二八定律、蝴蝶效应、多米诺效应、投射效应、马斯洛理论、破窗效应、登门坎效应、帕金森时间定律、跷跷饭互惠原则、倒U型假说、临界点效应、鸟笼逻辑、皮革马利翁效应……

张江生编著的《决定成败的黄金定律“成功人士都在用的75个法则》收录了75条浓缩人类智慧精华的黄金定律，这些规则是人生航路上的暗礁，如果你想把握自己的航程，掌控自己的命运，成就成功人生的这75个法则，将帮你避开所有的暗礁，达成所愿。

《决定成败的黄金定律“成功人士都在用的75个法则》收录了“二八定律”、“木桶定律”、“韦奇定律’、“莫非定律”、“犬獒效应”等75条浓缩人类智慧精华的黄金定律，内容涉及之广泛，几乎涵盖了个人成功与企业发展的各个方面。这些定律都是经济学家、社会学家和心理学家经过长期研究和实践的成果总结，掌握并运用这些定律，你或企业的命运也将随之改变。《决定成败的黄金定律“成功人士都在用的75个法则》由张江生编著。

第1章 发现成功的必然定律

 01 二八定律

 02 蝴蝶效应

 03 木桶定律

 04 蘑菇定律

 05 马太效应

 06 跳蚤效应

 07 王永庆法则

第2章 我现自我的必然定律

 08 韦奇定律

 09 权威暗示效应

 10 巴纳姆效应

 11 旁观者效应

 12 从众效应

 13 德尼摩定律

第3章 发现思考的必然定律

 14 莫非定律

 15 光环效应

 16 定势效应

 17 布利斯定理

 18 托利得定理

 19 鸟笼逻辑

第4章 发面心态的必然定律

 20 倒u形假说

 21 马蝇法则

 22 隧道视野效应

 23 临界点效应

 24 “标杆管理”法则

 25 皮格马利翁效应

第5章 发逆境的必然定律

 26 犬獒效应

 27 狗鱼效应

 28 特里法舅

 29 破窗效应

 30 酒与污水定律

 31 登门坎效应

第6章 发现选择的必然定律

 32 印刻效应

 33 霍布森选择效应

 34 苛希纳定律

 35 卡贝定理

 36 “路径依赖”原理

 37 毛毛虫效应

第7章 发现学习的必然定律

 38 帕金森时间定律

 39 达维多定律

 40 蜕皮效应

 41 冷热水效应

 42 表率效应

 43 幸福递减律

第8章 发现处事的必然定律

 44 大拇指定律

 45 蔡戈尼效应

 46 吉格勒定理

 47 异性效应

 48 竞争优势效应

 49 不值得定律

第9章 发现行动的必然定律

 50 手表定律

 51 最大笨蛋理论

 52 杠杆原理

 53 彼得原理

 54 罗密欧与朱丽叶效应

 55 零和游戏原理

第10章 发现营销的必然定律

 56 250定律

 57 多米诺效应

 58 啤酒效应

 59 跷跷板互惠原则

 60 华盛顿合作定律

 61 留面子效应

第11章 发现职场的必然定律

 62 第一印象效应

 63 热炉规则

 64 鲦鱼效应

 65 蓝登斯原则

 66 雷尼尔效应

 67 杜拉克原则

第12章 发现与人相处的心然定律

 68 牢骚效应

 69 避雷针效应

 70 刺猬法则

 71 投射效应

 72 马斯洛理论

 73 南风法则

 74 亲和效应

 75 卢维斯定理

01 二八定律

抓住主要矛盾：用20％的付出换来80％的收获

商场中，20％的顾客带来80％的利润；社会中，20％的人群拥有80％的财富；生命中，20％的时间得到80％的快乐。在原因与结果、努力与收获之间，普遍存在着不平衡的关系。

如果我们能够知道究竟是哪20％的关键付出产生了80％的收获，我们就能时刻提醒自己把主要的时间和精力放在关键的少数行为上，而不是用在获利较少的多数行为上。这就在杰出和平庸之间划出了清晰的界限。

1897年意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他发现大部分的财富流向了少数人手里。同时，他还发现一件非常重要的事情：即某一个族群占人口总数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同时期或不同国度都见过这种现象，不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的其他资料中，这种微妙关系也一再出现，而且在数学上呈现出～种稳定的状态。于是，帕累托从大量具体的事实中归纳出一个看似简单却让人觉得不可思议的结论：如果社会上20％的人占有社会80％的财富，那么可以推测10％的人占有了65％的财富，而5％的人则占有了社会50％的财富。在这里，有一个事实：财富在人口的分配中是不平衡的。

因此，“二八定律”成了这种不平衡关系的简称，不管所占比例是不是恰好为80％和20％(从统计上来说，精确的80％和20％不太可能出现)。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20％，而非底部的20％。后人对于帕累托的这个发现给予了不同的命名，例如“帕累托法则”、“帕累托定律”、“八十／二十定律”、“最省力的法则”、“不平衡原则等”。

“二八定律”指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80％的产出，来自于20％的投入；80％的结果，归结于20％的起因；80％的成绩，归功于20％的努力。

在商界和人们生活中，到处呈现这种现象，只要细心观察你就会发现：20％的产品或20％的客户，给企业带来约80％的收益；20％的汽车狂人，引起80％的交通事故；20％的孩子，享受80％的高水平教育；在家中，20％的地毯面积可能有80％的磨损。

80％的时间里，你穿的是你所有衣服的20％。如果你有一辆摩托车，出现80％的故障，是由20％的原因造成的；80％的能源浪费在燃烧上，只有其中的20％可以应用到车辆中，而这20％的投入，却回报以80％的产出；世界上大约80％的资源，是由世界上15％的人口所消耗；世界财富的80％，为15％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。

总而言之，原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这种不平衡关系。

法则应用

让你的时间和精力获得400％的收益

传统智慧教你不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，可是“二八定律”却告诉你小心选定一个篮子，将你所有的鸡蛋放进去，然后像老鹰一样盯紧它。

弗兰克·贝特格是美国保险业的巨子，他讲述了自己的故事：“很多年前，我刚开始推销保险时，发生了一件事，让我觉得很气馁，开始看不起自己的职业并打算辞职。但在辞职前，我想弄明白到底是什么原因让我业绩不佳。“我先问自己：问题到底是什么？我拜访过那么多人，成绩却一般。我和顾客谈得好好的，可是到最后成交时他们却对我说：‘我再考虑一下吧！’于是我又得再花时间找他，说不定他还改变了主意。这让我觉得很沮丧。”

“我接着问自己：‘有什么解决办法吗？’在回答之前，我拿出过去12个月的工作记录详细研究。上面的数字让我很吃惊：我所卖的保险有70％是在首次见面时成交的；另外有23％是在第二次见面时成交的；只有7％的是在第三、第四、第五次见面时才成交的。而我，竞把一半的工作时间都浪费在这上面了。这个发现让我激动不已，于是我又燃起了创造佳绩的激情，把辞职的事也抛到九霄云外去了。”

“该怎么做呢？不言自明：我应该立刻停止第三、第四、第五次拜访，把空出的时间用于寻找新顾客。执行结果令我大吃一惊：在很短的时间内我的业绩增加一倍。”

这就是了解并运用“二八定律”后带来的改变，弗兰克发现自己的精力和时间都浪费在效益并不明显的7％上，所以业绩并不突出，在“二八定律”的影响下，弗兰克立即改变了工作方法，把大部分时间和精力用来寻找新客户——他们为他带来了80％的工作收益。

“二八定律”提醒我们：集中精力做好最重要的事情，避免把时间和精力花费在琐事上，要学会抓住主要矛盾。一个人的时间和精力都非常有限，想真正“做好每一件事情”几乎不可能，要学会合理分配我们的时间和精力。面面俱到还不如重点突破，把80％的资源花在能出关键效益的20％，这20％又能带动其余80％的发展。

P2-4

社会是个旋转的大舞台，人生没有回头路。少年、青年、中年和老年，是人生不同阶段的里程碑。人生的每个阶段都有各自独特的风景，一旦掠过就再也无法旧梦重游。怎样让生活更精彩？如何成就成功的人生？这都是人们苦苦追寻、孜孜以求的目标。在这追寻的旅程中，有的人一路高歌向前，看尽无限风光；有的人汗泪交加，艰难前行，一路茫然无措。有的人跌倒后再爬起，韧性十足，不肯放弃；有的人贪图安逸，留恋享乐，被滞留在了中途。有的人跌交后再也没有力气站起来，昏昏噩噩地度过了余生；更有的人则在跌倒之后，相互攀着彼此的肩膀，踏着前人的足迹，向着光明的既定目标一路慨然而行……

成功的道路虽然宽广，却也有很多岔路歧途会迷惑人的眼睛。因此，要想达到成功的彼岸，没有好的识别方向的方法和达到目标的手段也是断然无法实现的。有的人背靠大树好乘凉，想依赖别人的帮助取得成功；有的人则毛遂自荐登上舞台，想靠着自己的努力在社会中获得一席之地；有的人愿意忍辱负重求得成功，为的是证明自己以一己之力能够走到多远。而在这种种选项之中，冥冥中还会有许多出人意料的事件让人陷入迷途，让其追求成功的努力以失败告终。而即使是所谓成功本身，其结果也是干差万别的、各不相同的。是要坐拥亿万财富？是要大权在握？是要功成名就？还是要美誉萦身？……这些也都会因人而异，各有千秋。

而具体到我们每一个人，自己又属于这其中的哪一类人呢？

★刚刚降临到这个世上时，人和人的资质并没有什么悬殊的差距。但在后天的发展中，人们之间的差距却越拉越大，这是由于什么原因呢？在这纷繁芜杂的社会中打拼，又如何才能让自己在站稳脚跟、呼风唤雨、左右逢源、一帆风顺呢？这一个个问题，都需要您自己在本书中找答案。

★生命赐给了我们每个人一颗思考的头颅，但是，它的能量和动力，却需要我们自己来找寻。有的人找到了，于是这些人在前进的道路上能够奋勇前进、不迷方向。而我们能不能发现动力、激发自己的能量，为自己的成功插上翅膀呢？答案也全部掩藏在本书的字里行间。

★社会是一个集体，社会的一切关系，说到底是人与人的关系。而我们，是否能恰到好处地处理好所有的这些人际关系？社会关系、职场关系的处理都需要相应的技巧，而这一切，难道我们都已经得心应手游刃有余了吗？如果还没有，这本书或许能为您指点一下迷津。

★一个成功的人，必是一个有勇有谋的人，勇于内，谋于外。只有胆大心细的人，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。而您，真的已经做到成竹在胸了吗？如果还没有，那么，请翻开这本书，让我们来祝你一臂之力，让我们一起探讨这些决定人生成败的黄金定律吧！

在本书编写的过程中，初良龙、顾玉梅、郝剑锋、高巍、韩晶、侯晓莉、冯旭、冯薇、邵雪梅、宋佳、王丹、夏丽、尹洪燕等朋友协助查找资料，陈冬、张茹、李玥等协助审阅文字，在此一并致谢。