本书试图在宏观背景下，以李彦宏在多个场合下的讲话为线索，串联起百度发展历程中众多重要事件，勾勒出百度从成立之初的“七剑客”到如今超过7000人规模的成长脉络；追述一个关于梦想和专注的创业故事，一场外界看似幸运相伴实际却是坎坷重重、凶险无数的奋斗旅程。

本书是迄今第一部详细解读、提炼和总结百度创始人兼CEO李彦宏创业智慧、企业家修为的作品。你将翔实了解到许多尚未公开的李彦宏的语录，他在百度的不同发展阶段所做出的战略决策，以及与之相对应的事件真相和时代背景。你还将多角度了解李彦宏对经营理念、效率管理、创新策略、公司文化、金融危机、国际化等问题的深层思索，他关于百度商业模式、人才策略、CEO未来人选等问题的明确阐述。

序

第1章 专注如一——李彦宏论创业信念

 技术改变世界

 认准了，就去做，不跟风，不动摇

 做自己喜欢并擅长的事情

 一定要有向前看两年的眼光

 绝不做一家平庸的公司

 可行的商业模式比拿到钱更重要

第2章 市场需求驱动——李彦宏论企业经营

 技术为需求服务

 让懂产品、懂市场、懂用户的人把握方向

 真正愿意倾听用户的需求

 7：2：1投入原则

 要快，否则市场不再等我们

 上市是为了构建更大的品牌

 一旦成为市场No.1，别人就没得可玩儿了

第3章 管理的精髓是提高效率——李彦宏论管理方略

 保持小公司的效率

系统化：向文化要效率

流程化：实施精细化管理

 大步成长：允许试错

 追求无障碍沟通

重启战略沟通会议

半掩的门

年会和百度世界大会

 百度离破产只有30天

最大压力与股价无关

对手正在步步逼近

没有谁能一直捧铁饭碗

第4章 最重要的是把握方向——李彦宏论企业家修为

 我最主要的工作是Say NO

 少许诺，多兑现

 容忍有创造性的混乱

 一定要找最优秀的人才

CTO李一男

CFO李昕哲

COO叶朋

首席科学家威廉?张

 我们别关上门自个儿发明轮子

 只要有合适的人，我就把CEO的位置让出来

 找出企业快速成长过程的短板

第5章 简单，可依赖——李彦宏论企业文化

 百度的性格是简单，可依赖

公司文化定性

公司文化调查

 文化梳理

百度文化六条

百度文化论语

 不简单的人待不下去

 “可依赖”是一种信任，也是一种责任

 永远保持创业的激情

 把事情做到极致

 工程师文化和注重用户体验并不相悖

 问题驱动文化

第6章 圈钱不如圈人才——李彦宏论人才策略

 真正的价值在于人

 圈钱不如圈人才

 对人才的争夺将是一场大战

 员工当富翁天经地义

 “聪明人”的三个基本标准

 应届毕业生更易塑造成才

 培养自己的人才梯队

 我们从来不担心人才会被埋没

第7章 一场深刻的革命性变革——李彦宏论互联网与搜索引擎营销

 每一个公司都将是互联网公司

 中国互联网已经进人营销时代

 下一代搜索：社区化搜索

 搜索引擎决定你是谁

 精准营销正在成为新的营销主流

关键词营销

精准广告

社区营销

凤巢系统

 若干年后每个公司都应有sEM部门

第8章 创新要自下而上——李彦宏论创新理念

 创新不能依靠自上而下

 创新的目的是满足用户需求

 小心互联网创新路上的暗礁

 细节上的创新也是核心竞争力

 一个民族的创新力应掌握在自己手里

第9章 弯道超车——李彦宏论金融危机中的生存之道

 以史为鉴，放弃不切实际的幻想

 专注如一，创新求变

专注才能制胜

拿出创新的勇气

 营造小环境，适应大环境

 弯道超车理论

第10章 大国梦——李彦宏论全球化

 国际化是必然的选择

为世界市场而做

有些冒险是必需的

 大国崛起的梦想

 “2012，划洋而治”

 国际化就是本土化

人才本土化

产品和服务本土化

 我已经做好了打持久战的准备

第11章 能力越大，责任越大——李彦宏论企业使命和社会责任

 社会责任是搜索引擎的天然使命

 走出国门是领军企业的必然责任

 能力越大，责任也就越大

竭尽所能培育市场

做成第五大发明那样的产品

危机时期承担更多社会责任

第12章 大幕才刚刚拉开——李彦宏论未来战略

 “框”广天地，创新未来

 开辟新边疆的机会来了

 深耕核心商业模式

 打造新媒体平台

 预测未来太危险，唯有提前布局

布局C2C、B2C

下一个战略重点：无线互联网

 世界互联网创新基地

附录：李彦宏个人档案

后记

这一互联网赢利模式的最早形成，来自李彦宏对“自信心定律”的深层思考和灵活应用。2001年，他曾经根据搜索的特性及发展历程归纳出三个定律：

第一定律叫相关性定律，其相关性主要基于词频统计，即当用户输入某检索词时，一些文章(或网页)由于频频出现该检索词，或者该检索词所在位置较重要的，就较容易被检索出来。情报检索、信息检索或全文检索的相关性都是基于词频统计的。早期的搜索引擎公司如Infoseek、Excite、Lycos等，它们提供的搜索引擎结果排序都是基于这一定律。

第二定律叫人气质量定律，这一定律的提出是由于第一定律在应用过程中，很容易出现作弊现象，由此李彦宏发明了“超链分析”技术，即不光看该检索词在某个网页中出现多少次，还要看有多少网页用这个检索词描述该网页，并把超链指向该网页。根据这一定律，搜索结果的相关性排序并不完全依赖于词频统计，而是更多地依赖于超链分析。这一定律概括了1996年至1999年搜索引擎技术的发展特征。

第三定律叫自信心定律，根据这一定律，搜索结果的相关性排序，除了词频统计和超链分析之外，更注重的是竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，谁就排在前面。有信心的表现就是愿意为这个排名付钱。

人气质量定律解决的仍然是一个技术层面的问题，然而搜索引擎从诞生的那一天起，从来就不仅仅只是一个纯技术现象，它融合了技术、文化、市场等各个层面的因素。所以，解决搜索引擎公司的生存和发展问题需要依靠搜索引擎的第三定律——自信心定律。

在互联网营销被广泛认可的今天，付费搜索作为一种有效推广方式已经为广大企业客户所接受。然而，在20世纪初，对于一般人而言，付费搜索是蕴涵着无数不可知后果的一种新生事物，那些敢于尝试着通过它进行推广的企业，无疑需要付出“第一个吃螃蟹”的巨大勇气，李彦宏认为这种勇气主要来自企业对所要推广的产品和服务的强大自信心。

第三定律的最早实践者是一家成立于1998年名叫GoTo．com的美国公司，GoTo．com在1999年申请了一个名为“影响在搜索结果列表中的位置的系统和方法”的专利，随后推出了竞价排名模式，谁付的钱多，谁的网站就排在前面。这一创新令GoTo．com声名鹊起，2001年10月8日该公司更名为“Overture”。在互联网经济一片萧条的大环境下，Overture一枝独秀，市值一度高达13亿美元。

Overture竞价排名模式的出现，也标志着一直处于尴尬中的搜索引擎终于找到了一个卓有成效的赢利模式，从而使其最终从对门户网站的依赖中独立出来。例如，Google在成立不久后的主要收入来自为Yahoo！提供搜索服务，2000年9月Google推出AdWords关键词广告，借助于这种以关键字为基础的网络广告模式，2001年Google实现了盈利699万美元。懊悔不已的Yahoo！认为自己养虎为患，遂宣布不再使用Google搜索，转而开发自己的搜索业务，并在2003年7月14日以16．3亿美元收购Overture，希望能扩大它在方兴未艾的搜索市场的占有份额。

李彦宏在描述付费推广模式之于互联网的意义时，这样说道：

“竞价排名”这个商业模式拯救了整个互联网产业。2000年，网络泡沫破灭，一下倒闭了大批互联网公司。后来互联网为什么又起来了？主要还是因为“竞价排名”这一商业模式的发现。Google也好，Yahoo！也好，微软也好，美国前三大搜索引擎用的全都是类似的模式。

微软在搜索引擎上的起步晚于Google和Yahoo！，2005年微软宣布不再采用Yahoo！的技术，转而启用自己研发的搜索引擎，推出了完整版的MSN搜索，其赢利模式也是付费推广。可见，付费推广模式正在为全球的主流搜索引擎公司所认可。而还有一个不容忽视的事实就是，越来越多的主流公司譬如宝马、宝洁等都将搜索引擎作为它们推广产品的重要宣传方式。  在中国，付费推广同样开创了真正属于中国互联网公司的商业模式，并成为继短信之后中国互联网领域最被看好的赢利模式。

在此之前，中国互联网习惯于采取CPM(每千人成本)进行网络广告费用的收取，CPM(cost per thousand)是一种“按广告每千次被展现收费”的传统广告模式，反映的是按显示次数给广告定价的定价原理。这种定价思路没有考虑网络媒体即时性、交互性、易竞价的特点，而付费推广的出现改变了搜索引擎靠CPM赢利的尴尬局面，同时也勾画出了中国搜索引擎市场令人无限憧憬的发展前景。P18-19

时至今日，笼罩在李彦宏头上的耀眼光环已不计其数。

“年轻的、众望所归的、成就卓越的、在中西方都具有深刻的影响力”——这本是博鳌亚洲论坛2009年会确定青年领袖论坛联席主席的四项指标，后来成为对李彦宏的最新评价，及最高认可。

人们津津乐道于百度在中文搜索市场超越Google、稳坐霸主之位的绝对优势；最令人瞩目的是，自2008年金融海啸爆发以来，世界经济格局发生了巨大变化，多家百年企业轰然倒下，而李彦宏领导下的百度不仅交出亮丽的业绩，更适时把握住了在危机中孕育的未来发展机会。

他是新一代搜索引擎的关键技术——超链分析的专利所得者。他在2000年创办的百度，其意义不仅仅在于它是硅谷文化在中国生根发芽的最成功案例，更重要的是，对于数以千万计的中国企业，尤其是中小企业而言，它提供了一个行业的创新模式和范围，并由此掀开了中国互联网营销的新篇章。

还有一点不可不提，百度的存在，也使得中国成为世界上四个拥有独立搜索引擎技术的国家之一，另外三国分别为美国、俄罗斯和韩国。

他的影响力，还体现在他拥有众多铁杆粉丝，他们自称“宏粉”。李彦宏曾在机场遭遇了数目庞大的大学生粉丝团的夹道欢迎，气势之宏大，颇有巨星的阵势。媒体记者描写此场面是“像迎接天王巨星一样来迎接一位企业家”，表述虽略有夸张，却也可见李彦宏的人气之旺。

但是，不可忽略的是，有关李彦宏的争议和质疑从未消停过。

无论是裁员事件、版权案，还是竞价门事件，李彦宏受到的非议和批评可谓是波涛汹涌。而在Google和百度谁更具有创新精神，谁更讲求行业道德等问题上，李彦宏也遭受到来自国人的更严苛的质疑和考问。这在中国企业界十分罕见，从来没有哪个中国企业家获得如此多的赞扬，同时又承受如此多的非议。

千姿百态的中国互联网界，人们已经司空见惯那些为了争夺眼球而花样迭出的“作秀”，工程师出身的李彦宏却竭力与媒体保持一定距离，他甚至极少回应外界对他或百度的诸般猜测乃至诋毁。他遵奉“少许诺，多兑现”，相信无须过多辩解，时间和事实将证明一切，澄清一切。从某种意义上来说，他和他所创办的百度一样，都具有一种冷静的、特立独行的技术气质，即便近来他在媒体露面的次数有所增加，即便外界喜欢用诸如“明星企业家”、“探戈王子”来定义他，但是直到现在，他在很多人印象中仍然是一个低调的存在。

这种低调，或许是因为百度作为一家上市公司所必须遵循的运作规则，又或许是李彦宏本人浑然天成的领导风格。著名管理学家吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中将企业管理者分为五个级别，其中，他这样定义最高级别的“第五级管理者”：“他们往往不会站在前台锋芒毕露，成为媒体的宠儿、谈论自己的理念或成为社会名流。他们大多像外星人，沉默内敛、不爱出风头，甚至有点害羞，谦逊为怀的个人特质和不屈不挠的专业精神齐集于一身。他们深藏在团队后面，协调着团队的交响乐。”如果去掉其中的褒扬成分，人们会发现，这亦是对李彦宏个人领导风格的一种如实阐述。

无独有偶，中国企业界也有一种说法，认为中国改革开放到目前为止，已经造就了三代杰出的企业家：

第一代以年广久、步鑫生、马胜利为代表，在风起云涌的改革大潮中，他们或长袖善舞，或闪转腾挪，个人命运更是跌宕起伏，具有那个时代特有的非常鲜明的戏剧色彩。

第二代以柳传志、张瑞敏、任正非为代表，这一代企业家最突出的特征就是奋发图强，以低成本制造参与到全球产业竞争当中，创造了“中国制造”的奇迹。  第三代则以马云、马化腾、李彦宏为代表，他们所获得的成功主要来自两方面：一是商业模式的创新，二是与风险投资的博弈。

在第三代企业家身上，也许最先引发媒体与民众的关注热情的，是他们带来的极具)中击力的财富效应，但他们之所以最终被寄予极大期望，却是他们在各自领域中所获得的令跨国企业都敬畏的创新力和未来发展潜力。尤其在美国战略家加里·哈梅尔定义的“产业无边界、竞争无边界”的互联网时代，第三代企业家和他们所领导的企业的异军突起，使得人们将实现从“中国制造”到“中国创造”的伟大转型的时代重任托付了他们。

生于20世纪60年代，经历了互联网潮流以及硅谷创新文化洗礼的李彦宏就站在这样一个时代集合点上，注定要担负起时代赋予的更大重任，李彦宏本人认为这是“责无旁贷”。

当然，李彦宏的“低调”并不意味着他沉默寡言，事实上，他在公司沟通会上有很多重要的讲话，在国内外各大高校做招聘演讲时更是不吝与学生们分享自己的经验心得。

与他相处日久的人都知道，他讲话极少运用华丽的辞藻，也罕有激扬的语气，却又自有一种打动人心的力量，你可以归功于他的平易近人，但也许用“坦诚”、“踏实”来形容更恰当。譬如他这样说：“我虽然是一个技术人员。但，到现在还能坐在CEO这个位置上。这并非是我个人管理能力有多强，而是因为公司内部关系简单。”

他曾说：“我非常在乎我说的每一句话，我甚至希望你现在看我在五六年前说的话，都是无比正确的预言。”这份清醒和睿智，使得百度既不会在赞扬声中飘飘然不知身在何方，也不会在众口铄金之时气馁放弃。于是，在众人的印象中，李彦宏有一种“可怕的冷静”，即便他总是微笑着，看似与你很亲近。

表面冷静的李彦宏其实是一个危机意识很强的人。他最常说的话是：“百度离破产只有30天。别看我们现在是第一，如果你30天停止工作，这个公司就完了。”生机勃勃但同时也是野蛮成长的互联网搜索并非是一个新生事物，从其赢利模式诞生的那一刻起，它就摇身一变，成为互联网领域最炙手可热的产业，各种技术创新和应用推陈出新，各路英雄豪杰明争暗斗。不仅有像Google和Yahoo！这样重量级的跨国企业，便是已然纵横IT界三十多年的微软，也对这一产业虎视眈眈、志在必得。即便百度如今已经拥有了中国搜索市场超过70％的份额，它仍然不敢有丝毫懈怠，不但不敢停下脚步，更要加速前进。

当然，过快的奔跑往往会带来管理滞后、文化稀释等风险，针对百度近几年出现的管理短板，李彦宏等公司高层也进行了深刻反思，最终确定解决问题的两个主攻方向：制度和文化，并确定了公司管理的升级重点：把很多事情流程化。使之能更顺畅；不断的总结百度的文化，使之系统化。

李彦宏以一个硅谷精英的身份归来，他的身上不可避免地兼有硅谷文化和中国传统文化的文化特征。但是，有一点他和所有中国企业家是相同的，那就是“中国梦”。2005年百度上市，在诸般考量中，有一点他非常看重，即“一个民族的创新力必须掌握在我们自己手中”。

百度始于2007年的国际化征程，成为中国互联网罕有的走出国门的创举，李彦宏当然知道前路必然有诸多险阻和艰辛，但是他说：“作为一个中国互联网的领军企业。我们肩负一种责任。这个责任就是要在全球范围内建立中国互联网公司的地位。”

然而，李彦宏的财富故事虽然已经熟为人知，这个硅谷精英的神秘面纱却依然没有完全被揭开。大众隔着此起彼落的传闻，一次又一次感知李彦宏的梦想和野心，也一次又一次为他的坚持和冷静困惑着。

本书试图在宏观背景下，以李彦宏在多个场合下的讲话为线索，串联起百度发展历程中众多重要事件，勾勒出百度从成立之初的“七剑客”到如今超过7000人规模的成长脉络；追述一个关于梦想和专注的创业故事，一场外界看似幸运相伴实际却是坎坷重重、凶险无数的奋斗旅程。

最重要的是，李彦宏和他所创建的百度带来了一场不止是技术的变革、营销的变革，更是观念的变革，即中国企业同样有能力在本土市场上打败实力雄厚的跨国企业，同样能在看似高不可攀的高科技领域获得一席之地，同样有实力将民族创新力牢牢地掌控在我们自己手里。

所以，追踪李彦宏的成功之路，其实追踪的是这样一个过程和事实：他如何在中国土壤上，播下一颗以硅谷文化为内核的梦想的种子，收获一枚名为“百度”的丰硕成果；他将如何继续扩大这一成果，以及这一切对中国互联网、对中国经济未来发展所具有的巨大影响力和非凡意义。

方舟

2009年11月8日

在本书付梓之际，再一次感谢在本书写作过程中给予无私帮助的相关人员，他们是百度的陈琦、胡丽芳等人，中国经济出版社的陈骝编辑，以及在采集、整理资料上做了大量工作的张英亮、李旭、鞠京佳、张元元、崔毅、郭宗锦、占文、占民、张新军、张如芳、符丽霞、王隆斌、刘松、杨飞扬、王涛、李宛丽、路超、陈修作、罗芳、徐艳丽、左栋、鞠芳、王晓亮、杨金峰、金平、毕锋、张静、吴光辉、李国华、张海峰、于艳青、蒋明月、尹其昌等人，感谢他们所付出的辛勤劳动和专业精神，使本书得以顺利出版。