刘翔奥运会退赛为什么至少事关十亿元?全运会到底能不能对抗亚运会营销机会?武林大会的创新营销新在哪里?爱国者的情感营销是成功还是失败的?曼联俱乐部为什么会成为中国企业的“香饽饽”?体育营销的奥秘到底来自哪里?
不少人认为,体育作为一种生活方式如今已经成为最能打动人的营销方式之一,但体育营销到底如何实现打动人的力量呢?由李兴编著的《快感营销(体育营销项目管理实务)》将尝试告诉您答案。
大灌篮、全垒打,帽子戏法、一杆进洞……体育比赛里这些酣畅淋漓的大胜快感,如果能被企业的营销所用,应该是营销的最高境界。体育营销的平台是体育,可以像篮球的篮板、网球的球拍、足球的横梁——体育提供了这样的平台,让营销这个“球”来反弹“得分”。从书中既看到了可口可乐、耐克、三星等众多高手的“得分”秘技,也看到了一些企业体育营销“失分”的教训,更看到了在新的营销环境下:体育营销的新内容、新渠道和新技术。在由北京奥运会带动起来的体育营销热潮之后,如何让企业的体育营销真正插上翅膀去翱翔万里,也许答案就在《快感营销(体育营销项目管理实务)》这本书中!
《快感营销(体育营销项目管理实务)》由李兴编著。
序
前言
第1部分 发现快感
第1章 刘翔为什么退出奥运会比赛——从风险说起
案例:乔丹形象的挽救
第2章 姚明一扣为什么高过女篮队员一年收入——体育明星的营销价值
案例:Dan与Dave之战
第3章 一杆进洞为什么能开走一辆车——发现快感
案例:耐克一杆进洞
第4章 你投篮,他得分——快感的价值
案例:金六福的“投机”
第5章 尿布和啤酒为何同步热销——企业如何发现营销机会
案例:Speedo的胜算
第6章 麦克风为什么坏了一锅汤——关注细节发现项目管理
案例:迪斯科毁灭之夜
第二部分 营销快感
第7章 营销江湖 策划为先——项目策划,寻找切入体育营销的“密码”
案例:“飞翔”的时机
第8章 NBA从白送到“入侵”——公益营销
案例:NBA的中国“谋略”
第9章 爱国还是爱营销——情感创意
案例:爱国者体育营销
第10章 冷门也有长尾效应——改变惯性
案例:跨界的创意
第11章 寻找机会,还是迎合需求——筛选的“份量”
案例:网上火炬传递
第12章 金杯、银杯不如口碑——网络口碑的力量
案例:阿迪达斯麦迪博客
第13章 机会,偷还是借——预则立,计划的重要
案例:李宁的借势
第三部分 管理快感
第14章 寻找阿里巴巴的开门秘诀——分层营销
案例:OPPO手机分层营销之策
第15章 合身的“马甲”——计划的分解与有效营销
案例:彪马的“生活态度”
第16章 保健品还是维生素——从诉求点到接触点
案例:恒源祥的定位
第17章 步步为营 高潮迭起——进度的持续与转换
案例:“国服”的争议
第18章 体育有胜负,娱乐无输赢——娱乐+体育=增值的途径
案例:牛仔竞技大赛
第四部分 执行快感
第19章 橱窗还是加工厂——执行的力度
案例:武林大会营销原汁原味
第20章 拯救伍兹——危机公关与风险回避
案例:退赛与复出
第21章 赞助商体育营销“避险”——风险的识别与应对
案例:足球“先生”的风险
第22章 版权,该谁“买单”——从偷袭营销到合同管理
案例:国字号的肖像权
第23章 官体育、民体育,还是媒介体育——体育营销的整合营销传播
案例:“爱心一跳”圆梦行动
第24章 体育营销3G时代——渠道的改进与创新
案例:亚运3G营销假想
第25章 传播策略的选择——网络传播趋势
案例:微软WMA更名“事件”
第26章 但问投入,莫问收益——效果评估与持续改进
案例:中国银行智赢
第27章 谁制造了明星的“泡沫”——机会并不总是等来的
案例:刘翔“过山车”
第28章 如何走出大赛事丛林——迷失后的对策
案例:攀岩“潜力股”
第29章 有管理才有执行力——用项目管理护航体育营销
案例:2012欧洲杯营销
参考文献
附录
1.2008奥运冠军明星价值榜
2.体育明星商业潜力排行榜
3.主要赛事价值榜
4.足球俱乐部价值榜
后记