本书为“市场营销专业全国高等职业教育财经类规划教材”。全书共分十个项目，主要内容包括具体企业的业务组合规划分析，企业的营销环境分析，具体企业的市场竞争战略分析，企业的产品策略分析等。在这些项目后面有完成该项目所需的知识点及部分项目成果样例，此外还在每个项目任务后增加了拓展知识及习题。

本书为高职高专市场营销专业开发，结合最新的职业教育理念及教学研究成果，坚持以典型工作任务为导向开发课堂教学项目，融教、学、做为一体，使学生在做中学，从而掌握营销行业的基础理论、基本方法和知识，具有一定的创新性和较强的实践性。

全书以十个项目任务为引领，分别是进行营销观念分析、分析具体企业的业务组合规划、分析企业的营销环境、分析消费者购买行为、分析具体企业的市场竞争战略、分析具体企业的目标市场营销策略、分析企业的产品策略、分析企业的渠道策略、促销推销实战、进行有效的信息沟通，在这些项目后面有完成该项目所需的知识点及部分项目成果样例，此外还在每个项目任务后增加了拓展知识及习题。

本书可作为高职高专院校市场营销专业的市场营销概论课程教材，也可作为经济管理及相关专业营销课程的通用教材，还可供企业管理人员、从事市场营销工作的人员参考使用。

项目一　营销观念分析

　项目任务书一

　　任务所涉及到的知识点

知识点一　组建团队的注意事项

知识点二　选择模拟企业的注意事项

知识点三　如何查找模拟企业的基本情况

知识点四　如何开团队会

　项目任务书二

　　知识点一　市场营销的核心概念

　　知识点二　营销观念的概念

　　知识点三　不同营销观念的特点及适用

　自学与拓展

　自我练习

项目二　具体企业的业务组合规划分析

　项目任务书

　　任务所涉及到的知识点

知识点一　如何接受项目任务

知识点二　如何制定个团队的工作计划

知识点三　企业战略与企业战略规划的关系

　自学与拓展

　自我练习

项目三 企业的营销环境分析

　项目任务书

　　任务所涉及到的知识点

知识点一　市场营销环境的内容

知识点二　市场营销环境分析方法及企业对策

知识点三　市场营销环境分析报告

知识点四 制作PPT文件时的注意事项

知识点五　如何汇报答辩

项目四 消费者购买行为

　项目任务书

　　任务所涉及到的知识点

知识点一　消费者市场的概念及特点

知识点二 影响消费者购买行为的因素

知识点三　消费者的购买行为与决策过程

知识点四 如何设计市场营销调查问卷

　　 知识点五　市场调研报告的撰写

　自学与拓展

　自我练习

项目五　具体企业的市场竞争战略分析

　项目任务书

　　任务所涉及到的知识点

知识点一　竞争者分析

知识点二　市场竞争战略

知识点三　联单企业竞争战略分析报告

　　自我练习

项目六　具体企业的目标市场营销策略分析

　项目任务书

　　任务所涉及到的知识点

知识点一　市场细分

知识点二　目标市场选择

知识点三　市场定位

　自学与拓展

　自我练习

项目七　企业的产品策略分析

　项目任务书一

　　任务所涉及到的知识点

知识点一　产品整体概念

知识点二　产品组合及其相关概念

知识点三　产品组合策略

知识点四　产品生命周期的概念

知识点五　产品生命周期各阶段的特点与营销策略

　自学与拓展

　自我练习

　项目任务书二

　　任务所涉及到的知识点

知识点一　营销组合策略的概念

知识点二 品牌的基本概念、品牌与商标的区别

知识点三　成功品牌的构成要件、品牌塑造的要点

　自学与拓展

　自我练习

项目八 企业的渠道策略分析

　项目任务书

　　任务所涉及到的知识点

知识点一　分销渠道概念与类型

知识点二　分销渠道的系统结构

知识点三　分销渠道的中间商

知识点四 分销渠道的选择

 自学与拓展

 自我练习

项目九 促销推销实战

 项目任务书

任务所涉及到的知识点

知识点一 联系校外合作企业生的内容

知识点二 联系校外合作企业的基本步骤

知识点三 与企业合作过程中的注意事项

知识点四 定具体产品的促销方案

知识点五 促销及促销组合基本稳中有知识

知识点六 实施促销方案

知识点七 记报促销成果及交流

 本项目参考表格

 自学与拓展

 自我练习

项目十 进行有效的信息沟通

 项目任务书

任务所涉及到的知识点

知识点一 电话销售概述

知识点二 电话销售的步骤、方法

知识点三 如何向领导汇报工作

知识点四 电话销售记录样例

 自学与拓展

 FAB法介绍产品

 自我练习

 教学体会

 参考文献