本书为您呈现破解住宅项目操盘的“六势”精要:形势,论述市场形势对住宅项目预判以及地产企业转型的影响;审势,讲述房地产市场环境的审读全过程;蓄势,探讨住宅产品设计的实用功能以及内在价值;定势,解密各种价格策略要领,从而抓住适合大众的价格定位;造势,介绍多种最新的创意营销策略手法;胜势,针对不同规模城市的特点,通过7个完整案例剖析项目操盘全过程。
本书以全新的视角,针对新形势下住宅项目营销方面所出现的新情况、新问题,从形势、审势、蓄势、定势、造势、胜势这六个主要势态入手,重新审视住宅地产项目操盘全过程。
本书第一章以形势作为起始,阐述了政府、消费者、开发商三者的关系,并论述了市场形势对住宅项目预判以及地产企业转型的影响。本书后几章以创新的理论和案例,叙述整个住宅项目营销操盘过程,包括:市场调查、产品功能设计、项目定位、价格策略、营销宣传策略等等。
本书适合房地产策划公司、开发公司等从事策划工作的相关人员阅读,力求为广大地产精英们提供一些专业、系统、最新的营销策略理念,成为决战未来的必胜法宝。
形势
一、外势逼人——房地产市场严冬来临
二、内势修炼——经济变革催生房地产行业变革
审势
一、审读市场
二、审读市场环境
三、审读消费者
四、审读竞争对手
[实战案例1]ZYMD审读市场出具的分析报告及相应策略形成
五、审读项目自身价值
[实战案例2]从“滞销荣祥”到“华庭绽放”
[实战案例3]重庆华立·天地豪园大获成功的秘诀
六、“多角度”的企业品牌定位
蓄势
一、以人为本,人性关怀
[实战案例1]广州翰林会的特色“会所”
[实战案例2]厦门绿苑·海景藿际的“水立方生活”解读
二、选择住宅,就是选择一种生活方式
[实战案例3]中体奥林匹克花园十年营造“Sport”生活
[实战案例4]恒大金碧天下的“5+2”生活
三、住宅风格——最美的语言
[实战案例5]解密SOHO中国的品牌风格
[实战案例6]方圆——地产百强企业的品牌之道
[实战案例7]中信红树湾威功的概念性定位
定势
一、价格制定的总体原则
[实战案例1]上海陆家嘴某项目价格定位分析
二、调整房价策略
[实战案例2]某楼盘市场需求状况分析及价格调整分析
三、突破心理定价的常用方法
造势
第一攻咯:找卖点,扮卖相
第二攻略:机不可待,时不再来
第三攻略:人无我有,人有我优
第四攻略:反向思维,出奇制胜
第五攻略:由内到外的挖掘潜力
[实战案例1]四川“蓝谷地”逆势炒作
第六攻略:低成本策略
第七攻略:渠道为王
[实战案例2]小户型白领公寓网络行销推广方案
第八攻略:将心比心,坦诚待客
第九攻略:后期营销之杀手锏一服务
胜势
一、特大型城市知名房地产项目的操盘关键
[实战案例1]北京“西绒线26号”2008年推广方案
[实战案例2]天津万科金域蓝湾如何赢得天津人民认可
二、内陆省会城市知名住宅项目操盘关键
三、二三装城市新区大盘开发模式研究