胡雪岩是一位十分理性和充满智慧的商人，他的眼光、计谋和韬略都是一流的，他善于借势，利用各种关系发展自己的事业，他办事圆通，在任何场合都能应付自如；更重要的就是他对于人才的掌握更是一流的水准。这些处事经商绝学，就像是一部经世致用的”商箴”，值得后世人们细细品味、借鉴学习。

《不一样的胡雪岩处世经商的绝学(珍藏版)》(作者孙朦)对胡雪岩成大事的气魄、做生意的技巧、为人处世的哲学以及掌控人才的策略等各方面进行了详尽的分析，全面展现了胡雪岩处世经商的成功绝学。

胡雪岩生逢乱世，却能在官场、商场左右逢源，成为富甲天下的商贾奇人，其经营智慧前无古人、后无来者。

胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。

《不一样的胡雪岩处世经商的绝学(珍藏版)》(作者孙朦)对胡雪岩成大事的气魄、做生意的技巧、为人处世的哲学以及掌控人才的策略等各方面进行了详尽的分析，全面展现了胡雪岩处世经商的成功绝学。《不一样的胡雪岩处世经商的绝学(珍藏版)》通过大量的具有说服力的事例，让人们领略到了他独特的处世与经商的智慧。

第一章 成大事的志向和魄力

 有挣大钱的志向和眼光

 自立门户，创立“阜康”钱庄

 扩张势力，把生意做大

 开疆拓土，遍地生财

 敢于尝试，看到别人看不到的利益

 生意场上，敢于出手

 赚大钱就要敢于冒大风险

 敢于冒险但不盲目

 身处绝境，勇敢面对

 捕捉信息，抓住商机

 想到就做，绝不拖延

第二章 好风凭借力，借力使力

 善用资源，成为红顶商人

 借助别人为自己造势

 借梯登天，善用他人力量

 借左宗棠更上一层楼

 借刀吓人，再留人以据为己有

 借财融资，站稳脚跟

 借助洪帮，打击洋商

 让有实力的人做自己的靠山

第三章 办事圆活，随机应变

 办事圆活才是大智慧

 审时度势，应时而变

 做生意一定要活络

 灵活应变，适应环境变化

 从不同的篮子拿鸡蛋

 用钱生钱，钱眼里翻跟头

 活络经商，巧打“擦边球”

 随机应变，危机面前化险为夷

第四章 广结人脉，生意兴隆

 信用是立身行事之本

 将心比心，赢得朋友

 投其所好，实现双赢

 结交朋友不忘烧冷灶

 宁亏自己，不亏别人

 在家靠父母，出外靠朋友

 行侠仗义，抱打不平

 以情义结交朋友

 把顾客放在首位

 做好事以求市面平稳

第五章 以和为贵，切忌树敌

 凡事为自己留有余地

 给人好处，息事宁人

 谨小慎微防人妒

 得饶人处且饶人

 主动结交，化敌为友

 和气才能生大财

 不做得罪人的事情

 不和同行争生意

 经商最好不要单打独斗

第六章 学会掌控人才的策略

 尊重人才，善待人才

 不拘一格选人才

 用人之长，补其所短

 用人不疑，疑人不用

 以情义打动人才

 充分了解下属意愿

 利用小手段，拉拢人才

 帮助下属解决困难

 以财买才，以财揽才

 感情投资，笼络人心的关键

第七章 做生意要注意取舍有度

 舍小利而趋大利

 放长线才能钓大鱼

 懂得舍财扬名

 拿得起更要放得下

 商亦有道，不赚“烫手钱”

 施小惠而得大利

 以退为进，把损失降到最低

 未雨绸缪，为自己留有后路

第八章 多点心机，善用思考和谋划

 做生意要有精准的眼光

 看准时局再动手

 摸透对方心理，掌握主动权

 迂回侧击，找到对方软肋

 软硬兼施，收服钱庄老手

 懂得算计，不与对手硬碰硬

 善于从事物中找规律

 装饰好自己的门面

 虚虚实实，让对手无从下手

卢俊辉坐在会首的位置上，理应率先认报，以身作则，带动众人。但是他不愿吃亏，目光在老板们当中搜寻，希望找个软桃子捏，让他认第一笔数目。一般情况下，第一个报数者起点不能低，不然其余难以出口，故吃亏显而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩在人群中。于是，他对胡雪岩拱手，要求胡雪岩认报20万两京票。

胡雪岩哭笑不得，分号不足10万两存银，怎么可能认报20万两？到时不能兑现。必罹欺诳朝廷大罪。他想了一想，就计上心头，反戈一击，他说：“如果会长能认报50万两，则敝号一定从命，不减一文。”这巧妙的反击，让卢俊辉愣住了。元昌盛流动的头寸不过六七十万两，当然不敢认报如此巨数。

但钱庄同行们纷纷起哄，道言之有理，卢老板身为会首，应当带头。

卢俊辉怒火腾起，但是不敢发作，好说歹说，只好认报了20万两，剜去一块大肉。恨死了胡雪岩。

回到钱庄，卢俊辉痛定思痛，委过于胡雪岩，觉得如果不是他插那么一杠子，让自己下不了台，则损失不会如此之巨。卢俊辉决心报复阜康分号。钱庄同业中有不成文的规定，各家发出的银票能够相互兑现，借以支持信用。除非某家钱庄濒临倒闭，失去信用，大家才可以拒收这家钱庄的银票，以免造成损失。

卢俊辉为了打击胡雪岩，不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。卢俊辉觉得，阜康新张，立足未稳，福州人尚不知道它信用怎样，来这么一手，必然坏它名声，使其永无出头之日，而多一名失败者。第二天，元昌盛开门不久，有位茶商持一张5000两的阜康银票，到柜上要求兑换现银。卢俊辉听说后，接过银票反复看了很久，拒收了这张银票。

茶商大惊，卢俊辉解释道：“这两年阜康信用不佳，不得不防。”

茶商拿着银票悻悻而去，听说福州新设了阜康分号，立即找上门去兴师问罪。

胡雪岩正在店内料理业务，听到门外有人吵闹，见茶商挥舞着一张阜康的银票，要找老板评理。胡雪岩吃了一惊，忙将茶商请人内室，好茶款待，询问缘故。茶商把卢俊辉的话重复了一遍。胡雪岩立感事态严重，当机立断，好言安慰茶商，抬出5000两新铸的足色官制银锭，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利。愿意保持缄默，不向外面传布。

送走茶商，胡雪岩苦苦思索对付之策。他到福州开阜康分号，原想扩大业务，吸收福州资本，于地方经济中获益。谁知开张伊始，就遭这记闷棍，危及到阜康根本。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，并无挤兑同行、置人于死地之意。谁知卢俊辉不晓得天高地厚。张牙：舞爪扑来，只好被迫应战，寻找胜招。

打蛇须打七寸。只用了半个时辰，胡雪岩就想好了全部策略，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜算在握，并非太难。搞垮对方的方法并不复杂，就是“以其人之道还治其人之身”。钱庄之间的竞争，争的是本钱，争的是信用，谁家存银足，便处之泰然，风雨不动；谁本小利微，便处下风守势，不堪一击。

胡雪岩急于要弄明白元昌盛钱庄现在的本钱到底有多大？发出的银票有多少？两者之间的差额怎样？这是钱庄的机密。知己知彼。百战不殆。胡雪岩决心弄到对方机密。再作打算。

于是，胡雪岩决定亲自出马，明察暗访，寻找猎物。几天后，对手的情况胡雪岩已了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权以后，一反龚振康的稳慎作风，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银50万两，却开出几近百万两银票，空头银票多出40万两，这是非常危险的经营方式。假如发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立即就要倒闭破产。幸而元昌盛牌子硬，没有人会怀疑它的支付能力，也就不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，才敢于把赌注押在钱庄的信用上，出此大胆举措。

胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估计了自己的力量，目前还有70万两现银的头寸可调，只要设法收集元昌盛70万两银票，就掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉。只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉！

胡雪岩立刻行动，调集头寸，收购元昌盛银票，一切有条不紊。暗中进行。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。

元昌盛的银票还没收集够数，卢俊辉又做出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩正在囤积自己的银票，反而见存户少有兑现。钱庄存银白白放在库中未免可惜，就取出20万两现银，筹办开设了一家赌场。导致元昌盛库中能兑现的银子仅30来万两，只够应付日常业务，达到非常危险的程度。

没过两天，元昌盛柜上，忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，一天之中，顾客提走20万两库银。卢俊辉听伙计报告，认为是偶然现象，并不在意。谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞着手中银票提现。没等卢俊辉反应过来，库银已经提取一空。

挤兑现象在元昌盛这家老钱庄门前发生了！

卢俊辉明白事态严重，连忙向同行各家钱庄告贷，请求援手支撑局面。但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，人缘非常差，大家只是袖手旁观看热闹，并没有行动。

卢俊辉思前想后，只有把店门抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上仙人。这当口，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。并当场向顾客宣布：凡元昌盛银票，都可以到阜康分号兑现，决不拖欠分毫。持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他此说，一哄而散。一场风波，立刻云开雾散。

接着便清盘，元昌盛大到房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身便服，狼狈滚出庄门，于是胡雪岩则名正言顺地把阜康分号搬进了元昌盛旧址，把自己的势力扩张了一倍。p10-12

人们常说：“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。”在胡雪岩身上不论是经商做官之道，还是做人处世哲学都有很多值得我们后人学习的地方。

胡雪岩，生逢乱世，借助权贵政要之势，营造了万贯家财。在太平天国运动时，他纳粟助赈，为清朝政府效犬马之劳；洋务运动兴起后，他延洋匠，引设备，颇有功绩；在左宗棠挥戈西征时，他筹粮械，借洋款，功劳不菲。几经周折，他终于从一个钱庄的小伙计成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。之后，他又从容地流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，营造了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，并兼营了知名品牌药店——“胡庆余堂”。

因此，人们说胡雪岩是继陶朱公之后的第二个“商神”，被后人称为“亚商神”。他开启了中国新式商人的先河，鲁迅先生更称他为“中国封建社会的最后一位商人”。

胡雪岩是一位十分理性和充满智慧的商人，他的眼光、计谋和韬略都是一流的，他善于借势，利用各种关系发展自己的事业；他办事圆通，在任何场合都能应付自如；更重要的就是他对于人才的掌握更是一流的水准。这些处事经商绝学，就像是一部经世致用的“商箴”，值得后来者细细品味、借鉴学习。

胡雪岩主张经商要有眼光、手段，更重要的就是要有“商德”。胡雪岩经商的原则更是有“五字商训”：天、地、人、神、鬼。天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼为心机，手法活络，能“翻手为云、覆手为雨”。正是本着这样的经商原则，胡雪岩在当时商界具有很高的声誉，其生意也比别人做得更兴隆、更顺利。

他以“仁”、“义”二字作为经商的核心，善于随机应变，而决不投机取巧，使其生意蒸蒸日上；他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举，在赢得美名的同时，也得到了心灵的满足；他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整；在救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的一份力量，建立了卓越的功勋。

本书对胡雪岩成大事的气魄、做生意的技巧、为人处世的哲学以及掌控人才的策略等各方面进行了详尽的分析，全面展现了胡雪岩处世经商的成功绝学。全书通过大量的具有说服力的事例，让人们领略到了他独特的处世与经商的智慧。