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书名 高技术产品的营销(原书第3版)
分类 经济金融-管理-生产管理
作者 (美)雅基·莫尔//桑吉特·森古普塔//斯坦利·斯莱特
出版社 中国人民大学出版社
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简介
编辑推荐

是什么诱人的广告和促销手段,使得英特尔移动迅驰技术成为了一种流行?为什么惠普的“世界e家”活动能树立良好品牌形象,并发掘出新的利润增长点?通用汽车和丰田公司如何强强联手,共同研制新型电池汽车,彻底改写了产业标准?微软怎样收集客户信息,以指导新一代软件的开发,从而满足了客户的需求?……本书深窥IBM、通用电气、微软、英特尔、惠普等众多国际知名企业成功营销的内幕、为高技术产品量身打造的营销秘笈。

目录

前言/1

第1章 揭开“高技术”神秘面纱/3

高技术产品想要成为市场主流,必须跨越怎样的“鸿沟”?

营销高技术产品,可以“穿新鞋走老路”吗?

第2章 抢占市场一席之地/24

为什么一些掌握先进技术的公司,却难逃倒闭的厄运?

为什么像亚马逊一样的后来者,可以遮蔽先行者的光辉?

企业制定“杀手锏战略”不可或缺的是什么?

第3章 缔造“双赢”局势/60

惠普和柯达这样的大公司,为何还要强强联手?

与竞争对手合作,几分欢喜?几分愁?

第4章 一切为了你——我的顾客/81

要以市场为导向,但怎样才能不沦为它的奴隶?

如何实现研发和营销的融合?

第5章 虚心做“间谍”/98

英特尔如何利用客户信息,帮助它设计未来产品?

摩托罗拉如何得知日本企业即将发起的欧洲市场侵袭,从而改变战略?

第6章 你的客户,你了解吗/124

怎样选择适合你的客户群?

客户决定推迟购买时,你该怎么做?

第7章 让高技术产品自己说话/149

企业究竟该“出售什么”?

提高客户价值,企业面临怎样的尴尬?

第8章 “智造”分销渠道&供应链/180

重新定义分销渠道,摩托罗拉这样的公司是如何提高效率的?

企业如何处理因特网与现有分销渠道的冲突?

第9章 打造最优价格策略/209

“3条腿”定价策略是什么?

如何在价格下降时,企业依然能够有利可图?

第10章 不可小视的广告&促销“金字塔”/228

如何打造成功的品牌?

产品预告,机遇还是挑战?

第11章 颠覆传统——因特网时代/257

网络营销兴衰背后的教训是什么?

如何充分实现网络营销的潜能?

第12章 技术的承诺,你实现了吗/277

企业在发展自身的同时,如何兼顾社会责任?

消费者和技术之间的“阴阳”关系是什么?

译者后记/292

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更新时间:2025/4/1 16:59:36