是什么诱人的广告和促销手段,使得英特尔移动迅驰技术成为了一种流行?为什么惠普的“世界e家”活动能树立良好品牌形象,并发掘出新的利润增长点?通用汽车和丰田公司如何强强联手,共同研制新型电池汽车,彻底改写了产业标准?微软怎样收集客户信息,以指导新一代软件的开发,从而满足了客户的需求?……本书深窥IBM、通用电气、微软、英特尔、惠普等众多国际知名企业成功营销的内幕、为高技术产品量身打造的营销秘笈。
前言/1
第1章 揭开“高技术”神秘面纱/3
高技术产品想要成为市场主流,必须跨越怎样的“鸿沟”?
营销高技术产品,可以“穿新鞋走老路”吗?
第2章 抢占市场一席之地/24
为什么一些掌握先进技术的公司,却难逃倒闭的厄运?
为什么像亚马逊一样的后来者,可以遮蔽先行者的光辉?
企业制定“杀手锏战略”不可或缺的是什么?
第3章 缔造“双赢”局势/60
惠普和柯达这样的大公司,为何还要强强联手?
与竞争对手合作,几分欢喜?几分愁?
第4章 一切为了你——我的顾客/81
要以市场为导向,但怎样才能不沦为它的奴隶?
如何实现研发和营销的融合?
第5章 虚心做“间谍”/98
英特尔如何利用客户信息,帮助它设计未来产品?
摩托罗拉如何得知日本企业即将发起的欧洲市场侵袭,从而改变战略?
第6章 你的客户,你了解吗/124
怎样选择适合你的客户群?
客户决定推迟购买时,你该怎么做?
第7章 让高技术产品自己说话/149
企业究竟该“出售什么”?
提高客户价值,企业面临怎样的尴尬?
第8章 “智造”分销渠道&供应链/180
重新定义分销渠道,摩托罗拉这样的公司是如何提高效率的?
企业如何处理因特网与现有分销渠道的冲突?
第9章 打造最优价格策略/209
“3条腿”定价策略是什么?
如何在价格下降时,企业依然能够有利可图?
第10章 不可小视的广告&促销“金字塔”/228
如何打造成功的品牌?
产品预告,机遇还是挑战?
第11章 颠覆传统——因特网时代/257
网络营销兴衰背后的教训是什么?
如何充分实现网络营销的潜能?
第12章 技术的承诺,你实现了吗/277
企业在发展自身的同时,如何兼顾社会责任?
消费者和技术之间的“阴阳”关系是什么?
译者后记/292