本书从方方面面向你介绍小本经营的各种智慧、技巧：它会肯定你从事小本经营的信心，也会与你交流小本经营的方法与技巧，会和你沟通小本经营的管理艺术，还会和你一起总结小本经营成败的经验与教训，此外还通过小本经营的案例与你探讨操作运营方法。这本书立意新颖、构思独特，事例生动形象、道理通俗易懂、方法便于操作。它不仅是一本书，更是你的朋友，陪伴着你，和你一起由小本起家成就大的事业！

“大有大的方式，小有小的路数。”只要走对路，小本经营同样可以赚大钱。要坚信，即使自己只有一元钱，只要努力，只要去行动，也能实现你的财富梦想！

这是一本教你凭借小资本赚大钱的书，更是陪伴你由小本起家到成就辉煌的好朋友。本书语言精彩、方法精妙，拥有了本书，有助于实现你的财富梦。

第一章 小资本经营者应该具有的素质

 1.欲望——小本经营的原动力

 2.自信——小本经营成功的保证

 3.韧性——小本经营必备的品格

 4.吃苦——小资本经营者的必修课

 5.眼界——见多识广好成功

 6.敏感——成功者的基本素质

 7.胆识——经营需要魄力

 8.激情——造就真正的成功者

 9.勤奋——成功的支点

 10.务实——经营者的基本守则

 11.稳重——稳扎稳打，不急不躁

 12.果断——小本经营没有犹豫的权利

第二章 找准定位赚大钱

 1.小本经营，定位是关键

 2.赚钱目标要切合实际

 3.寻找最适合自己的

 4.稳定才是定位基本

 5.懂行才能赚大钱

 6.看清潮流，顺势而为

 7.瞄准市场空缺赚大钱

 8.冷门挖金，小本赚大钱的捷径

 9.抓住孩子需求好赚钱

 10.牵动女人的心就牵动了财富的“神经”

 11.嘴巴之中有金可淘

第三章 慧眼寻找小本致富商机

 1.机会偏爱有准备的人

 2.出手迅捷，抢占先机

 3.商机躲在市场中

 4.借“机”生“蛋”

 5.特需就是赚钱的商机

 6.化不利因素为赚钱商机

 7.商机总在危机后

 8.商机的闪光点总在身边

第四章 妙招迭出，财源滚滚

 1.标新立异，特色经营

 2.随机应变才能赚大钱

 3.用环境来赚钱

 4.制造悬念赚大钱

 5.“傍”品牌赚大钱

 6.感情推销，事半功倍

 7.创新是小本致富的“撒手锏”

 8.“改头换面”促销法提高销售额

 9.妙用广告提高销售业绩

 10.高明的赠品促销

 11.包装做得好，销售同样旺

 12.避实就虚，虚中制胜

 13.反其道而行之的学问

 14.投其所好，迎合客户的兴趣

 15.薄利多销招揽客户

 16.销售的“小捷径”：无中生有

第五章 诚信经营，财富跟着美德来

 1.小本经营要用心维护诚信招牌

 2.不要让赃钱毁了自己

 3.弄奸耍滑就是自砸招牌

 4.“错”也要“错”下去

 5.诚信是财富的基石

 6.诚信危机，自毁“钱”程

 7.坦诚合作，追求双赢

 8.信守承诺，才会赢得信任

 9.好的形象是无形的资产

第六章 智慧管理才有效益

 1.解雇不值得依赖的员工

 2.任人唯亲难成功

 3.“以人为本”笼人心

 4.把人才放在最合适的位置

 5.别让自己忙得团团转

 6.独断专行要不得

 7.专注是小本致富的秘诀

第七章 抓住客户就是抓紧钞票

 1.洞悉客户的心理

 2.珍惜顾客才能赚大钱

 3.别跟顾客的钱包过不去

 4.热情服务，顾客就是你的财源

 5.以“诚心”换客户的满意

 6.创造附加值，让客户“恋”上你

 7.让顾客充当你的推销员

 8.特色服务赢顾客

第八章 经商会理财，财源滚滚来

 1.周转=赚钱

 2.用对钱才能赚大钱

 3.勿以利小而不为

 4.正确认识利润，合理控制成本

 5.熟悉公司内部财务，谨慎应对外部债务

 6.小资本经营者要及时发现呆账

 7.小资本受不起“高利贷”

 8.讨债的诀窍

 9.减少没必要的面子成本

 10.小不珍惜，大定失去

第九章 避开风险，学会守护金钱

 1.“君子协定”空口无凭

 2.小资本经营者要学会赶走骗子

 3.切莫被友人灌进“迷魂汤”

 4.合伙经营时的禁忌

 5.以小抗大，不如争取合作

 6.小本经营，量力而行

 7.适时转行，确保财源不断

 8.懂得居安思危

 9.经营危机要重视

第十章 小资本成就事业实战案例

 1.曾宪梓：小剪刀裁出的金利来

 2.南存辉：从鞋匠到正泰老总

 3.邱德根：苦穷汉也能富亿万

 4.郑裕彤：珠宝大王的生财之道

 5.陶华碧：花甲“老干妈”挤进富豪排行榜

 6.李书福：120元起家到汽车大亨

 7.李嘉诚：独具慧眼、远见卓识

 8.包玉刚：汪洋中的一条船

 9.王永庆：困苦是上帝的赐福

 10.梁亮胜：从矿工到亿万富翁

1.欲望——小本经营的原动力

俗话说：“欲望使人前进”。人往往如此，先有了欲望，然后为满足这种欲望而努力奋斗，直至达到预期的效果。一个人如果没有什么欲望的话，也就很难有什么大的发展，大的进步。

欲望，推动着前进的脚步。这个道理对于小资本经营者同样适用。且不管自身本钱有多少，但一定要有强烈的创业和经营欲望。有欲望，即便是本钱小，只要经营得当，就会有理想的收获；如果没有欲望，守座金山又如何，只能慢慢坐吃山空。一个人赚钱欲望的大小，是决定赚多少钱的重要因素。

老王和老李下岗后，都用买断工龄得来的钱做代理医药的生意。此时，正值国家行业整顿，打击商业贿赂的行动风头正紧，所有搞医药代理的都没法再找医生套近乎，生意一落千丈。看着手里积压的大量药品，老王动摇了。老王想，自己可能真就没有这发财的命，大不了不干这行了，小本买卖就是赔，也赔不了多少，自己认了。结果，老王以认赔5000元钱的价钱把所有药品亏本兑给了药店，并发誓从此不再做药品生意。

而老李却不一样，他始终认定医药代理是条生财之路，他渴望摆脱下岗后生活潦倒的困境，他觉得一定要抓住医药代理这根改变生活的“救命稻草”。于是，老李放弃以往的贿赂式营销，开始认真学习优秀企业先进做法，努力经营，摆脱困扰，达到收支平衡。而且，老李对事业前景很有信心，他知道医药产业是个朝阳产业，随着国民经济的迅速发展和人民生活水平的提高，以及医保覆盖面的进一步扩大，行业发展一定大有作为。于是，他使用先进的经营方式，运用学术推广和活动促销等创新手段，很快，生意便有了起色，半年过后，他已找到今后的方向和努力的目标，每个月的利润都很可观。

后来老李站在成功者的角度说：“当初有很多人下海做医药代理的买卖，后来国家管制紧了。很多人就放弃了，就认命了，我却挺住了。因为我下岗后就一心渴望着靠医药代理的买卖发财，我不甘心就那么算了。现在想想，自己的不甘心倒成就了自己。”

老李这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功。因为他希望自己靠医药代理发财，赚更多的钱，过更好的生活。而其他很多像老王那样做医药代理的人，却没有老李这样强烈的欲望，所以稍有不顺就认命了，放弃了，至今依旧碌碌无为。

在创造财富的道路上，有强烈的欲望，才会产生火热的、坚不可摧的力量。如果一个经营者没有做强、做大的欲望，只满足于小本经营的买卖，那么他最终也只能做一个平庸的小老板，很难取得更大的成绩。

“欲”，实际就是一种高于现实的目标，一种高过现状的理想。对于小资本经营者而言，这种欲望就是将目标设定在更高点，要超出现实，要高于现状，是需要踮起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着，只有这样才能驱动自身往上爬。

上海文峰国际集团的老板陈浩常说这样一句话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”所谓梦想，不过是欲望的别名。1995年，陈浩只身来到上海，凭借20万元资金从一个小小的公司做起，在发展的过程中给自己设定一个又一个的高目标、高理想，至今在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说他的个人资产超过亿元。可以说，没有一个叉一个的欲望推动陈浩向前走，他的事业不会发展成如今的规模，当初的20万元资金也不会滚雪球般的使他身家过亿。

地产商冯仑在谈到欲望时有一段很精辟的论述。他说，企业家的欲望和努力相互作用，欲望越大，努力就越大；努力越大，欲望就越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。如果用“小资本经营者”代替冯仑这段话里的“企业家”，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是前进的最大推动力。”

强烈的前进欲望是想用小资本赚大钱的经营者们必须具备的一个素质。只有在强烈的欲望推动下，一个人、一项事业才会在现有的基础上向前迈进。欲望对于个人、事业的发展而言就好像发动机对于汽车，没有强劲的发动机，汽车还跑不过马车，同样道理，没有强烈的欲望，个人、事业的发展就会裹足不前。不怕做不到，就怕想不到，一个人只有具有发展壮大的强烈欲望，才能产生最终能改变自己命运的强大动力和最终可能。

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现如今，社会进入了“全民创业”时代，很多朋友也都有下海经商的想法。可是做生意就要有本钱，有的朋友为难了：自己没有那么多的钱啊！其实，也不用为此发愁，有道是“大有大的方式，小有小的路数”，小本钱也能做生意，小本经营同样可以赚大钱。事实上，那些做大买卖的、做大手笔生意的“成功人士”，哪个不是从小本起家的？由小变大，这是成功的必经之路。不光是财富，成就财富的智慧、手段都要从小本经营中一点点地摸索得来。当然，小本生意经营好了，买卖就会越做越大，“小本”也必定会变成“大本”。

畅想了美好的未来，我们就应该立即行动起来。我们国家地大物博，人口众多，市场广大，这其间蕴藏着无限的商机待人挖掘。小本经营投资少、见效快，风险小、经营灵活，面对如此多的商机正是大有可为。要知道，有的小东西却蕴藏着巨大的能量，一个小的项目只要用心开掘也可能发财致富。

为了使各位朋友能够轻松、顺利、坚定地走上小本致富的道路，早日实现自己的财富梦想，《小资本赚大钱100招》应运而生。

这本书从方方面面向你介绍小本经营的各种智慧、技巧：它会肯定你从事小本经营的信心，也会与你交流小本经营的方法与技巧，会和你沟通小本经营的管理艺术，还会和你一起总结小本经营成败的经验与教训，此外还通过小本经营的案例与你探讨操作运营方法。这本书立意新颖、构思独特，事例生动形象、道理通俗易懂、方法便于操作。它不仅是一本书，更是你的朋友，陪伴着你，和你一起由小本起家成就大的事业！

伟大的事业，都是从小起步。本钱小并不可怕，可怕的是没有勇气。如果你有追求财富的决心，那就不要再犹豫，从现在起，全力以赴，借势运谋，利用小本钱来开创大事业。要坚信即使自己只有一元钱，只要努力，只要行动，就能实现你的财富梦想！