在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下一个百年愿，蒙牛喷薄而出！

从零起步，6年增长292倍，一跃成为中国成长企业百强之冠！只有六七岁的蒙牛，经受了太多的磨难，创造了太多的光荣！在诞生之初的1000余天里，平均一天超越一个乳品企业！蒙牛为什么发展这么快？蒙牛高速成长的秘诀究竟是什么？牛根生个人魅力的谜底到底在哪里？

细读这部创业传奇、企业史诗，复制蒙牛的成功传奇《复制蒙牛——蒙牛企业迅速崛起的秘密》。作者隋晓明，其作品风格犀利、大胆，广受读者欢迎。

《复制蒙牛——蒙牛企业迅速崛起的秘密》详尽地勾画了蒙牛的发展历程，系统揭示了蒙牛高速成长背后的管理之道，全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹，对众多经营管理者乃至一般人定会有所启示。

《复制蒙牛——蒙牛企业迅速崛起的秘密》作者隋晓明，精于为人处世之哲学，曾到各地、各企业讲学，传授为人处世的方法和心态。其作品风格犀利、大胆，广受读者欢迎。

序言：蒙牛是怎样炼成的

第一篇 “蒙”家有“牛”初长成——蒙牛成功创业路

 一、牛根生含辛茹苦养蒙牛

童年的养牛经验

不适合做“副总裁”的“总裁”

 二、虚拟联合缔造乳业奇迹

市场操作“三部曲”

企业生死的飞船定律

 三、“双雄”争霸：蒙牛更牛，还是伊利更利？

两个故事一个目的

标王争霸

伊利落难

收购伊利？

从蒙牛的崛起看攻防战略的机理

第二篇 王者无敌——蒙牛营销战略揭秘

 一、“赢”销之道

蒙牛是这样炼成的

独特的市场策略

灵活的渠道运营策略

 二、蒙牛“空一地”合势营销

蒙牛广告：热情桑巴舞

蒙牛促销：细腻草原歌

 三、营销失败二题

蒙牛搁浅奶片

河北市场遭遇滑铁卢

第三篇 以巧拨千斤——蒙牛公关策划详解

 一、奥运公关：一厘钱精神，千万元奉献

 二、“蒙牛”与“神五”齐飞

孙先红：蒙牛“飞天”的吹号人

“天上航天员，地上运动员”

事件营销：策划提升品牌竞争力

揭示公关策划的四大精髓

第四篇 “牛招”制胜——“共生共赢”的品牌策略

 一、“向伊利学习”

借势升云，站到巨人的肩膀上

攀龙附风，巧妙的比附定位策略

鹤立鸡群，独特的差异化战略

 二、品牌传播，无限精彩

广告通路聚焦法则

强势媒体提升事件行销影响力

强势出击转化后发优势

点线结合的传播策略

 三、遭遇品牌危机

第五篇 经营人心——蒙牛温和型文化基因

 一、小胜凭智，大胜靠德

“三力法则”

经营人心就是经营事业

给企业安装一颗感恩的心

牛根生的“口号文化”

 二、诚而有信的拓荒者

产品等于人品

诚信聚财

第六篇 另类资本线路——蒙牛演绎资本寓言

 一、资本催生法

上市伊始

融资三步曲

成熟的二次增资

 二、“赌命”：套上外资的紧箍咒

 三、牛根生共产实验

散财，惊世骇俗！

“共产”，不可理喻？

第七篇 狂奔依旧——为“世界牛”而喝彩

 一、2005，蒙牛膨胀的野心

酸奶攻略

“觊觎”奶粉市场

渠道变阵

 二、从“中国牛”奔向“世界牛”

 三、最后的话：给蒙牛的五点忠告

蒙牛刚成立的时候非常困难，虽然有了一点点流动资金，但无疑却是个“三无公司？：一无市场，二无工厂，三无奶源，等于什么都没有。这公司该怎么做？用什么样的办法才能让这三个环节迅速而良性地运转起来？尤其在资金有限的情况下，如何以小搏大，创出自己的品牌？

按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告，做促销，产品有了知名度，才能有市场。牛根生一算，如果这么去做，这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了，哪里还有钱去开发市场。他提出逆向经营的思路。

别的企业先有产品，再有市场。他提出来“先建市场，再建工厂”。因为他看到许多企业都要花巨资去盖厂房、买设备。而等企业不惜血本地建起了厂房，引进了设备，设备投放之日起，设备的折旧就开始了，大量的资金被消耗在固定资产投资中，企业再也没有资金去搞经营。

牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。他看到有许多乳品企业不景气，这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念，而这些正是牛根生等人的优势。与他一起创业的八位干部，都在伊利从事了十多年乳品生产经营工作，熟稔乳品市场的脉络，熟悉企业的管理。

对现代企业的资源整合，营销之父菲利普·科特勒认为：“企业的原材料、人力、机器及住处等资源，这些资源可以自己拥有，也可以租赁或租借。以往，公司都是寻求自己拥有资源并对业务进行中的大多数资源实施控制。然而，现在情况改变了，公司发现一些由它们控制的资源并不如从外部获得的资源运营得好。它们可以以更低的成本获得某些外部资源。如今越来越多的公司打算从外部获得那些非关键性资源；同时，它们重视自己拥有并培养那些能构成业务实质核心的资源和能力。聪明的公司要明确它们的核心竞争力，并运用其未来产品和业务战略规划作为基础。”

牛根生将这种资源整合能力发挥到了极致，他发挥过人的才智，开始了他的市场操作“三部曲”：

首先，牛根生先拿出300万元承包、租赁、托管内蒙和其他地方的乳制品企业，进行技术改造和设备更新，为自己生产产品。

第二，同时又拿出300多万元在呼和浩特进行广告宣传，因为城市不太大，300多万元足以造成铺天盖地的广告效应。几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。然而第二天意想不到的事情发生了。蒙牛的广告牌遭到不同程度的破坏，其中40多个广告牌被砸，这是建国以来呼市最大的户外广告被砸案。后来警方介入侦察破案，一时各种猜测、谣言四起，有出谋划策的，有隔岸观火的，也有幸灾乐祸的。

第三，另外300多万元，则用来建自己的工厂。

第一仗在包头打响。1999年2月，孙玉斌率部30多人奔赴包头，跟包头一家厂商洽谈承包事宜。由于这家冰淇淋企业面临倒闭，连工资都发不出去，蒙牛的到来挽救了它。谈判历时半个月完成。由于竞争对手许诺更高的条件承包，孙玉斌只能秘密进行。这样，蒙牛的自有品牌冰淇淋得以生产。

第二仗旗麾直指哈尔滨。时隔两个月，杨文俊率部8人奔赴哈尔滨，跟一家液体奶公司洽谈接管。无独有偶，这家企业经营不善，正缺人手管理，蒙牛顺水推舟，轻取液体奶品牌。与此同时，蒙牛在和林的生产基地开始筹建。  牛根生利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验，_及对市场、行业的了解，为这家企业引进了最好的设备、最好的奶源，同时，还带去了新的管理模式。从设备、生产、销售、供应等，都按照牛根生设计的模式重新运作。结果，这个企业成为了“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家企业投资，他们8个人还每年共挣这个企业47万元的年薪。

1999年5月，第一个冰淇淋产品“蒙牛转转”上市了，借鉴当年央视春节联欢晚会后广为传唱的歌曲《常回家看看》，蒙牛打出了响亮的广告词：“蒙牛转转，回家看看”，迅速为市场接纳。

对这种合作模式，牛根生给它起了个名字，叫虚拟联合。他的运作方式是，只与对方合作，不做资产转移。牛根生出标准，出技术，出品牌，对方加工生产，把别人的工厂变成自己的加工车问，最终双方互惠互利。短短两三个月内，牛根生用这样的模式盘活了8家企业7.8亿元的资产。这些资产，虽不为蒙牛所有，但皆为蒙牛所用。

蒙牛将“虚拟联合”渗透到企业运营的各个方面。众所周知，生产冰淇淋和奶制品必须要有许多奶站的支持，国内许多企业的传统做法是自己花钱建奶站，而建一个奶站需要40万元。牛根生则充分利用当地资源，没花一分钱建奶站。他看到在每一个自然村庄和每一个养牛区，总是存在着两类人：一是有钱的，一是有权的。那么，如果让钱和权结合起来，给他们以合理的利益回报，建立一个奶站，然后再为自己的企业供货，不是等于自己没投资干受益吗？而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。就这样蒙牛巧妙运用地方闲散资金建起自己的奶站。而各地有钱和有权的人有了稳定的收购渠道，利益得到保障，也乐于此道。P12-15

七年前，在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下一个百年愿，蒙牛喷薄而出！

七年中，蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323%！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！

“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。

“蒙牛速度”是这几年最引人注目的经济名词之一。

在诞生之初的1000余天里，平均一天超越一个乳品企业！蒙牛为什么发展这么快？

有人说，这是中国乳业大市场方兴未艾的缘故。但这只是大背景而不是全部理由，否则连续5年保持三位数增长的，为什么唯独只有“蒙牛”，而不是其他企业？

有人说，这是依附内蒙古大草原占尽资源优势的缘故。但同处内蒙古的伊利，在7年时间内，与蒙牛的销售收入比例由1999年“伊利：蒙牛≈30:1”缩小为2004年“伊利:蒙牛≈1.2:1”。而且蒙牛液态奶的市场占有率在2003年就超过了伊利，跃居全国第一。

有人说，这是蒙牛管理团队从事乳业年限较长的缘故。虽然牛根生从事乳业27年，但时间只是事业成功的必要条件之一，并没有必然的因果关系。

蒙牛高速成长的秘诀究竟是什么？

牛根生个人魅力的谜底到底在哪里？

编者