生活就是一个选择的问题。你将做什么工作？跟谁结婚？住在哪里？受多少教育？今天干什么？但是，你做出的最重要的选择是：你想成为什么样的人！生活并不仅仅是坐在牌桌边握有一手好牌。你无法控制，因为才华是天赋的。生活更是把一手好牌打好，而这，取决于你的选择。

才华+正确选择=一个更全面的人

《世界上到处都是有才华的穷人》这本书将帮你做出正确的选择，让你成为一个更全面的人，在自身才华的基础上，挖掘出生命中最大的潜能！

全球“领导力第一导师”麦克斯韦尔坚信：是人们做出的正确选择——而不仅仅是其拥有的技能——使他们迈向卓越。世上真理很多，但成功人士明白：

信念，会释放你的才华

行动，会激活你的才华

专注，会引导你的才华

准备，会定位你的才华

坚持，会维护你的才华

品位，会保护你的才华

是才华之外的东西造就了最大不同。麦克斯韦尔用确凿的例证和久经检验的智慧告诉你迈向成功和富有的13个关键点——它们能最大化你的潜能，让你过上梦想人生。

什么情况下，光有才华就够用

一 信念，释放你的才华

二 激情，点燃你的才华

三 行动，激活你的才华

四 专注，引导你的才华

五 准备，定位你的才华

六 练习，磨炼你的才华

七 坚持，维护你的才华

八 勇气，考验你的才华

九 学习，扩充你的才华

十 品格，保护你的才华

十一 关系，影响你的才华

十二 责任，强化你的才华

十三 团队，倍增你的才华

结束语

一 信念，释放你的才华

对于大多数人，成功首先且最大的障碍就是信念不足。一旦人们找到自身的“得意点”(最有才的领域)，让其止步不前的往往不是才华不够用，而是不相信自己——这是自我设限在搞怪。缺乏信念是阻碍才华上升的天花板，可是，一旦人们相信自己，就会释放出内在的力量，调动起身边一切资源，迅速到达更高台阶。潜力为你描绘了未来的美景，信念帮助你看到这幅美景并去实现它。

不只是传奇

这是美国运动史上的一部传奇。人们称之为“保证赢”。在当时看来，这无异于大牛皮——在那场大比赛之前，一个从未赢过的队里的高调运动员放出的大话。事情发生在1969年1月9日，仅仅在第三届世界橄榄球锦标赛(首次被称为“超级杯”的)开幕前的三天。喷气机队(Jets)四分卫乔·纳马思嘴里挤出简单的11个字：“周日，喷气机队会赢，我保证！”

如今，这种大话不那么轰动了。自从穆罕默德·阿里以来，运动员的大胆之词就变得稀松平常了。可在当时，人们从未听过橄榄球运动员吹出这种牛，尤其是没有从刚起步的美国橄榄球联盟(AFL)的人口中听过——他们的球队才刚刚存活了8年。在媒体、普通大众和1920年就成立的全美职业橄榄球联盟(NFL)的眼里，美国橄榄球联盟是居于下风的；在前两届世界橄榄球锦标赛中，后者输得很惨。多数专家相信，后者要想达到前者的水平，日子还长着呢！人们预期前者的小马队(Colts)最有希望以领先18或19分的成绩赢得这场比赛。

纳马思的保证看起来太不自量力了，可这并不仅仅是空口大话，也不是他的性格。虽然每次喷气机队输了后，纳马斯在接受采访时常常抢先承担过失，但他还是保有一贯的超强自信。他相信自己、球队和打赢比赛的能力。这种自信可以一直追溯到他的童年时期。

童年

乔·纳马思一直拥有运动天分。他出生在一个运动员之家。父亲约翰在行业联盟里打篮球，又是半职业棒球手，并且还打橄榄球。他的大哥索尼也是个出色的运动员：高中时，他是学校运动队的前锋；二哥博比是一个杰出的四分卫：在初中、高中都打比赛；三哥弗兰克是一个棒球捕手和橄榄球前锋，在大学里打了几年球。然而，乔是四兄弟中天分最高的。

他的首批教练就是自家人。父亲约翰花许多时间教他如何投、击和接住棒球，并教会他在不同的比赛情形下如何灵活应对。他的兄弟们也帮了大忙。在乔刚6岁时，博比就教他四分卫的走位。在家庭练习中，若他表现不佳，弗兰克就训练他、敲打他。成长中，与同龄人相比，乔显得又瘦又小。有时候人们就因为这副表象而低估了他。他上小学时，旁边更差街区的一群孩子挑战他的朋友林伍德·阿尔福特来场二对二的篮球赛。林伍德携乔上场了，他后来回忆道：“他们都笑歪了：这‘小排骨’是谁？你还想跟他一起赢比赛？”乔看起来不堪一击，可实际上不是。“你把他击倒，他马上就会爬起来。”阿尔福特说道，“乔可不是一个软骨头。”乔跟林伍德把那群孩子打得落花流水，立马赢回尊重。乔另一个童年时期的朋友布奇·赖安回忆道：“我们只知道他会投球，不管是什么球。”

早在孩童时期，乔就显示出天不怕、地不怕的劲头。他跟林伍德常去离家不远的一个火车站高架桥玩，当机车和车厢从头顶呼啸而过时，他们就攀悬在桥下。令朋友们吃惊的是，乔还不怕天命女修道院的修女——她们主管着他所在的小学。“你一答错，她们就扇你。”乔的同班同学弗朗西斯·莫瑞利一皮查德回忆道。乔会一脸灿烂的微笑，把修女们征服。

起先，这种无畏并没有用到运动领域。乔·纳马思8岁时，一件事触发了他的信念，释放了他的潜力。他回到家，带回平生第一套运动服——这是在驼鹿小联盟(Elks Little League)棒球队打比赛要穿的。在纳马思的自传里，描述了他跟父亲约翰的一段对话：

“真棒，儿子。衣服穿起来很合身。”

乔是全队里身形最瘦小的孩子。年龄也最小，差不多小了1岁。“你知道，爸爸，那些孩子那么棒，”他说道，“他们都比我块头大……我没有机会的。”

“那好，现在就把运动服脱下来！”父亲说，“送给队长，告诉他你配不上这个队，因为其他男孩子都比你强。”

乔看着父亲，眼神既难过又充满向往：“噢，不要，爸爸。我不愿意。”

“既然你配不上这个队，干吗还留着人家的衣服？”

“可是，爸爸，”他道，“他们真的很棒。”

“你也很棒。你可以接滚地球，可以击球，也知道该怎么出手。”

约翰给了儿子一个选择：还回运动服或与队友们一起参训。如果参训后他还是觉得自己不如其他孩子，就应该放弃。

乔说他想试一试。

后来，他成了驼鹿小联盟的最佳球员。

约翰·纳马思努力灌输给儿子的信念没白费。这位父亲，常爱用显示儿子才干的一场比赛来概括乔的驼鹿小联盟生涯。“我到晚了，”他说道，“我就问一个家伙，谁在主导赛事，得分是多少，他说还没人出局，得分都是三，满垒，但别担心，他们刚把小纳马思送上场去投球。”他打败了第一个击球手，又把第二个杀出局。

P9-11

什么情况一下，光有才华就够用

人们常常夸大或误解才华。法国诗人兼戏剧家爱德华·帕耶龙指出：“取得成功后，总有一些傻鸟说那是因为你有才华。”

当某人成就斐然时，别人常常简单地把一切归功于他“有才华”。然而，这不对，也不是正确地看待成功的方法。如果光有才华就够了，那你我为何还会看到才高八斗却贫穷的人呢？

美国的许多商界领袖都没有真正认清才华。一些人认为才华是解决一切问题的万能钥匙。《引爆流行》(The Tiping Point)和《决断两秒间》(Blink)二书的作者马尔科姆·格拉德韦尔说，许多公司和企业顾问都把找到才智精英放到万事之首。他说：“这种‘才智心态’是美国管理界信奉的新宠儿。”某些企业从世界顶级大学聘来数十名工商管理硕士(MBA)，给予丰厚的报酬，却从未能精确地评估他们的业绩。他给出的主要案例是安然公司，这家企业简直把才智捧上了天。譬如说，加盟安然气象保险事业部的琳达·克莱蒙斯，在短短七年内就从一个业务员升到经理助理，然后是主管，最后是所在事业部的头儿！格拉德韦尔问道：“你如何评估机构中人员的业绩呢？如果每人都在岗位上连屁股还没坐热，根本就不容许有评估？”

光有才华并不够。现代管理学之父彼得·德鲁克说：“一个人的聪明、想象力和知识跟他的效能没太大关系……这三者必不可少，可是只有通过效能才能转化成现实的成果；光靠它们，只会为你原本能做成的事设置限制。”若光有才华就够了，那最高效、最具影响力的人物就该是那些高才之士了，可事实常常不是这样。想想这个吧：

·世界500强企业的CEO中，超过半数的大学平均成绩是C或C-。

·美国所有参议员中，65％当年在班级里是垫底生。

·美国总统中，75％在校时是差生。

·百万富翁企业家中，一半以上根本就没读完大学！

显然，才华并不代表一切。

跳高法则

这并不是一本批判才华的书。我深知才华的重要性。我又如何不认可它呢？所有的成功领导者都明白它的重要性。颇负盛名的大学橄榄球教练卢·霍尔茨曾告诉我：“约翰，我带过球员很棒的队，也带过差的队。球员好时，我就能教得更好。”不管是体育、商业或服务性团队，人员才华越高，潜力就越大——他们的领导者也会更卓越。

多数领导者都明白让员工做主人翁、分担责任、分工、组建委员会管理和授权的力量。常常，他们通过任务分解然后总体协调来实现大目标。一些令人瞩目的壮举，譬如埃及金字塔或中国长城的建造，就是通过这种方式完成的。然而，有一些使命光靠人多力量大是完不成的。布鲁克斯法则(Brooks's Law)认为：“对于未能按期开发出的软件项目，增添人手只能使其出炉得更慢。”更多并不意味着更好，有些事最好是一个人来干。

我们可以通过跳高这个体育项目，对才华的重要性作一个简单精彩的描述。要想取胜，需要一个人跳到7英尺高，而不是7个人各跳1英尺高。这个例子很简单，可我们不还是常常相信增添了人手，任务就能完成得更快吗？这种解决之道并非万能。事实上，有许多活儿都更需要才华而非人数。跟跳高一样，它们需要某人具有非凡的才华，而非一堆平庸之辈。

正确认识才华

我说过，我并不想贬低才华的重要性。才华是天赐的礼物，可喜可贺。当我们看待有才之士时，应该：

1．对他们的天资表示赞叹

阅读杰克·韦尔奇的领导力著作，我对他在常识中体现出来的深邃智慧感到惊异。毫无疑问，他能够扭转通用电气(GE)的经营并把它推向美国企业龙头大哥的宝座。他是一个天生的领导者。

只要有机会，我就去听莎拉·布赖特曼的音乐会。我发现她的音色与众不同。我常常闭上眼睛，只为欣赏她的歌唱，感慨她的天资。莎拉·布赖特曼是天生的歌唱家。

迈克尔·维克到达亚特兰大后，使当地的职业橄榄球队上了一个台阶。他带队的才能，每场都让观众们尖叫狂喜。他用非凡的才华，振作起整个球队并让猎鹰队(Falcon)的球迷们如痴如狂。他是个天生的体育家。

2．认识到他们对社会的贡献

当我们看待有才之士时，应该看到他们的影响力。如果当初没有一批才华横溢的领导者缔造出美国，今天它会是什么样？我一直在读布莱恩·拉姆(C-SPAN电视网络的创建者、首席执行官和该台《书摘》节目的主持人)所著的《著书人生：美国伟人的传记作家》，此书提醒了我美国开创者的非凡才智：

·托马斯·杰斐逊，美国第三任总统、《独立宣言》的主要起草者，是一个多才之士：他发明了第一把现代犁；是美国哲学会(A-merican Philosophical Society)的会长；派遣刘易斯和克拉克进行了国内首次科学探险；重新规划华盛顿特区，如此一来白宫总统就必须仰望国会山；捐出私人藏书6500册，为后来创办美国国会图书馆奠定基础。

·托马斯·佩因，写下美国首部畅销书《常识》——在国内卖了50

万册，拥有读者300万人。

·詹姆士·麦迪逊，美国第四任总统、美国《宪法》的幕后主要构思者——也是制定这一改变世界法律的55人中最杰出的一个。他比杰斐逊更为深思熟虑。

·亨利·克莱，演说家、政治家、律师，是亚伯拉罕·林肯总统的良师益友，并于1850年成功阻止了南部各州的分裂行为。许多历史学家认为，这十余年的时间(指从1850年到1861年美国南北战争爆发之前的时间。——译者注)给了联邦政府(美国南北战争前，北方各州组成联邦，南部组成联盟来互相对抗。——译者注)足够的时间来打下工业基础，让国家得以保全。

整个世界的历史进程，都被那些最大限度发挥出自己才智的有才之士扭转了。

3．看他们做出什么，而不是他们怎么样

多年前，弗雷德·史密斯——作家兼前弗雷德史密斯协会(FredSmith Associates)会长——同我分享了他的一点智慧。他说：“才华常被看得比人还大。”他的意思是一些人的才华被看得比其他重要品质——如品格和投入——都重要。因此，他们常常到达不了才华的极限。有才的人总想吃老本，或者只想让别人看到自己能力，而忽略自己的缺陷。

你认不认识一些本该爬到顶层却没有爬到的人？他们拥有所需的一切才华，可就是不成功。

那么，有光凭才华就够的时候吗？有，但只在事情的一开始。小说家查尔斯·威尔逊说道：“不管瓶子有多大，奶油总是浮到上边。”才华让你突显出来，被关注到。在刚开始，才华让你从一群人中脱颖而出。它让你居于领先地位。因此，天赋之才是人生最大的礼物。然而，这种优势只能保持很短的时间。

许多比别人超前者后来都失去了优势，因为他们光吃老本而不是去提升自身的才华。他们认为光凭才华就能够保持领先地位，而没有认识到一个事实：如果他们不用心思，别人很快就会超越。才华比他们想的更不足为奇。超级畅销书作者斯蒂芬·金说：“才华比餐桌盐还不值钱。缺少了那许多艰苦努力的工作，有才者就成不了成功者。”显然，一个人要想取得成功，光有才华可不够。  你有成功的资本吗？

要想成功，需要什么呢？你我还有哪些差距？是不是人人都能成功？才华在里面扮演什么样的角色？下面，是我的一些看法：

1．人人都有才华

人人都有同等的价值却非同等的才华。有些人天生多才多艺，大多数人却能力有限。但是，请你记住这个：所有的人都有能够做好的事。

在《现在，发现你的优势》一书中，马库斯·白金汉和唐纳德·O．克里夫顿说，人人都有能力把某件事做得比一万个人都好。他们用切实的调研来证实这一论断。他们把该领域称为“强项区”，并鼓励大家去找到它、最大限度地利用它。不管你对自己的能力认知如何，对自己感觉如何，或以前有没有成功过，你都有才华并可以去开发和利用它。

2．开发利用你拥有的才华，而非你想有的才华

如果我问你，在光指望自身才华和认清自身才华并开发利用它两者之间，哪一个会更成功，答案显然是后者。那我再问你：干吗多数人都把大部分时间花在弥补自己的弱项上呢？

我在会议上教给大家一件事：停止弥补弱项，开始打磨强项。(这里说的是如何提高你的能力，而非态度或性格问题。)据我观察，如果把一项才能定为10分的话，人们只能够提高2分。譬如说，如果你某方面的天资是4分，通过努力你可以达到6分。换句话说，你从中等偏下变成了中等偏上一点点。可是，要是你在某方面的才华是7分——如果这是你的最大强项，而你又十分努力的话——就有潜力到达9分甚至10分！这让你的才华从“万里挑一”跃升为“十万里挑一”——但是，只有你付出必要的努力去使其最大化才能做到。

3．人人皆可做出为才华增值的选择

问题依旧是：是什么创造出彼得·德鲁克口中把才华转化为成果所必需的效能？要从你的选择中寻找答案。才华以外的关键选择，将把你与那些光有才华者区别开来。演说家、律师、政治领袖威廉·詹宁斯说：“命运并不是运气的问题，而是选择的问题；它不是可以等来的，而是要掌握在手中的。”

我发现，有13项关键选择可以帮助大家把才华最大化：

1．信念——释放你的才华。

2．激情——点燃你的才华。

3．行动——激活你的才华。

4．专注——引导你的才华。

5．准备——定位你的才华。

6．练习——磨炼你的才华。

7．坚持——维护你的才华。

8．勇气——考验你的才华。

9．学习——扩充你的才华。

10．品格——保护你的才华。

11．关系——影响你的才华。

12．责任——强化你的才华。

13．团队——倍增你的才华。

做出这些选择，你就能成为一个不光有才华的人。如果你只有才华，就会离群索居；如果你不光有才华，就会脱颖而出。

你能够做到！

我相信本书的观点会对你有莫大帮助。《世界上到处都是有才华的穷人》的灵感来源于2004年的一件事。吉姆·特雷塞尔教练邀请我周末向俄亥俄州橄榄球队(Ohio State football team)发表演讲，他们正在跟密歇根州的球队打比赛。对我来说，这不仅仅是一次演讲——而是实现了梦想！我从小就在俄亥俄州长大，一直是这支球队的铁杆球迷！

特雷塞尔教练读过我的著作《今天最重要》。鉴于球员们都是年轻人，他想教会他们专注于2004年的赛季，并让球队整年都在研读那本书。特雷塞尔教练想让我在赛季例行日程的最后(也是最重要的一场比赛前)，向球员们发表演讲。这真是一次令人难忘的经历！周五晚上，我向球员们发表了演讲；周六，跟他们一起去体育场，并进入他们的休息室——在那里，我看到了跟密歇根队比赛的倒计时表，上面也有“今天最重要”几个字。

还能不能做得更好？当然能！在休息室里，特雷塞尔教练转向我说：“约翰，你我两个要把队伍带到比赛场上去。”

当着10万名激动尖叫的球迷，我们跑到场上去。我永远忘不了那一刻。还能更好吗？当然能！整个比赛期间，我都呆在边界线上和球员们在一起。情况越来越妙！俄亥俄州队赢了！

这跟《世界上到处都是有才华的穷人》有什么关系？在出发之前，特雷塞尔教练给我寄来了俄亥俄州橄榄球队的一些情况，帮我做准备。其中有俄亥俄州立大学(OSU)的手册，里面有一篇文章——“无需才华就能干好的事”，重点强调准时、努力、耐心、无私等品质对俄亥俄州立大学橄榄球队的重要性。做到这些都不需要你有才华。特雷塞尔教练告诉我，他和同事们想帮助那些能干的队员们认识到：光凭着自身才华单干是不够的！

我爱极了这篇文章，并想：如果写一本这方面的书，就可以帮助好多人。你看，那些忽略了做出正确选择，以释放和最大限度发挥出自己才华的人总是表现不佳。才华本可以让他们很出众，可错误的选择又让他们被埋没了。朋友、家人、教练和老板看到他们的才华，可又很奇怪为什么他们总是表现得令人失望。才华给了他们机会，可错误的选择又把机会之门关闭。才华是天赋的，成功可要花力气去挣得。

相形之下，不光有才的人会尽最大努力去挖掘出潜力。他们常常超出预期。人们看到他们的才华，又总是惊叹于他们的超凡表现。才华给了他们机会，正确选择又帮他们打开更大成功的大门。他们的人生让人想起下面的话：

每件事

都需要你做出选择；

请记住：

你做出的选择，最终塑造出了你！

生活就是一个选择的问题。你将做什么工作？跟谁结婚？住在哪里？受多少教育？今天干什么？但是，你做出的最重要的选择是：你想成为什么样的人！生活并不仅仅是坐在牌桌边握有一手好牌。你无法控制，因为才华是天赋的。生活更是把一手好牌打好，而这，取决于你的选择。

才华+正确选择=一个更全面的人

更全面的人，是那些把才能最大化、发挥出潜力极限并且操纵命运的人。

我正在给小孙子们读瑟斯博士的一本书——《噢，梦想之地！》(Oh，The Places You'll Go！)。在里面，我发现一条杰出的真理，说的是：

头里长着大脑。

足上生着脚趾。

你可以去你

选择的任何方向。

我全心地相信这一点。

我祈祷《世界上到处都是有才华的穷人》这本书将帮你做出正确的选择，让你成为一个更全面的人，在自身才华的基础上，挖掘出生命中最大的潜能！