做人有“三十六计”，经商同样有“三十六计”，这“三十六计”又是什么呢？我们自然想到“红顶商人”胡雪岩一生把握“三十六计”的经商技巧。

经商之计，绝对至关重要，因为一个妙计就能赢得先机。胡雪岩过人之处是把兵家“三十六计”融化成商家之道，处处先高一手，又处处留一手，终于把握住天下商势，成就了财富人生。胡雪岩在大时局中练功夫，这才是大商人的姿态，本书的要义在此！你可知否？

做人有“三十六计”，经商同样有“三十六计”，这“三十六计”又是什么呢？我们自然想到“红顶商人”胡雪岩一生把握“三十六计”的经商技巧。

胡雪岩（1823—1885），又名胡光墉，安徽绩溪人，是19世纪七八十年代中国的一大名商，他的经历充满了传奇的色彩，由一个钱庄小伙计一跃成为富可敌国的商豪。可以说这样一句话：胡雪岩经商之计与“三十六计”如同一辙，令人拍案叫绝！何以见得呢？且看本书为您道来，为您呈现一部广树人脉深通财路的经商智慧书！

第一计 瞒天过海：把自己的想法藏在心窝里

 01.本事越大，越要人照应

 02.掌握“人抬人高”的妙法

第二计 围魏求赵：先做这件事，再办另外的事

 03.善于灵活出击

 04.在“远”和“准”两字上下功夫

第三计 借刀杀人：自己不去抛头露面

 05.有势就有利

 06.与其待时，不如乘势而起

 07.抓住时机，显露身手

第四计 以逸待劳：用心打出自己的品牌

 08.打造金字招牌

 09.面子保得住，招牌就可以不倒

 10.做人无非是个讲信义

 11.力行善举，扩大市场

第五计 趁火打劫：抓住时机绝不松手

 12.善于抓住机会

 13.把火候掌握得恰到好处

第六计 声东击西：变换手法，图谋大局

 14.想方设法撬开人嘴

 15.打开人生大局面

 16.从微妙的地方入手

第七计 无中生有：把烂生意变成好生意

 17.做生意一定要做得活络

 18.撒一把慷慨出去

第八计 暗渡陈仓：走出一条地下通道

 19.靠胆识，闯天下

 20.善打一场心理战

第九计 隔岩观火：察看情况后，再做决定

 21.巧妙地求得市面平静

第十计 笑里藏刀：笑脸相近另有一番打算

 22.学会笑对对手

 23.计绝胜过一切

第十一计 李代桃僵：懂得丢芝麻保西瓜

 24.有得有失，生意本来如此

 25.不为赚而狂，不为输而悲

第十二计 顺手牵羊：按最大的利益去办事

 26.一收一购，两面占便宜

 27.不顺人而顺己

第十三计 打草惊蛇：想法让对手乱阵脚

 28.试与洋人比本领

 29.做常人所不敢做

第十四计 借尸还魂：能够化腐朽为神奇

 30.不善理财，是商人大忌

 31.多练几套变钱大法

 32.移东补西不穿帮

第十五计 调虎离山：麻痹对手的警惕性

 33.用心智调度对手的手脚

第十六计 欲擒故纵：不着急去表明自己的意图

 34.先放后收，虚晃一招

 35.要能沉住一口气

第十七计 抛砖引玉：用利益打动人心

 36.给人卸掉。包袱”

 37.软硬并用，一箭三雕

 38.一分钱，一分货

 39.恪守“情”、“义”两字

第十八计 擒贼擒王：让能人为自己打天下

 40.看好了人再用

 41.擒住“长处”不松手

第十九计 釜底抽薪：不去做小打小闹的事

 42.一定要照规矩来

 43.不抽同行的“薪”

第二十计 浑水摸鱼：掌握“乱”中取胜的方法

 44.谋取乱中取胜之道

 45.善于点住别人的“穴位”

第二十一计 金蝉脱壳：绝不走向死胡同

 46.前半夜想自己，后半夜想别人

 47.让人一活路，留己一财路

第二十二计 关门捉贼：懂得做稳生意的策略

 48.把钱投准

 49.力戒“驼子跌跟头”

第二十三计 远交近攻：没有人缘，就办不成事

 50.相互帮衬才能成事

 51.不能欠“人情”账

第二十四计 假道伐虢：施展挣钱的“借鉴法”

 52.把冷灶烧热

 53.看准可成大事者

第二十五计 偷梁换柱：巧妙化解对手的实力

 54.多方联手，做活生意

 55.以诚信为做人之本

第二十六计 指桑骂槐：不轻易伤害有用的人

 56.站在别人的立场上

 57.不必拆穿底子

第二十七计 假痴不癫：不让别人看透自己

 58.在“固”字上做文章

 59.警惕小人贴近你

第二十八计 上屋抽梯：拒绝让人知道行踪

 60.藏起锋芒最安全

 61.不招人妒的策略

第二十九计 树上开花：必要时候需要造势

 62.造势“三大要”：宜址、精修、巧陈

 63.施展打开局势的魔法

第三十计 反客为主：主动问寒问暖

 64.以情动人有妙用

 65.在最关键之时帮人一把

第三十一计 美人计：琢磨情感的功效

 66.把握冷静与激动的分寸

 67.情为何人洒尽

 68.尽可能牵上线

 69.接纳十二金钗

第三十二计 空城计：让对手到自己的“地盘”上

 70.扩大生意以地盘为首

 71.场面越大越好

第三十三计 反间计：让对手的人跑到自己的身边来

 72.不遭人妒是庸才

 73.巧收有能耐者

第三十四计 苦肉计：咬牙挺过一道道难关

 74.索性大胆去闯

 75.承受成大事之苦

第三十五计 连环计：一步一步把生意做大

 76.真正善于未雨绸缪

 77.不走歪道，走正道

第三十六计 走为上：别到旋涡中去挣扎

 78.胸中装着国事

 79.以“奇”招赢局面

《三十六计》第一计“瞒天过海”，突出“瞒”的隐秘性、技巧性。胡雪岩的“照应计”当属“瞒天过海”，为什么?因为在胡雪岩看来，“越是本事大的人，越要人照应。”这其实是一个很简单浅显的道理。越是简单浅显的道理，也越是至理。因此本事越大的人，也越要牢牢记住这个道理。胡雪岩深知“照应计”的玄奥，善于把自己的想法藏在心窝里，让别人来“照应”自己，这就叫用能人为自己打天下。如果你本事大，却到处摆谱，不善于“瞒”住别人，那么就无法打开人生大局面。

胡雪岩长于瞒计，谋事周到，“公关”厉害，招数高明，所做之事多能办成，这是他的本事，对此他也很自信。然而仅靠他一人的本事，只能唱独角戏，顶多是个“个体户”，不会成为一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食、房地产生意于一体，经营范围涉及浙江、江苏、上海几乎半个中国，甚至还把手伸到外国人那里去的红顶商人。一他成功的秘诀，在于能用人，也就是集中大家的力量为我所用，从而创造出经营上的奇迹。下面，我们来看一看胡雪岩在用人方面，他的心里到底瞒住了什么想法：

胡雪岩的用人，一是内部聘用，二是外部利用。在聘用职员上，他不拘一格选拔人才，只要有所长，即大胆使用。

“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。这个比方不大恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生的手段你是知道的，他将来的市面要撑得其大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。”

这是“小和尚”陈世龙对胡雪岩的评价。一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因，即要有人帮忙，要有人照应。当然，一个人要立身于社会，不管在什么场合，都少不了要靠自己的才识、能力。所谓才，识，无非就是搜集信息、正确决策的能力，就是能见人所未见、准确判断的能力，就是巧妙运用一切有利因素、制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但当这些自身条件已经具备之后，外界的所谓人缘，也能给自己带来成功；没有人帮助、照应，真正是天大的本事也是枉然。

事业鼎盛时期，胡雪岩的钱庄遍设杭州、宁波、上海、武汉、北京等地，典当行开了二十多家，胡雪岩自身还要兼理丝茧、军火生意，手下分号的用人自然成了头号问题。于是，他采用了“瞒天过海”计：

王有龄当初只是一个落魄文人，没有功名，后得了个正八品的盐大使还是候补的。正当他穷途末路之时，比他小十岁、当时年仅二十的胡雪岩资助了他五百两银子，助他进京买了个候补的七品知县。王有龄得此资助进京，又巧遇外任江苏学政的何桂清。何桂清幼时家贫，曾受到王有龄父亲的照顾，于是向浙江巡抚黄宗汉推荐王有龄。而此时的黄宗汉因逼死布政使(藩司、藩台)椿寿正需何桂清替其掩盖责任，很快就任命王有龄为浙江海运局“坐办”，实际上主持工作。于是王有龄一下子便成了黄宗汉门前的红人。不用说，没有胡雪岩的帮助，没有何桂清的照应，或者黄宗汉根本不买何桂清的账，王有龄大概今生今世也只能是一介落魄书生客死杭州。

王有龄后来的发达，也是得自有胡雪岩这个帮手。刚一接手海运局坐办的差使，就遇到漕米解运的麻烦。漕运积弊已深，初改海运，事情千头万绪，而且势必触动漕帮利益，漕帮定会不肯将浙江粮食运往出海口；且部门重叠、政令不畅，官僚政客各自盘算自己的得失，海运一事难以很快实现，而朝廷却一再催促南粮北运，以解燃眉之急；加上王有龄刚刚踏进官场，人生地不熟，他所遇到的困难可想而知。也正是在胡雪岩的出谋划策下，打破常规，大胆地用就地买粮的办法，在上海附近买粮、就地出海，解决了浙江漕米迟迟运不出去的问题。具体运作也是胡雪岩凭着他的手腕，诱之以利，从而使海运一事顺利实现，也使王有龄初战告捷，并很快升为湖州知府。不用说，“小和尚”认为胡雪岩本事再大也要有人照应，自然是事实。实际上，在胡雪岩走向“红顶商人”的辉煌顶点的过程中，如果没有像王有龄、左宗棠、古应春、尤五、郁四、刘庆生乃至如张胖子、刘不才、“小和尚”这些人的帮忙、“照应”，他确实是“天大的本事也无用”。

王有龄得了浙江海运局坐办的实缺。但这个浙江海运局“坐办”的官差，实在难以料理：一上任便遇到了一件棘手的难题，即要把浙江应征的十几万石粮食运出浙江，可由于运河交通不畅，官府之间互相推诿设卡，运粮一事难以近期完成。怎么办呢?王有龄充分使用了足智多谋的胡雪岩，靠着胡雪岩的大胆策划、周密部署、多方打点奔走，由海运局出面担保，钱庄垫钱、漕帮卖粮以充漕粮的计划得以顺利实施。这个计划的设想由胡雪岩提出，各个细节由胡雪岩推敲，各个环节也主要由胡雪岩去沟通。事情做得巧妙顺利，各方皆大欢喜。可见，王有龄的成功，没有胡雪岩的鼎力相助，无论如何是得不到的。

胡雪岩全力帮助王有龄，自然不仅仅只是为了朋友，他其实是在为实现自己的大计划做准备，他要培植起能够将来照应自己的人。王有龄借重胡雪岩当然不仅是为报恩，他需要胡雪岩帮助自己通达也是实实在在的，要不然他也不会在事情顺利办成，自己腾达起来之时，如此踌躇满志地说出“才智之乐于为己所用，此人的成就便不得了了”的话来。王有龄能够得到胡雪岩的全力相助，当然不是因为他特别会用人。只是他的这番话，确实在无意之中说出了一个事实。P3-5

做人有“三十六计”，经商同样有“三十六计”，这“三十六计”又是什么呢？我们自然想到“红顶商人”胡雪岩一生把握“三十六计”的经商技巧。胡雪岩（1823—1885），又名胡光墉，安徽绩溪人，是19世纪七八十年代中国的一大名商，他的经历充满了传奇的色彩，由一个钱庄小伙计一跃成为富可敌国的商豪。可以说这样一句话：胡雪岩经商之计与“三十六计”如同一辙，令人拍案叫绝！何以见得呢？且看：

胡雪岩经商有两点与“瞒天过海”相关，一是“照应计”，二是“抬高计”。胡雪岩深知，如果你本事大，却到处摆谱，不善于“瞒”住别人，那么就无法打开人生大局面。胡雪岩长于瞒计，谋事周到，“公关”厉害，招数高明，所做之事多能办成，这是他的本事。胡雪岩高于一般生意人的地方，大概就是真正能够做到“围魏救赵”，即意在“赵”而行在“魏”，不固守一法，这就要求想得远，看得准。这就是胡雪岩提倡的“灵活计”和“远看计”。

胡雪岩明知“以逸待劳”之计的作用，他打出了“招牌计”、“面子计”和“守信计”，所谓“招牌计”是指：一个企业没有响亮的招牌，就会在市场竞争中永远处于被动、落后的地位。所谓“面子计”是指：胡雪岩特别重视面子，即使在危机四伏，大厦将倾之时，他也不忘记要保住面子。所谓“守信计”是指：在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是个讲信义。”由此看来，胡雪岩对“以逸待劳”在经商作用方面的深刻理解，真是大悟彻悟！

“李代桃僵”反映了一种得失观。生意场上风云突变，什么事情都可能发生，既然已经失去了，就要向前看，两害相衡取其轻不能因一时的挫折灰心丧气。“尽量将得失心丢开，”这是胡雪岩在他的生意面临全面倒闭的紧要关头，告诫自己的话。

“远交近攻”之计在商战中即为巧结人缘，巧办难事。常常挂在胡雪岩口头的“花花轿儿人抬人”，是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，人要办的事才会顺利，人的事业才会发达。这就是“远交近攻”！

“假痴不癫”之计突出的是“明白”两字，也可归为一个“圆”字。胡雪岩知人明已，能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来。这种态度，无甚高论，开宗明义就是先要生存，后要过好，然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来。因为没有什么固定原则，故而表现为通、活、融、满，屈伸自如。

“反客为主”之计用于管人手段，即把员工当主人。胡雪岩对下属的管理，不仅仅是物质鼓励，更多的是感情投资。他深知“反客为主”才能“得人心”的重要，对下属总是设身处地地关心照顾，帮助他们解决实际困难，祸福同当。他曾对手下的人说过：“我请你们帮我的忙，自然把你们一家人看，祸福同当，把生意做好了，大家都有好处。”

经商之计，绝对至关重要，因为一个妙计就能赢得先机。胡雪岩过人之处是把兵家“三十六计”融化成商家之道，处处先高一手，又处处留一手，终于把握住天下商势，成就了财富人生。胡雪岩在大时局中练功夫，这才是大商人的姿态，本书的要义在此！你可知否？