本书为您呈现破解住宅项目操盘的“六势”精要:形势,论述市场形势对住宅项目预判以及地产企业转型的影响;审势,讲述房地产市场环境的审读全过程;蓄势,探讨住宅产品设计的实用功能以及内在价值;定势,解密各种价格策略要领,从而抓住适合大众的价格定位;造势,介绍多种最新的创意营销策略手法;胜势,针对不同规模城市的特点,通过7个完整案例剖析项目操盘全过程。
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书名 | 住宅项目策划攻略(住宅项目热销创新策划攻略)/房地产项目实战攻略丛书 |
分类 | |
作者 | 杨思思 |
出版社 | 中国建筑工业出版社 |
下载 | ![]() |
简介 | 编辑推荐 本书为您呈现破解住宅项目操盘的“六势”精要:形势,论述市场形势对住宅项目预判以及地产企业转型的影响;审势,讲述房地产市场环境的审读全过程;蓄势,探讨住宅产品设计的实用功能以及内在价值;定势,解密各种价格策略要领,从而抓住适合大众的价格定位;造势,介绍多种最新的创意营销策略手法;胜势,针对不同规模城市的特点,通过7个完整案例剖析项目操盘全过程。 内容推荐 本书以全新的视角,针对新形势下住宅项目营销方面所出现的新情况、新问题,从形势、审势、蓄势、定势、造势、胜势这六个主要势态入手,重新审视住宅地产项目操盘全过程。 本书第一章以形势作为起始,阐述了政府、消费者、开发商三者的关系,并论述了市场形势对住宅项目预判以及地产企业转型的影响。本书后几章以创新的理论和案例,叙述整个住宅项目营销操盘过程,包括:市场调查、产品功能设计、项目定位、价格策略、营销宣传策略等等。 本书适合房地产策划公司、开发公司等从事策划工作的相关人员阅读,力求为广大地产精英们提供一些专业、系统、最新的营销策略理念,成为决战未来的必胜法宝。 目录 形势 一、外势逼人——房地产市场严冬来临 二、内势修炼——经济变革催生房地产行业变革 审势 一、审读市场 二、审读市场环境 三、审读消费者 四、审读竞争对手 [实战案例1]ZYMD审读市场出具的分析报告及相应策略形成 五、审读项目自身价值 [实战案例2]从“滞销荣祥”到“华庭绽放” [实战案例3]重庆华立·天地豪园大获成功的秘诀 六、“多角度”的企业品牌定位 蓄势 一、以人为本,人性关怀 [实战案例1]广州翰林会的特色“会所” [实战案例2]厦门绿苑·海景藿际的“水立方生活”解读 二、选择住宅,就是选择一种生活方式 [实战案例3]中体奥林匹克花园十年营造“Sport”生活 [实战案例4]恒大金碧天下的“5+2”生活 三、住宅风格——最美的语言 [实战案例5]解密SOHO中国的品牌风格 [实战案例6]方圆——地产百强企业的品牌之道 [实战案例7]中信红树湾威功的概念性定位 定势 一、价格制定的总体原则 [实战案例1]上海陆家嘴某项目价格定位分析 二、调整房价策略 [实战案例2]某楼盘市场需求状况分析及价格调整分析 三、突破心理定价的常用方法 造势 第一攻咯:找卖点,扮卖相 第二攻略:机不可待,时不再来 第三攻略:人无我有,人有我优 第四攻略:反向思维,出奇制胜 第五攻略:由内到外的挖掘潜力 [实战案例1]四川“蓝谷地”逆势炒作 第六攻略:低成本策略 第七攻略:渠道为王 [实战案例2]小户型白领公寓网络行销推广方案 第八攻略:将心比心,坦诚待客 第九攻略:后期营销之杀手锏一服务 胜势 一、特大型城市知名房地产项目的操盘关键 [实战案例1]北京“西绒线26号”2008年推广方案 [实战案例2]天津万科金域蓝湾如何赢得天津人民认可 二、内陆省会城市知名住宅项目操盘关键 三、二三装城市新区大盘开发模式研究 |
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