创业，走一条“有方向，没把握”的实践之路……

创业难题……茫然……迷路……无助感……逃离还是坚守……突破方法……

就这样，挺过创业难关，献给饱尝辛酸，不断进取的创业者。

许先生为人低调，不愿强调自己已经取得的成就。但办企业的同时，许先生兼任中科院研究生院MBA课程导师，他把自己七年的创业历程总结为一堂精彩的实战创业课，与创业者一起分享。以上是《就这样，挺过创业难关》这本书能够面世的机缘，也是读者的幸运，通过本书，创业者可以从以下三个方面得到切实的帮助：

第一，作者再现了创业第一年到第七年一些关键的创业情景，展示了企业从无到有的全过程，可以帮创业者清楚了解企业发展的基本规律，做到心中有底，临事不慌；

第二，讲述每个企业创业初期都会遇到的主要困难，并给出当时的临阵应对与反思后得出的合理的解决办法，可以让创业者跳出自己的困境进行参照，有些经验可以直接借鉴。

第三，非常重要的一点，作者从一开始就非常关注创业者的情绪管理问题，对于创业者人人都要遭遇的茫然、焦虑、心理压力进行了重点分析与开导，让创业者感同身受，“今天不是世界末日”的信念能够帮助创业者找回内心的平衡与安然。这是创业者取得成功的精神保障。

或许许琼林先生七年创业经验和教训的总结只能让您说声：“哦，原来他也这么难，但挺过来了。相信我也可以。”如果如此，这本书就发挥了它的作用。它就像是创业者的一面镜子，里面显现的，都是您正在或即将遭遇到的挑战。《就这样，挺过创业难关》是当前创业实战指导类图书的精品，能够帮助创业者少走弯路，取得成功。

前言：一堂精彩的实战创业课

序：下海

预备篇 克服“临变综合症”

 克服“临变综合症”

创业篇 我的七年

 第一章 创业第一年。义无反顾搭架子

情景再现

 ◎机缘点燃梦想

 ◎着手各项筹备

 ◎公司开业

第一年的难题

 ◎首要难题：茫然

 ◎次要难题：迷路

 ◎一般难题：遭遇白眼

反思我的第一年

 第二章 创业第二年，摸索生意的“样子”

情景再现

 ◎急

 ◎遭遇“非典”

 ◎困境中的转机

 ◎与刁蛮客户狭路相逢

第二年的难题

  ◎首要难题：无助感

  ◎次要难题：坚持，还是逃离？

 ◎一般难题：如何为客户留下好印象？

反思我的第二年

 第三章 创业第三年，逐步完善企业功能

情景再现

 ◎企业状态： “宝马车头拉马车”

 ◎创建企业沟通模式

 ◎半途而废的淘汰机制

第三年的难题

 ◎首要难题：打磨员工

 ◎次要难题：建立适合的员工基础管理体系

 ◎一般难题：创造激发士气的企业氛围

反思我的第三年

 第四章 创业第四年，关注领导团队建设

情景再现

  ◎易得于金，难求一将

  ◎主动上门的专业人士

 ◎“哥们儿”引起的混乱

 ◎家族成员风波

第四年的难题

 ◎首要难题：如何任用并管理管理者

 ◎次要难题：抓好家族人员的管理

 ◎一般难题：抓好中层干部队伍建设

反思我的第四年

 第五章 创业第五年，初步确立合作理念

 第六章 创业第六年，脚踏实地聚焦创业

 第七章 创业第七年，百尺竿头干事业

回悟篇 创业的果实

 第八章 为投身创业做好准备

 第九章 创业者的成功

后记

2001年，在强烈的实验心态驱使下，创业的念头在我的脑海中反复出现。

与大多数萌生过创业念头的人一样，我的创业念头出现后，犹豫和不安便接踵而来。或许只有极少数人，创业之前会毫不犹豫，而像我一样的绝大多数，在当前工作和生活还过得去的情况下，真到要独立干一番事业，“所有问题都自己扛”的时候，都或多或少会出现临战前的退缩。

这种现象被我称为“临变综合症”。

人是群居动物。离开一个熟悉的群体，单独出来闯荡，孤独感便首先袭来。当我向原单位领导和同事提出自己想要离开去创业的想法时，同事们纷纷表示舍不得．领导也提出了许多让我不好意思离去的劝留理由，15年来我在原单位工作业绩和人缘都不错，能算个“小班长”，领导和同事们的挽留让我心生暖意，我不断地想，真要离开么？离开了，可就是一个人了，没有人可以帮我。

这时，我想起了一句已经被人们说烂的话：要勇于做第一个吃螃蟹的人。“创业”这只螃蟹早已经被别人吃过了，重要的不是做“第一个吃螃蟹”的人。而是要“自己第一次吃螃蟹”。对于“创业”这只螃蟹的味道，有人赞叹，有人皱眉，而我，还没有尝过。权衡之下，我仍然决定要创业。

我在原单位的身份是自由的。因此，我没有马上辞去原工作，而采取了“走半步”的方式开始创业。

一个人干心里没底，我便动员一位好哥们儿一起创业。他很有办事能力，曾在广东干过几年，对市场经济氛围很熟悉也很留恋。听了我对他的邀请后，他开始时很是激动，表示是应该合在一起好好干一场了，但之后就没了下文。过了3个多月，他来对我表示歉意他说妻子不同意他抛弃现在这份很不错的工作，万一弄砸了。全家人的温饱都成问题。

我当然很理解这位哥们儿的难处，实际上我也面临着同样的问题。远在老家的母亲和姐妹，听说我准备自己办公司，纷纷打电话来劝我不要冒险，不要太累。

P3-4

对于创业者来说，从雇员变成老板，要面临的困难与挑战是始料未及的，不仅具体层面的项目、资金、市场、管理、人才、客户关系要事事操心，还要应对精神上的无助和焦虑。经受不住这千头万绪、百转千回的精神历练，创业恐怕很难成功。正因为如此，初期创业者对于实战经验指导求之不得。

老一代的柳传志、任正非，新一代的马云、牛根生当然是创业典范，他们的故事鼓舞了很多创业者，但他们已经飞得太高、走得太远，经验很难复制。

还有一些理论研究者，高屋建瓴谈论创业需要的条件，但多少让人感觉隔靴挠痒，不着实际。

所以，当前市场上有关创业的指导书热热闹闹、层出不穷，但创业者如实记录自己创业历程的却很鲜见。

本书作者许琼林先生，恰恰是个例外。他在一家工商类媒体工作多年，一直关注和研究民营企业发展，对于当前很多成功企业家的创业历程非常熟悉，一个个创业成功故事激励了他，也培养了他。后来作为《民营经济内参》主编，出于研究民营经济的需要，为了真正了解民营企业的实际情况，许琼林先生亲身试水，从一个完全崭新的行业——汽车销售入手，开始创业。尽管与其他创业者一样，面临许多实际问题，由于他以往对民营经济各类创业者研究成果的积累，加上创业过程中善于总结与思考，所以他的创业过程显得更为平稳和扎实。从选定项目到打造一个年销售收入上亿元的活力企业，他只用了七年时间。

许先生为人低调，不愿强调自己已经取得的成就。但办企业的同时，许先生兼任中科院研究生院HBA课程导师，他把自己七年的创业历程总结为一堂精彩的实战创业课，与创业者一起分享。以上是《就这样，挺过创业难关》这本书能够面世的机缘，也是读者的幸运，通过本书，创业者可以从以下三个方面得到切实的帮助：

第一，作者再现了创业第一年到第七年一些关键的创业情景，展示了企业从无到有的全过程，可以帮创业者清楚了解企业发展的基本规律，做到心中有底，临事不慌；

第二，讲述每个企业创业初期都会遇到的主要困难，并给出当时的临阵应对与反思后得出的合理的解决办法，可以让创业者跳出自己的困境进行参照，有些经验可以直接借鉴。

第三，非常重要的一点，作者从一开始就非常关注创业者的情绪管理问题，对于创业者人人都要遭遇的茫然、焦虑、心理压力进行了重点分析与开导，让创业者感同身受，“今天不是世界末日”的信念能够帮助创业者找回内心的平衡与安然，这是创业者取得成功的精神保障。

或许许琼林先生七年创业经验和教训的总结只能让您说声：“哦，原来他也这么难，但挺过来了。相信我也可以。”如果如此，这本书就发挥了它的作用。它就像是创业者的一面镜子，里面显现的，都是您正在或即将遭遇到的挑战。《就这样，挺过创业难关》是当前创业实战指导类图书的精品，能够帮助创业者少走弯路，取得成功。

同道新文图书公司近期推出了《创业成功的秘诀》，引入西方创业管理大师对企业全架构设计的指导思想，在社会上引起了强烈反响，得到了中国青年创业国际计划(YBC)导师们的认可与支持，并开通了“创业援助直通车”，不仅以图书的形式提供创业知识，还尽我们所能为年轻的创业者们得到实际的创业辅导提供便利。

《就这样，挺过创业难关>同样是我们支持创业者计划的一部分，如果您愿意与作者、编者沟通或希望得到创业援助，请关注创业援助直通车：

编 者

2009年10月

对别人说的东西进行实际体验，是我的一个习惯。在我的职业生涯中，可能是工科出身的缘故，我对自己从事的工作和答应别人的事，都会认真地落实到底，对那些自己一时还不太有底，或者不太清楚的事，则会抓紧学习。在学习中，我除了翻阅大量的资料外，更热心于自己去亲身实践一番，在实践中进行不断的总结比较，以求得理论上的收获。

参加工作以后的十多年我都在报社工作，1995年，我就曾创办过一个《商城实验室》栏目，那可以说是我对实验和实践情有独钟的一个范例。《商城实验室》的实际体验和验证的精神，在我的工作方式上烙下了深深的印迹。

2000年的一次机缘，我投奔到中国民(私)营经济研究会，创办《民营经济内参》，从此开始了对民营经济和企业的关注。《民营经济内参》编发两年后，这份刊物获得了读者们的认可，但我却始终觉得自己对民营企业的内部情况了解太少，在讨论国家方针政策对民营企业的影响时，我总感到心里没底，总担心我们刊物提出的观点是隔靴搔痒，针对性不强就会有负各方读者的热心支持。于是，我便想自己创办一家私营企业，实际体验一下私企创建与发展的过程，就像农业教授去亲自种一块实验田，这样教学时才能有的放矢。

办私企，搞创业，首先就是思考该如何对待自己的创业梦想：到底该不该创业？创业的路径该如何走？说实话，创业前我心里根本没有底。但我知道这恰恰就是那些初次创业的人们最正常的心理状态。由于编发《民营经济内参》的原因，我对改革开放以后许多出名创业者的创业故事很熟悉，他们中许多人的创业故事常被我拿来激励自己。

2001年，在继续编发《民营经济内参》的同时，我开始了自己的创业生涯，也启动了一段实践与理论紧密结合的创业研究征途。这次创业对我来说似乎更像是在做一个极具挑战性的实验，我从一个研究创业的人，变成了一个一边研究一边创业的人。我“潜伏”在商海之中，为的是获得最新鲜的创业感受。

7年了，我品尝了草根创业者的酸甜苦辣，对创业和私企经营也有了实质性的认识。创业初期，我曾担心自己回家没有粥喝，7年后的今天，我不仅让自己有了粥喝，还让我的家人及在我公司工作的人都有了不错的收入。回首7年，创业赠予我的东西太多太多了，它不仅提升了我的生活水平，还让我对社会、对企业有了更深刻的理解。

这次创业经历，让我更坚定了自己对于凡事都要亲身实践的想法。创业实际上只有通过亲身实践才能真正体验到其中实质。于是我将7年的创业感悟及心路历程记录下来，写成了这本书，并把自己创业每一年遇到的难题和自己处理难题的办法整理出来，我希望，通过我的实践和记录，帮助后来的创业者，让他们的创业之路变得平坦些。

许琼林

2009年9月

忍受孤独是成功者的必经之路；忍受失败是重新振作的力量源泉，忍受屈辱是成就大业的必然前提。忍受能力，在某种意义上构成了你背后的巨大动力，也是你成功的必然要素。

——俞敏洪

90％的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

——史玉柱

从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。 很多企业跟我谈创业的艰难，创业里最艰难的东西是永不放弃。我希望中国有更多永不放弃、有自己独特思考的人。这种创业者越多，中国企业才越有希望，中国企业才能走向世界。

——马云