的财富，条件就是他必须揭发他的同伙。格拉瓦诺被法官、公诉人和律师们称赞为英雄，但就在他帮这些人控告其他暴徒之后，这些人都在职业生涯中遇到了一个小麻烦——格拉瓦诺在第二次获得自由之后，又组织了一个国际贩毒网络，这让那些曾经赞扬他是英雄的人倍感尴尬。

格拉瓦诺背叛了他所有的老朋友，而他在政府组织里新交的那些朋友居然没有料到自己有一天也会被背叛，这真是令人难以置信。格拉瓦诺也热爱他所干的事情——犯罪，一有机会他就会义无反顾地投入其中。

代理老板“煤气管”安东尼·卡索在卢切斯家族中引起不和，差点还引发一场内战。在不和期间，一个聪明家伙——我叫他“杰克”，被叫去见“煤气管”。

杰克非常确定“煤气管”打算杀掉他，并把这件事告诉了我。

“既然你认为他要杀你，那你干吗还去见他？”我问道。

杰克看着我。

“我喜欢这样的生活，”他说，“哪怕为它丧命。”

我要去开一个会，我不知道自己是否还能够回来。

——角头“黑索尼”多米尼克·那普利拉多在被谋杀前对一个朋友说

你能想象你热爱自己的工作到这种程度吗？很多人可以这样。

“下巴”文森特·吉甘特热爱他的工作，以至于他让各个角头拥有家族大部分的利滑。每次要召开高层会议讨论钱的时候，他都会和其他老板翻脸。吉甘特认为，老板们相互见面开会只应该为了相互协调、口述命令或执行规则，而不是为了数钱。

我个人非常喜欢做一个暴徒，我过去的人生都投入了进去。今天，我更喜欢当一个作家，这份工作可以让我在醒着的每个钟头去从事阅读和写作。要是强迫我去做我不喜欢做的事情，我绝对会是一个婊子养的懒汉。

如果你发现自己自愿无偿地加班工作，那么你就已经找到了你喜欢做的工作。在这之前，请继续寻找。并不是每个人都喜欢自己所做的工作，世界上有很多无聊的工作，但是满足于其中的人肯定没有读过我的这本书。

很少有人能够富有到只做自己喜欢的工作。别灰心，你会成为其中一员的。

如果你曾经读过迦太基的故事，了解其最著名的将军汉尼拔，你就会知道他统领自己军队的方式就像黑手党老板一样：丝毫不讲条件的铁律、坚决处死告密者。

迦太基和罗马开战了。

在经过西班牙前往罗马的路上，汉尼拔艰难地攀越过阿尔卑斯山。除了恶劣的天气以外，他还碰上了猛烈的抵抗——阿尔卑斯山的部落组织了抵抗部队，时不时地突袭汉尼拔的部队。

汉尼拨不胜其扰，而阿尔卑斯山的抵抗部队组织得非常好。

有一天，一个告密者向汉尼拔说，白天袭击他部队的部落勇士每天晚上都会回家，像平常一样吃饭、和老婆做爱，然后醉醺醺地睡着。

一旦汉尼拔得知这些抵抗班子不过是朝九晚五上班的家伙，就知道怎么打败他们了。他们丝毫比不上汉尼拔，汉尼拔热爱自己所做的一切，而这正是他为什么在阿尔卑斯山坚持不懈的原因。

第二天晚上，当抵抗部队忙着打卡下班回家的时候，汉尼拔却带领着他的部队爬上了阿尔卑斯山的最高峰。

隔天早上，那些一周工作40个小时的士兵一上班，就遭到了迎头痛击。汉尼拔终于冲破了山口，准备好去征服罗马。

罗马人也是非常热爱自己的事业、奋不顾身的一群人，因此汉尼拔认真地投入了战斗。汉尼拔和罗马人改变了世界、创造了历史，而懒惰的阿尔卑斯山部落最后却湮没无闻。你愿意做谁呢？P7-10

在古代斯巴达，12岁左右的男孩必须经受一种特殊的教育，这种教育专门用来磨炼他们的才智，并教会他们如何在严苛世界中获得成功。在群山环绕的军国主义城邦中，男孩们被刻意置于吃不饱而濒于饥饿的状态，然后再被送到城镇中以偷取食物为生。他们必须足够聪明狡猾，一旦被抓住，就会受到严厉的惩罚，不是因为偷东西，而是因为偷东西失败了。

斯巴达人相信，掌握了做贼技巧的年轻人一定会有飞黄腾达的人生。我不建议任何人为了出人头地而去做贼，但是通过了解犯罪的潜在本质，我们可以收集到很多有价值的经验教训。

我从12岁开始偷窃，在15岁以前，我就经营了一个地下拆车厂，15岁以后，我第一次打劫了一辆卡车。刚刚20岁出头的时候，我在甘比诺家族中领导了一个犯罪团伙，而团伙成员的年纪都比我大。在21岁之前，我被怀疑做下了美国历史上最大的几宗抢劫案。

我没有接受过高等教育，我依靠自己的本能直觉在这个充满背叛和利益的黑手党世界里游走，并为家族净赚了数百万美元。在任一时刻，我在黑手党里都扮演着三个角色：我是甘比诺家族的一个雇员，我也是自己的犯罪团伙的老板或者CEO，我还是负责把黑手党老大的命令传达给下属的中层管理者。因此，我完全有资历向公司里任何阶层的职员现身说法。

我从来没有被抓住现行犯罪，但是由于有告密者，所以我被调查了好几次。

经过一次疯狂的逃跑，我被州执法官和联邦调查员拿下，他们利用告密者提供的信息，将几件针对我的案子串联在了一起。我面临着在监狱里度过余生的命运，并被要求与警方合作，揭发其他犯罪成员以换取自由。我拒绝揭发我的朋友和合伙人，在告发我的告密者被剔除出美国联邦证人保护项目之后，我的律师还向法庭申请了从轻发落。最后，我被判刑十二年半，并被送到位于宾夕法尼亚州路易斯伯格安全防护最严密的监狱。

在狱中，我意识到犯罪是错误的，当然，人生就是一场战斗，我们不能跪着求生，但我也没有权力去牺牲别人。我决定改变自己的人生。

在坐牢的时候，我读了生平第一本书，一开始这并不容易，我的词汇量太少，视野和阅读理解的能力也有限。但是我坚持读了下去，最终发现了阅读的乐趣。很快地，我牢房的地板上摆满了书，我把它们堆到铺位下，最后连马桶周围也堆满了书。别的狱友在牢房的石墙上张贴着裸体女郎的海报，我的墙上却贴着各式各样的地图。连续几年，我每天阅读，直到眼部肌肉由于疲劳过度而感到疼痛。但几个小时的睡眠足以让我的眼睛得到休息，然后我又继续阅读。我的牢房变成了一个教室，在那里，我如饥似渴地学习每个可能的科目。我在监狱里靠自己的力量推翻了指控我的联邦案件之一，从而在服刑八年半后获得释放。那时，通过分析19世纪大师们的小说，我已经自学了写作的技巧，并已经写完了一个关于自己的长篇故事。

从监狱出来以后，我意识到自己渴望远离犯罪行为，并抱着这种想法每天应付街头上的各种混混儿。我梦想在合法的世界里找到自己的一席之地，和我以前的生活相比，那将是多么不同啊！

令我吃惊的是，我意识到自己关于合法世界的想法只是一个幻想。我很快遇到了合法世界中的一些禽兽，他们远比我所认识的很多暴徒还要恶劣，而这些狼身上居然都还披着一层羊皮。

以前我放高利贷的时候，我从来不提高贷款人的利息，甚至有时候，我还降低利息作为及时还款的奖励。但信用卡公司却不论你的信用记录如何，都提高你的利息，并且不征求你的同意。还有那些隐藏的费用呢？“那些都写在小字里面了，”一个客服人员告诉我，“你应该已经读过了吧。”这简直就像我提高了某个人的贷款利息，并对他说：“当我给你钱的时候，我小声地说明了费用那部分，你应该已经听到了吧。”  追账公司不断给人家里打电话，并且不管是谁接电话都要骚扰一番。他们根本不在乎你的母亲或祖母会不会被气死。太糟糕了，全部付清！

银行毫不留情地取消抵押品的赎回权，把居住者扔到大街上。当地治安官发布法庭命令，锁上门，把整个家庭都赶出来。如果你欠了黑手党的钱，你可能会被打断几根骨头，或者被打出一个黑眼圈，但你会继续拥有你的家。

当我是个暴徒的时候，人们很害怕我，那些贪婪的秃鹰也远远地躲着我。当我是个合法公民的时候，我变成了公平游戏的参与者，每个人都想方设法地压榨我。

从监狱出来以后，我需要一辆汽车和一间公寓。

一次又一次，我被卖汽车的家伙用上钩掉包的老把戏忽悠了。每当我准备在合同上签名的时候，交易就变了。

我租了一间公寓，到了冬天我的房东都不打开暖气，可这个小气的浑蛋却要求按时得到房租。我不得不买一台电暖气。当我离开公寓、要求拿回保证金的时候，他却躲躲闪闪、支支吾吾，居然说他没有拿过保证金。

我后来买了一间房子。每个抵押经纪人都力劝我用浮动利率，并发誓说这个利率绝不会上升。我知道他们在说谎，便威胁说如果利率不巧上升了，我就要用球棒打他们，结果他们马上就承认这个利率很可能上升。

数不清有多少次我举起双手说：“骗子真多啊！”我觉得自己被掠夺者包围着。和在街头上——甚至更糟，和在监狱里一样，我不得不每分每秒都有所防范。

我不是第一个注意到监狱非常像普通社会的人。18世纪《格列佛游记》的作者乔纳森·斯威夫特就曾评论说，从道德上来讲，监狱里的罪犯和上流社会中的人没什么不同。

说到乔纳森·斯威夫特，我觉得自己就像格列佛，被很多比自己更小的人捆绑着、践踏着。是时候该我站起来了！

尽管我迷失在卑微的人群中，但仅仅为了生存，我不得不运用更多的智慧、更多的算计和技巧，这些甚至比统治西班牙所有省一个世纪所需要的东西还要多！

——费加罗，引自皮埃尔·博马舍《费加罗的婚礼》

突然之间，我比这些渺小的人们拥有更大的优势，我的人生经验正是我获得成功的基础。

我过去的人生，虽然我经常为之忏悔，但它教会了我如何反击各种掠夺者、如何对忽悠得天花乱坠的人嗤之以鼻、如何智取一条毒蛇。

我学会了依靠直觉本能，想出新的创意并付诸行动。我学会了如何与人沟通。为了让双方都满意，我帮助过医生、律师、银行家、经纪人，以及具有出色的学术能力但却缺乏谈判能力的人解决相互之间的矛盾。由于我过去和形形色色的人做过生意，所以我可以在上流社会中像在犹太人区里一样交谈自如。我可以和一个流浪汉神吹胡侃，也可以和一个银行家结成同盟，我可以和任何人打交道。

我还琢磨出了许多消除障碍的诀窍，有时候会把障碍推到一边，有时候则直接解决障碍。

它们现在不再是阿尔卑斯山了。

——拿破仑在征服意大利的途中解决了最大的障碍

(拿破仑在科西嘉岛出生并长大，科西嘉岛尊崇强盗。这一文化习俗一直影响着拿破仑的性格。)

今天，我致力于帮助人们。世界各地的读者都持有我的回忆录《打开》，而我经常收到粉丝们的来信，说我的书改变了他们的人生。我已经在两百多个国家的电视上露面，并在各种各样的观众面前演讲，这些观众既包括冷酷的反对派、实习警官，也包括青少年和成年人，还包括大学机构、公司组织和图书馆委员会。

就像荷马时代的希腊人、塔木德式犹太人和美国土著的讲故事者一样，年长的暴徒以口耳相传的方式，将智慧传给年轻的一代。贯穿本书，我延续了这一讲故事的古老传统来传达智慧。在合适的时候，我在故事中补充了黑手党的轶闻来强调任何经验教训都可以广泛适用，太阳底下的一切事情都没有改变。如果你吸取了昨天的教训，你就准备好了应对明天可能发生的事情。我在书中还运用了一些引证，以强调某一个观点并鼓励进一步的阅读。

暴徒们很少有人读过马基雅维利的《君主论》，但几乎每个聪明家伙都骄傲地自称为“马基雅维利式的人”。他们认为“马基雅维利式的人”的意思是“靠武力和欺诈”征服别人的人，这很合他们的胃口。

我曾经读过尼可罗·马基雅维利的《君主论》，我很沮丧地看到当今的很多商业书籍都是马基雅维利500多年前所写内容的重新包装，这些书把人们误导到错误的人生道路上。今天商业世界道德沦丧的一部分原因，可以追溯到这些“马基雅维利论”的当代翻版。

马基雅维利对人性的缺陷评估得很准确，然而人生的旅途应该包括每天不惜代价地和我们的本能冲动做斗争。我们不能像马基雅维利所建议的那样，就这么简单地向我们的本能投降。

马基雅维利告诉我们，要不择手段地获得和保持优势，世界上根本就没有公平、荣誉或者正义之类的东西，道德在交易中没有任何价值，除非我们假装有道德。然而，马基雅维利忽略了一点——因果报应。

我曾经和一些掌握大权的人保持很近的私人关系，而我自己也曾经手握较大的权力，我的经验证明：我们的每一个行为都会带来不可否认的后果。由于忽略了这一核心事实，马基雅维利或许应当对那些无以数计的为富不仁的人负责，也应当对其余成千上万个像我们一样吃饭、睡觉、呼吸的人的不幸负责。

在马基雅维利的建议可能帮助你在商界或政界取得成功的同时，它也保证了你在人生其他方面遭受失败，使你众叛亲离，成为富有而又贫穷、成功而又伤心、社交忙碌而又孤单寂寞的人。这是你想要的吗？不惜一切代价地获得金钱和权力？

马基雅维利的建议也许会帮助你爬到高处，但是你会发现，待在高处异常孤单，每天受着妄想症的折磨，度过一个个不眠之夜，时常受着良心的谴责。这些不宁最终会拖垮你，不是以这种方式就是以那种方式。

我曾经坐在正处于权力巅峰的黑手党老板的身边，在他们从权力巅峰跌落之后，曾经和他们一起分享蟑螂丛生的牢房。在和他们的一些私人谈话中，孤单寂寞的他们曾经向我坦言他们的忏悔。有一个人告诉我，他在黑道上曾经获得过的高位使他在牢狱生活中加倍痛苦。这使我想起了我曾经在恺撒自传中读到过的恺撒的一句话：“当永恒的神希望惩罚一个有罪的人时，他们通常会先赐给他更多的繁荣昌盛、更长久的免受处罚，只是为了让他在这一切好运逆转时感到更多的痛苦。”

你也许认识一些马基雅维利式的商人，他们看起来很成功，但你了解他们的隐秘生活吗？你能看到他们的明天吗？我们所做的一切，好的和坏的，都会得到相应的回报。

孔子是一位中国哲学家，他宣扬智慧、公平和谦虚。他告诉领导者们，要用道德而不是用武力来进行统治。他的哲学与马基雅维利的哲学刚好相反。

道德是任何人都拿不走的东西，但金钱却可以随时更换

主人。

——普鲁塔克《梭伦传》

我建议你阅读一下马基雅维利的《君主论》，只是为了了解你的竞争对手可能会有多么堕落，然后你再脱离这些垃圾，遵循孔子之道。当一个人见人爱的比萨蛋卷。

胸怀真正的目标，有尊严地对待人们，努力使我们的世界变得更美好。我向你保证，你能做到，而且能在这一过程中发家致富，因为，只有基于智慧的财富才是长久的。