鬼谷子是《易经》思想的继承者，在天时、地利、人和思想的引导下，融合“天人合一”之道，将“天人感应”实现在现实人间的“言语”之上。同时，鬼谷子又将《孙子兵法》的谋略进一步落实在人与人最重要的言语关系上，称之为“钓语”，从而实现其以言谋天下的救世理想。

真正的纵横家，在言语的世界审己度人，审势计言，知已知彼，通过言谈的桥梁“到彼岸”，一点不含糊。

孔维勤编著的《孔维勤说鬼谷子：言谋天下》抛弃了《鬼谷子》中消极、负面的糟粕与垃圾，从语言学与谈判学的角度入手，重新解读与建构《鬼谷子》，引导读者重新认识与评判这部经典。

《鬼谷子》之术不是诡计，不是阴谋术，而是一门语言艺术、语言智慧、语言策略，是先秦战国时代留下来的一本探讨“语言智慧”的经典，是中国第一部口语修辞著作，它开启了中国修辞辩论的先河。

孔维勤编著的《孔维勤说鬼谷子：言谋天下》以《鬼谷子》传统十二篇为框架，系统糅入和整合了先秦诸子的代表人物，如老子、孔子、孟子、墨子、庄子、杨朱等的语言艺术，极大地扩充其语言学的内涵与外延。诚如在先秦文献中记载的，前述诸子的语言智慧，都有着司马迁所谓“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的伟大见识，他们也是广义的纵横家。

《孔维勤说鬼谷子：言谋天下》从谈判学的角度入手，独创各个篇章的教战守则，仔细读之，会深深感叹纵横家谈判语言的深奥、精准与玄机无限，同时也深深感佩维勤兄驾驭语言的能力与深厚功底。

序

第一章 以天下为视角的言语智慧

 一 《鬼谷子》，一部“救世”宝典

 二 纵横家，用世唯恐不及的理想主义者

第二章 《鬼谷子》的思想渊源

 一 来自于《易经》的影响

 二 来自于《孙子兵法》的影响

 三 总结圣人与处士横议的宝贵经验

第三章 《鬼谷子》的言语智谋

 总说

 一 捭阖之道

 言语的阴阳之道

 《捭阖》篇教战守则

 二 反应之道

 提出问题，提出话题

 《反应》篇教战守则

 三 内揵之道

 赢得君心，情投意合

 《内揵》篇教战守则

 四 抵峨之道

 找出言语的破绽

 《抵巇》篇教战守则

 五 飞箝之道

 仁者无敌

 《飞箝》篇教战守则

 六 忤合之道

 言语的避凶趋吉

 《忤合》篇教战守则

 七 揣之道

 揣知人情世故

 《揣》篇教战守则

 八 摩之道

 姜太公钓鱼愿者上钩

 《摩》篇教战守则

 九 权之道

 言语的因人制宜

 《权》篇教战守则

 十 谋之道

 运筹帷幄的锦囊妙计

 《谋》篇教战守则

 十一 决之道

 为天地立心

 《决》篇教战守则

 十二 符言之道

 名实相生，名实相符

 《符言》篇教战守则

结语 责人任势重在人心

二 来自于《孙子兵法》的影响

《孙子兵法》相传为两千五百年前春秋末期孙武所著。

《孙子兵法》是一本面对“冲突”的书，小至个人家庭，大到家国天下，冲突不免，兵戎不断，于是如何化解冲突显得格外重要。

中国历史上第一场战争，传说是黄帝与蚩尤战于涿鹿，黄帝发明了指南针，决定了战争的胜负。

指南针的传说其实是指出了战事的方向。用现代的比喻，指南针可以是一场战争的思考，决定了战略与战术以后，在冲突之后化解冲突，在冲突之前消弭冲突，将战争的伤害降到最低。

夏商周三代，有夏桀之战、商纣之战，周武王誓师牧野以后，以“天命已降”一举灭商，建立周朝。

周朝历经西周、东周，到了春秋五霸、战国七雄，一代的霸主，一代的枭雄，一将功成万骨枯，血流成河的战火，让天下无数百姓付出了身家性命。

《孙子兵法》是谈论兵法的书，更是救世之书，它是春秋时代力挽狂澜、企图在乱世中找出治乱根源的兵书。 孙子了解战争的利与害，从趋吉避凶到趋利避害，孙子以因势利导的利害现实，一步一步走向“不战而屈人之兵”的战争理想。 兵家的极致，就是孙子的仁义；化解冲突，就是大吉大利。

拨开历史争战的迷雾，《孙子兵法》就是战争现场的“指南针”。 它指出“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的方向；指出“知己知彼”的“形”、“势”思考；指出兵不血刃，“全人”、“全胜”立于不败之地，以“伐谋”为上策。  、

《孙子兵法》点醒了战争的危害：“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

商周时代，“唯祭与戎”是国家大事，在宗庙之上，虔诚的祝祷，决定战与和的对策，不能掺杂私心，不能意气用事，因为国与国交战，关系国家的存亡和老百姓的生死。 点燃战火，星火燎原，更会造成民不聊生、万劫不复的悲剧。

《孙子兵法》的“不战而屈人之兵”，对于“冲突”的化解，只有落实在“言语世界”才有可能，从“刀光剑影”到“舌剑唇枪”，从“刀戈的争斗”到“言语的争斗”，《鬼谷子》言语的议事殿堂，是处士横议的舞台，言语的“伐谋”、“伐交”可思可议，能够从容不迫地据理力争，能够善巧方便地声东击西，也能因材施教、截长补短，化解争端于无形。

鬼谷子心目中的圣人便有这种能耐。在《捭阖》篇中，他两度提到“圣人”：“圣人之在天地问也”、“圣人之在天下也”。

这如同伏羲画八卦：“仰观天文，俯察地理，观鸟兽虫鱼之文与地之宜，近取诸身、远取诸物，于是始作八卦。”，  伏羲在天地万物的属性中，找出八卦的分类，通过阴阳作用，将八卦展开：“天地定位，山泽通气，雷风相薄，水火不相射。”

八卦的阴阳作用，天地、山泽、雷风、水火，分别有着大自然的不同生态，可观可感，也有了可玩索而得的人间事物。

鬼谷子的圣人有“天下”与“天地间”的视野，“为众生之先，观阴阳开阖以命物”，敏感于天地万物之变化，知道天地万物生成之道，能洞察天地万物阴阳开合之理，从而安定天下万物。

《孙子兵法》以“慎战”开始，重视兵戎的后果。“死生之地”与“存亡之道”，都是不可避免的事实，只能“校之以计”，从天时、地利、人和上掌握优势，决定战争的胜利。  鬼谷子更重视“达人心之理”，他关注人间世，他的先知先觉，通过言语分析天下万事万物，了解事物的本末与始终。

也如同《大学》的格物致知：“是以大学始教，必使学者即凡天下之物，莫不因其己知之理而益穷之，以求至乎其极，至于用力之久，而一旦豁然贯通焉，则众物之表里精粗无不到，而吾心之全体大用无不明矣。”  ，

鬼谷子将言语作为“心”的门户，“心”的门户也是“存亡之门户”。

《孙子兵法》从“运筹帷幄”开始，维系了生死存亡，《鬼谷子》“达人心之理”、“为众生之先”，落实在《符言》的名实相生与言语的预测之上。

《鬼谷子》“守司其门户”，进入言语的“人心之理”，感通万物变化，洞见万物生成，掌握阴阳生克的契机。 纵横家是《鬼谷子》的实践者，《鬼谷子》是《孙子兵法》的实践者。

因此，真正的纵横家，不只以言辩游说为能，不只会应用游说技巧与言辞艺术，而是像鬼谷子一样，继《孙子兵法》“知己知彼”、“不战而屈人之兵”的智慧，上承古圣先贤，总结诸子百家的纵横之说。《孙子兵法》是兵家之“体”，《鬼谷子》是兵家之“用”，《鬼谷子》的言语策略，穿越时空，体用不可分，但用又更胜一筹。

P19-21

《文心雕龙·诸子》篇曰：“鬼谷唇吻以策勋。”“诸子杂诡术也。”

刘勰的这段话或许可以代表历史上社会主流对《鬼谷子》一书及纵横家的基本评价。一般认为，纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想和儒家所推崇之仁义道德大相径庭。所以《鬼谷子》一书历来被人们称为“智慧之禁果，旷世之奇书”，但它在中国传统文化中独具特色，是乱世之慧说，乱世之哲学。春秋战国之世，诸侯争霸，人心惟危，险恶莫测，祸乱横生，权变游说之士应运而起，鬼谷一书，得时而生，并很快成为纵横家的救世宝典与游说方略。

从汉墓马王堆出土的《战国纵横家书》中，今人验证了这样的场景：纵横家活跃在春秋战国时代的乱世政治舞台，他们面对各国利害冲突，凭借自己的语言智慧，“朝秦暮楚”地奔走在各国君主之间，找机会论述自己的主张，请谏、建议、协商、判断，希望影响君主，以实现自己的理想与抱负。《史记》关于苏秦、张仪的列传皆谓二人俱事鬼谷学术。

孔子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”权谋与技巧是一把双刃剑，既可以为善，亦可以为恶。用在为善，是智慧；用在作恶，是奸诈。苏秦之流，以权谋为里，以语词为表，鼓三寸不烂之舌，谋得六国相位于一身，然而最后不得善终，死于非命。古人云：“春秋无义战，唯利而已。”苏秦、张仪用鬼谷之话术，合纵连横，朝秦暮楚，以致一时间生灵涂炭，血流飘杵，尸骨遍野，是历史上一段血腥的时代。虽然苏、张的政治理想都在一定程度上得以实现，但社会与民众为此付出的生命代价却是十分沉重的，这也可以解释为什么之后《鬼谷子》一书不为世人所重之原因：宅仁爱之心者，多不为也。

事隔2000多年后，时至今日，伴随着“国学热”的升温，《鬼谷子》一书再次引起人们的关注。抛弃其阴险毒辣之政治目的与手段，《鬼谷子》一书中亦有丽辞雄辩、贞文有斐之处，其语言智慧和语言策略亦影响着历代策士与谋臣。在当今社会我们仍然可以感觉到其影响的存在，如广告、销售等行业，其实都自觉或不自觉地采用了纵横家的言语策略。

其实，在生活中我们也无时无刻不被别人的思想引导，同时也引导着别人。譬如你容易听信更权威、更亲密的人的意见；你受广告引导而做出购买商品的决定；作为一个企业高管，你说服上司同意你的商业计划，等等。人的一生说到底就是说服与被说服的过程，小到家庭的柴米油盐，大到企业的发展方向，莫不如此。

因此，在当下重新解读和建构、阐发《鬼谷子》一书，是一件非常有意义的事情。此时，我非常高兴地看到台湾孔子学院孔院长维勤兄发给我他的讲析《鬼谷子》的新作，并嘱咐我为该书作序。兄台之托自然不敢怠慢，于是花数夜时间拜读一遍，先睹为快，也为之赞叹：这是一部令人耳目一新的《鬼谷子》重构之作，是一部“取其精华，去其糟粕”的“经世致用”的范作。

如前所述，《鬼谷子》一书，历来不为世人所重，但鬼谷子之术，历代均有伪托其名，以为相术之书，以测运命星途，坊间有诸多版本，杂糅五行家、阴阳家、堪舆家、星算家、道家等为一体，在百姓中颇有市场。此固然是与生命无常、群民贫弱无助而需要一种精神寄托有关，尚可同情，无须厚非，但也造成了历代人们对此书负面认识多于正面认识，鬼谷之学自然无法进入历代主流文化之列。

时至今日，我们在书市上看到的此类书作，或为相术，或重在阴谋权变之术的演绎，于社会毫无正面积极意义可言。

但今日维勤兄的新书确是完全与众不同，他抛弃了《鬼谷子》中消极、负面的糟粕与垃圾，从语言学与谈判学的角度入手，重新解读与建构《鬼谷子》，引导读者重新认识与评判这部经典。

一、《鬼谷子》之术不是诡计，不是阴谋术，而是一门语言艺术、语言智慧、语言策略，是先秦战国时代留下来的一本探讨“语言智慧”的经典，是中国第一部口语修辞著作，它开启了中国修辞辩论的先河。

二、以《鬼谷子》传统十二篇为框架，系统糅入和整合了先秦诸子的代表人物，如老子、孔子、孟子、墨子、庄子、杨朱等的语言艺术，极大地扩充其语言学的内涵与外延。诚如在先秦文献中记载的，前述诸子的语言智慧，都有着司马迁所谓“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的伟大见识，他们也是广义的纵横家。

三、从谈判学的角度入手，独创各个篇章的教战守则，仔细读之，会深深感叹纵横家谈判语言的深奥、精准与玄机无限，同时也深深感佩维勤兄驾驭语言的能力与深厚功底。读者诸君，曰后读到，必定收获良多。

写到这里，我忽然感到对冯友兰先生的“抽象继承”论有新的感悟，我们对国学经典应是抽象地继承。维勤兄的这部新作应该就是如此。

因明日要出国，行前必须交付，匆忙之中，未及细细品读，粗略谈几点读后感受，非常肤浅，还望诸君海涵。

厦门筼筜书院院长 王维生

2012年10月25日