助推企业成功的智慧奇书；促使员工进步的最佳读本！

一本具有很强创新性，将创新和跟进巧妙融合的好书。

锐意创新让你独树一帜，引领潮流；巧妙跟进让你博采众长，走向成功。

　　本书将创新、跟进巧妙融合，特别兼顾两者的比重，将真实生动的案例以客观理性的分析呈现给读者。本书打破了“非此即彼”的传统思维习惯，避免做出一些盲目的断言。

　　本书适用于年龄在20到40岁之间，企业老板、职工、新进入职场的人。

本书将创新、跟进巧妙融合，特别兼顾两者的比重，将真实生动的案例以客观理性的分析呈现给读者。本书打破了“非此即彼”的传统思维习惯，避免做出一些盲目的断言。古语云：“兼听则明，偏信则暗。”因此在本书中有很多故事本身既包含创新的光芒又有着跟进的智慧。

前言

左手创新

 第一章 创新是时代发展的必然要求

什么是创新？——创造=创新？

创新方可立于不败之地——“人无我有，人有我新”

创新则生，守旧则死——好点子救活衰企业

创新是企业生存之本——M公司允许员工“干私活” 

 第二章 做优秀的创新性人才

金子到哪都发光——优秀人才不怕没工作

了解企业文化——创新有术，不做害群之马

与众不同才能脱颖而出——买件红衣服穿

行行都能出状元——小面摊有大收益

学会独立思考——不需要传声筒将军

成功眷顾有胆量的人——天安门的第一广告

独特的创新眼光——换个地方打井

要勇于标新立异——把球投入自己的网中

 第三章 创新要有好心态

走在别人前面——到创造的前沿去淘金

细节创新决定成败——“我如何比别人更好”

心不难，事就不难——史玉柱东山再起

小岗位可有大创新——邮差弗雷德的启示

提升自己的应变能力——“小蛇吞大象”

创新是一种习惯——三星公司的永久策略

创新蕴涵在问题中——可口可乐“参军”

换一个角度想问题——伊豆迷人酒窝大道

 第四章 创新要有好方法

提升你的想像力——“七八个人赞成就太晚了”

巧借他人一臂之力——希尔顿借钱盖饭店

卖产品不如卖概念——雀巢作速溶咖啡文化

将困难转为创新契机——掌控变数，主宰成败

抓住身边的机遇——学生“倒爷”创业史

善于观察与发现——农村青年发明新式耕作机

恰当把握创新速度——预热期的“平板电脑”

暗度陈仓发财之法——赠送刷子卖油漆

手段不分大小，管用就好——“把所有经理的椅背锯掉!” 

 第五章 创新带来奇迹与成功

创新增强企业的竞争力——直流电和交流电之争

化“腐朽”为神奇——漂浮的肥皂

后来者可以居上——自主创新的宝钢

出路在绝望中产生——“利普顿孤儿”

突破思维定势——牙膏开口扩大一毫米

相信“没有什么不可能”——“我们都是创新天才。”

创新就是拯救财富——厕所掏金，鱼塘生财

右手跟进

 第六章 跟进是商业社会的普遍规律

跟进思维——无所不在的“模仿律”

创新诚可贵，跟进价更高——不可舍弃的大蛋糕

白手起家，跟进致胜——穷人致富的游戏外挂

跟进特色，稳妥发财——致富要站在巨人肩上

 第七章 步步为营，跟进核心流程详解

第一步：有勇有谋懂市场——点水成金的跟进故事

第二步：谋定后动找角度——中国人自己的免费网游

第三步：知己知彼赚大钱——一杯咖啡日元

第四步：留条后路试深浅——化妆品“先尝后买”

第五步：决胜关键卖产品——游弋蓝海的果粒橙

 第八章 策略决定成败，玩转跟进技巧

快速跟进，他山之财——“宅急送”移植中国

转化跟进，另辟蹊径——点花成金的财富故事

深化跟进，后来居上——腾讯成功的整合复制术

差异跟进，与众不同——一“字”千金

跟进竞争，质优者胜——总理的智慧“非常小器”

新技术跟进，扩大战果——性玩具梅开二度

跟进潮流，顺风生财——紧跟“韩流”获丰收

 第九章 规避跟进陷阱，不做低能模仿者

跟进不是错，冒进有风险——“土掉渣烧饼”之殇

学我者生，似我者死——中国包子学习美国馅饼

守住底线，不作“李鬼”——“王麻子”诗谑假亲戚

跟进角度，勿舍本逐末——产品技术品牌效应

借力跟进，勿同室操戈——商业陷阱“一桃杀三士”

 第十章 跟进传奇，崛起的巅峰个案

模仿闯出一片天——百济林跟风王老吉

择其善者而从之——当当成功复制亚马逊

躲避崩盘之灾——养生泥鳅火锅店

一种成功叫跟进——丰田模仿发家史

参考文献

对于商机，一般人的思维模式是：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎人家都已经想到了。事实上，商机是会不断出现的，你现在想不到，并不代表你永远想不到。只要你时刻关注生活，从生活中发现人们的需求，那么你就会发现商机是无处不在的。

2005年，一股“韩流”在中国大地上迅速传播开来。《加油！金三顺》、《大长今》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播影响了中国人的思维方式和消费方式。

当韩国电视剧在中国热播，服装“韩流”也随之猛烈地袭来。不少女性被韩剧所吸引，很大程度上是因为很心怡女主角的时尚装扮：个性十足的小针织衫、亮丽的围巾、典雅的小套装、超短的外套、个性实足的小饰品……

精明的温州人很快察觉到了其中的商机，乘机搭上“韩流”快车，顺势推出了韩式商品。

一位在温州市区纱帽河经营韩式服装店的店主就抓住了这一商机。她发现，因为韩剧在中国热播，韩式服装迅速流行起来，于是她立即引进韩版服饰，注册了自己的商标，并迅速地打出韩文店牌。等她的韩式服装店开起来之后，生意比周边其他店铺要红火许多。

“韩风当道”，除了船小好掉头的小企业外，像森马等一些大的休闲服企业也打起了“韩流”的主意。2005年温州森马集团与韩国某设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销，销售情况非常好。之后，尝到甜头的森马，让品牌中的“韩国味”更加浓郁了。

除了服装，连饰品也受到了“韩流”的影响。如今的饰品已成为时尚的风向标，而不仅仅是穿衣打扮的点缀。在市场日趋完善的今天，饰品已升华为一个独立的产业。饰品还是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品位和文化素养。

韩国饰品能迅速风靡中国，韩剧也起了关键性的推动作用，由于韩剧的受众群体与韩国饰品的消费群体惊人地切合，因此韩剧中主要角色的配饰无疑会成为韩剧受众群体追捧的对象。 

温州市区一家日韩精品店的周老板对韩剧表现出了极大的关注，但他看韩剧不是为消磨时间那么简单，而是为了寻找商机。每一部在中国播出的韩剧，周老板几乎都要看，他如此热衷收看韩剧就是为了给自己进货提供更多的参考。韩剧《情定爱琴海》播出后，他特意进了一批剧中人物戴的“柏拉图的永恒”手链，虽然是以235元一条这样昂贵的价格来出售的，每天仍然可以卖出三四条。

珍珠耳环，紫色石榴石等饰品因为受韩剧的影响也都很俏销。温州市区的一家名为“汉城铭饰”的饰品店备足了此类产品，因此营业以来生意一直很好。

在韩剧的影响下，温州市各大百货商场纷纷引进韩国化妆品。据了解，韩国兰芝化妆品自2005年10月6日进驻温州以来，每天的平均销售额约1．5万元。

更有甚者，温州市一家美容院为跟“韩流”搭边，特意邀请了曾为韩国影星整容的大夫做院长。由于很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，在得到这一消息后，纷纷前来询问。美容院营业两个月，就有50多位客户前来做了“变脸”的整形服务，这其中有二十几岁的年轻女孩，也有人到中年的妇女。

看过韩剧的朋友都会发现，在韩剧中，主人公经常和爱人或是家人美美地享受各种美食，甚至会因为特别喜爱某种食品而专门去特色小店，观众看后，大都想品尝一下韩国食品。因此，受“韩流”影响，诸如韩国食品店、韩国料理店等的生意也开始非常火爆。温州人自然不会错过这个商机，许多商家纷纷推出了韩剧中提到的韩式料理。

正是由于人们对韩剧的痴迷，使得许多人不惜高价前往韩式餐厅大快朵颐。在温州市区某事业单位上班的李小姐在看完了《加油！金三顺》后，就立刻拉上同伴，到韩国料理店过过瘾。她点菜时，专门点《加油！金三顺》中的金三顺拿手的紫菜包饭和豆芽汤、《大长今》中出现的石锅拌饭以及《人鱼小姐》中雅利瑛常吃的烤五花肉。

自韩剧热播以来，温州一家经营阿里郎韩国料理的料理店生意好多了，每天晚上都要翻好几次桌。

除了这些韩国食品店和料理店之外，价格较高的韩国零食也跟着韩剧“火”了一把。专营韩国零售的南小姐在温州市区已经有了3家专卖店，她说韩剧热播之后，她的专卖店日销售额已突破了万元大关，部分投资者纷纷前来咨询加盟事宜。

很多人都梦想自己能干一番大事业，潇洒地做一回大老板，在这种急切赚钱思想的指引下，他们一门心思地把目光盯在大目标、大项目上，眼睛总盯在天上，自然就忽视了自己身边的商机，让许多商机白白地从自己身边溜走。

同样是追逐“韩流”，其他地方的人在为追逐偶像而大把大把地花钱时，温州人则恰恰借助人们对“韩流”的追逐、看准某个目标，及时行动，把钱挣到了自己口袋里。P165-167

创新与跟进是商业竞争与快速致富的两大核心战略，相辅相成，缺一不可的。近年来，有关“自主知识产权”、“山寨”、“抄袭”等关键词已经成为街头巷尾热议的话题，有关创新与跟进的争论在社会上掀起了不小的波澜。

市场上有关创新、跟进(模仿)的图书很多，但是将两者统一起来，有所创见的书籍还不多。书写者大都持着非此即彼的传统思维，选定自己的立场，或者全力主张创新贬低跟进，认为创新才能笑到最后，模仿不过是东施效颦，创新在胜利的同时获得更大程度的尊重；或者力主跟进才是当务之急，创新不过是锦上添花，跟进才是成功的捷径，虽然创新很美，但是没有跟进就是无源之水。

但分析具体的成功案例后，我们可以发现，创新成功与跟进成功的例子都非常多，而且更有趣的是它们往往水乳交融地汇在一处。极难分清。有的企业开始时选择跟进，但随着市场影响力变大、钱包鼓起来之后，就选择了走创新之路；有的企业开始时就入主市场空白点，打出特色牌，靠技术取胜。更有一种不容忽视的现象就是，刚开始是创新的品牌，很快就落回同质化竞争的跟进局面；而有一些从跟进产品做起的企业，借着强大的技术优势把跟进的产品做成了一线品牌，后来居上地成为这个行业的领头羊，十分有趣。

更具有讽刺意味的是，一些位居世界500强的公司，它们处处引领世界潮流，却被挖出跟进发家的老皇历，其中甚至包括微软、丰田汽车、当当网等。在创新与跟进两者之间，存在着大量质疑，这些问题不能不值得我们去深思和进行价值重估。比如，有些国外大公司，在用一些“跟进”的手段站稳脚跟之后，开始大谈起“技术道德”的问题，通过推行规范化的表象来为自己“洗底”，同时为后来者设置瓶颈。限制他们的成长速度。

本人编写这本书的初衷，并不是想为创新与跟进做一次PK性质的裁判。而是旨在提供一种多元化的趣味阅读材料，将大量的案例巧妙地组合起来，使读者产生出新鲜的阅读快感。

关于创新还是跟进，本书不做权威的判断，只是与读者进行智慧的交谈，希望能与读者共同提高，共同进步。

编著者

2010年秋