中关村第一村民，中国民营科技实业家协会副理事长、北京世纪英才创业研修学院院长。

从一名饱经磨难的农家少年到中国科技界泰斗严济慈的关门弟子，从跻身中科院殿堂到投身商海创办北京第一家民营科技企业，成为“中关村创始人”和“中关村第一村民”，再到创办第一家民办研究院、第一家企业家大学和第一家民办科技园……

他的经历独特而传奇，游走于科学界、企业界、教育界的他集科学家的缜密与务实、企业家的智慧和气度、教育家的胸怀和抱负于一身，备受媒体赞誉和企业界拥戴。

数十载沧海横流，多少同辈元老级闯将都已折戟沉沙，而他依然屹立不倒，高调代言中关村，试问人生胜算何在？他直言：学富五车，不如人生一悟！

阅历无限、学富五车，不如人生一悟。悟性决定成败、悟性决定苦乐、悟性决定命运。悟性管理是一切科学管理之源头，悟性管理是原创性管理之基因，悟性管理是修身、齐家、治企、治国、平天下出奇制胜的法宝。提出悟性管理新概念虽有标新立异之嫌，但也是本人深思熟虑的结果，意在抛砖引玉。今出版面世，或可引发世人思考。虽非经典，但敢断方：开卷有益，或许能改变你的人生！悟通天下！

序

前言

第一章 悟性总论

 一、何为悟性

 二、何为悟者

 三、“悟”的解析

 四、悟的过程是博大精深的

 五、悟性对创业的重要作用

 六、海上观月

第二章 悟性层次

 一、人类的知识有三种

(一)生而知之

(二)学而知之

(三)悟而知之

 二、悟而知之又有三个层次

(一)众所周知、通晓世事

(二)能够有超前思维、现代意识和独到见解

(三)大彻大悟，通达得道

第三章 悟：传统与现代

 一、佛家的“悟”

 二、道家的“悟”

 三、儒家的“悟”

(一)仁义德化

(二)礼治原则

(三)中庸之道

(四)大同世界

 四、悟性与《易经》

(一)悟要不断升华

(二)混元三教九流图

(三)《易经》与计算机

(四)《易经》与DNA

 五、此“悟”非彼“悟”

第四章 悟本求源成就人生

 一、悟己

 二、悟社会

 三、悟人性

 四、悟幸福

 五、悟经济民营化

 六、悟性使我坚定信心走出困境

 七、悟性使我笑傲人生战胜病魔

第五章 悟性的七大要素

 一、闻

 二、见

 三、体

 四、感

 五、修

 六、悟

 七、道

第六章 悟的十个阶段

 一、悟引

 二、悟发

 三、悟念

 四、悟解

 五、悟入

 六、悟性

 七、悟出

 八、悟彻

 九、悟通

 十、悟道

第七章 悟性管理：一种原创性管理科学

 一、悟性管理八法

 二、要敢于悟，还要善于悟

 三、乾坤之悟

 四、水之悟

(一)清浊并吞

(二)随方亦圆

(三)上波下静

(四)变化无穷

(五)渗透扩散

(六)久储必臭

(七)急流澄清

(八)生存至宝

 五、山之悟

第八章 悟性管理的本质与核心

 一、原创性管理是悟性管理的本质特征

 二、人性化管理是悟性管理的核心

第九章 利益原则是悟性管理的理论分析基础

 一、利益原则是马克思主义的基本原则

 二、利益分类

 三、利益机制的六大原则

(一)利益流动原则

(二)利益关联原则

(三)利益激励原则

(四)利益均衡原则

(五)利益分割原则

(六)利益权衡原则

第十章 欲望机制是悟性管理的基本认识法则

 一、欲望之一生存需求、衣食住行

 二、欲望之二健康长寿、美的追求

 三、欲望之三性爱冲动、异性吸引

 四、欲望之四财富占有、物质享受

 五、欲望之五权力地位、为所欲为

 六、欲望之六功名荣誉、声誉形象

 七、欲望之七安逸享乐、清闲舒适

 八、欲望之八发泄刺激、心理平衡

 九、欲望之九梦想未来、追求永远

第十一章 灵活地运用欲望机制是悟性管理的重要而有效的手段

 一、明晰欲望、透视人心

 二、刺激欲望、挑逗欲望

 三、抑制欲望、适可而止

 四、满足欲望、拥抱欲望

 五、调节欲望、顺时顺势

 六、提升欲望、百尺竿头

第十二章 良好的心态是悟性管理的基本心理素质

 一、没有良好的心态就谈不上悟性

 二、保持良好的心态是企业家和创业者成功最基本的素质

 三、良好心态十七种

(一)积极进取、乐于创新

(二)热爱生活、热爱人生

(三)自强自信、坚信成功

(四)敢于挑战、永不认输

(五)临危不惧、永不言败

(六)锲而不舍、永不放弃

(七)成败有因、永不气馁

(八)尊重规律、顺其自然

(九)随机应变、应对有方

(十)虚怀若谷、不骄不狂

(十一)与人为善、广交朋友

(十二)心地纯洁、善解人意

(十三)重在过程、感受幸福

(十四)博大胸怀、大度容人

(十五)和谐友善、平常心态

(十六)自尊自爱、不求虚荣

(十七)无愧于天、不怍于人

 四、消极心态十一种

(一)看破红尘、愤世嫉俗

(二)自暴自弃、缺乏信心

(三)极端自私、缺乏爱心

(四)想入非非、心存侥幸

(五)虚荣自大、傲慢清高

(六)庸人自扰、无名烦恼

(七)多愁善感、情感疲劳

(八)猜忌成性、自造恐惧

(九)贪图享受、游戏人生

(十)好逸恶劳、得过且过

(十一)绝望人生、丧失乐趣

第十三章 正确的思维模式是悟性管理的基本功

 一、超常思维

 二、跨越思维

 三、逆向思维

 四、碰撞思维

 五、梦幻思维

 六、创新思维

 七、换位思维

 八、重置思维

 九、灵感思维

 十、多维思维

 十一、悟性思维

 十二、感性思维和理性思维

 十三、求异思维

(一)找新视角

(二)要素变换

(三)问题转换

(四)出奇制胜

 十四、追踪思维

 十五、独立思维

 十六、探索思维

第十四章 准确的战略定位是悟性管理的成功方略

 一、人生战略定位

(一)何为人生战略定位

(二)影响人生战略定位的因素

 二、企业战略定位

(一)何为企业战略

(二)企业战略的特点-

(三)企业战略的重要性

(四)企业战略定位的重要性

 三、市场战略定位

(一)何为市场战略定位

(二)市场战略定位，营销工作第一步

(三)市场战略定位的意义

 四、产品定位

(一)何为产品定位

(二)产品定位的四项准则

(三)产品定位五大策略

(四)产品再定位

第十五章 危机意识是悟性管理的辩证思维方式

 一、危机意识的种类

 二、危机的管理模式

(一)知危杜渐、防患未然

(二)处变不惊、核心决策

(三)危而不乱、程序处置

 (四)迅速反应、绝不过夜

(五)统一对外、一个声音

(六)把握大局、取舍得失

(七)眼观六路、耳听八方

(八)留有余地、进退有余

(九)辩证分析、寻找生机

(十)调动资源、借助外力

第十六章 企业家精神是悟性管理的灵魂

 一、培养企业家精神的重要意义

 二、企业家精神的核心构成

(一)创业精神

(二)创新精神

(三)创造精神

(四)探索精神

(五)冒险精神

(六)竞争精神

(七)实事求是精神

(八)诚信精神

(九)学习精神

(十)“以人为本”的服务精神

(十一)社会责任感和爱国精神

 三、企业家精神的重要作用

 四、用企业家精神经营政府、促进社会的进步

第十七章 随机应变是悟性管理的基本理念

 一、随机应变的内涵

 二、必须充分认识随机应变的“变”

 三、如何做到随机应变

 四、案例：张朝阳随机应变，创造了一个又一个奇迹

第十八章 差异化管理是悟性管理的重要原则

 一、麻雀不能跟着蝙蝠飞

 二、人少的地方风景好

 三、差异化管理的典型案例：“爱国者”的品牌塑造

第十九章 “适者为王”是悟性管理的实践准则

 一、任何理论经验都不能够完全地相信

 二、根据实际情况建立自己的管理模式

 三、橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳

第二十章 审时度势是悟性管理的重要宗旨

 一、审时度势是时代集团成功的重要原因

 二、千“审”百“度”

第二十一章 悟性典型

 一、通达的悟性，正确的抉择成就王选一生的梦想

 二、悟性使王永民的技术创新登上了一个新的高峰

 三、一系列的感悟与抉择使王文京一步一步登上创新的高峰

 四、毛泽东等人的悟性使他们取得了惊人的成就

第二十二章 关于“悟”的经典故事

 一、白手起家的大二学生

 二、从下岗女工到首脑

 三、情侣礼品专卖大王

 四、10个野鸡蛋孵出千万资产

 五、惠普公司的创业史

(一)大学时代启动的创业梦想

(二)顺利发展的第一笔小生意

(三)第二次世界大战促进了惠普的成长

 六、海归育种专家立志发展民族制种业

 七、网上“网钱”的生意人

(一)许雯

(二)徐力

(三)老铁

 八、两次“破财”逼出千万富翁

(一)一次破财招金百万

(二)再次破财进财千万

 九、首富丁磊：鲜为人知的创业故事

(一)分水岭

(二)冰火纳斯达克

 十、海尔20年经验感悟

(一)20年的海尔经验

(二)20年来海尔的奉献

(三)20年的海尔感悟

 十一、痛定思痛，重估创业模式

(一)王志东“再出发”的觉醒

(二)新天地：“程序员”的无奈

(三)新浪：“教父”的出局

(四)第三次创业：按自己的意愿搭建团队

 十二、管理中的“均衡思维”

(一)“捉放曹”与“空城计”中的均衡思维

(二)现代“三国演义”对“均衡论”的妙用

(三)“均衡”思维下的“管理失效”

第二十三章 著名的感悟故事

 一、零和游戏

 二、挑水别忘了挖井

 三、锁定目标

 四、鹦鹉

 五、扁鹊的医术

 六、渔王的儿子

 七、爱人之心

 八、给予

 九、扁担

 十、南风

 十一、并不像你看到的那样

 十二、机会

 十三、留个缺口给别人

 十四、习惯与自然

 十五、玻璃杯的故事

 十六、学历与经验

 十七、影响力

 十八、爬楼

 十九、失去的可爱

 二十、盐和痛苦

 二十一、九牛之人

 二十二、鹰

 二十三、贫与富

 二十四、悟性

第二十四章 创业和悟性的箴言语录

 一、创业百句箴言

 二、古代名言

 三、中国名人名言

 四、外国名人名言

 五、创业日常感言

附录 创业之歌

后记

七、道

这是悟性的最高境界，悟到出神人化的程度。大彻大悟的最终结果就是得道，为人之道、处世之道、治家之道、治企之道、治国之道，得道者得天下。

道

性之初始，物之本源。

阴阳宇宙，太极人寰。

世之基因，人之丹田。

大干世界，无性妄然。

性之不殆，道德规范。

人生大业，性之修炼。

得道如仙，万物变幻。

平治天下，通达使然。

“悟”，就是说你要利用所掌握的东西，去悟透它的道理，最后能找到它的规律，就是得“道”。“道”就是规律，就是通，就是“无不通也”，就是什么事都通了。能把握规律，作为个人就能够把握人生，能够把握家庭的治理，能够把握自己企业的动向和成功；作为大政治家，就要把握国际形势和国家发展的方向。现在大家都知道了金融风暴，经济低迷，现金断流，资金短缺，企业倒闭，人民大量失业。面对这种形势如何把握？那就是说作为一个国家的领导人，一定要能够悟得治国之道。悟到这种程度，才能把握整个国家的大势。那么每件事情，都缺不了这些要素，都不可能有一个孤立地“修”。你没有前头的闻、见、体、感，你修不成，你修炼了，把这些材料都综合起来了，没有悟的过程，你仍然找不到内涵和规律，所以我把它叫做“悟的七大要素”。这个悟的七大要素，应该是你自己主动地把握，自己去悟，而不是作为空中楼阁，在那空说。有的人摆出一副悟的架子，说想来想去啊觉得就是悟。其实真的不是这样，没有这几个要素作为基础，你那悟的是空的，而且是假的，悟出来的肯定悟错了。错了还不如不悟。结果自己认为就是这样了还挺执着地去做，最后自己走向陷井、走向悬崖、走向深渊，你还不如不悟。所以一定是有这样的基础，再认真地去悟才可以。

那今天也不一定举很多的例子去讲这个悟的重要性，因为我想听我这个“悟性管理”的人一定都是有层次的人。今天坐这的这些人听我讲，我就讲得好像兴趣越来越浓，而且有交流，眼神就有交流。

我用一个朋友的创业过程来讲这几个要素。

我是民主促进会的成员，我62岁加入了共产党，所以我也是共产党员。民进的朋友里边有一个企业家叫祝义才。祝义才现在有一个有点名气的集团，就是肉制品集团，叫雨润集团，在南京，所以你们可能不太了解。因为我们是民进的成员，企业家经常在一块交流，所以我认识他。他开始创业的时候，就听说水产品很赚钱，这个小伙子非常能干，也非常肯干，他就扎进水产市场，到处打听，到处去看。用了一个多月的时间找感觉，这就是说他得亲眼去看一看，亲耳去听一听，他们做水产买卖的到底是怎么个做法，有什么体会，到底是什么个情况，看他们怎么买怎么卖。这一个多月，而不是说一个早晨像咱们逛商场似的，他得蹲在那一个一个看。别人也不知道他在干什么，他终于看出点门道。他决定去做水产。

这小伙子现在虽然已有万贯家财，当时是一无所有啊。怎么开始啊？“水善下之”，就是他就从最低处开始。按说一个企业家好像不应该是这样，要有雄才伟略对不对啊，应该是大刀阔斧，大手笔地来做企业的，其实这不对，应该“善下之”，从最小的做起。他在电话簿里边查到了一个水产公司，口碑不错，他就寻求与人合作。找到这个老板，人家一问他什么情况，他也很实在，一没有营业执照，二没有工商注册，三也没有账号，也没钱。那老板说那我干什么跟你合作啊？老板当然是不屑一顾。用现在我们的话说，“你脑子进水了，让驴踢了，找我这大老板合作？”你一无所有，你一小伙子给我打工扫地或者是给我当搬运工还成，跟我合作，人不大口气不小。但是他没有灰心，他一连四次蹲在门口等这位老板，到他办公室求他。这老板看这小伙子心很诚，人也老实，不像滑头滑脑的，最后就答应了他。他听到这个老板同意与他合作以后欣喜若狂啊。他是一个悟性很高的人，他说我虽然没有货，市场上有货啊。他就从卖最好的虾、最好的蟹、最好的鱼的摊上租，就跟人借或者是以推销的名义先拿货。他就组成了一个最好的水产的样品拿到公司老板面前说：“这就是我的货，这就是我的货源。虽然我没有货，但是货源都在我手里。”但是老板也不知道，他这货源就是从摊上租借的，老板一看这货果然是漂亮，真的就给他了第一个订单。他马上脚蹬三轮板车，开始去到处取货，就捡那最好的，赔本也干。凑成最好的货卖给这位老板。就这样生意是越做越大，接了很多盼订单，很快他就成为一个海鲜商，他的营业额迅速达到了9000多万。朋友，一个赤手空拳、一无所有的人，把这个营业额搞到9000多万，没点悟性、没点能力、没点道道，能行吗？这就是为人之道、创业之道、治企之道！

但是他没有就此停止，他开始了第二个过程。就是闻、见、体后，有了新的感受，进入修、悟、道的阶段。他不满足于水产了，他又用三个月的时间，重复这个悟的新过程，不过是提高了一个层次。他在南方十几个大城市，做了3个月的调查。调查市场，调查需求，调查人们采购的能力，什么客户肯花钱。这个过程肯定是一个很艰苦的悟的过程。最后，他认为肉制品是朝阳产业，民以食为天，中国人离了肉是不行的。于是他开始投资创建雨润集团，现在成了一个很有名的肉制品集团公司。他凭借自己的能力、自己的悟性不断地做出正确抉择。

所以创业者老问我，“我没钱怎么创业？”你有钱还创业吗？穷则思变，没钱才更要创业。你爸要给你一个亿，我看你创业的激情都没有了，可能你就上夏威夷了，至少到海南岛，搞个别墅，找上几个朋友聊聊天。没钱才创业，没钱也能创业，也可以创业，可能更有创业的动力。没钱找钱，借钱，典当，但是你只要出发目的是正确的，心里怀着一个死活都要把钱还给人家的愿望，不坑人，我看获取钱的手段，都不是恶劣的。这话可能不一定正确，但是几乎所有的创业的人，应该都知道，有人卖过非法的、走私的东西对吧，连柳传志还卖运动裤衩、卖电子手表呢，他有一句话就是说当时“哪有钱就上哪去，什么能赚钱先干什么”，这是柳传志的原话。

我创业的时候也没钱哪，我们最初的时候，就在半间库房里头。因为我们是物理所的研究室，有一主任当我们头儿。那是一个无人问津的半间库房，不用花钱，所以就把这半间的破烂倒到那半间，中间挂一个塑料布，我们七个人就在那里开始创业了，最高领导是北京市科学技术协会咨询部副部长赵绮秋。我们凑了500块钱到银行开账号，银行说历史上从来没有人拿现金开账号，开账号必须得是支票，而且必须是得到批准的你的那个单位的支票才可以开账号。但是你们是民办的，什么服务部，连听说都没听说过，当时也没有批文。就像前两天北京电视台新闻里报道我们说的，我们是没有营业执照、没有注册，是一个地下组织，现在来说就是非法经营。就是开了一个会，大家同意就干起来了。那我们钱从哪来的？我们是先定合同拿预付款，先欠着我们技术人员的钱，然后挣了钱才给大家津贴。就是拿技术换钱。筹钱有各种各样的方法，譬如用思想换钱，用自己的设计方案换钱，跟老婆兜里头掏钱，岳父那掏钱，从朋友那借钱，各种各样都有。预支的、典当的什么都有。钱不是最重要的，悟性是最重要的。有没有创业的理念，有没有创业的构思，有没有创业的方案，有没有创业的新思路，这是最主要的。所以从这里看，祝义才这个企业家，他真是一无所有，他最后就成为一个大企业家，值得我们好好地想一想、悟一悟。

P60-62

人生最大的愿望之一就是把自己用一生体味到的真谛传给后人，这也是我人生最大的乐趣。

本人出身贫寒，历经磨难、九死一生，经历了无数次成劝和失败。

4岁随父母逃荒口外，病魔缠身、饥寒交迫，有缘进入佛门，在观音菩萨庙内为僧，被赐法号“智海”，受高师点化，领悟人生。解放后，还俗返乡，苦读8载，考上中国科技大学，从师严老济慈。“文革”期间，闭门3年攻读马列、国学。刚走出校门步入社会，因反林彪被打成反革命，落难“集中营”，后遣返回乡。平反后，登上最高科学殿堂的金字塔尖，从事核聚变研究。38岁弃职创业，闯荡商海，创办第一家民营科技企业，历经风险，几度濒临倒闭，封门停业，法院查抄，缠讼数年，终不放弃，终于东山再起。1989年，民企低潮，受命于危难之时，连任三届十四年“民协”会长，历任十五年政协委员、科协常委，鼓吹民营化，呐喊中关村，数次苦谏，上书中央，叱咤风云。年过六旬，创办世纪英才高等研修学院、蒙代尔国际企业家大学，钻研企业经营管理、人生哲学，从事创业教育，立志打造“中国企业界的黄埔军校”，创立“实战创业学”和“悟性管理学”，以“悟性管理”的理念探宛人生要义，钻研修身、齐家、治企、治国、平天下的内涵。

不久，又身患绝症，面对生死，感慨万千。

年近七旬，历尽沧桑，潜心思彻，千思百虑，终有一悟：

“阅历无限、学富五车，不如人生一悟。”

“悟性决定成败、悟性决定苦乐、悟性决定命运。”

“悟性管理是一切科学管理之源头，悟性管理是原创性管理之基因，悟性管理是修身、齐家、治企、治国、平是下出奇制胜的法宝。”

本人出：身农家、人微言轻。斗胆首倡“悟性管理”的新理念，虽有标新立异之嫌，但乃发自肺腑乏言。虽然不敢说是人间真学问，但却是人生真体会，意在抛砖引玉，出版面世，或可引发世人思考。

虽非经典，但敢断言：开卷有益，或许能改变你的人生！

悟通天下！

纪世灜

“悟性”的学问是几千年中华文明的精髓，可以说也是诸子百家的终极追求。一代一代学人的苦苦探索，使这门学问不断地升华。佛家、道家、儒家的巨著中对“悟性”都有大量的论述，这是中华民族的宝贵财富。悟性的高低既能决定一个人的成功与失败，幸福与苦痛，又是治企、治国、平天下的基本功底。但是，至今还没有人把“悟性管理”作为研究的课题，更没有关于“悟性管理”的专著。由于我们在长期的实践中深深感到，悟性管理是一门特别重要的学问，它源于各种管理模式，同时又高于各种管理模式，读懂了悟性管理，治理企业将会如鱼得水，无往而不胜。我们推出“悟性管理”的初衷，不是一般性的论述悟性，而是做成一门真正的原创性的管理模式，把博大精深的中华传统文化与现代管理学、心理学、人文科学、政治经济学高度集成，结合大量的实践，尤其是中国改革开放三十年中创业者、企业家们用血汗甚至用生命换来的宝贵经验和沉痛的教训，加以研究、提炼，去伪存真、去粗取精，融合、升华成一门具有中国特色的管理学科。这显然是一个艰巨的工程，需要很多人的努力，需要很漫长的过程。我只是抛砖引玉，做一些初始的研究、分析、归纳、综合的工作，希望引发人们的思考，引起学界的关注。这本书也是很多人共同努力的成果，虽然还很粗浅，但也凝结了大家的心血、智慧和劳动。

我相信，悟性管理模式将会是最适合中国企业家的管理模式，也将会受到世界各国企业家的青睐！

悟通天下！

纪世瀛