《远见》的作者张勇将多年从事法学教育和律师执业的心得和经验加以总结，道出了提升律师执业技能164个细节。告诉律师在执业过程中如何提高自身技能，如何与当事人相处，如何在法庭华丽绽放。本书是一本实用的律师职场励志读物。

律师的成功不是来自学历和天赋，而是技能。技能的提升是一个痛苦的过程，需要时间和精力的投入。《远见：提升律师执业技能的164个细节》作者张勇总结了从事法律教育和律师实务的心得和经验，凝练出了提升律师执业技能的若干细节，期望能够对法学院师生、年轻律师和对律师职业有兴趣的社会各界读者有所启发和帮助。

新版序言 在心头

前言

第一部分 律师的命运靠技能

第1章 技能之于律师

 第1节 技能改变命运

 第2节 一杯酸奶，一瓶汽水，一袋花生，一张身份证

 第3节 律师的世界有多大

 第4节 新时代，新技能

第2章 律师的品质

 第5节 是技能抬起你的腿

 第6节 律师技能的三个方面

 第7节 比智慧更有力的是道德

 第8节 社会责任感

 第9节 诚实

 第10节 敬业

 第11节 礼貌

 第12节 勇气

第3章 律师的内功

 第13节 万技皆发于心

 第14节 博览群书

 第15节 资料查询

 第16节 摆脱愚昧

 第17节 清醒的认识

 第18节 稳定的心理素质

 第19节 律师的思维

 第20节 一丝不苟

 第21节 整体策划

 第22节 技术技能

 第23节 法律研究能力

第4章 律师的外功

 第24节 内功何以发挥威力

 第25节 写作

 第26节 口语表达

 第27节 记忆力

第5章 门里门外的忠告

 第28节 律师职业非为投机的领域

 第29节 超载者请勿上路

 第30节 动手吧！世界上最远的距离就是从心到手

第二部分 律师与当事人

第6章 律师的定位

 第31节 律师对待当事人的五项黄金法则

 第32节 是否准备跨越你面前的门槛

 第33节 为当事人追求最好的结果

 第34节 亲近客户，冷落对手

 第35节 律师会遇到各式各样的当事人

 第36节 沟通无处不在

 第37节 面对变化

 第38节 最好的律师总是出现在明智的当事人身边

 第39节 远了就是近了，近了就是远了

 第40节 九尺之台，始于垒工

第7章 律师不是天使

 第41节 正义不会廉价得来

 第42节 君子爱财，取之有道

 第43节 宾主有别，不可忘形

 第44节 名律师高收费成为定式

 第45节 受人钱财，与人消灾

 第46节 “给我一双慧眼吧”，当事人说

 第47节 时间就是金钱，技能使你的时间更有价值

 第48节 超越金钱之外的精神家园

 第49节 心虽不愿，但还是潇洒地把钱推开

第8章 倾听当事人的声音

 第50节 谁说当事人不会言不由衷

 第51节 让别人把话讲完

 第52节 解读上帝的最佳途径是面对和聆听

 第53节 询问技能不可被冷落

 第54节 询问技能绝非天生

 第55节 不能忽视与当事人会晤的场景

 第56节 会晤的基本过程

 第57节 案件的私密性必须得到保证

第9章 与当事人的配合

 第58节 律师之于当事人，如琴瑟之合，高山流水，无他则滞

 第59节 目标的一致性

 第60节 关于合同的配合

 第61节 谈判中的配合

 第62节 重视律师函

 第63节 公平的妥协是最廉价的问题解决方式

第10章 律师面前当事人人人平等

 第64节 当事人和律师在办案期间不可能是朋友

 第65节 剪不断，理还乱

 第66节 顺畅的沟通需要人道的精神和人性的尊重

第11章 追求完美

 第67节 从唯美走向完美

 第68节 律师只有对自己充满信心，当事人才会对你充满信心

 第69节 有律师的地方，就会有奇迹发生

第三部分 律师出庭

第12章 端正思想

 第70节 官断十条路

 第71节 不战而屈人之兵

 第72节 《庖丁解牛》的启示

 第73节 挣脱学术习惯的禁锢

第13章 准备就是一切

 第74节 律师面前无“绝对”

 第75节 准备就是一切

 第76节 让法庭感觉像办公室

 第77节 要精熟法庭的游戏规则

 第78节 勿忘时效

 第79节 谁是被告

第14章 诉状是改出来的

 第80节 诉状——让法官不忍释卷

 第81节 法律文本是改出来的

 第82节 清晰和简洁是法律文书的健康标志

 第83节 法官不会为眼泪和哀求所动

 第84节 适当引用

 第85节 准备法律

 第86节 概要和关键词的分量

 第87节 事实构成诉状的生命与灵魂

 第88节 让字斟句酌成为你的习惯

 第89节 换位思考

第15章 尊重法官的权威

 第90节 尊重法官的权威

 第91节 要高估而不是低估法官的实力

 第92节 法官也是人——不要期望法官都具有天使般的性格

 第93节 了解和尊重法官

 第94节 尊重法官的立场

 第95节 让法官感到你是在协助他工作

第16章 毕其功于一役

 第96节 必须有一个好的开场白

 第97节 思路要连贯

 第98节 永远把一次冲突局限于一个问题

 第99节 获得法庭的信任和尊重

 第100节 拖延战术

 第101节 遭遇蛮横法官时的对策

 第102节 与法官形成直接的对话

 第103节 慎用幽默

 第104节 远离法庭禁忌行为

 第105节 保持镇静

 第106节 对方律师是你的猎物，伺机出击

 第107节 律师不可以对法庭说谎，但什么也不说，却可以是律师的权利

第17章 适度的口头表达

 第108节 书面和口语化的材料要备两套

 第109节 律师必须主宰语言

 第110节 欲说服人，必先吸引人

 第111节 律师讲话，应投法官与当事人之所好

 第112节 口语拉近距离

 第113节 注意语速

 第114节 熟悉并控制你的嗓音

第18章 证据为桥，天堑通途

 第115节 法律信息流的概念

 第116节 证据至上

 第117节 取证难

 第118节 律师座右铭：对事实的考虑永远要先于对法律的考虑

 第119节 律师对证人的劝告

 第120节 做一个伟大的建筑师

 第121节 条理归放，轻松调取

 第122节 证据的取得与证据的使用是不同的技能

 第123节 分析案情信息

 第124节 整合案件材料的技巧

 第125节 怎样对待案情信息中的空白点

 第126节 真相在证据间的相互印证中显现

 第127节 多与专家沟通

 第128节 关于翻译的问题

第四部分 律师理想国

第19章 律师的形象

 第129节 社会精英

 第130节 恨铁不成钢

 第131节 溢美之词

 第132节 与时俱进

 第133节 律师的外表

 第134节 律师文化

第20章 告别独行侠

 第135节 团体成就律师

 第136节 律师应越来越不再是独行侠，而是合作者

 第137节 沟通无限，资源共享

 第138节 学会借助他人的力量

 第139节 律师不要利用媒体进行炒作

第21章 长江后浪

 第140节 越是有名气的律师，越是依赖助手

 第141节 养兵千日

 第142节 《送东阳马生序》的启示——谦卑是一种智慧

 第143节 服从与主动

 第144节 助理律师的思想定位

 第145节 耐住寂寞，耐住清贫

 第146节 莫让浮云遮望眼

 第147节 一颗感恩的心

 第148节 助理律师必须是有心人

 第149节 对程序性工作驾轻就熟

 第150节 让当事人和办案律师都满意

 第151节 对于年轻律师而言，老律师是一笔资源

 第152节 提升技能的最快捷途径是参与

 第153节 《卖油翁》的启示

第22章 律师的声誉

 第154节 律师千万别梦想得到受人热烈仰慕的地位，那是政客的目标

 第155节 律师竞争的目标是赢得当事人，律师竞争的内容是声誉

 第156节 律师是骑士，而不是海盗

 第157节 律师的荣誉感

 第158节 与人为善

 第159节 律师交友，志同道合

 第160节 社交礼仪样样通

第23章 奋斗无止境

 第161节 所谓成功律师只是相对于他周围的小圈子而言

 第162节 厚积薄发——律师界没有暴发户

第24章 成功的律师：富有、尊贵、悠闲

 第163节 芝麻开花

第五部分 写给法学院的师生

 第164节 法学院是制造梦的地方，社会是实现梦的地方

结束语 掩卷长思

后记

第2节 一杯酸奶，一瓶汽水，一袋花生，一张身份证

首先，你需要学会观察律师。

律师是什么样子的？这肯定是任何一个有志于从事此项职业的青年关心的问题。想全面了解律师的形象，有一种最简单的方法——“四个一”，即“一杯酸奶，一瓶汽水，一袋花生，一张身份证”。

一杯酸奶——早上8点钟，你买一杯酸奶，到区法院门口，站在那里，待上两小时。一会儿你就会看到律师们陆续到来，他们有的是走着来的，有的是骑自行车来的，有的是打车来的，还有的是自己开车来的，各不相同。他们的穿着打扮也不一样，有西装革履打领带的，有穿着短袖衬衫不打领带的，有穿着律师袍的，还有穿着T恤衫、休闲装的。他们有的拿公文包，有的提皮箱，有的拿着提兜，还有的拿着纸袋子。这些律师有的是与当事人一起来的，有的是早早前来等候当事人的，还有的是当事人临近开庭还找不到他的。就这样，你在这里观察一个星期，目睹律师百态，你就会有比较。有了比较，就会有对自己的定位和要求。在这些律师中，你可能觉得有些很粗俗、无聊，有些很值得敬佩和仿效。最后，你可以在心中得出律师形象应该是怎样的结论。回去之后，用一个星期体味、感受和写出总结。

一瓶汽水——再过一个星期，还是早上8点钟，你买上一瓶汽水，到中级人民法院门口观察一个星期。看看这里的律师是什么形象，看看他们与去区法院的那些律师有何不同。这些律师的打扮是否更正规、言行举止是否更得体。观察之后，再用一个星期体味、感受和写出总结。

一袋花生——此后，再拿出两个星期，每天拿上一袋花生，早上8点，到高级人民法院门口默默观察。高院处理的大多是上诉案件，也有标的一般在3000万元以上的一审案件。你看看出入其间的律师的做派风度、穿着打扮、言谈举止、所用的交通工具以及守时程度有什么不同。在这里要观察两个星期，因为这里才是你的目标。如果你只喝酸奶和汽水，不吃这一袋花生，就只能说明你没有志气，因为这里才应当是你将来主要的用武之地。至于最高人民法院，在全球反恐的大形势下，可暂不去。不然，在最高人民法院门前连续和持续地站立与徘徊，大概会引起不必要的误解和麻烦。如果你特别想去国际法院和国际刑事法院的所在地海牙亲身感受和感悟，那就请登录国际法院和前南国际刑事法庭的网站，也会收获颇丰。

通过上述观察，你就能知道律师到底是什么样子。也许你平时接触过律师，但那只是生活中的律师，这里看到的才是工作中的律师。不过，法院门口看到的律师还仅处于备战状态，尚未走上厮杀的“战场”，你只能看到他们的前期准备工作。想到战场上去看一看吗？那就要——

一张身份证——凭身份证进入法庭旁听。在这里，你又会看到另一幅律师百态图。律师们有歪着身子坐的，有正襟危坐的；有的照起诉状一字不漏地念，有的则准备十分充分，拿出一份漂亮的代理词；有的律师发言时指手画脚而被法官敲槌警告，有的发言冗长令法官昏昏欲睡，但也有的发言丝丝人扣、引人人胜，让法官不禁凝神谛听。在这里，作为入门的重要一课，你要先观察一个月，此处将是你未来的主战场。

律师的课堂在哪里？在法庭(因为仲裁案不允许旁听)。在那里，你是现场观看比赛，参赛者就在你面前施展自己最好的技能，精妙之举和败笔之作你都能一览无遗，还有什么地方能比这里更能使律师趋之若鹜呢？可现实的情况与理性的期待正好背道而驰，没有多少律师到法庭去为学习技能而旁听。

这种旁听是在看律师们上演实剧，而且不要门票，演出会使你感到犹如进入早已憧憬的梦境。如果不迈进法庭，一切都像海市蜃楼，可望而不可即。以后，你可能成为梦的主角，梦境又会随着你的意愿而不断变化，这是多么引人人胜的前景。你与你敬仰的法官相距咫尺，颔首示意，你与鼎鼎大名的律师擦肩而过，偶像级的人物在你的面前站起坐下。这里是专业人士聚首的场所，处处散发着专业氛围不可抗拒的诱惑，一个“法”字成了令人凛遵的神圣召唤，一个“法”字成为律师生命中永恒不变的焦点。法庭就是律师接受召唤的金色殿堂。

在法庭旁昕，还可以同时思考如何作出判决。听完双方的陈述、论辩，你可以尝试作出判决，然后与宣判时法官的判决相互对照。也许最初你很难做到与之接近或大致吻合，但是没有关系，你可以反复练习。最后，你会做到写出的判决和理由与法官的基本一致，此时，你的信心将迅猛增强，你的水平也空前提高了。

如今，又有多少学生和律师助理循着“一杯酸奶，一瓶汽水，一袋花生，一张身份证”的过程进行了这种观察呢？你要想成为一个成功的律师，最好试着这样做一次，因为你已经立志毕生从事这项事业。这是你一辈子的追求，一辈子的梦想，一辈子的生活！

笔者想起了在海牙的一段经历。那么多的律师从世界各地赶来旁听前南国际刑事法庭的审判。实际上在网上就能看到直播，但他们依然亲身前往，这其中有一种朝拜圣殿般的感觉。照他们的话讲，能聆听世界顶级审判，是在圆心中的一个梦，庭散人离，便可以对自己的心有一个交代：我去过了。

进入法庭的时候需要以证件换卡，笔者是用律师证押在那换的通行卡。在拜见恩师王铁崖大法官后，笔者旁听了当时的审判。当时是在审克罗地亚的将军Plaskic。目睹辩护律师的风采，感觉真是不一样。别的国家的律师说起来都是激动不已，但笔者从未有过刑事辩护的经历，所以触动不大。离开的时候，笔者的律师证引起了几个国外律师同行的注意。我们交换欣赏了不同国家的律师证。P4-6

《远见》出版转眼就七年了，感谢热心读者的一直支持。

几年前，机械社的王政编辑出国读书，我也开始忙其他的事儿，《远见》没有加印，书架上就断档了。

法律社的赵利铭分社长与我联系，相聚而谈，一拍即合，便有了这次的合作。

几年过来，积累厚了些，也成熟了些，可笔锋稍钝。

也尝试着加了些内容。不同时期的东西糅在一起，虽刻意融合，但出来的效果不理想。琢磨来琢磨去，感觉还是不动更妥。

《远见》带着当年的特征，是当时思想和感受的记录。随后数年的感悟，是新的积累，还是留给新书的空间可能更好。世之推移，为大道大法，旧著新书，说给不同群体的读者听。

当下的中国，是一个跃跃欲试的时代。在这个时间截面上，人会有一种隐隐的冲动：好像不干点儿什么就对不住这个时代。

生命，像一颗流星，在这个时代的天空划过，那就让它更闪亮些！

悄声告诉这个时代：我们都没闲着！

张勇

2010年12月21日星期二

于天津南开大学法学研究所

这后记写给我的家庭。谈到家庭，用和谐与温情来表述最为贴切。谈到家庭，脑中出现的是最简朴的语言。

没有家庭成员的支持，就不会有这本书稿。是夫人承担起了所有的家务，真喜欢这衣来伸手，饭来张口的日子。我喜欢花草，夫人买来滴水观音、非洲茉莉、文殊兰、佛手等摆放在书房的窗外。我喜欢喝咖啡，每当我展卷不久，煮咖啡的香味儿就从厨房远远飘来。

爱子担心我写稿寂寞，经常与我联署办公。夫人和爱子常把我从电脑前拉开，陪我到楼下散步。我们都喜欢翠微园的优雅、宁静，当落日的余晖从塔楼尖顶斜射下来，每每使我想到伦敦泰晤士河畔的夕阳西下。

岳父岳母无微不至的关怀使我能专心于书稿整理。每日的菜谱都由岳父岳母亲自审定，使我未因写作而稍显消瘦。

笔者劝年轻的学生和律师要有一颗感恩的心，因为笔者自己就有一颗感恩的心。