本教材依据高职教育人才培养目标要求，结合工商企业市场营销工作中的实际问题，借鉴国内外同类专著，结合教学实践，就市场营销基本原理和部分专项技能进行介绍并配以综合训练。本教材吸收理论与实践的最新研究成果，以培养学生市场营销能力为主线，采用模块式设置，将全部内容分为五大模块：第一篇绪论，主要培养学生的营销职业情感，树立正确的营销观念；第二篇市场分析，主要培养学生发现与把握市场商机的能力；第三篇目标市场选择，主要是STP能力培养与训练；第四篇市场营销组合策略，主要培养学生的营销组合能力；第五篇市场营销战略与营销活动管理，主要培养学生的市场营销整合与控制能力。

 第一部分　市场营销基本原理

第一篇　绪论

 第1章　导论

1.1　市场营销的基本概念

1.2　市场营销管理的任务与过程

 第2章　市场营销观念的演变及发展

2.1　市场营销观念

2.2　市场营销观念的深化和发展

第二篇　市场分析

 第3章　市场营销环境

3.1　市场营销环境概述

3.2　微观市场营销环境分析

3.3　宏观市场营销环境分析

3.4　企业对环境影响的对策

 第4章　消费者购买行为分析

4.1　消费者购买行为模式

4.2　影响消费者购买行为的因素

4.3　组织市场购买行为分析

 第5章　市场调研与预测

5.1　市场调研概述

5.2　市场调查的基本方法与市场调研过程

5.3　市场预测

第三篇　目标市场选择

 第6章　市场细分

6.1　市场细分的概念与作用

6.2　市场细分的原则与标准

6.3　市场细分的步骤与方法

 第7章　目标市场与市场定位

7.1　选择目标市场

7.2　目标市场定位

 第二部分　市场营销实务

第四篇　市场营销组合策略

 第8章　市场营销组合策略

8.1　市场营销组合概述

8.2　市场营销组合的实践意义与应用

 第9章　产品策略

9.1　产品的概念与产品组合策略

9.2　产品市场生命周期与营销策略

9.3　新产品开发策略

9.4　品牌策略

9.5　包装策略

 第10章　价格策略

10.1　营销价格及其影响因素

10.2　企业的定价程序和方法

10.3　企业定价策略

 第11章　分销渠道策略

11.1　分销渠道概述

11.2　中间商

11.3　渠道选择与管理

11.4　渠道中的物流管理

 第12章　促销策略

12.1　促销及促销组合

12.2　人员推销

12.3　广告

12.4　营业推广

12.5　公共关系

第五篇　市场营销战略与营销活动管理

 第13章　企业市场营销管理过程

13.1 市场营销战略

13.2 市场营销计划

13.3 市场营销组织

13.4 实施市场营销控制

参考文献